拍賣場的人生故事：一槌破億的藝術拍賣官幕後驚奇-FindBook 找書網 ISBN:9786264191128

圖書名稱：拍賣場的人生故事：一槌破億的藝術拍賣官幕後驚奇

打開神祕拍賣場之門，一槌一槌，敲出傳奇拍賣人生

作者游文玫從國際關係博士到政治幕僚，最終轉戰藝術拍賣界，成為台灣首位領有兩岸執照的拍賣官。她以自身豐富的經歷和專業視角，揭開拍賣場的神祕面紗，讓讀者領略這個競爭激烈、充滿戲劇性的拍賣世界。

★專文推薦★
陳學聖　前立法委員
劉　墉　藝術家、作家

本書四大亮點：
1. 人生轉折的勵志故事：從首次執槌時的緊張與興奮，到破億拍品成交的巔峰時刻，作者細膩描繪出一路走來的成長與挑戰，和成為一名專業拍賣官的機緣。

2. 拍賣產業的專業全解：書中從拍賣歷史源流、規則、流程，到拍賣官的技巧、現場心理學和經濟學應用，全面剖析藝術品拍賣這個神祕與專業兼具的獨特行業。

3. 拍賣官的幕後祕辛：拍賣台上的決策與節奏如何影響整場交易？冷場如何「炒熱」？作者分享自身經驗，揭示了拍賣官不為人知的高壓與魅力。

4. 台灣拍賣界的獨特風景：作為第一位將張大千、黃君璧等大師作品拍出全球最高價的拍賣官，游文玫不僅書寫個人成就，更為台灣藝術界爭取權益，推動拍賣產業發展。

本書是台灣少有的以拍賣主題為核心的作品，涵蓋拍賣產業的專業知識、流程解析，以及拍賣官的幕後故事，並結合作者個人實際的執槌經歷，深度與趣味兼具，深刻解讀了拍賣產業。不僅可作為拍賣行業入門指南的實用書籍，更填補了台灣市場上專業拍賣書籍的空白。

無論你是藝術愛好者、拍賣行業新手，還是單純心懷好奇、渴望突破人生界限的讀者，都能在這本書中找到你所想要的。游文玫用真實與幽默帶領我們進入一個動人又精彩的拍賣場人生，從中看見「拍賣」和「人生」的全新視角，你會發現拍賣的世界無比精彩。

作者簡介：

游文玫
現任
1. 專業證照藝術品拍賣官
2. 中華文物藝術拍賣協會第5屆理事長
3. 中華民國畫廊協會 12～16屆秘書長
4. 臺南市美術館第4屆監事
5. 中華文物學會第16屆副理事長
6. Podcast 節目《拍賣場的人生故事》主持人

 游文玫是台灣首位擁有中國拍賣師專業證照並橫跨兩岸三地藝術品拍賣官，創造多項台灣拍賣紀錄。
 自2016年起參與籌辦台灣重要藝術博覽會包括台北藝博、台中藝博、台南藝博、港都藝博、ART SOLO，迄今超過30場。並擔任中華民國畫廊協會30週年專書《傳承開今》主要撰稿與執行編輯，為藝術產業紀錄重要歷史。
 參與推動2015年台灣《博物館法》立法。
 爭取台灣拍賣藝術品交易降稅，實質稅負最高6.75%降至2.7%，新制自2016年1月1日實施，並參與《文化藝術獎助及促進條例》修法，推動拍賣所得自2021年5月起《文化藝術獎助及促進條例》第29條拍賣交易所得，得採分離課稅定額稅率修法，促進台灣藝術品拍賣產業發展。
 擔任中國拍賣行業協會藝術委員會關稅調整課題組委員，推動中國藝術品進口關稅調降，2017年關稅稅則委員會審議通過《2017年關稅調整方案》油畫、雕塑等關稅從暫行6%降至3%。
 游文玫亦擔任Podcast 節目主持人，2023年新推出《拍賣場的人生故事》，這是全台第一個以拍賣官親身經歷故事貫穿內容的Podcast 節目，甫推出即在全台灣247,162檔Podcast 節目中，最高排名第71名，亦曾榮獲台灣紀實類Podcast 第一名。2024年該節目名列全球320萬檔podcast中最受歡迎的前 1% 節目之一。收聽全平台萬用連結：ttps://open.firstory.me/user/auction/platforms
 持續耕耘藝術教育，與教育部合作開創ART TAIPEI【藝術教育日】，並定期於台灣師範大學EMBA、台灣師範大學GFEMBA、中山大學EMBA、中山大學後EMBA、政治大學後EMBA商業領袖班、台南藝術大學EMAA受邀演講。
 工作經歷包含產、官、學界，對於推動藝文政策、文創相關法案、藝術教育及藝術產業發展投入甚深。

