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生活賽局中的心理博弈:從囚徒困境到納許均衡,解析決策背後的動機原理,掌握商場先機

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生活賽局中的心理博弈:從囚徒困境到納許均衡,解析決策背後的動機原理,掌握商場先機 生活賽局中的心理博弈:從囚徒困境到納許均衡,解析決策背後的動機原理,掌握商場先機

作者:明道 
出版社:崧燁文化
出版日期:2024-07-24
語言:繁體中文   規格:普通級/ 初版
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:生活賽局中的心理博弈:從囚徒困境到納許均衡,解析決策背後的動機原理,掌握商場先機

內容簡介

從賽局理論中學習成為生活的贏家
如何在進退之間做出正確抉擇
借勢而為,化弱為強
利用資訊不對等,創造優勢
找到最佳解答,贏得最後勝利
  
  【解析生活中的賽局理論】
  這本書深入淺出地探討了賽局理論的基本概念以及其在日常生活中的應用。賽局理論不僅僅是一門理論科學,更是幫助我們在現實生活中做出明智選擇的有力工具。首章開篇便從我們生活中的心理博弈出發,指出人在特定的情境下會具備完全的理性。透過學習賽局理論,讀者將學會如何在不同的情境中藉由策略化思維來做出最佳決策,避免被「小聰明」算計,並與他人合作實現雙贏。
 
  【智慧博弈,取得最佳結果】
  書中的各個章節透過鮮明的例子展示該如何實際應用博弈策略。在重複賽局與合作策略的部分,提供了避免遭受欺騙的有力方法,強調長久的關係是合作的保障。條件的改變可能會使策略需要調整,而膽小鬼賽局則教導讀者適當的退讓可以避免兩敗俱傷,強調長遠利益的重要性。這些策略與智慧都提醒著讀者不要只看眼前的得失,更要著眼於長遠的利益和維持穩定的關係。此外,書中還探討了混合策略和心理博弈的奧妙,利用迷惑對手的方式來取得優勢。協和謬誤和蜈蚣博弈則提醒要懂得放棄錯誤的策略。這些理論無不展現出智慧,幫助讀者在各種生活場景中取得最佳結果。
 
  【掌握談判與討價還價的巧妙應對】
  書中有關談判與策略運用的部分鮮活地展示了不同情境下的巧妙應對。從分蛋糕到ESS策略,這些具體的案例讓讀者理解在談判和討價還價時,時間和籌碼是重要的關鍵因素。在談判中要懂得充分利用手中的籌碼,制定合理的策略,在一些緊要關頭適時地發出最後通牒來逼迫對方妥協。這些技巧不僅適用於商業談判,對於日常生活中的人際交往、職場溝通等也有所幫助。這些策略能夠幫助讀者做到見招拆招,在不同情境裡靈活應變,從而在競爭激烈的環境中脫穎而出。
 
  【知己知彼,藉由資訊策略贏得競爭】
  本書的最後聚焦於資訊的博弈,從知己知彼的角度探討要如何在資訊不對稱的情況下取得最後的勝利。利用隱藏不利資訊、有效傳遞正面資訊等策略,是在資訊不對稱的博弈中掌握主動權的重要關鍵。作者建議要巧妙地製造虛假的資訊迷惑對手,這在競爭和博弈中尤為重要。透過理解和應用這些理論,我們不僅能化解生活中的各種難題,還能以從容的心態應對職場以及生活中所遇到來自四面八方接踵而來的挑戰。
 
本書特色
 
  本書以賽局理論為基礎,深入淺出地講解了各種博弈策略的特點以及優勢。全書涵蓋了心理博弈、合作策略、槍手賽局、膽小鬼賽局、獵鹿賽局等多種情境。作者探討了如何在各種不同的情況下運用策略,做出最佳的選擇。這本書旨在讓讀者在面對各式各樣的挑戰時都能運用賽局理論靈活應對,成為職場以及生活中的贏家。
 

作者介紹

作者簡介
 
明道
 
  本名李岩,作家,策劃出版了多種暢銷圖書。
 

目錄

前言
第一章 賽局理論—讓你成為生活中的贏家
心理博弈無處不在
人的理性是博弈的前提
賽局理論就是教你「策略化思維」
損人利己的零和賽局不可取
博弈的目的是完善自己

第二章 囚徒困境—讓他人與你合作的博弈策略
合作與背叛之間如何抉擇
別被「小聰明」算計了自己

第三章 納許均衡—不會令自己後悔的博弈策略
沒有優勢不如退而求其次
「聖誕禮物」雖無私但無用
你進我退,能伸能屈
默契源於為對方考慮

第四章 重複賽局—避免違約和欺騙的博弈策略
長久的關係是合作的保障
條件改變,博弈策略也要隨之改變

第五章 膽小鬼賽局—進退有度的博弈策略
適當退讓避免兩敗俱傷
長遠的利益高於眼前的利益
敲山震虎的威懾策略
膽小鬼賽局中的麻痺策略
留得青山在,不愁沒柴燒

第六章 獵鹿賽局—合作雙贏的博弈策略
優化資源配置實現雙贏
你為什麼覺得社會不公平
合作是「消滅」對手的最好方式

第七章 智豬賽局—借他人之力獲益的博弈策略
弱勢也能成為克敵致勝的武器
把握一切可以利用的機會
不占先機也可後發制人

第八章 混合策略—迷惑對手的心理博弈策略
警察與小偷的博弈
規律中隱藏著陷阱
脫穎而出的永遠是少數
少數派策略就是逆向思維
犧牲區域性,保全大局

第九章 協和謬誤—放棄錯誤的博弈策略
堅持錯誤的就注定會失敗
「不拋棄,不放棄」在什麼情況下才有意義
「跳槽」有風險,跳前需謹慎
認賠服輸也是一種智慧
與其悔恨,不如悔改

