誠實精明：塔木德經商致富25箴言

第01箴
金錢無臭味

金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福－－《塔木德》

　　猶太人認為，金錢來自天堂，是上帝派來人間的特使，它代替上帝說話。錢是沒有善惡之分的。他們說，既然是錢，我就可以去賺，我關心的是錢，而不是錢的性質。

　　在他們看來，主觀的區分錢的性質，不但浪費時間，而且束縛思想。

　　《塔木德》中便有這樣的表述：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。

　　但是猶太人一直沒有過上一種安逸的生活。他們不斷地在世界上奔跑－－尋找財富或者被迫離開。也許正是因為此，他們比其他的民族更會生存、更會賺錢，也更願意享受現世的生活以及追求自由。

　　這種自由，當然是思想上的自由。體現在商場中，它就是：「什麼生意都可以做，什麼錢都可以賺，從不問錢的出處」。

　　「金錢無臭味」的猶太商法由此而生。

　　猶太人因此創辦了千千萬萬的公司，經營著千奇百怪的項目。他們千辛萬苦地為公司工作著，為獲取高額利潤工作著，但是，一旦確認公司的存在再也不能創造利潤，他們就會毫不猶豫地捨棄它：或宣佈倒閉，或把它賣掉。在這點上，他們是鐵石心腸，從不會感情用事，而是決策果斷。

　　他們的目的就是賺錢，所以不管社會主義和資本主義如何對立，他們都照樣和這兩種主義的信奉者做生意。

　　哈默是這種生意觀的突出代表。在蘇聯剛成立時，世界上的資本家們都不敢涉足這個社會主義國家，只有這個美籍猶太人「膽大包天」，與蘇聯做生意，在蘇聯發了大財。

　　金錢無臭味，什麼錢都可以賺，這條猶太商法被運用到了極致。猶太人甚至把神聖的契約也視為商品，出現了一批專門從事倒賣契約的商人。

　　當然，這種做法並不妨礙他們對契約的尊崇。他們始終牢記著他們的先祖「曾與上帝締結彩虹之約」，極講信譽，謹遵契約，只是沒有把它供奉在神龕裡。

　　倒賣契約的商人有兩種經營方式，一種是將別的公司已簽訂的合同買下來，自己作為一個簽約方履行合同，以從中賺取利潤；第二種方式是把合同倒賣給第三方，以從中賺取傭金（從事倒賣契約的猶太商人叫「販克特」，即「掮客」。他們是現代社會證券市場中「販克特」的先驅者）。

　　即使是在軍隊服役的猶太人，也千方百計地隨時捕捉商業的機會。他們甚至把軍營作為放高利貸的場所。

　　在美國的軍隊裡，具有猶太血統的士兵因此總是比其他的士兵有錢。他們簡單有效的賺錢術，讓其他的士兵驚歎不已。

　　金錢是沒有臭味的，對此，猶太商法的另一種說法是：賣棺材的錢都可以賺。但是，要做到把「賣棺材的錢」都賺到，就得憑藉淵博的知識、敏捷的反應、準確的判斷和謹遵法律的品質。

　　金錢無臭味，這句話實際是在教人們，創造和積累財富時必須處心積慮，必須巧捕商機，必須妙用手腕。

　　如果你把十張來歷不明的鈔票湊到鼻尖嗅了又嗅，結果是每一張都散發著美妙的氣息，那麼，你就會在因熟悉而又平常的生活中，發現無處不在的商機。

　　謹遵猶太商法，堅信「金錢無臭味」，千千萬萬的富翁已在世界各地崛起。

　　他們甚至說：如果說，金錢在惡人手中就是惡的，那麼把錢從惡人手中賺回來就是善行。

　　徹頭徹尾的拜金主義，並沒有使猶太人成為金錢的奴隸。雖然，對於猶太人來說，生活在這個世界上，賺錢是最重要的事，然而，唯利是圖、不擇手段的拜金主義者，在猶太商人中卻少的可憐，他們之中大部分人是合法的賺大錢，正所謂「君子愛財，取之有道」。這些君子們知識面廣、反應敏捷、判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一個機會。

　　同樣的，猶太商人在賺錢時，對於所能藉助的東西，也從不存在一點感情。只要有利可圖，且不違反法律，拿來用了就是，完全不必考慮過多。因此，就是在別人看起來無可藉助的條件下，猶太商人也能順順當當地賺錢成功。

