熱賣學：商品導購促銷500攻略-FindBook 找書網 ISBN:9786264194174

圖書名稱：熱賣學：商品導購促銷500攻略

7階段導購祕訣 ╳ 106個行銷思維 ╳ 500個促銷點子 ╳ 1500個熱賣實例
隨查即用，搶占先機，立即收效。

最完整的行銷聖經，隨時補充靈感來源

　　促銷不一定是最糟的銷售手段！只要釐清產品與銷售目的、搭配不同的行銷工具及手法，在銷售前先定位產品與消費者之間的關係，同時思考「品牌」該怎麼在行銷策略做連結，即可激發消費者的購買需求，擴大產品的銷售力。

　　◤捕捉行銷靈感、善用促銷技巧，你可以：
　　－讓產品快速打入市場，提高與消費者接觸的機會。
　　－促使顧客更快買單，或一次買更多。
　　－有效建立企業形象，吸引消費者眼球。

　　◤掌握導購關鍵SOP，徹底改變消費者行為
　　日本知名行銷達人堀田博和，結合行銷與促銷活動的實戰經驗，將各行各業都適用的促銷手法，統整為以下7大面向：

　　1 提升商品的價值感
　　2 鎖定目標消費者
　　3 給予提示，讓顧客一眼看見你
　　4 引起興趣與刺激欲望
　　5 確實傳達訊息
　　6 引導消費者採取特定行動
　　7 提供持續的滿足

　　作者按照以上7大階段，分別延伸出具體的106個行銷思維、500種行銷手法與工具，並列舉超過1500個的應用實例。例如：「針對麻煩的事提供服務」的foodpanda創造了廣大的外送商機；星巴克在飲料杯寫上顧客名字，「展現出在乎顧客的態度」等。

　　本書完整闡述了可實際運用的行銷手法，內容涵蓋商品開發、宣傳活動、廣告文案、顧客服務、店鋪動線等祕訣，深入淺出，教你全方為洞消費者心理。適合一心想打造熱賣商品，或經常為促銷企劃而煩惱的你！

賴建都｜世新大學公共關係暨廣告學系客座教授
劉家昇｜團圓堅果創辦人
──有效推薦！

*本書為《熱賣行銷學：促銷實戰SOP一次上手（熱賣新裝版）》改版書。

作者簡介：

堀田博和 Horita Hirokazu

1967年出生於大阪市。追手門學院大學文學院心理學系（專攻社會心理學）畢業。曾於廣告代理商的銷售宣傳團隊擔任企劃，經手各種商品與服務的促銷活動。主要負責各種銷售相關且廣泛多元的企劃與策略，涵蓋商品導入期的企劃到成熟商品的銷售策略調整，或者服務、業務與銷售能力的強化策略等。服務對象包含食品製造廠商、經銷商、服務業、餐飲業等不同產業與業務型態的客戶。曾在大阪首次舉辦的第一屆促銷展（由大阪產業創造館主辦）中擔任主要講座講師，也經常以促銷、加強業務能力、加強銷售能力等主題，舉辦演講、研習，並提供諮詢。著有《熱賣關鍵字1000》。

譯者簡介：

賴庭筠
台北人。政大日文系畢業。二○○三年至二○一九年於政大日文系擔任助教，並於二○一九年正式獨立接案。致力於媽媽／中日口筆譯／日語教學／採訪撰稿／跨國商務溝通與商品企畫等工作，堅信「人生在世，開心才是正途」。包括逾一百三十本譯作，持續累積相關經驗並展開全新的嘗試。
合作邀約：hanayusuke@gmail.com

黃子玲
政大日文系／韓文輔系畢。最喜歡的漫畫中，主角們的畢生追求是「和對手一起追求神乎其技」，儘管翻譯這件事並沒有所謂的完美，但如果能接近，應該就很滿足了。

張婷婷
輔仁大學經濟系畢業。從事金融工作十餘年，現為專職譯者。譯有《彼得林區10倍＋選股術》、《我看股票線圖獲利》、《快樂錢商》、《母親這種病》等。

章節試閱

前言

　　我從事促進銷售（銷售宣傳、促銷組合）的第一線工作至今已逾二十年，隨時都在思考提升商品銷售量的企劃、機制與方法，並加以實踐。在構思促銷點子的過程中，我經常提醒自己隨時留意並努力將自創的「促銷概念（構想）」記錄下來，避免遺忘。在思考陷入瓶頸、遲遲想不出好點子的時候，我就會反覆閱讀筆記，希望從中獲得靈感。
　　為了撰寫本書，我先從記錄下來的200多個「促銷概念（構想）」中篩選出最重要的106項。接著，再配合一連串的促銷流程，將它們分為「七個導購階段」，以便於依階段、狀況加以運用。

1.提升商品的價值感
　　2.鎖定目標消費者
　　3.給予提示，讓顧客一眼看見你
　　4.引起興趣與刺激欲望
　　5.確實傳達訊息
　　6.引導消費者採取特定行動
　　7.提供持續的滿足

