高勝算的本事

從公司職員到一流自雇者、從寫作曝光到受邀出書，
一套做什麼都上手、都得其法，甚至還能成為專業的致勝思維
一流職場工作者都在用的思考術！
不必懂算數、熟統計，只要腦中有「數」，人生所有難事變簡單

　　你是否一碰到新問題就卡關？面對難題總是束手無策？
　　又或者，總是依循過去經驗來辦事，甚至是純粹靠直覺來賭一把？
　　在任何領域，打破問題僵局的能力，決定了你的待遇。
　　要想勝出，不該再憑感覺行事，要用「數據思維」來處事！

　　◎像達人一樣思考，任何領域都取得較高的成功機會
　　高產出達人劉奕酉，曾在高科技產業擔任策略行銷與高階幕僚十餘年，時常需要面對工作中的各種難題，並在短時間消化大量相應數據，藉此找出最佳解。不只如此，他還有以下的驚人事蹟：

　　‧只花一年，就成功從公司職員離職成為一流自雇者。
　　‧費時兩年，由寫作曝光到出版橫跨簡報、高產出、視覺化的書籍。
　　‧短短六年，受各大企業競相邀約進行數百場的演講和課程。

　　究竟他是怎麼做到在短時間內就快速解決排除萬難，在各個領域都能勝出，成功站穩腳步？
　　他成為高勝算達人的祕密，就在「數據思維」！

　　你可能會想說，數據思維不就是說話或分析會使用數據嗎？哪有什麼了不起！其實顧名思義，「數據思維」是一種使用數據來思考、表達與解決問題的思維方式，但究竟該怎麼運用才能取得這麼高的成功機率呢？這次，他不藏私的揭密自己的大腦，將這套思維模式具體化──透過2個核心能力「數據敏銳度」和「數據洞察力」，與4階段「問題診斷」、「脈絡拆解」、「分析判讀」、「論點表明」來幫助大家落地實踐，用數據創造價值。

　　◎為什麼高勝算達人能快速解決問題，你卻做不到？差別就在「數據思維」
　　‧當老闆問你「最近業績如何？」，你會怎麼答？
　　憑感覺的你：立刻去翻數據、尋解答，但卻以錯誤的問題來找答案，最後答非所問、白費時間。

　　高勝算達人：會先回到問題本身，確認真正具體、明確的問題是什麼。以這個問題來說，應該確認「最近」究竟是這個月或這季？「業績」是指銷售量還是淨利？老闆問這個問題的意圖？等問題，才能再進行下一步。

　　‧拿到這個月ＯＯ產品的銷售數據，你會怎麼做？
　　憑感覺的你：直接嘗試分析，但卻不知道問題與數據是否合宜，最後取得流於表面的結果。

　　高勝算達人：一樣得先確認目前要回應的問題是什麼，並將問題進行拆解，以確認目前的數據是否充足後，才能開始分析。以這個問題來說，應該是先確認上司想看到什麼？是不是還需要蒐集其他同期的數據或類似產品的數據做比較、分析？接著再根據上司的期望找出有勝率的行動策略。

　　你看出不同了嗎？高勝算達人之所以能又快又好的解決問題，正是因為他們比起一般人慣性運用直覺和經驗，更懂得運用數據思維達到這三點：

　　一、洞悉問題的本質：用數據釐清問題脈絡，找到問題的核心。
　　二、打破常規的思維：藉由數據提供新的思路與解決方案。
　　三、提高決策的勝率：透過數據減少主觀判斷、直覺盲點或經驗偏誤。
　　而這三點價值，就是數據思維能「降低不確定性、增加勝率」的祕密。

　　◎想加入高勝算俱樂部，你得先認識「數據」是什麼！
　　在資訊爆炸的時代，「數據」比比皆是又唾手可得，包括「看得見」的文字、數值、圖像，以及「看不見」的聲音、情緒等。而這些數據，都是我們可以進行蒐集整合的來源，也會影響我們做出的每一個決定。

　　因此，數據在思維中所扮演的角色，其實是用來澄清問題、驗證想法與支持決策和行動。而了解數據並懂得蒐集整合數據，更是數據思維模型的基礎，和執行數據思維的各階段有著密不可分的關係。

　　◎數據思維2核心 × 4階段，練就你的高勝算本事
　　當我們遭遇問題，數據思維的解題路徑是以下這樣的，包含了2核心與4階段：

　　‧能力1：數據敏感度，是理解數據來釐清真正問題
　　這常常是許多人忽略的能力，更是讓許多人失敗的原因，包含了數據意識、問題敏銳度的結合。當我們看到一組數據時，能否理解數據背後的意義與脈絡，進而聯想到存在某些問題或影響的可能性，也知道該尋求哪些數據來澄清問題或驗證自己的想法。要想具體實踐，有2階段：