　　表面上，耶和華上帝是猶太人唯一的神，但實質正如猶太精英之一的卡爾．馬克思所言：「錢是以色列人的妒忌之神；在他面前，一切神都要退位。」猶太人，尤其是猶太商人，為了取得「錢」上的成功而放棄猶太教信仰的，從來不乏其人。在著名的猶太銀行家中，倫敦的哈姆勒、柏林的布萊希羅德等都皈依了基督教。

　　為了錢，追求錢，猶太商人的人生目標簡單直截、清晰明確，這對在賺錢上取得成功極有助益。今天，猶太人的神成了「世俗的神，世界的神」

　　◇ 賺錢無定法

　　經商使猶太人掌握了大量金錢，但這卻又變成他們新的「罪惡之源」，成為他們受到敵視、遭受迫害的另一主因。

　　對於猶太人來說，未來是難以預料的，反猶迫害不知何時會發生，只有金錢可以給他們提供某種保護。

　　因此，猶太人和金錢就這樣走進了一個「魔鬼循環」：

　　為了生存，為了獲得金錢這一「保護神」和「護身符」，猶太人必須拼命地賺錢，盡可能多地積累財富；而他們積累財富的手段，以及他們的財富本身，卻又成為招致他人嫉妒和敵視的原因，最終導致反猶運動的發生。

　　他們靠錢生存，也因錢而受害。但是，為了生存下去，他們還得不斷地去賺錢。

　　在這種機制的作用下，猶太民族逐漸成了一個擅長賺錢和做生意的民族，在生財、理財和積財方面，表現出了某種特殊的能力。

　　猶太人對錢的觀念自有所持，特別是猶太商人，他們認為「金錢無姓氏，更無履歷表」。他們不像有些國家和民族那樣，把錢分為「乾淨的錢」或「不乾淨的錢」。

　　他們自信，透過經營賺來的錢，讓人心安理得。因此，他們千方百計地經營，儘量賺取更多更多的錢，而不管這些錢是農夫出賣了產品得來的，或是賭徒贏來的，還是知識份子靠腦力勞動得來的，都收之無愧、泰然處之。

　　舊上海大名鼎鼎的猶太富商雪拉斯．阿隆．哈同，又名歐司．愛．哈同，一八五一年生於巴格達，一八七二年隻身出走香港謀生，次年來到上海。當時他二十四歲，年輕力壯，但除了身上穿的，幾乎一無所有。他立志來中國賺錢發財，但自己一無資本，二無專業知識或技術。他決心從一個立足點開始。由於他長的身體魁梧，在一家洋行找到了一份看門的工作。要叫別人是不願幹的：自己相貌堂堂，年輕高大，卻屈於當守門雇員。而哈同卻不那麼想，他認為看門賺來的錢是一種報酬，沒有丟臉和失身份的感覺。另外，他更有深層次的考慮，「千里之行，始於足下」，在這份工作上先找到一個立足支點，今後透過自己的努力奮鬥、積蓄力量，最後終要找到能賺更多錢的路子。

　　哈同在當看門工時非常認真，忠於職守。晚間，他利用一切時間閱讀各種經濟和財務書籍，知識增長很快。老闆覺得此人工作出色，腦子精靈，就把他調到業務部門當辦事員。哈同一如既往，工作業績不錯，逐步被提升為行務員、大班等。這時，他的收入大為增加了，但早懷壯志的他並沒有因此而知足。正如曹操所說的：「人苦不知足，既得隴，復望蜀。」他認為自己創業的時機到了，一九○一年，他找理由離開了工作崗位，自己開始獨立經營商行。

　　哈同自辦的商行取名為「哈同洋行」，為了賺取更多的錢，以經營洋貨買賣為主。當時洋貨在中國市場上的競爭者不那麼多，消費者難以「貨比三家」，因此，哈同的經營獲得了高額的利潤，而市場卻神不知、鬼不覺。幾年間，他賺了許多錢。

　　隨著資本的增多，哈同沒有放緩自己的追求，開始了買賣土地和放高利貸業務。那些出賣土地的人往往急於等錢用，所以他把價錢壓的很低，賣主不得不就範。接著，他將低價買入的土地租給別人造屋，到一定年限後收回，這樣連房產也歸他所有了。同時，他自己也投資建造樓房供出租，從中獲取驚人的利潤。後來，他甚至從事鴉片販賣牟取暴利。幾十年間，他從一個打工者變成了一個大富豪。