章節試閱

第四篇　萬中選一的拍賣官特質

健壯如牛談體力

拍賣會是買家競爭拍品的競買場域，買家們除了口袋中準備的錢要足夠支撐競價，也需要投注時間出席或是在線上觀看拍賣會直播，但買家們可依照圖錄上的編號順序，推算拍品競拍上場時間，以評估何時需要停留在現場競買，不用全程參與，行動不受侷限，且來去自如。現場其他工作人員雖是需全程執行任務，但有椅子坐，體力負荷相對輕鬆，只要有人臨時接替，便可暫時離開工作崗位。而拍賣會進行過程中，只有一個人全程不能離開崗位，必須從開始拍賣的第一分鐘，堅持到最後一分鐘，最需要具備體力、耐力、忍功的角色，那個人就是「拍賣官」。有人問我，拍賣官需要具備哪些特質？我認為，拍賣官第一個需要具備的特質，就是「健壯如牛」。

論體力，一場拍賣會時間有多久？論耐力，女拍賣官腳下藏著什麼祕密呢？論忍功，聽說有拍賣官包尿布上場，是真的嗎？拍賣官在拍賣主持現場保持體力的祕訣，究竟是什麼呢？我曾經以「拍賣官的超強續航力」為主題，訪問過同為拍賣官的戴忠仁，聊聊男性拍賣官與女性拍賣官在主持拍賣會時，面對體力、耐力、忍功的考驗時，各有什麼妙招因應。訪問一開始我就以網路上新聞標題：「比訪陳進興更勇戴忠仁曝八小時『持久』紀錄」，說明為何找他談拍賣官超強續航力的話題。事件緣由是他受邀擔任藝術拍賣公司的拍賣官，從中午十二點起準備預演，直到晚間八點拍賣結束，期間獨自完成了三場專拍，只去了洗手間一趟，停了兩回各五分鐘的休息時間。過去戴忠仁在擔任電視台新聞部主播期間，曾因訪問陳進興綁架南非武官人質一案，連續坐在主播台上播報七小時，這回拍賣站了八小時，創下他個人的特殊紀錄。

但這樣的長時間持續主持拍賣紀錄，並非僅有男性拍賣官可以做到，身為女性拍賣官的我，也曾經在二○一五年五月三十日主持「臺灣吉祥門2015年首屆藝術品拍賣會」時，寫下連續八小時不間斷地主持拍賣會的個人紀錄，期間完全沒有暫停休息或是去上洗手間。我常在演講中提到，別看拍賣官在台上威風八面，實際上，那是個嚴酷的體力考驗，沒有健康的身體、超強的體力，是無法勝任此工作。我完全可以理解為何拍賣官不敢也不想休息，因為拍賣官往往就只有一個人，如果拍品數量多或者買氣熱絡、競爭激烈時，若因拍賣官體力受限，中場休息時間拉長，則競買熱度很容易潰散。尤其當前有許多買家是在直播線上觀看拍賣會進行，中場休息或停頓太久，會讓遠端客戶失去耐心，離線或消耗競買熱情，買氣停頓冷卻後，要再激發買氣，拍賣官將會非常費力。所以，拍賣官大多會選擇堅持下去，而不願休息，這是拍賣官首先要克服的體力考驗。

拍賣時間這麼長，難道拍賣官不用上洗手間嗎？是的！接下來我們來談談拍賣官的忍功。每場拍賣會的拍品數量動輒幾百件，拍賣時間長達五、六個小時，在較大的藝術市場如中國、歐美等，一場拍賣會拍品數量也往往高達千件，在國外多是三、五位拍賣官輪番接力上場，但在台灣卻常是一人獨撐全場，中間沒有休息時間，體力與耐力也是拍賣官需要跨越的一大難關。以前在接受拍賣官培訓時，就曾聽聞有拍賣官以防萬一，穿了紙尿褲上場，避免中途尿急想上洗手間，而將場面急凍的危機，你可以當作趣聞，但背後所代表的是拍賣官面對工作，嚴肅挑戰的一面。

也曾經有人好奇地問我，拍賣官在拍賣時可以喝水嗎？答案是「當然可以！」雖然全程不停地說話，容易口乾舌燥，但真實狀況是我會儘量少喝，即便口渴也只能稍微喝一點水潤喉。現在的我，已經能堅持五小時持續主持而不用喝水，一來是為了防範中途尿急，拍賣官減少水分攝取是必要的節制，二來是擔心喝水時，拍賣節奏會停頓。通常我的主持時間安排在下午，我會先在上午多喝水，下午我就儘量少喝，純粹的白開水是最好的選擇，也有的拍賣官會泡西洋蔘來補氣，我則沒那麼講究，但會避免喝茶及咖啡等利尿的飲品，以免臨時打亂拍賣節奏。拍賣官講話講多了，水又喝少、又得憋尿，其實很傷身、很耗元氣的，但面對拍賣公司的付託及責任感驅使，拍賣官們只好先暫時忍受煎熬，待完成任務後，再吃好、喝好，犒賞一下辛勞的自己。

