不是搞不定人，是搞不懂人性【新裝版】：掌握人類行為的底層邏輯，到哪都吃得開！

PART 1 看見人性
看穿底層邏輯，活成一個明白人

第一章 關於人性，你該早點知道的真相
＃人性的底色，不是善惡

人性本善，還是人性本惡？
關於這個問題，幾千年來都沒有一個明確的答案。如果我們非要絕對地討論出是非對錯，反而掉進了二元對立思維的盲點。這個世界上有太多東西，是不能單純以是非善惡評判的，我們要看見對錯之外的灰色地帶。
當我們喜歡用是非對錯來評判某件事、某樣東西、某個行為時，說明我們的認知格局還不夠高。面對萬千世界，我們每個人的知識都太有限了，我們對事物的評判都受控於現有的認知……事物的存在都有不確定性，今天我們所信奉的「真理」，在未來的某一天很可能會轟然倒塌。所以真正境界高的人，都不會輕易評判一件事。
當我們想要單純在人性的善與惡之間做一個絕對劃分時，說明我們還未真正成熟。那在我們已有的認知下，唯一可以界定的是什麼呢？是人性中都有自私的基因。

自私的基因，是人賴以生存的本質
如果一個小嬰兒不自私，他是難以生存下來的。家裡有嬰兒的人們都有這樣的經歷，他在餓的時候，或者身體不舒服的時候，比如發燒，都會哭鬧，但這時他會不會顧及大人累不累？是不是在深夜？很顯然是不會的。因為這個時候，他處在全能自戀階段。
當嬰兒長大些，看到大人吃東西的時候，他又會怎麼做呢？他即便還沒有學會說話、走路，但是已經懂得從大人的手裡奪吃的。這個時候的小孩子是沒有經過外界環境的塑造和打磨的，但基於個體生存的本性，他會全然去考慮自己的需要如何得到滿足。
人靠自私的基因來完成優勝劣汰。從生物進化論的角度來看，假若我們的祖先不自私，不先考慮自身生存問題，那麼在殘酷的生存競爭中，他們存活下來的機率會更低。我們人類能存活下來，站在自然界的頂端，體內天然攜帶的「自私的基因」起了決定性作用。
可隨著人類文明的發展，我們能夠看到人身上散發出的付出、善良、樂於助人等優良品質。但是，我們不能說人的自私基因就進化掉了。事實上，在文明的引導下，有著自私基因的人完全可以成為一個好人、善人。每個人都是自私的，但每個人也都有可能成為大善的人。反過來，再善良無私的人，其骨子裡也有著自私的一面。
自私意味著什麼？意味著每個人都會選擇當下最有利於自己的行為，但這種「利」，顯然不僅僅體現在金錢上，還包括精神需求、信仰等。哪怕你做一件事，僅僅是因為做了之後感到很快樂，這也是一種自私，因為你是為了自己去做的。所以，在情緒滿足上，你是「自私的」，如果做一件事讓你感到很痛苦，你很大機率是不會做的。
我們不能否認父母之愛很偉大，但是亦不能否認這其中有自私基因的存在，比如為什麼父母對自己的孩子比其他孩子更好？為什麼父母對自己的兒女，一般都好過對自己的父母？為什麼會有「養兒防老」的說法？抑或是你有沒有聽過父母說「你要努力讀書，將來家裡就靠你了」這些話？
事實上，關係的背後本就是價值交換，但我們要注意的是，「價值」可以是世俗層面的物質價值，也可以是精神層面的心理價值。很多父母在養兒育女的過程中獲得了心靈的寄託和愛的回流，這在他們來看或許是更有意義和價值的事情。

