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行銷管理技能與實務(第1版)

的圖書
行銷管理技能與實務 行銷管理技能與實務

作者:陳榮岳 
出版社:五南圖書出版股份有限公司
出版日期:2024-08-29
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:行銷管理技能與實務(第1版)

提升行銷管理技能提升市場行銷競爭優勢

⊙多面向的行銷技能:統整行銷管理工作中最重要的十八項主題,包含行銷企劃團隊組建、新產品發展程序作業、經銷代理國外品牌產品、高成本產品通路訂價策略、經銷商開發與評估選擇、營業銷售會議研擬規劃、營業銷售團隊激勵研擬規劃、營業銷售目標研擬與分配等,幫助行銷經理人建立提升營業銷售業績的成長思維。
⊙企業實戰行銷案例:內容以實戰行銷作業為主軸,並提供相關作業表格,讓讀者可以馬上操作,也建議能參考自家公司管理現況,調整修改後善加使用。
⊙學界業界皆適用:本書適合作為大專商管系所、EMBA教材,也適合行銷企劃經理人、營業銷售經理人、管理專業經理人,以及企業經營管理者。

【解析行銷企劃與銷售管理職能的重要議題】
營業銷售業績如何持續成長? 品牌產品如何提升競爭優勢?
營業銷售業務培訓如何規劃? 營業銷售會議如何研擬規劃?
年度銷售目標如何研擬規劃?如何分配到營業部門?如何分配到銷售業務?如何分配到月分?
行銷管理制度研擬規劃並不難,但方案要研擬規劃得詳細、周延、務實,能夠落地執行,需要實戰經驗與編寫技巧。

本書特色:
•行銷專業經理人可以使用本書作為提升行銷管理技能的參考教材。
•行銷專業經理人可以使用本書作為行銷部門在職培訓的參考教材。
•企業老闆可以使用本書作為啟動第一次行銷管理變革的參考框架。
•企業老闆可以使用本書作為評估行銷高管的行銷管理技能之參考。

作者簡介:

陳榮岳

現職:
中原大學企業管理學系兼任講師
臺灣筧橋企業管理顧問有限公司總經理

學歷:
中原理工學院企管學系商學學士
中原大學企業管理學系商學碩士

經歷:
25年企業公司工作經驗;20年企業經營管理顧問經驗
歷任日本SONY臺灣新力公司、美國GM汽車臺灣正章汽車公司、天津康師傅頂新國際集團等大型國際企業中高階主管職務
1998年在康師傅頂新集團工作任內主導與推動執行通路精耕專案;康師傅通路精耕專案是中國內地近30年來最成功的行銷經典案例
遼寧太陽谷莊園葡萄酒業有限公司總經理
成都市明珠家具(集團)有限公司營銷事業部副總經理
四川徽記食品股份有限公司營銷中心總經理

個人專長:
經營管理、行銷管理、銷售管理、中小企業經營管理、
以提升營業銷售業績為核心目標的管理變革成長策略規劃

章節試閱
1.1 行銷企劃運籌帷幄決戰千里
.行銷企劃是營業銷售的龍頭單位。
.準確的目標市場定位,發展市場需求產品。
.塑造通路拳頭產品,提升通路產品戰力。
.規劃通路拓展策略,市場銷售通路拓展布局。
.研擬通路價格體系,提升通路產品價格戰力。
.研擬銷售推廣促銷辦法,提升產品通路推力,提升通路末端拉力。
.研擬品牌廣告宣傳活動,提升品牌知名度,提升通路末端拉力。
  健全行銷企劃運作應該從行銷企劃團隊的組織架構與工作職掌規劃做起。良好的行銷企劃組織架構設計,行銷企劃工作事務都有負責的專責單位,行銷企劃工作...
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作者序
【行銷管理技能書籍編寫緣起】
  若干年前,在那個還沒有EMBA學程的年代,一個偶然的機會,我有幸接到臺灣淡江大學企經班的行銷課程授課邀約。記得當年我遇到的第一個難題是,什麼樣的行銷課程題目?什麼樣的行銷課程內容?對這群已經工作多年的企業精英在工作上能夠有所助益!幾經思考後將課程題目訂為「行銷企劃作業實務」,課程內容以行銷企劃經理人的實務工作為主軸規劃設計。行銷企劃作業實務課程後來也在中華民國管理科學學會等單位的對外公開班授課。臺灣淡江大學行銷課程授課大約持續3年時間,後來因為個人前往天津康師傅集團任...
顯示全部內容
目錄
第一章 行銷企劃團隊組建規劃
1.1 行銷企劃運籌帷幄決戰千里
1.2 行銷企劃部門名稱與工作職掌
1.3 行銷企劃團隊組建規劃

第二章 產品設計發展基本概念
2.1 新產品發展失敗原因調查
2.2 消費系統觀念
2.3 產品屬性設計概念
2.4 產品屬性與生產成本
2.5 生產成本與通路盤價
2.6 價值創新概念
2.7 四項行動架構概念
2.8 產品屬性的改良精進
2.9 滯銷產品的處理原則

第三章 新產品發展程序作業管制
3.1 新產品需求原因分析
3.2 新產品發展程序管制概念
3.3 新產品發展程序作業管制:案例分享
3.4 ...
顯示全部內容
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