　　賺錢有術的猶太人數不勝數，以放債發跡的艾倫也是典型的一例。這位移居英國的猶太人從打工開始，用積蓄的一點小錢做些小生意。由於生意擴大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發覺，向別人借錢的代價確實太高，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他想，自己辛辛苦苦地經營全是為銀行打工，而且風險比銀行還大，倒不如自己從事放債業務合算。

　　幾年後，他開始了放債業務。他一邊維持小生意經營，一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行借來利率相對較低的錢，以較高的利率轉貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應急的生產者或個人，寧願以月息20％借貸。這樣，等於一百元放貸一年，可獲得240％的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。艾倫就是盯著這個賺錢的路子，迅速走上發跡之路的。

　　以上列舉的兩個例子說明，猶太人賺錢的方法無所謂貴賤，也無所謂方式，他們所賺的錢是你肯我願，感覺受之無愧。這是猶太人的賺錢秘訣之一。

第01箴
金錢無臭味

金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福－－《塔木德》

　　猶太人認為，金錢來自天堂，是上帝派來人間的特使，它代替上帝說話。錢是沒有善惡之分的。他們說，既然是錢，我就可以去賺，我關心的是錢，而不是錢的性質。

　　在他們看來，主觀的區分錢的性質，不但浪費時間，而且束縛思想。

　　《塔木德》中便有這樣的表述：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。

　　但是猶太人一直沒有過上一種安逸的生活。他們不斷地在世界上奔跑－－尋找財富或者被迫離開。也許正是因為此，他們比其他的民族更會生...

前言

《塔木德》－－猶太人智慧的結晶

　　可以這樣說，現代猶太人這些超凡的智慧，正是來源於塔木德文化、塞法拉迪文化、意第緒文化、希伯來語的復活和近代的猶太文化，但歸根結底，還是從《塔木德》中來的。

　　《塔木德》已被譯成十二種文字，在世界上廣泛流傳。

　　直到今天，猶太人仍然在孜孜不倦地研讀著《塔木德》。他們除了每天早上閱讀一段時間之外，安息日還要安排幾個小時的學習時間。在家庭聚餐或朋友聚會時，他們一般都要共同交流一下學習《塔木德》的心得。

　　學完一卷《塔木德》，在猶太人看來，就是一件相當重大的喜事。為此，他們常常邀朋喚友慶賀一番。

　　世界超級富豪羅斯柴爾德每個周末都要讀一讀《塔木德》，尤其愛讀和「損失與訴訟」有關的部分。

　　研讀《塔木德》，成就了千千萬萬的猶太富翁。

　　《塔木德》共二十卷，一萬兩千多頁，兩百五十多萬字。猶太人是這樣評價他們日日研讀的這部聖典：

　　「真正地理解了十五句，對一個人一生也就足夠了！」

　　他們更把這種上帝的福祉帶給孩子。

　　在每一個猶太人家裡，當小孩稍微懂事時，母親就會翻開《塔木德》，點一滴蜂蜜在上面，叫小孩子去吻《塔木德》上的蜂蜜。他們認為《塔木德》是最甜的。

　　猶太家庭的孩子在成長過程中，幾乎都要回答這樣一個問題：

　　「假如有一天你的房子被燒毀，你將帶著什麼東西逃跑呢？」

　　如果孩子的回答是錢或鑽石，母親將進一步問：

　　「有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的東西，你知道是什麼嗎？」

　　要是孩子答不出來，母親就會說：

　　「孩子，你要帶走的不是錢，也不是鑽石，而是知識。知識是任何人都搶不走的，只要你還活著，知識就永遠跟隨著你。」

　　這種智慧就是《塔木德》。

　　猶太人看重各類書籍，尤其珍愛凝聚著先人和賢人心血的「猶太商法」類書籍，其中最為神聖的，就是用三千三百年寫就的《塔木德》。

　　公元前一三○○年，一支猶太部族逃離埃及。為了使這六十萬猶太人的生活得以規範，神適時公布了《十戒》，指示猶太人之子要團結一致，互相制約，遵守秩序：

　　1.除了耶和華外，不得信別的神。
　　2.不可雕刻和崇拜任何偶像。
　　3.不妄稱耶和華的名字。
　　4.安息日不工作。
　　5.尊敬父母。
　　6.不殺人。
　　7.不奸淫。
　　8.不盜竊。
　　9.不作偽證。
　　10.不貪戀別人的妻子和財物。

