生活賽局中的心理博弈：從囚徒困境到納許均衡，解析決策背後的動機原理，掌握商場先機

第一章　賽局理論——讓你成為生活中的贏家
　　西元2005年因賽局理論而獲得諾貝爾經濟學獎的羅伯特．約翰．歐曼（Robert John Aumann）教授，將博弈定義為策略性的互動決策。無論是下圍棋、賭博還是為謀取利益而競爭，其實質都是在做策略性的互動決策。假如你是一個理性的人，你在考慮自己做何決策時，一定會考慮其他的當局者會選擇什麼樣的決策。
　　實際上，每個博弈者在決定採取何種行動時，都會考慮他的決策行為可能對其他人造成的影響，以及其他人的反應行為可能帶來的後果，藉由選擇最佳行動計畫來尋求收益或效用的最大化。因此，對賽局理論通俗的理解就是：它是關於人與人「耍心機」的學問，是如何在鬥爭中讓自己更加「老謀深算」，從而立於不敗之地的學問。
心理博弈無處不在
　　每天清晨，當人們踏進菜市場的那一刻，博弈其實已經開始了。在挑選青菜時，一些家庭主婦總愛挑揀新鮮的，還要把枯黃的葉子扯掉；而賣菜的小販就會極力勸阻：「大哥大姐啊，那些都能吃，不是壞，是缺水了，別挑了，每把菜上都有……」買菜的為了挑到滿意的菜，賣菜的為了賣出更多的菜，雙方不斷調和，最終達成一致，這也是個博弈的過程。
　　生活中，博弈無處不在，只是人們沒有把自己的日常經歷理解成一種博弈。其實很多平凡的事情，甚至是某一刻的一個心理活動，都可以用賽局理論來進行解釋。比如，熱戀時期的男女時刻都在博弈著。
　　假設有這樣一對熱戀中的情侶，A先生和B女士，他們都是工作繁忙的白領階層，星期五晚上好不容易有時間，於是約好下班後來一場浪漫的約會。但是在去看電影還是去聽音樂劇的問題上，兩人產生了分歧。A先生想看電影，因為他最喜歡的一部科幻片正好上映，他很希望女友能了解自己的喜好，加深思想層面的溝通。但B女士對電影的興趣不大，她更喜歡聽音樂劇，因為她從小生長在一個音樂世家，父母都是音樂老師，她希望男友能認可自己的興趣愛好。兩人都想說服對方聽從自己的安排，因此一頓飯吃了一個多小時，大部分時間都在討論是去看電影還是去聽音樂劇。
　　如果A先生同意B女士的安排，去看音樂劇，他做出了妥協，博弈的結果是B女士勝利了，她獲得的滿意度自然較高；如果B女士做出了妥協，去看電影，那麼A先生獲得的滿意度自然較高。倘若兩人中的任何一方都願意退讓一步，那麼兩人約會的結果能處於一個平衡的狀態，但若兩人的個性都比較強勢，那麼兩人約會的滿意度會比各自單獨活動要低。試想一下，哪種博弈結果是比較合意的呢？其實，如果兩人能在約會之前擬定一個彼此都能接受的規則，如今天由女士決定約會地點，明天由男士決定約會地點，或者用猜拳或其他遊戲來確定選擇，兩人的滿意度會更高。
　　任何一個博弈者為了獲得最大利益，都免不了與他人形成競爭關係，最終達到雙方的均衡。可能有人懷疑，朋友之間、親人之間怎麼會存在利益之爭？這裡的「利益」，不單指具體的錢財，也可以是心理上的滿足，或者是其他的目的。
　　其實，在沒有創立賽局理論的時候，人們已經不自覺地在博弈了。雖說有了賽局理論，懂得此論的人也不見得總是贏家，但是為了做出正確的選擇，或者與他人更好地合作，人們應該學習一點賽局理論。
