一人業務的最強集客術

◎網頁設計得很漂亮，但顧客還是不點擊、不想看、不下單。
◎老闆不肯花錢在社群媒體買廣告，我這個一人行銷該怎麼辦？
◎我是公司的唯一業務，到處跑展撒名片，但感覺都白忙，攬不到客人。

以上這些，是你經常發生的哀怨嗎？

這是一本針對一人公司、一人業務，或老闆不給預算的一人行銷，
最強的集客寶典，讓你不再因「找不到潛在顧客」而抱怨連連。

作者今井孝在任職大型IT企業期間，就打造首年營收數以億計日圓的成績；
之後獨立創業，連續十年舉辦研討會，每次都有300人以上參加。

其中，一家婚友社利用他傳授的最強集客技術，營收一年左右成長三倍，
賣伴手禮的一人公司，聽了作者建議，沒幾個月轉虧為盈，
還有幼兒園、律師事務所仿效作者的操作方式，顧客就自動上門。

當大家都在抱怨景氣不好生意難做，找不到客人時，
作者說，只要掌握四步驟：邂逅、拉近距離、評估、購買，
90天內就可大幅提高營收。

◎我的最強集客術，從「不做」開始

一聽到集客，多數人以為要到處推銷商品， 但作者的集客卻相反：
他不忙著找潛在顧客，先找有時間聽他說話的人，
也不急著上門拜訪，而是廣發名片和資訊，讓有需要的顧客自己上門。

還有，他不會只聯絡「看起來會買的人」，
因為這個人買還是不買，第一眼根本看不出來。
所以不管對方想不想買，他都先給贈品或提供服務。
這就是最強的集客基礎。

◎集客有四步，多數人輕忽第一步 ：邂逅（實體虛擬都算）

集客就是：邂逅、拉近距離、評估、購買。
第一步最重要，卻經常被忽略──你得先遇到人，而且是很多人。

但，我要邂逅幾個人，才會出現一個願意買的人？
又該如何製造和他人相遇的機會？作者有方法。

◎邂逅之後的關鍵的時刻：評估與購買

集客的關鍵不在「說」，而是「聽」，
你得聽出客戶的心情、煩惱或希望：

逐一解決他想買又不敢買的疑慮 : 不滿意保證退款、免費修理、分期付款；
再一一合理化他應該購買的理由 ：你該犒賞自己、這是為了家人安全……

萬一沒效呢？沒關係，給個贈品，他一定會再來找你。

不管是一人公司、一人業務或老闆從不給預算的一人行銷，
只要掌握邂逅、拉近距離、評估、購買四個步驟，
再也不會因「找不到潛在顧客」而煩惱。

作者介紹│

今井孝

CarriageWay顧問公司代表董事。1973年出生於大阪，大阪大學碩士。在一家大型IT公司工作了大約8年，並在新業務上獲得成功。
離開公司獨立創業一年後開始舉辦研討會，連續10年每次研討會都有超過300人參加，目前總計已逾6,000人；編寫關於行銷、思維的各種教材已共賣出超過3,000份，藉此將專業知識和經驗傳遞給三萬多名創業家。
林信帆
輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班中日組修業完畢，為專職專業的自由譯者。譯有《完美的擺脫》、《手把手！勝率之王教你買股票》、《破解四季報，年年找到漲10倍飆股》、《帶人的問題，Amazon都怎麼解決？》（以上皆為大是文化出版）等書。