極致的自私註定毀滅，道德的價值顯而易見
可能還會有人質疑：「自私無可厚非，那為什麼還會有道德？」試想一下，如果人人都追求極致的自私，都想獲取更多的利益，而沒有一些規則去制約，那麼會發生什麼情況？最直接的後果可能就是，同種族之間相互殺戮、搶奪資源，長遠來看，其結果是災難性的。
這種方式最後必然導致人類整體力量的大幅度衰減，在對抗其他威脅時就會處於下風，長期下去整個種族可能都會消亡。經過過去一次又一次的慘痛教訓，人類也發現了這個事實。所以為了避免這種糟糕的情況發生，人類開始嘗試合作，以獲取更長遠的利益。
可是，盲目地、毫無章法地合作又滋生了很多問題。為了解決和避免這些問題，人們嘗試制定一些規則來限制彼此，這些規則經過長期的演化，最終就形成了道德。
所以，從這個角度來看，產生道德的根源，其實就是人性的自私。因為擁有道德對人類的生存更有利，所以人類才制定道德標準。因此，我們在認知上不應該把「自私」與「道德」完全對立。此外，與人合作，其實在一定程度上也是一種自私的表現。因為合作，是我們經過綜合考量後所做出的對當下最有利的選擇。

為何自私不招人待見？
既然自私是人性的一個基因，那為什麼我們的文化習慣性地、普遍地將其視為一個貶義詞，一點也不待見它呢？其實有三方面原因。
1. 成為謀利者的工具
有一個有趣的悖論，很多人一邊大喊著不要自私，對自私嗤之以鼻，一邊卻又做著自私的行為。所以如果你過分對自私有意見，極度排斥，最終受傷的可能是自己。因為自私已經變相地成為一些謀利者的工具，他們向大家營造一種不應該自私的普世觀，當大家以此為實踐標準，甚至連本該屬於自己的合法權益都放棄的時候，毫無疑問他們就能最大限度地獲利。
所以，自私不招人待見，本質上來說是挺委屈的。過度的自私當然不對，但是合理的自私是生存的基石。一個人如果都不為自己考慮，其實很難相信他會完全為別人考慮。
2. 社會的穩定不需要精明的利己主義者
太自私的人，對他人和社會都不是一件好事。如果人人都一味地自私自利，從自身出發去社交，那麼就會出現相互掠奪資源的失控場面，最終的結果是人人都無法生存，更無法得到好處。如果人人都想著獲取最大的利益，不顧其他，社會還能穩定嗎？顯然不能。
3. 人人都渴望歸屬，而不是被孤立
每個人都不想被貼上「自私」、「勢利」的標籤，因為一旦被貼上了，別人自然而然就會覺得跟他交往而獲利的可能性不大，所以就不會跟他相處，轉頭找別人了，這樣他就成了人群中的孤島，無法獲得歸屬感。所以聰明的人會在歸屬與自私之間找到平衡。他們既能在社交、合作中保護自身利益，又不會一直讓對方吃虧，從而將關係維持下去。
所以，自私並不是不好，而是不能一味地只主張自私自利，忽視了對他人需求的回應。也就是說，我們每個人都應該善良，但是善良也應該有一個底線。
活得通透的人不會給自己貼標籤，讓自己活在「老好人」的評價下，他們敢於正視自己內心自私的需求，並懂得在人際關係中選擇利於自己的最佳行為。世界上極少存在絕對無私的人，真正成熟的人，必然都是看破並且敢於接受人性自私的。
而沒有足夠的勇氣看清並接受真相的人，往往會做出失誤的決策，錯失機會，甚至對別人的「合理」行為做出錯誤反應。比如當公司的一個職位出現空缺的時候，他可能為了擔心被說勢利，而不敢去爭取；而對於那些敢於積極爭取自己合理權益的人，他卻覺得對方卑鄙。
所以，清醒一點，也勇敢一點，自私的本質沒有對錯，不敢面對、承認這一人性的弱點，反而會讓自己成為人性的囚徒。

