超圖解KOL/KOC網紅行銷 ：選對網紅＋優質內容＋促銷優惠→品牌與銷售效益最大化

Chapter 1 KOL／KOC網紅行銷綜述
一、KOL／KOC行銷是什麼？
（一）所謂KOL的英文是指：
Key Opinion Leader，中文意思是指：關鍵意見領袖，或指在社群網路上有影響力的人；現在則把這些人說成是「網紅」，所以，KOL行銷，就是指「網紅行銷」。
KOL行銷，就是指網路上的網紅或Youtuber，透過在社群平台的露出，以貼文、貼圖、影片、直播等四種方式，呈現出品牌或產品的宣傳、曝光、露出，以吸引其粉絲注目，並達成品牌端客戶的行銷目的；包括：提升品牌力及達成業績力。

（二）所謂KOC的英文是指：
Key Opinion Consumer，中文意思是指關鍵意見消費者。現在則把他（她）們說成是「微網紅」、「奈米網紅」，也就是粉絲數較少，可能只在1,000人∼1萬人之間而已。

二、KOL／KOC行銷的終極目的、功能

品牌端廠商採用KOL／KOC行銷活動的終極目的、功能，主要有幾點：
（一）提升品牌力：
廠商的第一個目的，就是希望透過這些KOL／KOC的粉絲群對他（她）們的信任感、親和力及互動性，以達成對他（她）們所宣傳品牌或產品的曝光效果，進一步提升廠商的品牌力，這些品牌力，包括：對此品牌的印象度、知名度、好感度及信賴度。
（二）提升業績力：
其次，廠商希望透過促銷活動搭配，提升該品牌在社群媒體上的業績銷售成果。

三、100大網紅的專長領域類型分布百分比

四、前三大網紅類型的代表人物
根據AsiaKOL的調查統計，在前三大網紅類型的代表性KOL，分別有：
（一）美妝保養KOL
莫莉、Ines Wang、紀卜心、小吳、Gina等前五名。
（二）家庭母嬰KOL
嘎嫂二伯、葛瑞瑞、蔡桃貴、Yun Chou、那對夫妻等前五名。
（三）美食料理KOL
肥大叔、連環泡有芒果、好味小姐、Joeman、千千等前五名。

五、台灣網紅的社群分布

六、KOC微網紅占比超過50％
根據國內知名的網紅經紀公司iKala（KOL Radar）的資料庫統計，國內的網紅及Youtuber人數，已超過3萬人；其中，粉絲數不到1萬人的微網紅或奈米網紅，其人數占比已超過全部網紅的50％（一半）之多。即，3萬名網紅中，就有1.5萬名是KOC微網紅。

七、網紅行銷的操作策略有四種
從宏觀來看，網紅行銷的操作策略，主要可以區分為四大類，如下：
〈策略1〉KOL＋KOL策略
如果品牌端預算多的時候，可能會採取KOL＋KOL的雙KOL策略，即：找二個超人氣「大網紅」攜手表現，可以顯示出品牌端的豪氣，拉高吸引人注目。
〈策略2〉KOL＋KOC策略
有時候，也可以採取一位「大網紅」＋數十位「微網紅」的混合模式，也可以達成不錯效果。
〈策略3〉KOC策略
第三種策略是當預算不是很多，無法找超級大網紅時，不如找數十個微網紅（KOC），以人海戰術拉高成效。例如：可同時找10、20、30或50個，最多100個KOC，來操作這次的網紅行銷活動，也可以打入更多元化、更多樣化的社群粉絲們。
〈策略4〉KOL策略
第四種策略是只找一位大KOL為代表。

Chapter 1 KOL／KOC網紅行銷綜述
一、KOL／KOC行銷是什麼？
（一）所謂KOL的英文是指：
Key Opinion Leader，中文意思是指：關鍵意見領袖，或指在社群網路上有影響力的人；現在則把這些人說成是「網紅」，所以，KOL行銷，就是指「網紅行銷」。
KOL行銷，就是指網路上的網紅或Youtuber，透過在社群平台的露出，以貼文、貼圖、影片、直播等四種方式，呈現出品牌或產品的宣傳、曝光、露出，以吸引其粉絲注目，並達成品牌端客戶的行銷目的；包括：提升品牌力及達成業績力。

（二）所謂KOC的英文是指：
Key Opinion Consumer，中文意...