　　博弈，是一種非常重要的交際工具。在社會交往中，懂得博弈，就可以與他人更好地進行合作，也可以贏得好人緣；在處世中懂得博弈，能夠將我們的利益最大化。博弈的智慧是從生活中提煉，再反過來應用到生活之中，只要掌握了博弈的技巧，生活其實就可以變得簡單。
　　在為人處世中盡量多掌握博弈的一些原理和方法，會使你對生活的駕馭能力變得更強。在競爭激烈的社會環境中，懂得博弈的技巧，會讓你的思路變得更加開闊，處事的失誤也會隨之減少，辦事效率大大提高，那麼成功的機率也自然變大。
　　有關博弈的理論看起來深不可測，其實中心思想很容易理解。賽局理論主要研究人們如何利用決策來應對或改變對方的決策，並使用決策來博得最大利益，或者達到雙贏的結果。每個人都是博弈者，當我們面對一件事時，頭腦中會浮現出自己想要的結果，然後根據這個目標來決定採取何種行動，決定採用何種方法和策略，不但要根據自身的利益和目的行事，還應當考慮到自己的決策行為對其他人產生的影響，以及其他人反應行為的可能後果。考慮得越周全，越能夠調動前瞻性思考的人，在博弈中勝出的機率越大，因為他們能透過選擇最佳行動計畫，來尋求最好的結果。
賽局理論啟示
　　在現實生活中，人與人之間的相處與行事，都是一場場博弈。博弈不僅是一種智慧，更是一種生存法則。博弈，意味著人們要透過選擇合適的策略取得合意的結果，在這個過程中，博弈者的最佳策略是最大限度地利用遊戲規則。而無論是社會的最佳策略，還是個人的最佳策略，一旦開始博弈，博弈者就應當尋找規則和規律，掌握對自己有利的策略，最大限度地贏得勝利。
人的理性是博弈的前提
　　賽局理論中，有一個基本的假定就是：所有的博弈參與者都是理性的。白話地講就是，大家都是聰明人，誰也不比誰更傻，你想到的別人也想到了，而別人想到的你也能想得到。
　　在博弈中，「所有的人都是理性的」在經濟學上叫做「理性經濟人假設」。所謂「理性經濟人假設」原本是西方經濟學的一個基本假設，即假定人都是利己的，而且在面臨兩種以上選擇時，總會選擇對自己更有利的方案。西方經濟學鼻祖亞當．斯密（Adam Smith）認為，人只要當「理性經濟人假設」就可以了，因為「如此一來，他就好像被一隻無形之手引領，在不自覺中對社會的改進盡力而為。在一般的情形下，一個人為求私利而無心對社會做出貢獻，其對社會的貢獻遠比有意圖做出的大」。
　　而賽局理論中的「理性經濟人假設」，則是指博弈的參與者都是絕對理性的，其參與博弈的根本目的就是透過理性的決策，使自己的收益最大化。也就是在環境已知的條件下，採取一定的行為，使自己獲得最大的收益（在賽局理論中稱為「最佳反應」）。在賽局理論中，儘管個人收益不僅由自己的策略選擇與市場狀況決定，更為重要的是，參與者要考慮到其他理性參與者會採取的決策，於是每個人都將面臨複雜的情況。即便如此，我們仍然可以把理性條件下的策略選擇視為數學問題，以決策者的收益最大化為目標。因此，賽局理論中的一些理論模型，只有在「參與者是理性經濟人」這一條件下，才會將作用發揮到最大。