第二章驚人的社會定律：弱者抱怨，強者不言
＃ 世界上大多數的失敗，都在於弱者思維
我收到很多粉絲的私訊，被問及最多的話題就是如何變強，如何成功。很多人不明白為什麼自己明明已經很努力了，可是生活還是糟糕透頂。
其實在我看來，這個世界上的人可以分為兩種：一種是強者，一種是弱者。強者與弱者的區別，不在於擁有資源的多少、生活環境的優劣，核心在於思維的差別。強者之所以強，在於他們擁有的思維使他們能夠看到更多的選擇，做出更正確的決策，擁有看待問題的高階視角……通俗來說，強者思維可以在強者做決策時真正發揮作用，並進而導致更明智的行為。
面對一件事，不同的人會做出不同的選擇，採取不同的應對模式，這是因為人與人的思維不同。每個人都會根據自己的思維水準做出自以為最有利的決定。但是，這個決定並不一定是最正確的。很多人做了某個決策後，過了一段時間會很後悔，這源自他的思維境界提高了，現在用更高階的思維來回顧之前做的決策，就會覺得並不明智。
根據小說《遙遠的救世主》改編的電視劇《天道》中有一個觀點：一個人的文化屬性決定了他的一生。這個觀點反映出一個事實：我們常常自以為是依照理性來做決策，但其實是受慣性思維支配的。我們每個人都被自己的慣性思維操控著。

強者思維所具備的三個維度
1. 獨立，能直面自己的人生課題
從思維層面來說，一個人的生日其實不僅是他誕生的那一天，還是他能夠獨立做出選擇，並且為此承擔責任的那一天。當一個人能夠直面自己的人生課題的時候，才算擁有了獨立性，這是一個人真正意義上的誕生。
所以，一個強者首先就是一個具備獨立性的人，他們不再盲目地活在別人的期待裡，不再盲目地成為其他人的依附，而是收回了自己的人生主動權，開始有了自己的追求，並能為自己的追求竭盡全力，不在意其他人的眼光。
2. 接受並客觀對待社會現實，敢於直面人性
不管這個社會如何發展，只要資源是有限的，那麼競爭就不可避免。在很長一段時間內，誰更強大，誰就擁有更多的優待；誰沒有價值，誰就容易活成周圍人的負擔，被無視，這是殘酷的客觀事實。
所以說，具有強者思維的人，往往會推崇道德文明，但不會被世俗的眼光所約束，他們努力把自己變成一頭「狼」。因為他們很清楚，如果自己活成了「羊」，那身邊的親人、朋友、愛人就可能會變成「狼」。
3. 沒有很高的道德期望
什麼叫道德期望？簡單舉個例子，你今天幫了一個人，你渴望著將來有一天自己遇到困難了，對方也能夠幫你；一個人現在跟你感情很好，你確信以後他也不會背叛你……這些都是道德期望。
簡單來說，道德期望就是個人從道德輿論的層次主觀幻想對方會做出怎樣的行為。這顯然並不可靠，因為道德輿論不過是一種隱性制約，並沒有很大的制約力，所以這種期望落空的可能性非常大。如果你把希望寄託於此，就相當於失去了主動性。顯然，強者絕不會如此。
以感恩為例，弱者看到的是一種道德期望，但強者看到的則是感恩的本質，是一種「隱藏的利益交換」。弱者覺得，幫助和回報是雙方達成的一種心靈約定。但事實上，當雙方隨著自身發展，身分不再匹配時，一方在另一方心中的重要性或許就會發生變化，此時被回報的機率就會改變。
強者能夠更加從人性的層面來看待感恩的本質。他們會從道德層面教育自己要做一個懂得感恩的人，要知恩圖報；同時又從人性角度約束雙方的行為，比如一旦牽涉利益或交易，就明確簽訂合同，對彼此未來的行為進行法律上的約束。
以行為期待為例，期待對方能夠盡職盡責完成某件事也是一種道德期望。弱者覺得盡職盡責的本質，是期望雙方在共同合作中，自主地把所有事情完成好。但這種道德期望，往往也不符合人性追求個體利益最大化的本質，因為人性都希望自己幹最少的活，得到最大的回報。而強者往往一邊用道德教育對方要盡職盡責，一邊又從人性角度拿白紙黑字制定管理制度，怠忽職守者就要被重重懲罰。
強者思維的核心是聚焦自己的價值，不過分被道德所束縛，充分發揮自己的能動性，沒有太高的道德期望；弱勢思維更多體現的是一種依賴心理，弱者傾向於把一切自身行為結果合理化成外界的原因，從不從自身去找原因。
這就好比古代的民間文化，所謂「皇天在上」，寄希望於有拯救自己的救世主，說白了就是等著天上掉餡餅，等著神明出現保佑他們。這種文化的死結就在一個「靠」字上面，在家靠父母，出門靠朋友……總之靠什麼都行，但是他們從來沒有搞明白，靠得住的永遠只有自己。如果一個人在精神上總是「跪」著的，那麼他永遠成不了強者。

