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App行銷變現術:從獲取用戶、精準投放廣告到實現流量獲利的商業模式

的圖書
App行銷變現術:從獲取用戶、精準投放廣告到實現流量獲利的商業模式 App行銷變現術:從獲取用戶、精準投放廣告到實現流量獲利的商業模式

作者:坂本達夫內山隆 / 譯者:王美娟 
出版社:臺灣東販
出版日期:2025-08-27
語言:繁體/中文   
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:App行銷變現術:從獲取用戶、精準投放廣告到實現流量獲利的商業模式

內容簡介

出身Google的第一線行銷專家系統性解析!
App行銷不只是引流,
而是以數據與策略推動整體事業成長──
 
  ‧如何在有限預算下觸及目標受眾?
  ‧如何設計收益最大化的營利機制?
  ‧如何避開廣告詐欺與平臺演算法陷阱?
  ‧如何建立從曝光到轉換、留存至兌現的策略地圖?
 
  從事App商務工作的你是否也曾困惑:
  「App該怎麼推廣、怎麼變現?」
  「行銷成效好像不錯,但實際ROI怎麼算?」
  「為什麼打了廣告,使用者卻留不住?」
  「有沒有能系統性學會App行銷的書?」
 
  然而瀏覽業界相關資訊卻發現,網路上固然有針對個別議題詳細探究的部落格文章,卻沒有能夠從零開始一次學習所有知識的網站或書籍。於基於業界需要更加全面、更有系統地整理相關知識的資訊。因而本書作為希望能確立業界的「標準」或「最佳實踐」,這類「理當如此」的觀念與方法論的行銷教科書。
 
  由歷任Google、AppLovin、日本樂天等國際知名網路平臺的專業人士撰寫,
  從第一線行銷實務視角,完整拆解App推廣與營利的核心邏輯。
  深入理解App行銷流程的實戰關鍵與觀點
  ●廣告交易|掌握DSP、SSP、RTB、PMP等廣告平臺與出價機制
  ●數據分析|運用成效歸因、CPI/ROAS指標、KGI等找出改善關鍵
  ●營利方式|組合下載販售、廣告與內購等多種方式,最大化銷售機會
  ●平臺理解|理解App Store × Google Play兩大平臺演算法與指南
  ●風險控管|因應廣告詐欺、Cookie管制與IDFA/GAID等機制與對策
 
  本書彙整了行動網路領域中實用的行銷知識與技術,點出免費與付費App的獲利行銷PDCA,有效實現廣告瀏覽至安裝的最大化轉換率,創造營收!
 
  從基礎的成本計算、行銷指標設定,到實踐的歸因分析、營利方式組合,以及平臺政策、廣告詐欺機制等外部因素。由實戰經驗的資深行銷與數位策略顧問執筆,帶你打通App事業的知識盲點,讓行銷工作創造真正價值。
 
  *從事App相關工作者必讀,推薦給這樣的你!
  ■App初創團隊、產品經理、行銷企劃、媒體操作手
  ■想提升App使用者與營利的業主、數據分析人員
  ■對DSP、RTB、LTV、SKAN 等術語仍感到陌生的行銷人
  ■想規劃完整App行銷策略、避免花冤枉錢的公司決策者
  ■認為App行銷就是,以低獲取成本獲得許多安裝成果的人
  ■雖然有行銷經驗或行銷組織,但團隊成員對App僅略知皮毛的主管
  ■想聘僱擅長App行銷的人才,卻不會制定錄用標準的企業
 

作者介紹

作者簡介
 
坂本達夫(Tatsuo Sakamoto)
 
  行動App的廣告與行銷專家。畢業於東京大學經濟學院。曾任職於樂天、Google、AppLovin、Smartly.io,2021年9月在創立於美國的機器學習獨角獸企業Moloco就任日本業務負責人。工作之餘也積極舉辦有關App行銷與營利的演講,以及撰寫相關報導和部落格文章。2016年起在介紹App服務的電視節目「不亦善哉!!」(暫譯,TOKYO MX播放中)參與演出,負責解說最新的有趣App。此外也是天使投資人,主要資助日本國內約70家新創公司。
    
內山隆(Takashi Uchiyama)
 