　　有一種批評賽局理論的觀點認為，理論上的博弈需要太高的計算理性，這幾乎是一個不近現實的要求，因為賽局理論所要求的完美計算能力或推理能力是絕大多數人所不具備的。譬如下圍棋，每個人的能力都不一樣，不可能人人都能達到專業九段的水準。此外，人的精力與時間總是有限的，人不可能具有完全的理性。
　　在現實生活中，人們做決策時的理性也是有限的，因為人在做一個決定前，不可能掌握所有的知識和訊息。而且蒐集知識和訊息也是需要成本的，有時甚至還會為此付出大量的時間與金錢。因此，企圖蒐集所有訊息以做出收益最大化的決策，有時反而是最不理性的。
　　比如玩拋硬幣打賭遊戲，當玩過了第一次之後，又被問到是否重新來一次的時候，大部分人的回答完全取決於他們是否贏了第一次。然而，如果在第一次的結果出現之前就決定是否再來一次的話，大部分人都不願再玩。這種行為的思考模式是，如果第一次的結果已知，贏的人就會認為在第二次打賭中不會損失什麼，輸的人便會將希望寄託在下一次打賭中。但是如果第一次結果未知，雙方都沒有足夠的理由來玩第二次。
　　如果人們完全具有理性心理，就意味著人們對每個選擇的確切後果都有完全的了解。但是事實上，一個人對自己的行動條件的了解，從來都只是零碎的。當然，從另一方面來說，人們的精力和時間永遠是有限的，人不可能具有完全理性，不可能掌握所有的知識和訊息。意圖掌握自己想知道的所有訊息，本身就是不理性的行為。
　　既然人的理性是有限的，那麼是否就可以認為博弈毫無用武之地呢？答案當然是否定的。且不說對一些複雜的計算我們可以藉由電腦來完成，更重要的是，賽局理論提供的是策略思維的習慣與方法，即便是計算能力很糟糕的人也會因其利益而磨練其策略技巧，並從自己和他人的經驗中逐步學習。比如一個賭場高手，他很可能沒有學過數學，更不知道什麼是賽局理論，但是他透過賭場上其他人已經打出的牌，根據每個人在賭局中所說的話、臉上的表情，能大致估算出每個參與者的手裡可能握有什麼樣的牌，他打出什麼樣的牌不至於輸掉賭局。這會使得他每出一張牌都像精心算計過的一樣，因此他極少失誤。
賽局理論啟示
　　從長期的策略競爭中最終獲勝的人，他的策略行動一定符合理性的「最佳反應策略」。儘管他本人可能從來沒有學過賽局理論，也不知道什麼叫博弈，但長期以來累積的經驗告訴了他該如何做出策略選擇。這就如同魚不懂得浮力定律，但這並不會妨礙魚在水中游動一樣。儘管事實上參與博弈的人不一定具有完美理性，但卻可以在博弈中磨練自己的完美理性，從而使自己的行動越來越符合「理性經濟人假設」的要求。

第一章　賽局理論——讓你成為生活中的贏家
　　西元2005年因賽局理論而獲得諾貝爾經濟學獎的羅伯特．約翰．歐曼（Robert John Aumann）教授，將博弈定義為策略性的互動決策。無論是下圍棋、賭博還是為謀取利益而競爭，其實質都是在做策略性的互動決策。假如你是一個理性的人，你在考慮自己做何決策時，一定會考慮其他的當局者會選擇什麼樣的決策。
　　實際上，每個博弈者在決定採取何種行動時，都會考慮他的決策行為可能對其他人造成的影響，以及其他人的反應行為可能帶來的後果，藉由選擇最佳行動計畫來尋求收益或效用的最大化。因此...

