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NLP來自潛意識的語言力量【最新增修版】:掌握主導權的14種說話模式

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NLP來自潛意識的語言力量【最新增修版】:掌握主導權的14種說話模式 NLP來自潛意識的語言力量【最新增修版】:掌握主導權的14種說話模式

作者:雪兒.羅斯.夏爾凡 / 譯者:高子梅 
出版社:如果出版
出版日期:2022-01-22
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:NLP來自潛意識的語言力量【最新增修版】:掌握主導權的14種說話模式

當你理解人們如何做出決定時,就可以對他們的行為產生關鍵性的影響
NLP語言行為量表(LAB Profile®)應用聖經,自學NLP必讀
NLP LAB Profile®權威大師著作在台唯一出版!


如果你能在三句話中了解對方,世界上還有什麼事難得倒你?
想要知道客戶的下一步是積極回應,還是不理不睬?
想要激發工作夥伴的熱情,你該怎麼說?

神經語言程式學(NLP)讓你從對話中洞悉別人,進而改變、引導他們
任何人的態度、特質,或行為,幾乎都可以被拿來拆解和分析,並從中找出影響這個人的方法,如果你懂得使用語言的奧祕,你就可以從內到外徹底改變一個人!

藉由語言行為量表的分析,你可以比對方更了解他自己
語言行為量表(LAB Profile®)是從NLP發展出來的一套分析方法,是以NLP的全套型態為根據,透過這套方法,可以察覺激發人們的動力如何產生,如何處理資訊,如何決策,讓你學會如何為特定人士和團體客製化你的語言,引發對方的動力,進而改變他們的想法和行為。

重點不是說話的內容,而是說話的方式
藉由語言行為量表,你可以提升自己的洞察力,預測別人的想法,以最適合的方式與他人進行交流,並透過不同的說話方式改變別人的行為,並且在他們做決定前發揮關鍵性的影響。

當你可以輕易辨識出激發別人的動力來源以及他們的思考和決策方式時,你將能夠:
‧跟任何人建立非常融洽的關係,進行有效溝通
‧降低衝突和誤解的可能
‧縮短你的銷售週期,並且讓顧客滿意
‧設計出強而有力的行銷和廣告活動
‧招募到適任的人才,並為他們提供表現的舞台
‧大幅改善你的協商成果和談話效果
‧打造出可以滿足各種需求的學習計畫,提升對自我的認識和競爭力
‧學習一套全新的方法,讓你的輔導技巧和你的培訓事業更上一層樓
‧帶領高績效的團隊,讓團隊成員充分發揮長處,不被他們的缺點拖累

如果你是個家長,你可以在家中使用它,讓你脫韁的小孩回復正軌;
如果你是個銷售總監,你也可以在工作中使用,它對難纏的客戶同樣有效。

最新增修版多了50%的新內容,以及增加全新的章節:
‧如何完成一份語言行為量表
‧型態組合的了解和運用
‧影響性策略和技巧
‧利用語言行為量表化解衝突
‧利用語言行為量表進行對話輔導
‧語言行為量表裡的各種發明與工具

一套以書本形式呈現,最超值的NLP進階培訓課程
完全真實的案例,幫助讀者快速理解;隨時可用的語言行為量表,提供客觀測試及分析,每個人都可以學習這套方法,並將這些策略應用到自己的日常生活和工作中。

實踐NLP必備書籍,進階NLP讀者必讀經典!

作者簡介:

雪兒‧羅斯‧夏爾凡(Shelle Rose Charvet)
國際知名的專題演講人、商業顧問、教育講師,也是專欄作家。

身為擁有合格證照的神經語言程式學(NLP)講師,從事研究和教學已超過35年,她以其用於增強融洽、信任、可信度和影響力的先進技術而聞名。她的方法使人們能夠防止衝突,避免銷售陷入僵局,成功進行高風險的談判和演示,幫助每個人達到自己的目標。作者同時在各種不同企業、政府單位和跨部會組織、工會及非營利機構任職,針對溝通和影響力這兩個主題,分享她的專業知識與見解。

本書第一版被翻譯成15種語言,是名副其實的國際暢銷書。語言行為量表(LAB Profile®)是本書的主軸,是從神經語言程式學發展出來的特定工具,這套工具過去雖然流傳已久,但始終被視為抽象理論。作者不僅從中找到新的運用方法,並且也將這套辦法具體化,集結成本書。

譯者簡介:

高子梅
東吳大學英文系畢,曾任智威湯遜廣告公司業務總監,現為專職譯者,近期譯作有《貓戰士》、《壞狗狗‧樂事多》、《賈伯斯在想什麼》、《抉擇》等。

各界推薦
名人推薦:【國外好評推薦】

「對於非常重視良好溝通的人來說,這本書提供許多很有用的工具,教你如何理解人們,如何對話。我高度推薦這本書。」
──《Power 表達祕訣》(Secrets of Power Presentation)作者彼得‧厄斯‧班德(Peter Urs Bender)

「這是一本很棒的自助型書籍,有助於你了解自己和工作夥伴。」
──安大略省米西索加市(Mississauga, Ontario)加拿大孟山都公司(Monsanto Canada Inc.,)人力提升部總監(Director of People and Improvement)喬依‧加坦(Joe Gaetan)

「星期一我在書店裡簡直快笑壞了。每個來...
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章節試閱
第一章 引言(摘錄)

一臉憤怒沮喪的雪莉爾依約走進我的辦公室。穿著優雅考究、舉止幹練的她,首度碰面便完全不浪費時間在繁文褥節上。
「我需要立刻換工作,」她說道,「我受不了我的老闆。我聽說你會幫人做職涯分析。」和她討論過她想要什麼和重視什麼之後,我同意幫她做職涯分析。但才進行到一半,她便喊卡。「我的天啊!」她說道,「我老闆跟我同樣固執,我們總是爭執不休,互不讓步。難怪我們處得不好。你能教我如何和他溝通嗎?」我花了幾分鐘的時間教她有哪些措詞可用,哪些應該避免。不到兩個月,她打電話告訴我她高升了。今...
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作者序
前言
一家共同基金公司正透過他們的投資諮詢電視節目開拓具有高價值的新客源,但是他們不滿意自己的成交率。

他們的高價值潛在客戶(擁有兩百萬美元以上的投資資本)會觀賞這個由執行長親自接聽觀眾來電、解答觀眾投資疑惑的直播節目。而潛在客戶看了這個節目好幾個月後,就會打電話進來詢問要怎麼投資這家公司。但因為公司裡頭沒有正式的銷售流程,所以客戶可能會因為過程中找不到方法就放棄了,白白錯失了銷售的機會。

因此他們聘用我,希望我能助上一臂之力。於是,我展開語言行為量表市場調查,訪談潛在客戶,其中包括曾致電公...
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目錄
第一部 引言
第1章 引言
第三版引言/令人興奮但又可怕的時代/第二版引言/語言行為量表/語言行為量表的歷史由來/創造我們自己的世界模式/後設程式/語言行為型態/真實世界/語言行為量表如何在溝通裡發揮作用/背景
第2章 語言行為量表的用途

第二部 動力型態
第3章 動力型態
動力型態/程度:現在就做?還是先想一想?/主動出擊型/被動反應型/辨識方法/人才招聘/招誰惹誰:人才管理/宿命/業務和行銷/關係與溝通
第4章 要求標準:敏感話題
做出決定,為要求標準分級/你拿不定主意嗎?/難以滿足?/要求標...
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