一、緣起
近幾年來，在行銷界大幅崛起KOL／KOC網紅行銷的操作，從一般貼文、短影音、團購到直播導購等模式，都已證明網紅行銷確實能為廠商帶來品牌曝光與銷售業績增加的良好成效。因此，廣受各品牌廠商使用；尤其網紅行銷的成本花費，又遠比電視廣告、數位廣告便宜很多，更成為中小品牌的行銷操作重要工具；而這也使得國內已有為數很多的大網紅、中網紅、小網紅、微網紅等十幾萬人出現，更炒熱了網紅行銷的重要性及必要性。
二、本書特色
本書具有以下特色：
1.國內第一本此領域專書：
網紅行銷雖然很夯，但環顧國內出版界，卻發現本書是國內第一本有關此領域的專書。
2.搜集大量資料：
本書搜集大量線上與線下、理論與實際的資料內容，並加以有系統的分析、歸納、整理，而成為本書。
3.成本／效益數據化分析，第一次首見：
本書第6章的「成本／效益數據化分析」內容，是本書作者本人依照過去在企業界工作經驗，加以整理而成，在國內這是第一次首見。
4.行銷人員操作的最佳專書：
本書的完整性、實戰性及豐富性，相信是國內行銷人員在操作網紅行銷的最佳參考工具書，可以知道如何避免網紅行銷的操作失敗。
5.超圖解易於閱讀：
本書超圖解的表達方式，使本書易於閱讀、吸收及學習。
三、結語：感謝與祝福
本書能夠順利出版，感謝五南出版社的諸位主編們的不辭辛勞付出及支援；也很感謝諸多上班族讀者朋友們，以及各大學的老師及同學們的鼓勵及支持，才得以完成此書的撰著。
最後，衷心祝福各位讀者朋友們都能夠走上一趟美好的人生旅途與成功的工作職涯旅程，並希望大家都能夠永遠平安、幸福、健康、順利及成功，在您們人生中的每一分鐘旅途中。
感謝大家，感恩大家。
作者
戴國良

一、緣起
近幾年來，在行銷界大幅崛起KOL／KOC網紅行銷的操作，從一般貼文、短影音、團購到直播導購等模式，都已證明網紅行銷確實能為廠商帶來品牌曝光與銷售業績增加的良好成效。因此，廣受各品牌廠商使用；尤其網紅行銷的成本花費，又遠比電視廣告、數位廣告便宜很多，更成為中小品牌的行銷操作重要工具；而這也使得國內已有為數很多的大網紅、中網紅、小網紅、微網紅等十幾萬人出現，更炒熱了網紅行銷的重要性及必要性。
二、本書特色
本書具有以下特色：
1.國內第一本此領域專書：
網紅行銷雖然很夯，但環顧國內出版界，卻發現本...

作者序言
Chapter 1 KOL／KOC網紅行銷綜述
Chapter 2 網紅團購與直播導購綜述
Chapter 3 台灣網紅行銷最新趨勢
Chapter 4 KOL／KOC最新轉向趨勢：KOS銷售型網紅操作大幅崛起
Chapter 5 社群平台「短影音行銷」崛起專題分析
Chapter 6 KOL／KOC網紅行銷最終的成本／效益數據分析
一 KOL／KOC網紅行銷最終的數據效益分析
二 其他次要的效益
三 KOL／KOC促購、團購、導購的最終數據化效益分析
四 具體案例說明
Chapter 7 虛擬KOL崛起分析
一 國外虛擬網紅（KOL）市場大幅走紅
二 虛擬網紅與一般網紅的差別及其4大優勢分析
三 虛擬網紅的缺點／痛點分析
四 虛擬網紅幕後需要大型技術團隊支援
五 國外已投入虛擬網紅行銷運用的大品牌例子
六 虛擬網紅活躍的4大社群平台 180
七 至少追蹤過一名虛擬網紅的各年齡層比例
八 追蹤虛擬網紅的原因
九 總結

作者序言
Chapter 1 KOL／KOC網紅行銷綜述
Chapter 2 網紅團購與直播導購綜述
Chapter 3 台灣網紅行銷最新趨勢
Chapter 4 KOL／KOC最新轉向趨勢：KOS銷售型網紅操作大幅崛起
Chapter 5 社群平台「短影音行銷」崛起專題分析
Chapter 6 KOL／KOC網紅行銷最終的成本／效益數據分析
一 KOL／KOC網紅行銷最終的數據效益分析
二 其他次要的效益
三 KOL／KOC促購、團購、導購的最終數據化效益分析
四 具體案例說明
Chapter 7 虛擬KOL崛起分析
一 國外虛擬網紅...