策略定位：飛輪效應×曲線創新×轉型雷達，結合消費者心理與顧客價值鏈，打造獨特競爭壁壘

序言 
編者按 
第1章 策略定位並非「定位」，它該講些什麼？ 
第2章 競爭定位：找到「風水寶地」，定位潛力產品 
第3章 三端定位：打造威名遠颺的主打產品 
第4章 分形定位：以核心競爭力造就超級產品 
第5章 聯接定位：一橋飛架時空，讓轉型不再難 
第6章 品牌定位：不做產品之上的空中樓閣 
第7章 策略定位依存的「基礎設施」是什麼？

 

序言（節錄） 

定位：哥德巴赫猜想與第三次生產力革命 

　　有位研究定位理論的專家說過，「定位」將引發第三次生產力革命！知名企業家、經濟學家爭相為「定位」、「站臺」。在企業管理領域，策略定位猶如哥德巴赫猜想，至今也沒有人說得明白。「定位」與策略定位是一樣的嗎？本文最後將明確回答這個問題。 

　　策略定位為企業指明發展方向、建立導航系統、規劃前行路徑。本書所講的策略定位屬於企業策略範疇，它長期存在諸多棘手的問題。例如什麼是策略？近百年來眾說紛紜……加拿大管理學家明茲伯格評論說，全球眾多策略學派和策略大師一直在盲人摸象！策略這頭「大象」究竟長什麼樣？如何構成？如何成長？詳見章節7.3中的「策略大象圖」。 

　　1.策略的第一性原理是什麼？ 

　　寓言故事《狐狸與刺蝟》中說：狐狸知道很多事情，但刺蝟只知道一件大事。對於企業策略來說，我們應該知道的一件大事是「策略＝路徑＋目標」，這可以看作是策略的第一性原理。為了方便理解，下面我們看一個超級職業個體的例子：柯林頓17歲時作為學生代表應邀參觀白宮。在與甘迺迪總統握手的一瞬間，柯林頓有了一個看似瘋狂的目標——成為美國總統。在此後25年裡，柯林頓都緊緊圍繞這個目標展開行動。在上大學時，他先讀外交，後學法律——這些都是政治家必備的知識。離開學校後，柯林頓一步一個腳印，從律師到州司法部長、州長，再到民主黨主席，42歲成功當選美國總統。從「策略＝路徑＋目標」看，柯林頓既有路徑又有目標，那麼顯然他是有策略的。 

　　可口可樂、麥當勞、微軟、亞馬遜、本田、蘋果等知名企業，從小企業成長為大型企業集團（以下簡稱「大集團」），都遵循了「策略＝路徑＋目標」這個第一性原理。 

　　2.策略教科書已經演變為「知識堆砌」？ 

　　從國外引進的策略教科書可以指導企業的策略實踐嗎？下面的內容摘自章節1.1：「策略教科書源於第二次世界大戰後歐美先進國家大型企業集團的策略實踐。」時至今日，主流策略教科書在內容編排上仍然是一個知識堆砌的結構：結合之前或當下的企業案例，將那些經典的策略理論、分析模型（可被稱為「策略原材料」、「策略零元件」），像泥瓦匠壘牆那樣，分門別類、有板有眼地堆砌在一起，然後告訴廣大師生及企業經營者：這就是策略！ 

　　美國有柯林頓懂策略，我們身邊也有阿姨愛學習。 

　　一天，我在河堤散步，聽見有人小聲背誦：「公司層策略：同心多角化、水平多角化、國際化發展……職能策略：財務策略、採購策略、數位化策略……」走近一看，原來是社區裡的熟面孔，大家都叫她「卓阿姨」。 

　　我好奇問她為什麼背這些專業名詞。她笑著說，現在退休了，時間比較多，想考個會計師證照，補回年輕時的遺憾。她還補充，會計師考試一共有六科，其中一科叫「公司策略與風險管理」，光是各種策略就有上百種，幾乎都是考點。 

　　我又問她，以前工作時有沒有接觸過「策略」。她說，當時只是和同事一起努力，把小公司慢慢做大，壓根沒想到這些就是策略。沒想到書本裡居然分得這麼細。她還笑著說，線上教學的老師很厲害，留過學，師從國際知名的大師。老師告訴他們，考試裡的內容只是皮毛，真正的權威教材裡，內容可是多上好幾倍。 

　　一些研究策略的學者為了研究和教學等，也許會研讀厚厚的不同版本的策略教科書。比爾蓋茲、祖克柏、馬斯克等知名企業家，都能把一個從零開始的小企業經營為世界知名的大集團，他們無疑是很懂策略的，但是他們未必都讀過這些厚厚的策略教科書。