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人壽保險業務的入門與命脈:人壽保險推銷循環十步

的圖書
人壽保險業務的入門與命脈:人壽保險推銷循環十步【金石堂、博客來熱銷】 人壽保險業務的入門與命脈:人壽保險推銷循環十步【金石堂、博客來熱銷】

作者:康裕民 
出版社:五南圖書出版股份有限公司
出版日期:2024-07-28
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:人壽保險業務的入門與命脈:人壽保險推銷循環十步

人壽保險業不可錯過的實用工作指南!

結合理論與實務,一步步帶你踏入、深入保險業務工作:
✓市場開拓與尋找準保戶
✓趨近前準備
✓銷售展示技巧
✓處理「拒絕」
✓試探性成交與成交技巧
✓服務與跟催
✓其他你想知道的壽險業務知識

整合式探討人壽保險業務中推銷的關鍵步驟,提供實用的工具與心法,讓讀者能更深入了解並應用,進而傳遞保險的真諦。

書中內容闡述行銷十步循環,從市場開拓、尋找準保戶到最後的服務與跟催,作者透過豐富的學術研究和實務經驗,清晰且有深度的說明人壽保險推銷的核心價值與特殊的技巧,引領讀者一步步踏入具有挑戰性且充滿機會的保險殿堂。

本書不僅可作為人壽保險業務新人實用的入門指引,且同時也為有經驗的專業人士提供深化和擴展知識的機會,對於想要晉升主管與發展組織也可符合需求。

作者簡介:

康裕民 博士

Ph.D., M.S.I., B.S., C.R.M.,具有47年壽險/健康險學界、業界經驗

學歷:
•中原大學純數學系學士、美國東北大學精算研究所研究
•美國康乃狄克州哈特福大市哈特福大學保險碩士
•美國賓州費城市天普大學商管學院哲學博士:主修風險管理與保險,輔修健康管理

經歷:
•前逢甲大學風險管理與保險系系主任暨研究所所長
•前逢甲大學進修推廣學院推廣中心主任
•行政院財政部第一屆保險公費留美成員
•前行政院財政部保險局保險革新小組成員
•前財政部保險爭議審議委員會保險爭議審議委員
•前考試院考選部保險考試典試委員會委員
•前行政院內政部農民保險爭議審議委員會委員
•前臺灣人壽行銷體系執行副總經理/行銷長/策略長
•前中國人壽企劃部精算科/訓練中心/再保科科長
•美國德拉瓦藍十字藍盾健保公司精算部專門委員
•美國德拉瓦HMO健保公司精算部專門委員

各界推薦
名人推薦:陳森松/逢甲大學金融學院前院長
陳怡文/中嘉數位股份有限公司前副總經理
趙學欣/遠雄人壽保險公司總經理
劉約崙/富邦人壽保險公司處經理
章節試閱
第二章 市場開拓與尋找準保戶

  這是推銷循環的第一步,也是非常重要的一步,甚至被稱為推銷的命脈。一個業務員必須要有充分的市場與準保戶名單才能做好業務。沒有準保戶的業務員就好像沒有病人的醫生、沒有學生的老師,是無法執業的。你會因為有幾個名單進入這個行業,你也會因為沒有幾個名單而離開這個行業,一個業務員想要在這個行業成功,他或她必須先做好推銷循環的第一步。
  本書專注在人員銷售—行銷學中促銷的一支。我們將就行銷學中人員銷售的重要部分做一詮釋,這相當的重要,能徹底的了解及認真的執行,將對你銷售生...
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推薦序
  康教授這一本壽險行銷的書,已經規畫很久很久了,在職時他忙於教學與研究工作,課暇之餘,還遊走各大壽險公司擔任行銷訓練講師,根本分身乏術,所以我就一直稱這本書為「傳說中的行銷祕笈」。
  日前,康教授LINE我說書他已經寫好了,也與出版社簽了約,邀我幫他寫一篇推薦序。我想這次是玩真的啦!真恭喜壽險業的業務人員們,一套行銷理論經過他30多年的演練,已是爐火純青的境界,著實也經過很多壽險業務同仁立業的驗證,所以我想稱這本書為「成功的壽險行銷祕笈」乃實至名歸,確實為坊間不可多得的經典的壽險行銷大全,故本人樂...
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作者序
  從1993年回到逢甲大學任教至今也超過了30個年頭,我非常享受這個工作,看到生命在成長,拯救了幾個走歪路的生命。尤其是有幸多年執教了「保險行銷」及「組織行為」兩科,也深深地愛上了這兩科的內容。商學院或金融學院教授了很多技巧相關的課程,諸如:會計、經濟、統計、電腦、行銷、研究方法等,然而人際關係相關的課程卻很少。組織行為包含了心理學、社會學、社會心理學、政治學及人類學,都很少在商學院或金融學院的課程中看到,但這些軟能力才決定了成功的關鍵。而「推銷學」(Selling)更是罕見於課程表,可能是缺乏師資,也可能...
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目錄
第一章 前言
第一節 知識(Knowledge)
第二節 態度(Attitude)
第三節 技巧(Skill)
第四節 習慣(Habit)
第五節 人生的兩大能力
第六節 人生的六大技巧
第七節 平衡你人生的六大要素

第二章 市場開拓與尋找準保戶
第一節 五本100人計畫
第二節 壽險市場區隔行銷
第三節 一般人壽保險的目標市場
第四節 一般的人際關係
第五節 拓展準保戶的方法
第六節 人壽保險的目標市場

第三章 趨近前準備
第一節 客戶剖析及規畫
第二節 哈維.麥凱的客戶66條傳略
第三節 趨近前準備的目的
第四節 業務...
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