　　之後，再分別從各個促銷概念，導出500個具體的促銷點子、提示、手法與設計，並加上實際運用的例子。
　　基本上這是一本「拿來使用的書，而不是拿來閱讀的書」。使用方法非常簡單。只要先在腦海裡想像你想促銷的商品（服務），接著再想像「顧客的模樣」，然後再依促銷概念的順序翻閱即可。
　　在整個過程中，一定會看見對你有所啟發的促銷概念，或是留意到你不小心遺忘的重要事項。發現覺得不錯的促銷概念時，可先標示起來，再繼續閱讀。最後整本書都會畫滿記號也說不定。而那些你標示起來的促銷概念，應該都是在發想新點子時所需、立刻就能納入考慮的內容。
　　如果看到了對現在的你而言十分重要的促銷概念，請別忘了先將看到之後你腦中浮現的實際點子、企劃、方法或設計寫下來。之後再參考促銷點子與實例，將它們調整為適合你的手法與機制。
　　直接使用促銷點子，或是稍微調整後再使用當然也沒問題。在思考陷入瓶頸、腦海一片空白時，也可以一邊想像你所販售的商品一邊再次快速瀏覽《商品促銷全攻略》的條目。相信光是這麼做，應該就能找到可以用的點子，或是留意到其他重要的概念。
　　儘管促銷、行銷等名詞有些複雜，但只要買東西的是人，「讓商品賣得更好的手段與方法的本質」，從以前到現在都一樣與我們的生活息息相關。只是因應狀況會有些微調整、接觸管道（媒體）有些變化，如此而已，「本質」並不會有所改變。因此，本書所介紹的概念或者說是本質就更顯重要。
最後，誠摯地希望各位能用「自己的語言」，將本書提供的促銷概念化為「自己的東西」，並以盡可能加以運用。

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作者序

前言

　　我從事促進銷售（銷售宣傳、促銷組合）的第一線工作至今已逾二十年，隨時都在思考提升商品銷售量的企劃、機制與方法，並加以實踐。在構思促銷點子的過程中，我經常提醒自己隨時留意並努力將自創的「促銷概念（構想）」記錄下來，避免遺忘。在思考陷入瓶頸、遲遲想不出好點子的時候，我就會反覆閱讀筆記，希望從中獲得靈感。
　　為了撰寫本書，我先從記錄下來的200多個「促銷概念（構想）」中篩選出最重要的106項。接著，再配合一連串的促銷流程，將它們分為「七個導購階段」，以便於依階段、狀況加以運用。

　　1.提升商品的價值感
　　2.鎖定目標消費者
　　3.給予提示，讓顧客一眼看見你
　　4.引起興趣與刺激欲望
　　5.確實傳達訊息
　　6.引導消費者採取特定行動
　　7.提供持續的滿足

　　之後，再分別從各個促銷概念，導出500個具體的促銷點子、提示、手法與設計，並加上實際運用的例子。
　　基本上這是一本「拿來使用的書，而不是拿來閱讀的書」。使用方法非常簡單。只要先在腦海裡想像你想促銷的商品（服務），接著再想像「顧客的模樣」，然後再依促銷概念的順序翻閱即可。
　　在整個過程中，一定會看見對你有所啟發的促銷概念，或是留意到你不小心遺忘的重要事項。發現覺得不錯的促銷概念時，可先標示起來，再繼續閱讀。最後整本書都會畫滿記號也說不定。而那些你標示起來的促銷概念，應該都是在發想新點子時所需、立刻就能納入考慮的內容。
　　如果看到了對現在的你而言十分重要的促銷概念，請別忘了先將看到之後你腦中浮現的實際點子、企劃、方法或設計寫下來。之後再參考促銷點子與實例，將它們調整為適合你的手法與機制。

　　直接使用促銷點子，或是稍微調整後再使用當然也沒問題。在思考陷入瓶頸、腦海一片空白時，也可以一邊想像你所販售的商品一邊再次快速瀏覽「商品促銷全攻略」的條目。相信光是這麼做，應該就能找到可以用的點子，或是留意到其他重要的概念。
　　儘管促銷、行銷等名詞有些複雜，但只要買東西的是人，「讓商品賣得更好的手段與方法的本質」，從以前到現在都一樣與我們的生活息息相關。只是因應狀況會有些微調整、接觸管道（媒體）有些變化，如此而已，「本質」並不會有所改變。因此，本書所介紹的概念或者說是本質就更顯重要。
　　最後，誠摯地希望各位能用「自己的語言」，將本書提供的促銷概念化為「自己的東西」，並以盡可能加以運用。

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前言
Part 1　提升商品的價值感
01 實施「○○到飽」
02尋找「需要幫助的人」
03組合數種商品以整套的形式加以販售
04針對顧客覺得麻煩的事項提供服務
05提供顧客「最想獲得的資訊」
06將「顧客感受到的價值」提升至最大
07重新檢視調整顧客帶走的物品
08預先準備好顧客「接下來會想要的東西」
09請了解同樣事物不會帶給顧客持續的滿足
10添加媒體喜歡的「意外」元素
11讓顧客能夠更容易使用
12讓顧客更方便外帶
13讓商品更加容易食用
14讓顧客在「體驗前」了解商品的優點
15 Live（現場直播）化
16以最有說服力的「故事...

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