  畢業於慶應義塾大學。目前在策略顧問公司參與數位領域的各種專案。曾在草創期的新創公司建立事業,之後在數家大型科技企業協助進行App的行銷與營利。平時透過支援客戶的機會,掌握廣告科技業界的最新動態。
 

目錄

序言

Chapter1 製作智慧型手機App的意義 
為什麼要投入App商務?
「App」的黎明之前
智慧型手機成了最貼近消費者的東西
為什麼非投入App商務不可?
有時就算不是App也沒關係
應根據策略做選擇
一定要先掌握的行銷基礎
行銷人的工作是什麼?
負責後半段「推廣」工作的「廣告宣傳部」
行銷人的工作並非只是廣告宣傳或促銷
App老師專欄①廣告代理商是做什麼的?

Chapter2 行銷邁入運用資料的時代
數位時代的行銷人所扮演的角色
「成效衡量」的發達與運用
終於能夠追蹤消費者行為
根據結果推動PDCA的手法一下子盛行起來
①適應數位時代的心態
②資料分析素養
③消費者的觀察力
④對廣告素材的造詣
⑤對產品或服務的承諾
⑥經營力
行銷漏斗與數位時代的行銷選擇
站在顧客的角度=顧客旅程
企業階段性地設定推廣目的=行銷漏斗
依據目的將推廣最佳化
品牌型廣告與成效型廣告
什麼是搜尋廣告(關鍵字廣告)?
什麼是展示型廣告?
光是追求獲客效率還不夠
媒體規劃與模擬
模擬的觀念

Chapter3 正確地認識數位廣告
廣告聯播網的誕生與演進
知曉數位廣告歷史的意義
廣告聯播網的起點=直接交易(純廣告)
廣告科技的登場=廣告伺服器的誕生
廣告科技的進步=收集剩餘版位的廣告聯播網
廣告交易平臺的誕生與演進
集結廣告聯播網的交易市場=廣告交易平臺
為什麼從CPC變更為CPM?
出價金額未最佳化的機制
以廣告價值最大化為目標的工具=DSP與SSP
即時競價(RTB)
程序化廣告背後的概念與技術
支撐數位廣告的競價機制
以高價值的交易為目標=私有廣告交易市場(PMP)
標頭競價
Google的案例
App廣告的歷史與演進
知曉App廣告歷史的意義
App行銷黎明期=評論網站
為了商店排名而實施的行銷=獎勵廣告(衝榜廣告)
日本產廣告聯播網與測量工具的興盛
日本國內勢力的衰退與全球性參與者造成的寡占化
全球性參與者的變遷
追蹤工具之定位的變化
加強廣告市場支配力的Google與Meta
以AdMob為例

Chapter4 認識行銷指標
測量的相關概念
測量的3個基本步驟
「領先指標」與「落後指標」
1.測量投入的預算之成效(計算顧客取得成本)
計算App的每次安裝成本
2.預測獲得的顧客所帶來的收益(LTV)
LTV的計算方式
①App推出後已經過一段時間的情況
②想根據推出初期或最新實績衡量近期LTV的情況
③想在推出前模擬推算LTV的情況
App老師專欄②SaaS模式所用的漂亮的LTV計算邏輯
3.驗證「收入」與「支出」的平衡(ROAS與單位經濟)
ROAS不是一天造成的
該怎麼做才能提高廣告的成效?~從數字到策略~
App老師專欄③不老實的廣告素材

Chapter5 App行銷實踐篇-獲得使用者-
給預算做最佳分配的思考程序
App廣告的媒體規劃
應該在什麼樣的媒體或廣告聯播網刊登廣告?
App老師專欄④App商店最佳化(ASO)
該如何分配各個媒體與廣告聯播網的預算?
1.刊登的媒體或廣告聯播網的數量與機器學習的關聯性
2.廣告操作背後的人事費用
3.圍牆花園與開放網路
帶來高成效的科技巨擘
努力打破圍牆花園的企業們
App老師專欄⑤應用程式安裝廣告的初期機器學習是靠什麼機制運作?