　　【階段1：問題診斷】從問題出發，才能找對方向；方向錯了，方法再對也到不了目的地。
　　
　　【階段2：脈絡拆解】確認問題後，理解問題背後的數據脈絡，找出影響問題的因素有哪些，了解需要蒐集那些數據來澄清問題。

　　→生活實例「超市賣的某巧克力比便利商店划算嗎？」
　　☒直覺聯想超市常以批發價計算，比起超商較便宜，回答「划算」！
　　☑先用問題診斷，確認「划算」的定義是什麼？發現除了CP值還需要加上各種成本，也就是問題應該是「獲得相同內容的巧克力，哪裡付出的成本比較低？」。再進一步脈絡拆解，列出這樣的公式關係「獲得相同內容的付出成本＝購買成本＋交通成本＋時間成本」。因此這個問題的答案，不一定是划算，而須視情況而異。

　　‧能力2：數據洞察力，是使用數據來找出回應問題的答案
　　這是職場工作者、一般生活中最常使用的能力，不單懂得操作數據工具，而是必須知道如何蒐集數據、該運用哪些分析技巧、如何判讀分析結果，以及如何有說服力的展現自己的見解或觀點，這一連串從數據中挖掘出價值的過程。要想具體實踐，有2階段：

　　【階段3：分析判讀】依數據脈絡取得數據後，基於問題來進行的數據分析與對分析結果的判讀，並歸納為自己的見解與結論。

　　【階段4：論點表明】取得結論和見解後，如果需要進一步將這些結論或見解說給別人聽，甚至需要爭取他人的認同進而採取行動，就必須以有說服力的方式「表明」你的論點和根據，也就是運用「圖像」表達純粹的數字，藉由本書從點線面切入的八個圖表，讓人一眼就能理解你的意圖。

　　→職場應用「說服主管在提升今年公司某商品的市場競爭力的辦法」
　　☒以業界經驗為依據，直接就建議主管採取「降價促銷和花錢打廣告」的策略。
　　☑假設問題本身正確，因此為了了解消費者心理，先依照行銷與業務端的建議，進行問卷調查，接著利用「柏拉圖分析」判讀問卷數據，進而了解消費者其實更加注重商品品質而非售價，後續再將這個論點化為圖像，如「斜線圖」來呈現改善商品品質可以帶來的銷售數量變化，讓主管一眼就能被你說服。因此這個問題的答案，用經驗不一定最具成效。

　　是不是跟一般人很不同呢？不再仰賴感覺做事，只要學會數據思維，就能做出更好的判斷和決策。不論是職場工作者應對老闆和任務，又或是管理者需要進行決策，甚至是父母對育兒理念上的衝突、情侶之間的吵架溝通，善用數據思維不只通通有解，更能勝出取得優勢。

必勝推薦

　　于為暢｜個人品牌創業教練
　　瓦基｜「閱讀前哨站」站長
　　李全興（老查）｜數位轉型顧問
　　李君婷｜知名企業管理顧問、講師
　　愛瑞克｜《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人
　　蔡明順｜台灣人工智慧學校校務長
　　鄭俊德｜閱讀人社群主編
　　賴以威｜台師大電機系副教授、數感實驗室共同創辦人

 
作者簡介

劉奕酉

　　任何領域都勝出的一流自雇者　

　　擅長邏輯思考、數據分析、策略規畫、資訊視覺化與商務簡報等領域，曾在高科技產業任職超過十年，具有策略行銷與高階幕僚經驗。任職高階幕僚期間，他時常需要面對各種難題，並在短時間內釐清問題真相，消化大量相應的數據，分析判讀找出最佳解。在這樣的經驗下，他逐漸建構出一套能萬事勝出的「數據思維」，不僅職場商業的問題都能解，各種跨領域的困難和癥結，也能迅速做出最好回應。

　　現為鉑澈行銷顧問策略長、「簡報．簡單報」創辦人。曾於微軟旗下最大簡報分享網站SlideShare 獲得年度Top 5 %簡報者殊榮，於2017年成為知識型自雇者，專注在職人簡報、邏輯思考與商業思維的研究、思考、表達與問題的培訓與顧問服務上，至今已累計百場以上培訓與演講，客戶包括微軟、松下、太古可口可樂、聯詠、微星、中信、富邦、國泰等知名外商與台灣百大企業。著有暢銷書《我用模組化簡報，解決99.9%的工作難題》、《高產出的本事》、《20道資料視覺化難題全解析》

　　了解更多關於他的本事：portaly.cc/kevin