解決問題的人

成功靠的不是天賦，
也不是只有MBA學生才能成為企業家，
只要掌握「解決問題」的方法，
任何人都可以取得突破性的成功！

●沒經驗、沒知識、沒資金，反而是企業家的「優勢」？
●偉大的構想不用從零開始，只要透過巧妙的「再創造」？
●人們總是期望擁有更多，但豐厚資源反而是企業發展的負擔？
●企業常用的問卷市調看似嚴密，其實暗藏著巨大的盲點？
●商品成功的關鍵不是最先進的科技，而是對消費者的「同理心」？

布朗大學是常春藤名校中最「特別」的大學，這裡沒有商學院，以博雅教育聞名。但令人意外的是，這裡卻開設了一堂名聞遐邇的商業課，不僅讓文科生與理科生趨之若鶩，還培育出上百名企業家，創造超過數十億美元的驚人產值。這，究竟是怎麼辦到的？

答案就是丹尼．沃謝教授和他的「企業進程」！沃謝教授認為，企業的創立與經營，其實是一套人人都可以學習的「解決問題的過程」，只要掌握「洞察（See）、解決（Solve）、擴展（Scale）」的「3S」步驟，透過由下而上的調查找出問題根源，再藉由反覆修正制定出價值主張，擴大解決方案創建出永續模式，就算缺乏財務基礎，沒有學歷背景，也可以把尚未解決的問題化為突破性的成功。

本書不僅透過海量的經營案例，分享沃謝教授的獨特商業思維，更打破每個人對於自身條件的迷思，將「企業進程」應用在生活中面臨的各種難題上，即使不是天才企業家，你也可以運用這套方法實現夢想、改變世界，成為一個「解決問題的人」！

名人推薦

美國Amazon書店讀者、Goodread網站直逼★★★★★頂尖好評！
企業名人、一流學者、各界菁英一致盛讚！

Airbnb執行長｜喬．傑比亞
Pinterest共同創辦人｜埃文．夏普
Strategy Innovation Group共同創辦人｜鮑伯．約翰斯頓
VamosVentures共同創辦人｜馬可仕．岡薩雷斯
美國臺裔企業家｜楊安澤
哈佛商學院貝克基金會教授｜泰瑞莎．艾默伯
耶魯大學管理學院教授｜貝利．奈勒波夫
斯佩爾曼學院院長｜瑪麗．施密特．坎貝爾
專欄作家｜王伯達
「閱讀前哨站」站長｜瓦基
「貝殼放大」執行長｜林大涵
科技工作講 Podcast | 抹布 Moboo
《內在原力》系列作者．TMBA共同創辦人｜愛瑞克
《經理人月刊》總編輯｜齊立文
《高勝算的本事》作者．鉑澈行銷顧問策略長｜劉奕酉
●中文推薦人依姓名筆畫序排列

來自全世界的最高讚譽

偷偷溜進丹尼在布朗大學的這堂著名課程旁聽，是我做過最好的創業投資之一。現在透過這本《解決問題的人》，每個人都可以學習丹尼最核心的商業機密，並將你的夢想化為現實。――Airbnb共同創辦人兼執行長／喬．傑比亞

想要讓世界變得更美好嗎？那就學習如何當一個企業家吧！不必對「洞察、解決、擴展」這三個名詞感到害怕，因為在《解決問題的人》這本書裡，丹尼最擅長的就是將它們化為耳熟能詳的概念、易如反掌的步驟。——Pinterest網站共同創辦人／埃文．夏普

如果你是一名企業家，或曾經夢想創造一些重要的事物，這本書不僅能幫助你實現心願，更是一個低風險、高回報的最佳方法。——哈佛商學院貝克基金會教授／泰瑞莎．艾默伯

布朗大學不需要商學院，因為它有――丹尼．沃謝！對於熱中改善世界並想自己當老闆的文科生來說，《解決問題的人》將幫助你逃離「柏拉圖的洞穴」，並看見創業的曙光。——耶魯大學管理學院教授、Honest Tea共同創辦人／貝利．奈勒波夫

《解決問題的人》不是為賈伯斯、貝佐斯、馬斯克這種「大E」企業家寫的，而是為大學生或是有問題需要解決的「小E」企業家寫的。洞察、解決、擴展――這套方法可以激發想像力，並擴大你的眼界與格局，同時也為個人、社會與世界演示了創造與創新的價值所在。——Strategy Innovation Group共同創辦人兼管理人／鮑伯．約翰斯頓

丹尼．沃謝是一名創業英雄，他協助我們釋放創業的力量。讀讀這本書，捲起你的袖子，去改變這個世界吧！——美國臺裔企業家、非營利組織Humanity Forward創辦人／楊安澤

《解決問題的人》讓大家都有機會接受常春藤名校的獨家培訓，現在它不僅是我最想推薦的一本書，也成了我們服務的多元化社區，以及參與的企業家們首選的讀物。——風險投資基金VamosVentures共同創辦人兼管理人／馬可仕．岡薩雷斯

丹尼．沃謝這本《解決問題的人》是藉由不同年齡、不同背景的人物故事與創業實例，搭建了一座文科教育與創業之間的橋梁，這本書是有志創業者必讀的經典之作。——斯佩爾曼學院院長／瑪麗．施密特．坎貝爾

深富遠見的巨著……這可能是史蒂芬．柯維的《與成功有約》之後最實用、也最貼近現實生活的一本商業書。——美國《普羅維登斯日報》

丹尼．沃謝深入研究創業過程的來龍去脈，挑戰俗世的觀念與誤解，並讓人相信：你也能做到！——英國《CEO Today》雜誌
 

作者簡介

丹尼．沃謝　Danny Warshay

哈佛大學工商管理碩士，現為布朗大學教授，以及尼爾森創業中心（Nelson Center）創始執行董事與執行主任。

他大學時研究的是歷史，深受布朗大學著名的博雅教育薰陶與啟發，開始探索自身的熱情、興趣與創意，求學期間即參與文書軟體「Clearview」的設計開發，並成功賣給Apple公司。畢業後曾在P&G擔任產品開發與行銷工作，此外又廣泛於軟體、消費產品、媒體等各種不同領域創業，並在世界各地舉辦創業研討會。

他的母校布朗大學是與哈佛大學、耶魯大學、普林斯頓大學齊名的常春藤名校，素以人文教育聞名（曾有七位校友或教職員工榮獲諾貝爾獎），卻沒有附設商學院。他將自己畢生的工作經驗與思考歷程整理成一套「企業進程」，不僅成為布朗大學最特別的課程，而且廣受歡迎，在全校排名第一，還被學生讚譽為「最能改變人生的一堂課」。

他認為，並非只有企業人士或商管系的學生才能了解商業模式的運作，任何科系的學生、不同領域的讀者都可以透過自力學習，掌握商業運作的邏輯。這套創業方法從布朗大學的課堂出發，前進世界的各個角落，不僅造就了無數新創事業的誕生，也扭轉了無數人的命運，堪稱新創產業的最佳搖籃。

另外，眾多亞洲創業者都有受益於他的課程，他曾親赴中國交流，還有一個中文名字：吳丹尼。

譯者簡介

陳芙陽

政大歷史系畢業。曾任大成報編譯和記者、路透社編譯，現為自由譯者，努力在文字與培養國家未來主人翁之間取得平衡。譯有《潘朵拉遊戲》二部曲、《衣服故事專賣店》、《白色城堡》、《寫給母親的情書》、《愛在巴黎午餐時》等書。