PART 1 看見人性
看穿底層邏輯，活成一個明白人

第一章 關於人性，你該早點知道的真相
＃人性的底色，不是善惡

人性本善，還是人性本惡？
關於這個問題，幾千年來都沒有一個明確的答案。如果我們非要絕對地討論出是非對錯，反而掉進了二元對立思維的盲點。這個世界上有太多東西，是不能單純以是非善惡評判的，我們要看見對錯之外的灰色地帶。
當我們喜歡用是非對錯來評判某件事、某樣東西、某個行為時，說明我們的認知格局還不夠高。面對萬千世界，我們每個人的知識都太有限了，我們對事物的評判都受控於現有的認知……事物的存...

寫在前面
在這本書裡，我結合自身經歷和諮詢案例，將自己多年對人性的洞察做了系統總結，希望能夠帶你理解人性的底層邏輯，清理由來已久的錯誤思維。
本書分為三個部分。第一部分帶你看見人性，我們看到的很多事情往往只是表象，其背後隱藏的真相才真正值得深思。如果你覺得世界很複雜，無論怎麼努力都過不好這一生，那麼這部分內容可以幫助你活成一個明白人。第二部分帶你學習人性，借助對人性的認知來提升自己的思維深度，轉變固有的不合理思維，洞見背後的本質規律，並將其揉進自己的認知框架中。第三部分帶你運用人性，只有放大人性的優點，規避人性的弱點，才能在這複雜的人世間清醒地做事、做人、處世。
你可以把這本書當作一本清醒生存指南，看見人性的幽微，理解人性的底層邏輯，你就能對這個世界多一份理解和包容。
我更希望，你能通過這本書學會三種現實主義思維。
第一，客觀。生活中有太多的人都是活在自己臆想的世界裡， 他們認為，只要努力，就一定能成功；只要對別人好，別人就會對自己好；只要付出了，別人就會感激自己。正是這種自我中心的思維帶給自己無限的煩惱。
第二，認命。很多人對認命存在錯誤認知，其實認命不是妥協，而是成熟，不糾結，不執著。只有認命，才不會盲目自信，接受現實，知道自己可以改變的是什麼，並基於自己的能力範圍付出努力。
第三，有效性。你要學會跳出所謂的對錯導向思維，而是用效果導向來處世。這是一個人走向成熟的標誌。擁有有效性思維，你就不會執著於是非黑白，而是能基於現實做出可行性思考：我這樣做離想要的結果是更近了還是更遠了？我做這件事的初衷是什麼？怎樣做才能得到我想要的結果？
所以，靠近人性、思考人性，並不是致力於看穿他人、掌控關係，而是更加瞭解自己、掌控自己。我們終將明白，人世間所有事情都不可控，可控的只有自己。當我們把力量往內放，才會有更強大的勇氣去面對不可控的未來。希望通過這本書，你能夠回歸現實，活得真實、勇敢，當下做的每一個選擇都是最好的。