前言
　　提到博弈，很多讀者一頭霧水，也許首先會想到這是從賭博或棋類競技中衍生的概念，接著便會聯想到那宛如天書的公式與圖表，那晦澀難懂的概念和術語，一個個複雜的理論模型，一種種與生活毫無關係的理性假定，這些是對博弈論了解不深所致。
　　對博弈論的研究雖然只有不到百年的歷史，但人類的博弈行為卻已進行了幾千年，而且只要人類存在，人與人之間的博弈就會進行下去。從這個意義上來說，每個人從生下來第一聲啼哭就開始了在世間的博弈，博弈行為貫穿人類生命的始終，因此，我們說博弈論是每個人都離不開的一門學問，無論你是否專門地學習過博弈論，實際上你每天都會有意無意地用到其中的原理與方法。
　　人生是一個大舞臺，我們時刻都在扮演著不同的角色，但不管扮演什麼角色，我們都免不了與他人產生交集，發生利益關係甚至競爭，由此便產生了博弈。博弈的過程就是選擇策略的過程，不同的策略選擇會出現不同的結果，這就是博弈能夠帶給大家的樂趣，讓我們在生活中發現更多的精彩吧。
　　著名經濟學家保羅．薩繆森（Paul Anthony Samuelson）說：「要想在現代社會中當一個有文化的人，必須對博弈論有一個大致了解。」作為一種關乎選擇和決策的理論，博弈論中的許多例子是與日常生活分不開的，它們相互影響和補充。不論是小孩子玩「剪刀石頭布」，還是江湖豪客的性命相搏；不論是經濟戰爭，還是軍事戰爭；不論是運動場上的競技，還是億萬年來在生物圈內演義的生存競爭，大到一國，小到一人，重到一決生死，輕到為博一笑，各種博弈都遵循著共同的思路。
　　理解博弈，運用博弈，會使我們在生活中更加遊刃有餘。為了實現利益的最大化，一定要學習博弈論的精髓，做好利益的分割，達到最好的結果。這是我們必須了解、學習博弈的根本原因。
　　之所以要向讀者講一些博弈中最粗淺的知識，一則是因為有趣，透過閱讀本書，你會發現聽起來有些高深莫測的「博弈論」，原來是這樣的有意思；二則是因為實用，你會發現掌握了博弈的一些基本原理後，你的思維方法會隨之改變，以前在你看來百思不得其解的問題或生活中見怪不怪的現象，都可以從裡面找到答案──比如為什麼大學的戀人畢業了就說分手？甜蜜的小情侶除夕夜去誰家過年？危難當頭，為什麼人會本能地逃跑？狹路相逢，往前衝與向後退孰得孰失？孩子因為要求沒有被滿足而哭鬧，父母該不該妥協？競爭中實力弱小就一定處於劣勢嗎？有沒有可能透過「搭便車」或「隔山觀虎鬥」來贏得最終的勝利？有些人為的安排可以讓你在談判中占盡先機？背水一戰、破釜沉舟為什麼能夠取得戰爭的勝利……
　　總之，生活有無限種可能，也有無限種狀況，沒有任何一本書能窮盡生活中的各種可能。但是經由閱讀本書你會發現，同樣是一件事情，如果採用博弈論中所說的「策略性思維之道」，許多難題會迎刃而解，而且也會獲取更多的收益。
　　需要告訴讀者的是，不要把博弈論看成一門艱深的學問，實際上它很有趣味，很有意義。你眼前的這本書就充分地證明了這一點。這是一本不需要任何經濟學或數學基礎就能輕鬆閱讀的書；你會覺得它很有意思，隨便翻開哪一頁都能意興盎然地讀下去；很實用，實用到你覺得學習了這裡面的博弈常識，你的思維方式就有了「革命性」的變化，對一些事情的認識、理解及處理方式的選擇有「豁然開朗」之感；同時你會對博弈論產生一定的興趣，甚至覺得透過本書了解博弈論還有些「不過癮」，想自己再搜尋一些更深、更全面的博弈論來自我探討。
　　當然，以上這些話，你也可以視為作者跟你之間一個小小的博弈。是否願意翻看或者購買本書，你會如何做出選擇呢？

前言
　　提到博弈，很多讀者一頭霧水，也許首先會想到這是從賭博或棋類競技中衍生的概念，接著便會聯想到那宛如天書的公式與圖表，那晦澀難懂的概念和術語，一個個複雜的理論模型，一種種與生活毫無關係的理性假定，這些是對博弈論了解不深所致。
　　對博弈論的研究雖然只有不到百年的歷史，但人類的博弈行為卻已進行了幾千年，而且只要人類存在，人與人之間的博弈就會進行下去。從這個意義上來說，每個人從生下來第一聲啼哭就開始了在世間的博弈，博弈行為貫穿人類生命的始終，因此，我們說博弈論是每個人都離不開的一門學問，無論你...