第十章 蜈蚣賽局—預知結果反向推理的博弈策略
倒推法的邏輯悖論
巧妙地「縱」,才能牢固地「擒」
巧用「連環計」
從人生的終點反向規劃

第十一章 槍手賽局—後發制人的博弈策略
木秀於林,風必摧之
《三國演義》中的槍手賽局
做事要留轉圜餘地
遠離是非,避免衝突

第十二章 分蛋糕博弈—談判與討價還價的博弈策略
你會討價還價嗎
時間也是一種成本
最後通牒:不同意就拉倒
充分利用手中的籌碼

第十三章 ESS策略—適應進化規則的博弈策略
不能改變環境,就要適應環境
無法擺脫的「路徑依賴」
習慣變成依賴,就無法改變
充分利用榜樣的力量

第十四章 公共知識—將事實變為共識的博弈策略
明確公共知識,才能有效溝通
誰也不能做你的鏡子
小人的眼裡沒有君子

第十五章 資訊博弈—知己知彼的博弈策略
充分運用資訊不對等
隱藏對自己不利的資訊
有效地傳遞出正面資訊
製造虛假資訊,迷惑對手
 

前言
 
  提到博弈,很多讀者一頭霧水,也許首先會想到這是從賭博或棋類競技中衍生的概念,接著便會聯想到那宛如天書的公式與圖表,那晦澀難懂的概念和術語,一個個複雜的理論模型,一種種與生活毫無關係的理性假定,這些是對博弈論了解不深所致。
 
  對博弈論的研究雖然只有不到百年的歷史,但人類的博弈行為卻已進行了幾千年,而且只要人類存在,人與人之間的博弈就會進行下去。從這個意義上來說,每個人從生下來第一聲啼哭就開始了在世間的博弈,博弈行為貫穿人類生命的始終,因此,我們說博弈論是每個人都離不開的一門學問,無論你是否專門地學習過博弈論,實際上你每天都會有意無意地用到其中的原理與方法。
 
  人生是一個大舞臺,我們時刻都在扮演著不同的角色,但不管扮演什麼角色,我們都免不了與他人產生交集,發生利益關係甚至競爭,由此便產生了博弈。博弈的過程就是選擇策略的過程,不同的策略選擇會出現不同的結果,這就是博弈能夠帶給大家的樂趣,讓我們在生活中發現更多的精彩吧。
 
  著名經濟學家保羅.薩繆森(Paul Anthony Samuelson)說:「要想在現代社會中當一個有文化的人,必須對博弈論有一個大致了解。」作為一種關乎選擇和決策的理論,博弈論中的許多例子是與日常生活分不開的,它們相互影響和補充。不論是小孩子玩「剪刀石頭布」,還是江湖豪客的性命相搏;不論是經濟戰爭,還是軍事戰爭;不論是運動場上的競技,還是億萬年來在生物圈內演義的生存競爭,大到一國,小到一人,重到一決生死,輕到為博一笑,各種博弈都遵循著共同的思路。
 
  理解博弈,運用博弈,會使我們在生活中更加遊刃有餘。為了實現利益的最大化,一定要學習博弈論的精髓,做好利益的分割,達到最好的結果。這是我們必須了解、學習博弈的根本原因。
 
  之所以要向讀者講一些博弈中最粗淺的知識,一則是因為有趣,透過閱讀本書,你會發現聽起來有些高深莫測的「博弈論」,原來是這樣的有意思;二則是因為實用,你會發現掌握了博弈的一些基本原理後,你的思維方法會隨之改變,以前在你看來百思不得其解的問題或生活中見怪不怪的現象,都可以從裡面找到答案──比如為什麼大學的戀人畢業了就說分手?甜蜜的小情侶除夕夜去誰家過年?危難當頭,為什麼人會本能地逃跑?狹路相逢,往前衝與向後退孰得孰失?孩子因為要求沒有被滿足而哭鬧,父母該不該妥協?競爭中實力弱小就一定處於劣勢嗎?有沒有可能透過「搭便車」或「隔山觀虎鬥」來贏得最終的勝利?有些人為的安排可以讓你在談判中占盡先機?背水一戰、破釜沉舟為什麼能夠取得戰爭的勝利……
 
  總之,生活有無限種可能,也有無限種狀況,沒有任何一本書能窮盡生活中的各種可能。但是經由閱讀本書你會發現,同樣是一件事情,如果採用博弈論中所說的「策略性思維之道」,許多難題會迎刃而解,而且也會獲取更多的收益。
 
  需要告訴讀者的是,不要把博弈論看成一門艱深的學問,實際上它很有趣味,很有意義。你眼前的這本書就充分地證明了這一點。這是一本不需要任何經濟學或數學基礎就能輕鬆閱讀的書;你會覺得它很有意思,隨便翻開哪一頁都能意興盎然地讀下去;很實用,實用到你覺得學習了這裡面的博弈常識,你的思維方式就有了「革命性」的變化,對一些事情的認識、理解及處理方式的選擇有「豁然開朗」之感;同時你會對博弈論產生一定的興趣,甚至覺得透過本書了解博弈論還有些「不過癮」,想自己再搜尋一些更深、更全面的博弈論來自我探討。
 
  當然,以上這些話,你也可以視為作者跟你之間一個小小的博弈。是否願意翻看或者購買本書,你會如何做出選擇呢?
 

詳細資料

  • ISBN:9786263945272
  • 規格:平裝 / 254頁 / 14.8 x 21 x 1.27 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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