Chapter6 App行銷實踐篇-營利-
以App為起點的商業模式分類
免費Appvs付費App
免費App的收益模式
不要用「or」,而是用「and」來發想
利用廣告讓App獲利的方法
廣告營利的3個重點
使用哪種格式的廣告?
要使用哪個廣告聯播網(主要的廣告聯播網)?
組合數個廣告聯播網將收益性最大化
App的廣告營利模式沿革
①只設定1個廣告聯播網的時代
②使用數個廣告聯播網,按比率分配流量的時代
③使用中介服務,按瀑布策略設定的時代
④使用瀑布策略時,給1個廣告聯播網設定數個地板價的時代(多重呼叫)
⑤透過App內競價同時呼叫各廣告聯播網的時代
App老師專欄⑥為什麼廣告業者想搶占中介服務層?
App平臺的手續費
App平臺龍頭――Apple與Google
AppStore的指南
GooglePlay的指南
App老師專欄⑦規避平臺手續費的案例與《要塞英雄》的訴訟

Chapter7 App行銷實踐篇-測量與操作-
測量與操作的觀念
PDCA是操作的核心
操作是一種什麼樣的工作?
PDCA的「C」不易執行的2個原因
什麼是歸因?
決定歸因的程序
歸因分析的注意事項
大原則是AppletoApple的比較
靈活運用行動歸因工具
什麼是行動歸因工具?
行動歸因工具的選擇方法
Apple導入ATT架構
SKAN的課題
更著重於使用者行為與互動的App內分析
可跨平臺分析網站與App的GoogleAnalyticsforFirebase
促進業者與使用者之間的溝通的「Repro」
顧客體驗平臺「KARTE」
App老師專欄⑧隱私權保護與第三方Cookie
App老師專欄⑨IDFA問題

Chapter8 產生詐欺、作弊廣告的「廣告詐欺」機制與對策
廣告詐欺的基礎與對策
廣告詐欺是哪一點不對?
錢的問題
妨礙企業做出正確的行銷決策
廣告詐欺的類型
1.機器人
2.裝置農場(DeviceFarm)
3.點擊氾濫(ClickFlooding)/垃圾點擊(ClickSpamming)
4.安裝劫持
App老師專欄⑩「因為廣告聯播網效果不好,決定只繼續打電視廣告,以及在CPI便宜的部分媒體上投放廣告」的危險狀態
識破廣告詐欺的方法
運用檢測與防範工具
廣告詐欺的個案研究
為什麼會發生廣告詐欺?
相關者①廣告主(推展App的商業公司)
相關者②廣告代理商
相關者③實行廣告詐欺的公司
當事者全向惡靠攏的最壞情況
如何消滅廣告詐欺?

Chapter9 邁向推廣與營利的未來
到頭來,產品出色才是最重要的
行銷人在開發階段應發揮的作用
App老師專欄⑪什麼是AARRR模型(海盜模型)?
邁向推廣與營利的未來~成為對事業成長有貢獻的人~

結語從行銷人到經營者~成為領導事業,以及組織的人~
 

 
  「雖然在App行銷業界待了10多年,可是狀況一直沒有『好轉』呢……。」
 
  這個想法,是促使我們撰寫這本書的動機。執筆者之一的坂本達夫,自日本的智慧型手機黎明期起就與眾多人士共事,為手機App的推廣與營利提供協助。
 
  坂本在任職於外資企業期間,還經營部落格「Q的雜念記」,多年來持續發布App商務的相關資訊。也因此得以在App行銷業界廣結善緣,不少人都表示「我看過坂本先生的部落格」。
 
  這種時候,第一次從事App商務工作的人大多會問:「該怎麼進行App的推廣與營利呢?」有些人還會接著問:
 
  「App的行銷與營利該『如何學習』呢?有沒有什麼推薦的網站或書籍?」
 
  上述情形使我們強烈意識到,大家需要更加全面、更有系統地整理相關知識的資訊。然而瀏覽業界相關資訊卻發現,網路上固然有針對個別議題詳細探究的部落格文章,卻沒有能夠從零開始一次學習所有知識的網站或書籍,這點同樣令我們非常「著急」。
 
  在2023年的日本,以App為起點的事業已不再是專屬於新創企業的領域,大型企業也將之當作「消費者接觸點」理所當然地加入。看到市場變得這麼大,而且還有許多生力軍加入這個領域,自黎明期就從事App相關工作的我們非常開心。
 
