選錯怪誰! ?最低限度的行為經濟學：36個心理法則，治好你的選擇困難症-FindBook 找書網 ISBN:9786264184922

內容簡介

「動搖我們的，從來不是價格，而是心理！」——面對買一送一促銷、滿額集點贈品、七天內無條件退費、免費體驗無廣告高畫質影片……人生是一連串的選擇與取捨，這是一本穩住你內心決策的關鍵處方簽！
l   送禮討好心愛女友，是一次送出貴重大禮，還是多次送出小禮有效益？＃心理訂價
l   搶到秒殺的演唱會門票，結果當天下起了暴雨，還得了重感冒！要不要出門？＃沉沒成本
l   期末評鑑要上台報告。先上台比較好，還是後上台的人得分高？#序列位置效應
l   錢不都是一樣的錢？禮券、刷卡、電子支付和現金，哪種方式花得更痛快？＃心理帳戶
l   下雨天就特別難叫外送和計程車，為什麼會這樣？＃機會成本
l   光靠刷臉就能提升好感度，擁有好人緣？＃簡單曝光效應
你有「選擇困難症」嗎？據說成年人一天得做出約35,000個決定。我們自詡理性動物，就連點個外賣也斤斤計較運費和折扣。但更多時候，我們往往跳進誘惑的陷阱，做出後悔的決定！
本書打破「經濟學」的刻板印象，著眼於日常全方位的決策關鍵！從關係建立、對話互動、目標實現、消費策略到創造幸福感，以生活化例子說明錨定效應、沉沒成本、損失規避、稟賦效應、心理帳戶、誘餌效應、低球策略等36種足以對治大腦「非理性行為」的處方箋。
這些情境你一定不陌生：「怎樣讓老闆對我有好感」「為何購物時總是腦衝」「怎麼求助讓人願意幫忙」「如何改掉拖延的毛病」「雨天為何特別難叫車」等，透過社會心理學的思維實驗，拆解認知偏誤和情感陷阱，教你做出聰明的選擇。
本書為韓國最擅長「遊戲化教學」的社會科名師，專為年輕族群所打造的「經濟人生素養課」。生活中充滿了各種選擇，你只需掌握關鍵心法，就能運用有限資源創造最大效益，打造無往不利的人生！

Neko嗚喵（YouTuber、說書人）
江季芸（理財教育作家）
竹軒（竹軒的親子理財筆記）
廖啟宏（加州大學戴維斯分校經濟學客座教授、加州政府研究首席、一口經濟學主持人）
劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）
蔡宇哲（哇賽心理學創辦人）
小翔、Silvia（《閱讀聊樂KEY》主持人）
盧美妏（人生設計心理諮商所共同創辦、諮商心理師）——100％效益推薦

作者介紹

作者簡介
金拏咏（김나영）
畢業自梨花女子大學社會教育系，並於同研究所取得經濟教育碩士、行為經濟學博士學位，目前於首爾養正國中擔任社會老師，並於韓國開發研究院KDI、企劃財政部、金融監督院、教育部、韓國教育開發院KEDI、首爾市教育廳等機關參與經濟金融教育資料開發與教育學程相關研究。
2009年起，開辦可透過實驗與遊戲，輕鬆且快樂學習經濟學理論的「實驗經濟班」，以及體驗及研究生活中法律與經濟的「法律與經濟研究」社團。深具創意的授課方式及成果獲得認可，於2024年獲得金融日總統表彰，2024年及2019年獲得大韓民國經濟教育大賞「經濟教育團體協會會長獎」等許多經濟金融教育獎項。
著有《最強實驗經濟班的同學們》、《成為世界公民的實驗經濟班同學》《十二歲實驗經濟班同學（合著）》、《經濟數學，拯救危機便利店！》《有點懂法律的十幾歲（合著）》等暢銷作品。

譯者簡介
黃千真
嚮往興趣與工作結合的生活，在職場打滾一大圈依然懷念在首爾專心進修韓文的日子，為了成為自己喜歡的樣子，積極透過韓文接觸各種領域，過著每天與文字打交道的譯者人生。

第一章建立關係的行為經濟學
1.如何給人正面的第一印象？＃初始效應
2.重要的日子該怎麼穿？＃顯著效應
3.想跟某人混熟，應該怎麼做？＃相似性效應
4.先刷存在感就對了＃單純曝光效應
5.如何解釋「似乎見過、但其實沒見過」的情況？＃記憶重組或建構性記憶
6.我付出了這麼多，你會回報我吧？＃持有問題
第二章對話互動的行為經濟學
1.提出請求之前，需要先做什麼？＃互惠法則
2.其實他們也渴望被讚美＃小讚美的力量
3.要為主角創造陪襯嗎？＃誘餌效應
4.先說好處，將不利之處留到最後＃低球策略
5.找出他們真正想要的？＃社會期望誤差
6.讓我的成果與價值被尊重＃交易效應
第三章實現目標的行為經濟學
1.期末評鑑是先上台報告好，還是後上台得分高？＃序列位置效應
2.怎麼減少拖延的習慣？＃自我克制工具
3.如何迅速完成不想做的作業＃蔡加尼克效應
4.在哪裡準備重要考試比較好？＃情境關聯記憶
5.實現目標的明確方法？＃公開宣言效應
6.絞盡腦汁都沒有答案時＃孵化效應
第四章關於選擇的行為經濟學
1.特價優惠！真的是買到賺到嗎？＃錨定效應
2.為了換手帳，要買十七杯咖啡？＃搖擺狗
3.不合腳的運動鞋，捨不得丟掉的原因？＃沉沒成本
4.爆米花價目表的秘密，套餐真的比較便宜？＃對比效應
5.心情鬱悶，要來血拚嗎？＃有限的認知資源
6.良心價反而沒有人氣？＃參考價格
第五章幫你賺錢的行為經濟學
1.錢不都是一樣的錢？＃心理帳戶
2.身高較高，所得比較高？＃非認知能力
3.一張兩分鐘就畫完的圖，合理價格是？＃框架效應
4.信賴即金錢＃社會性資本
5.建立鬆散的關係更有益＃人脈學
6.下雨天特別難叫計程車的原因＃捷思法
第六章創造幸福的行為經濟學
1.相同額度的利益與損失，哪一種感受更深？＃損失趨避
2.比起送一份大禮，分次送小禮物更有效益＃心理訂價
3.一個月免費OTT，為什麼會持續訂閱？＃稟賦效應
4.使用自由券，就算多花錢卻更滿足？＃消費與支出脫鉤
5.不要跟社群媒體的完美他人比較，而跟未來的我自己比＃向上比較
6.帶來幸福的學校生活秘密＃自主性＋能力感＋人際關係