前言
第一章　賽局理論—讓你成為生活中的贏家
　　心理博弈無處不在
　　人的理性是博弈的前提
　　賽局理論就是教你「策略化思維」
　　損人利己的零和賽局不可取
　　博弈的目的是完善自己
第二章　囚徒困境—讓他人與你合作的博弈策略
　　合作與背叛之間如何抉擇
　　別被「小聰明」算計了自己
第三章　納許均衡—不會令自己後悔的博弈策略
　　沒有優勢不如退而求其次
　　「聖誕禮物」雖無私但無用
　　你進我退，能伸能屈
　　默契源於為對方考慮
第四章　重複賽局—避免違約和欺騙的博弈策略
　　長久的關係是合作的保障
　　條件改變，博弈策略也要隨之改變
第五章　膽小鬼賽局—進退有度的博弈策略
　　適當退讓避免兩敗俱傷
　　長遠的利益高於眼前的利益
　　敲山震虎的威懾策略
　　膽小鬼賽局中的麻痺策略
　　留得青山在，不愁沒柴燒
第六章　獵鹿賽局—合作雙贏的博弈策略
　　優化資源配置實現雙贏
　　你為什麼覺得社會不公平
　　合作是「消滅」對手的最好方式
第七章　智豬賽局—借他人之力獲益的博弈策略
　　弱勢也能成為克敵致勝的武器
　　把握一切可以利用的機會
　　不占先機也可後發制人
第八章　混合策略—迷惑對手的心理博弈策略
　　警察與小偷的博弈
　　規律中隱藏著陷阱
　　脫穎而出的永遠是少數
　　少數派策略就是逆向思維
　　犧牲區域性，保全大局
第九章　協和謬誤—放棄錯誤的博弈策略
　　堅持錯誤的就注定會失敗
　　「不拋棄，不放棄」在什麼情況下才有意義
　　「跳槽」有風險，跳前需謹慎
　　認賠服輸也是一種智慧
　　與其悔恨，不如悔改
第十章　蜈蚣賽局—預知結果反向推理的博弈策略
　　倒推法的邏輯悖論
　　巧妙地「縱」，才能牢固地「擒」
　　巧用「連環計」
　　從人生的終點反向規劃
第十一章　槍手賽局—後發制人的博弈策略
　　木秀於林，風必摧之
　　《三國演義》中的槍手賽局
　　做事要留轉圜餘地
　　遠離是非，避免衝突
第十二章　分蛋糕博弈—談判與討價還價的博弈策略
　　你會討價還價嗎
　　時間也是一種成本
　　最後通牒：不同意就拉倒
　　充分利用手中的籌碼
第十三章　ESS策略—適應進化規則的博弈策略
　　不能改變環境，就要適應環境
　　無法擺脫的「路徑依賴」
　　習慣變成依賴，就無法改變
　　充分利用榜樣的力量
第十四章　公共知識—將事實變為共識的博弈策略
　　明確公共知識，才能有效溝通
　　誰也不能做你的鏡子
　　小人的眼裡沒有君子
第十五章　資訊博弈—知己知彼的博弈策略
　　充分運用資訊不對等
　　隱藏對自己不利的資訊
　　有效地傳遞出正面資訊
　　製造虛假資訊，迷惑對手

前言
第一章　賽局理論—讓你成為生活中的贏家
　　心理博弈無處不在
　　人的理性是博弈的前提
　　賽局理論就是教你「策略化思維」
　　損人利己的零和賽局不可取
　　博弈的目的是完善自己
第二章　囚徒困境—讓他人與你合作的博弈策略
　　合作與背叛之間如何抉擇
　　別被「小聰明」算計了自己
第三章　納許均衡—不會令自己後悔的博弈策略
　　沒有優勢不如退而求其次
　　「聖誕禮物」雖無私但無用
　　你進我退，能伸能屈
　　默契源於為對方考慮
第四章　重複賽局—避免違約和欺騙的博弈策略
　　長久的關係是合...