  ◆為了幫助從事App相關工作的日本人士提升知識水準
  不過,坦白說,在市場擴大的過程中,「出現了整個App業界必須處理的課題」,更正確地說是「課題一直都存在,但長久以來都沒有解決」,而這就是開頭那句牢騷的背景因素。
 
  例如以下的情況:
  ‧廣告詐欺(Ad Fraud)蔓延
  ‧依賴Google、Meta、Apple等巨型平臺並且「停止思考」
  ‧日本製App品質很好,但廣為全球使用的卻是少數
  ‧外國製App「不守規矩」的宣傳行為在日本氾濫猖獗
  
  我們覺得特別重要的問題是,App產業的規模持續擴大,可是卻未確立業界的「標準」或「最佳實踐」這類「理當如此」的觀念與方法論。
 
  此外,若將視野從App放大到整個數位廣告,從網路廣告算起,數位廣告本身已有數十年的歷史。但是,由於這個領域太過多元與廣泛,最近才開始從事數位行銷的人,能夠全面性地學習數位廣告的機會其實變少了,而這也是一個課題。
 
  我們認為,能夠突破這些課題的「靈丹妙藥」只有一種,而且非常簡單。那就是「提升從事App相關工作的日本人士的知識水準」。
 
  就我們所見,因為缺乏正確的知識,或是擁有的知識不夠全面,導致個人或組織無法做出正確決策的案例實在不少。
 
  既然業界因為這個緣故,無法自動往好的方向發展、進步,在這個領域接受10多年栽培的我們認為,自己有必要挺身而出提供一些助力。
 
  ◆「降低失敗機率」是有可能的
  無論是不是App,要開發出對使用者有價值的服務都不是件易事。這需要極大的努力、豐富的感受性,以及包括時機在內的運氣等各種要素。但是,即便製作出好東西,也不保證使用者一定會注意到,而且也未必會賺錢。
 
  不過,若說到行銷或營利(尤其在數位領域)倒是有再現性高、稱得上理論的方法。感受性與運氣等要素的占比也不大。
  儘管學習這些方法,無法讓開發出來的服務「一定能成功」(因為成功與否大部分取決於服務本身的好壞),不過應該可以避免好服務不被使用者注意到或是不賺錢,從而「降低失敗的機率」。
 
  日本有許多開發好服務的人士與公司,但是「因為不曉得這麼簡單的道理,導致事業無法成功」的案例時有所聞。如果能盡量減少這種情況發生,我們寫這本書就有意義了。
 
  本書是針對以下人士撰寫而成。
 
  ◆個人角度
  ‧第一次進行App的推廣或營利
  ‧要正式經營App事業
  ‧認為App行銷就是,以低獲取成本獲得許多安裝成果
  ‧其實對測量或廣告詐欺等許多東西都不是很懂
  
  ◆企業角度
  ‧雖然有行銷經驗或行銷組織,但團隊成員對App僅略知皮毛
  ‧想聘僱擅長App行銷的人才,卻不會制定錄用標準
  ‧因為缺乏知識,錄用之後也無法制定適當的評鑑標準
  ‧擔心遇到廣告詐欺,或是根本沒注意到這件事
  
  上述的初學者,能夠從數位廣告的基礎學起,並且能夠粗略習得App行銷人所需的大部分知識。此外,還可將App的潛力發揮到最大限度實現營利,不錯過任何成長的機會……我們就是朝著這樣的目標撰寫本書。
 
  另外,各章節之間還穿插了「App老師專欄」,分享初學者與中階學習者都務必一讀的深度內容。雖然我們在專欄化身為App老師,不過內容不只關於App商務,還有關於整個行銷領域的優質知識。
 
  倘若閱讀本書的各位讀者,能在持續擴大的App市場當個先行者,於現代這個智慧型手機的全盛期成為活躍的商業領袖,對我們而言沒有比這更開心的事了。那麼,接下來就請各位與我們一起學習App行銷吧!
 
2023年9月
坂本達夫 內山隆
 

詳細資料

  • ISBN:9786264371018
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.4 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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