　　《十戒》要求猶太人承擔歷史，正視現實；不違反信義訂立雙重契約；不因小事而求助於神，向神起誓；領悟勞動與休息的重要性；明白良好的家庭關係是社會活動有序進行的基本條件；教導人們善待生命；嚴禁損害婚姻關係的反社會行為；告誡人們，貪戀別人的財物是一切罪惡的誘因。

　　《十戒》規定只有十條，不能完全解決日常生活中的各種問題。於是，猶太人有了《摩西的書》（《五書》，即《創世紀》、《出埃及記》、《利未記》、《民數記》和《申命記》）。

　　《摩西的書》共有六百一十三條命令，是《聖經．舊約》中的核心部分，被稱為《摩西五經》，或稱《律法令》，成為了指導猶太人解決各種問題的指南。

　　公元二世紀中葉，一代又一代的猶太人口頭傳承下來的行為規範，被全數收入猶太法律總集《密西拿》中。針對其中的問題，猶太學者又編輯出了《革馬拉》，並進一步補遺而成了《米德拉西》。

　　猶太人在巴勒斯坦時，《塔木德》已基本成型，而最終成書是在公元五世紀的巴比倫時期。

　　《塔木德》匯總了《密西拿》、《革馬拉》、《米德拉西》三部分的內容。它凝聚了十個世紀中、兩千多位猶太學者對自己民族的歷史、文化、智慧的發掘、思考和提煉，是整個猶太民族生活方式的導航圖，是支撐著這個苦難民族的精神支柱。

前言

《塔木德》－－猶太人智慧的結晶

　　可以這樣說，現代猶太人這些超凡的智慧，正是來源於塔木德文化、塞法拉迪文化、意第緒文化、希伯來語的復活和近代的猶太文化，但歸根結底，還是從《塔木德》中來的。

　　《塔木德》已被譯成十二種文字，在世界上廣泛流傳。

　　直到今天，猶太人仍然在孜孜不倦地研讀著《塔木德》。他們除了每天早上閱讀一段時間之外，安息日還要安排幾個小時的學習時間。在家庭聚餐或朋友聚會時，他們一般都要共同交流一下學習《塔木德》的心得。

　　學完一卷《塔木德》，在猶太人看來，就是一件相當重大...

序言

第01箴　金錢無臭味
第02箴　智慧與金錢是統一的
第03箴　堂堂正正地精明
第04箴　22：78法則
第05箴　本錢不可挪作他用
第06箴　生意是從微笑開始的
第07箴　現金主義
第08箴　不做「一次性」買賣
第09箴　讓數字跳舞
第10箴　合法避稅
第11箴　瞄準女人
第12箴　經營用嘴巴的生意
第13箴　厚利適銷
第14箴　在資訊裡找錢
第15箴　能花錢的人才能賺錢
第16箴　用錢遠遠難於賺錢
第17箴　金庫是從心中變出來的
第18箴　做生意的時候要誠實
第19箴　談判中得理不饒人
第20箴　儲蓄是聰明人所設的一個圈套
第21箴　有錢一起賺
第22箴　把運氣變成機會
第23箴　做生意無禁區
第24箴　集中精力攻克一個目標
第25箴　精打細算，開源節流

序言

第01箴　金錢無臭味
第02箴　智慧與金錢是統一的
第03箴　堂堂正正地精明
第04箴　22：78法則
第05箴　本錢不可挪作他用
第06箴　生意是從微笑開始的
第07箴　現金主義
第08箴　不做「一次性」買賣
第09箴　讓數字跳舞
第10箴　合法避稅
第11箴　瞄準女人
第12箴　經營用嘴巴的生意
第13箴　厚利適銷
第14箴　在資訊裡找錢
第15箴　能花錢的人才能賺錢
第16箴　用錢遠遠難於賺錢
第17箴　金庫是從心中變出來的
第18箴　做生意的時候要誠實
第19箴　談判中得理不饒人
第20箴　儲蓄是聰明人所設的一個圈套
第21箴　有錢一起賺
第22箴　...