創造人性的優點-FindBook 找書網 ISBN:9786267021293

圖書名稱：創造人性的優點

你是不是時常有這樣的疑問：為什麼我會聽那個推銷員的推薦，而買下一堆昂貴卻又沒什麼用的東西？為什麼我會答應別人原本不想答應的請求？這些都是別人對我們運用了心理戰術的結果。在生活中，每時每刻都在上演著一幕幕的心理戰。因為生活主要就是由人的心理和行為來支撐的，有人的地方就有競爭，有競爭的地方就離不開心理戰術。
人類的善心與歹念，人性的弱點與優點，到底來自何方？與人交往對方又在想什麼？凡此種種，都是需要對對方了解的。心理戰術是心理學中最實用、最貼近生活的一門學問。當你資金不如人，實力不如人，並不表示你在實際生活中就會落敗，只要你能掌握對方的心理，有效掌握心理戰術的運用，就一定能旗開得勝！心理學能讓人正確認識自己、了解他人、領悟生活，讓自己更健康、更智慧、更快樂！
人人都有不足處，就像魚在水中也會渴。人除了應該認識自己、理解他人之外，也要了解處世之道和成功之道，並將它們應用到自己的生活中去，這會讓你活得更輕鬆自在。
凡成功人士都有一套獨門的做人做事的本領，其實成功之路有章可循。本書以心理學為基礎，告訴您如何探究人心，懂得這些技巧。就能讓你成為八面玲瓏之人，讓你左右逢源，讓你對生活有更深刻的領悟，能讓你收割更為充實的精彩人生。

章節試閱

因為平凡，
才要追求卓越
首因定律
―—第一印象力
人在第一次見面時，
往往會給對方留下比較深刻的印象！
人們會自覺地依據第一印象去評價對方，
日後與對方彼此的互動情況，
也會因為第一印象而產生親疏。
「第一印象」既可幫助某人某事成功，
也可令某人某事宣告失敗。
人生是由無數個「第一次」所組成的。在生活和工作中，由於各種各樣的機會和需要，我們必須和陌生人說話。有些人十分善於與他人交談，即使對方是初次見面或不善言辭的人，他們也能和對方聊得十分愉快，這是因為他們對於身邊的事物和談話對象經過了觀察，由此決定自己的說話策略。
人與人的交往是很奇妙的。從未曾見過面的人一見面有可能一見鍾情，又有可能彼此都很反感。對方喜歡你，可能是因為你留給他的第一印象很好；對方討厭你，可能是你留給他的第一印象太糟。
這就是所謂的「首因效應」。首因效應也叫做「第一印象力」是指最初接觸到的資訊所形成的印象，對我們以後的行為活動和評價的影響。
我們都知道―—
懸疑小說家喜歡在小說的開頭，設置諸多的懸念，安排離奇的情節。
電影導演喜歡在影片開頭時運用特技，一下子就抓住了觀眾的眼光。
推銷員喜歡把名片弄得花裏胡哨，甚至印上本人的彩色相片。
仔細想想，他們都是吸引他人注意力的專家。他們這樣做，就是為了通過製造一個良好的第一印象，在第一時間打動了人的心，讓人們心甘情願地買單、付出代價。
小說一開頭就很吸引人，讀者會認為，這個故事一定很精彩，值得買回家閱讀。影片一開頭就運用特技，觀眾會想，大製作果真不同凡響，值得掏錢進電影院。推銷員一見面就拿出有特色的名片，顧客被吸引住了，他會想：這個推銷員與眾不同，不妨聽他要說些什麼？
如果一部小說或影片，內容原本很好，卻以平淡無奇的方式開頭；如果一名推銷員，一開頭就給人以老套的感覺，結果會怎樣？不用說，結果通常會比較糟糕：小說賣不掉；影片不吸引人，開演不久就走掉了大半的觀眾；推銷員還沒來得及介紹產品，就已經被人拒之門外。
在現實生活中，自覺地利用「首因效應」可以幫助我們順利地進行人際交往。在一生中，我們會遇到很多重要的第一次，也就會有很多需要重視的第一印象。比如，求職，第一次去面試；求人辦事，第一次登門拜訪；找對象，第一次與對方約會，這些第一次都很重要。從小的方面來看，關係到求職能否成功、事情能否辦成；從大的方面來看，關係到事業能否如願，婚姻能否美滿。
因此，在現實人際關係的交往中，應力爭給對方留下好的第一印象。

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第一章因為平凡，才要追求卓越
1首因定律――第一印象力
2結尾效應――好頭不如好尾
3重複話語的用意
4刻意模仿的同步行為
5多次見面的效應
6察言觀色的技巧
7含而不露、明哲保身
第二章傾聽，提高親和力
1少說多聽，才是談話高手
2讓生氣的人把話說完
3故意說錯讓對方開口
4成功的談話要有共同的話題
5傾聽，才能建立更好的關係
6笨蛋才會用完美來包裝自己
7能馬上叫出對方的名字，你就贏了
8一個人氣度不是用說的，而是用做的
9每天都在幫助他人，卻不得人緣？
10低調，是成功人士的一種特質
第三章...

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