如果讓你站八個小時，你的腳會不會酸？在我與戴忠仁拍賣官的訪談對話中，我拋出了這個小問題，不過這也是個有趣的問題。通常拍賣官因為拍賣情緒激昂，腎上腺素大爆發，即使站如此之久，也還能挺住，頂多兩腳重心稍微互換，利用拍賣台的遮蔽，巧妙地變化姿勢。戴忠仁拍賣官的應對經驗是上場時，最好選擇最習慣的那雙鞋子，不要穿新鞋。女拍賣官則狀況稍微複雜，因為有的女拍賣官是穿高跟鞋上場，而我就是屬於會穿高跟鞋上場的拍賣官。愛穿高跟鞋的我也有陰溝裡翻船的小糗事，有一次，拍賣時間太長，已經超過五小時，就想偷偷的將高跟鞋脫下，但是如何一邊持續拍賣節奏，一邊脫鞋子，而不被現場的買家發現呢？原本穿高跟鞋，脫了鞋子，在視覺上，高度馬上矮一截，於是我一心二用，持續報價主持，台下的腳先脫一隻鞋，刻意將身體還撐在原來的高度，然後等這個拍品結束，準備下一個拍品，大家都在翻看圖錄，沒人注意的時候，換腳趕快把另外一隻鞋也脫下來，如此，即使矮一截也沒人會察覺。

當拍賣主持近尾聲的時候，問題來了！我如何將高跟鞋穿回去？脫下來容易，穿回去有一點難啊！拍賣節奏不能間斷，口中報著不斷攀升的價格，無法彎腰找鞋，只好用腳去摸索我的鞋子在哪裡，待兩隻鞋都找到了，先穿好一隻腳，但是我仍維持原高度，一樣在換拍品的時候，趁人沒留意將另一隻腳踩上高跟鞋，我突然又長高了六、七公分。這應該是女拍賣官藏在腳底下的祕密吧！經此一試，深感邊拍賣邊用腳找鞋，找不到鞋的風險太高，暗暗告誡自己，形象為要，下不為例。

你有聽過拍賣官在拍賣台上昏倒嗎？真的有，而且那位創台灣拍賣史上紀錄，在拍賣台上昏倒的拍賣官，就是我！巨大響聲，震驚全場。這就是我為什麼要特別強調拍賣官體力的重要性，在上場之前，真的要做萬全的準備，絕不能輕忽。那一天，在拍賣前，因為沒有飢餓感，午餐僅簡單吃幾口就上場主持，在主持近六小時之後，僅剩最後三件拍品，此時，大概血糖降低了，眼前一黑，就昏倒在地。台下的買家發現拍賣官突然不見了，當大家還在納悶時，我已迅速清醒恢復，起身走回後臺。從此之後，不敢仗著體力好不吃午餐，上場前一定要吃飽，而且把便當內所有飯菜都嗑完，拍賣公司也很貼心的在拍賣台上放幾顆巧克力，雖然之後我再無此情況，但慘痛教訓謹記在心，殷殷在懷，不敢或忘。

在經歷百場以上的拍賣會磨練，我曾大約估算，平均每場主持時間約為五個多小時，這期間全程站著、手勢不能停、說話不能停、腦袋要運算報價不能停，還要全程站著，兼顧優雅與氣勢，所以我才會說，拍賣官需要具備的第一個特質，就是「健壯如牛」。

拍賣官在體力跟腦力的雙重的壓力之下，憑藉著自己的意志力，完成了一次又一次的完美落槌，拍賣官們所展現超強續航力，以及高標準的自我要求，想企及的，無非是「The best of the best」的登峰境界。

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推薦序　就寫一種信賴／陳學聖
推薦序　落槌人生最高點／劉墉
自　序　從起拍到落槌──拍賣官的關鍵時刻

第一篇　推開拍賣會的大門
1 夢想成真第一槌
2 從電影看門道
3 拍賣會拍什麼
4 拍賣會眾角色登場
5 如何成為一位藝術品拍賣官
6 拍賣官應有的準備
7 揭開拍賣公司神祕面紗

第二篇　拍賣會知多少
8 如何籌備一場拍賣會
9 如何舉辦一場拍賣會
10 如何完成一場拍賣會
11 如何讀懂拍賣規則
12 拍賣經濟學之拍品價格訂定
13 拍賣經濟學之如何競買拍品
14 拍賣心理學

第三篇　拍賣官的人生故事由此開始
15 慈善...

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