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序

前言
你是否有過這種情況：明明想著要清晨六點起床。前晚設定好了鬧鐘，結果起床時間到了，卻還是按掉十次鬧鐘才好不容易爬起來，最後也來不及吃早餐，因為擔心遲到而匆忙出門的經驗？
或者是，就算想省著點花零用錢，卻在線上遊戲的廣告中看見超便宜的裝備，就忍不住課金；又或是，明明下定決心好好用功，存錢買了三個月的線上課程，最後進度只完成不到一半就放棄了。
此外，刷社群限動或短影音時，總覺得身邊的朋友都能夠有計畫的努力生活，而且成果斐然，為什麼只有我總是振作不起來？
十個鬧鐘！是的，這是我的親身經歷。每天都要花力氣跟鬧鐘搏鬥，勉勉強強才不至於大遲到。我是個超級愛賴床的人，每晚睡覺前，經常計畫著隔天要早起做伸展操、好好吃頓早餐、讀一些書，悠哉地開啟新的一天。實際上，早上鬧鐘一響，根本無法按耐想要多睡一分鐘的誘惑！
我的拖延傾向就像與生俱來似的。買了線上課程，第一天意志昂揚地認真做筆記，沒多久熱情就熄滅了。最後，一堆上課券就在課程完成率不到20%的情況下放到過期了。買東西也一樣，即便告誡自己花錢要有節制，但一看見新上市的化妝品或喜歡的高跟鞋，就忍不住掏出信用卡。
所幸，上述情況對我來說已經是過去式了！雖然偶爾還是有「購物神降臨」那種難以抗拒的時刻，但跟過去相比已經好了太多。現在的我，已經脫離了冤大頭的行列！
至於賴床，雖然還是很難在鬧鐘一響就起床，但至少預定好的計劃，我漸漸能夠逐步進行，或在逼近截稿日前，能夠快速完成那些原本很抗拒、不想做的習題。最重要的一點是，我不再因為在社群上看到那些令人嚮往的美好生活而感到憂鬱了！知道嗎，我的秘訣就在「行為經濟學」裡！
傳統經濟學認為，人類是一種能夠將個人利益最大化、從而進行合理選擇的個體，正所謂「理性經濟人」。所以按理來說，即便美食當前，我們也能為了健康而忌口；當我們需要運動維持健康，也能夠持之以恆；我們既能依照睡前的規劃在清晨六點起床，也能夠考量未來的快樂而克制當下的衝動。
但實際上，包含我在內的大多數人，都很難擺脫眼前的誘惑，從而做出令自己後悔莫及的行為。又或許，在做決定的當下，我其實以為這完全是合理的判斷，實際上卻不然。
這種情況勢必無法改變嗎？如果人類所做出的不合理行為當中，有其固定的模式，那麼一旦搞懂了這些模式，了解隱藏於背後現象的心理，我們是否就能用更合理的選擇往前邁進？
像這樣觀察人類行為，掌握犯錯的心理效應，並解釋那些難以用「傳統經濟學」來說明的非理性現象，就是「行為經濟學」的範疇。一旦我們理解了容易做出錯誤判斷的原因，就能從思考謬誤當中解脫。
本書探討那些日常生活中，我們經常接觸到的選擇情境、隱藏在背後的心態，並提供控制風險、避開陷阱或強化效益的決策關鍵！我特別用有趣又生活化的例子，來介紹這門貌似艱深困難的「行為經濟學」。
讀了這三十六篇文章，你一定會有種感覺：「哇，對耶，我好像也這樣想過／做過／選過！」你會感同身受地理解到自己是基於何種原因而出現了「認知偏誤」，繼而找到擺脫的辦法。
一般來說，要違反人類的本性行事，是很困難的。就像聽到清晨六點的鬧鐘，就必須對抗懶惰而立刻起床一樣；但至少，如果我們能夠認知到是因某些思維誤區或心理錯覺，才導致了做出這些「非理性的選擇」，以後就能讓各種判斷走向合理的方向。
本書讓你不再因詐騙行銷而上當，甩掉眼前的拖延誘惑，願意為了未來的幸福而克制和努力，同時從社群攀比的圈套中掙脫，找到真實的自我。希望本書能幫助各位做出合理的選擇，繼而成為一個「明天比今天更好的人」。
本書作者金拏咏，寫於2025年3月

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