寫在前面
在這本書裡，我結合自身經歷和諮詢案例，將自己多年對人性的洞察做了系統總結，希望能夠帶你理解人性的底層邏輯，清理由來已久的錯誤思維。
本書分為三個部分。第一部分帶你看見人性，我們看到的很多事情往往只是表象，其背後隱藏的真相才真正值得深思。如果你覺得世界很複雜，無論怎麼努力都過不好這一生，那麼這部分內容可以幫助你活成一個明白人。第二部分帶你學習人性，借助對人性的認知來提升自己的思維深度，轉變固有的不合理思維，洞見背後的本質規律，並將其揉進自己的認知框架中。第三部分帶你運用人性，只有放大人性...

寫在前面

PART1 看見人性：看穿底層邏輯，活成一個明白人

第一章 關於人性，你該早點知道的真相
＃ 人性的底色，不是善惡
＃ 你要有菩薩心腸，也要有金剛手段
＃ 史丹佛監獄實驗：永遠不要試探人性
＃ 你所有的痛苦，都來自期待過高

第二章 驚人的社會定律：弱者抱怨，強者不言
＃ 世界上大多數的失敗，都在於弱者思維
＃ 贏家想辦法，輸家找理由
＃ 總是嘴上很想要，思想很懶惰
＃ 不患寡而患不均：低調做人，收斂鋒芒

第三章 關係的本質，是價值的交換和博弈
＃ 人生，不過是一場能量高低的較量
＃ 不敢談錢，是成年人的災難
＃ 熟人無用時代，讓自己先成為有價值的人
＃ 婚戀關係，就是精準的價值匹配

PART2 學習人性：用人性邏輯升級認知與思維

第四章 跳出傳統思維陷阱，做一個清醒的思考家
＃ 抬槓是一時爽，還是一直爽
＃ 最高明的獵人，往往是以獵物的形式出現
＃ 顛倒看人性，逆向看人生

第五章 知己更知彼，把握關係主動權
＃ 不言不語間看透對方心思
＃ 搞懂對方的認知地圖，溝通才有話語權
＃ 別人欠你的，他會忘記你；你欠別人的，他會記住你
＃ 吊著他的胃口，他才會對你更上心

第六章 永遠不要高估別人，也不要低估自己
＃ 誰都不願當傻子，即便真不聰明
＃ 討好別人，就等於得罪自己
＃ 你嘴裡的「自律」，其實是自虐的偽裝

PART3 運用人性：做事、做人、處世

第七章 清醒做事：教你破解成事困局
＃ 想成事，不能太佛系
＃ 想逆襲，要懂得「裝」的智慧
＃ 想成功，就要知進退
＃ 想賺錢，先讓自己值錢

第八章 清醒做人：永遠不要挑戰人性
＃ 指點可以，但別得寸進尺
＃ 別抱怨別人欺負你，因為那是你允許的
＃ 如何讓你喜歡的人也喜歡你
＃ 別讓所有付出，只換回一句「你人真好」

第九章 清醒處世：成事不傲，敗事不喪
＃ 你有多謙卑，就有多高貴
＃ 苦樂皆轉為道用，痛苦自會煙消雲散
＃ 小孩子才會認錯，成年人往往直接認命

作者簡介

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PART1 看見人性：看穿底層邏輯，活成一個明白人

第一章 關於人性，你該早點知道的真相
＃ 人性的底色，不是善惡
＃ 你要有菩薩心腸，也要有金剛手段
＃ 史丹佛監獄實驗：永遠不要試探人性
＃ 你所有的痛苦，都來自期待過高

第二章 驚人的社會定律：弱者抱怨，強者不言
＃ 世界上大多數的失敗，都在於弱者思維
＃ 贏家想辦法，輸家找理由
＃ 總是嘴上很想要，思想很懶惰
＃ 不患寡而患不均：低調做人，收斂鋒芒

第三章 關係的本質，是價值的交換和博弈
＃ 人生，不過是一場能量高低的較...