南瓜計畫

經營事業不能什麼都做，
讓養分流向對的地方，你才能比人茁壯！
Amazon類別暢銷第一，上萬讀者相見恨晚的神奇計畫

　　★ 商業類傳奇經典！揭露時間與資源老是不夠的根本原因，以及解決之道
　　★ 開店接案、大小主管、專業經理人必讀……在各行各業成為No.1的最強工具書

　　▍做的事情變少了，業績卻變多了，這才是你要的生活
　　南瓜這一種古怪刁鑽的植物，明明受到相同照料，有些大如馬車，有些卻小到讓人不屑一顧。創業狂人米卡洛維茲走遍了冠軍瓜農的農場，發現「種大南瓜」跟「事業成功」有同樣的法則──你必須鐵了心，摘除那些浪費養分（時間精力）的爛南瓜（爛客戶），這樣大南瓜（你的事業）才得以成長茁壯。

　　本書以輕鬆幽默的筆調，加上數十個不同行業、有趣易懂的真實案例，告訴你如何透過南瓜計畫來改善事業，創造突破性成長。這一套反直覺的方法，不但拯救了作者的人生與事業，也幫助數百家企業穩定獲利，在各自的領域中深入紮根，立於不敗之地。

　　▍業績永遠不夠多？時間永遠不夠用？
　　用南瓜計畫，破解商場上那些讓你越做越累的潛規則
　　► 客戶永遠是對的？錯，唯有「頂級客戶」才永遠是對的。
　　► 99％失敗者都這麼想：只要接到那個大客戶，我就成功了
　　► 公開「獨門配方」竟然會讓你更搶手，為什麼？
　　► 對客戶就是要偏心，這你才能有真正的競爭力
　　► 最有效的「市場區隔」：不管是職務或公司名稱，自己的標籤自己貼
　　► 不去公司也能繼續賺錢的方法：把工作拆解再拆解
　　► 消費者需求是種迷思。如果南瓜夠大，你就不需要再迎合市場
　　更多幫助你完成志業的實用建議，就在本書……

　　▍各行各業，都有成功與失敗的通則
　　《南瓜計畫》適用於各行各業，案例包括：餐飲業、航空公司、自由接案、網拍、營造業者、寵物業、音樂界、釀酒商、網頁設計師、安養中心、律師……

　　大部分的事業困境，會讓人成為金錢的奴隸，或者時間的奴隸。而本書能讓你不落入經營陷阱，在各行各業都掌握成功法則。

　　案例一：網路程式設計公司
　　路克的網路程式設計公司，營收看似很不錯，但他知道自己在窮忙，連發薪水都要跟老婆借。原來，他為了什麼案子都接，養了八名工程師，不只Ｃ++可以做，各種冷門程式語言也可以。但這就像是養了許多小南瓜到處澆水，卻始終長不出一個大南瓜。於是路克遵循南瓜計畫，找出收入最高、最擅長的一種語言作為主打──結果工程師馬上縮編成三人，不能做的不接，能做的很賺錢，成功為公司止血，營收倍增。

　　案例二：太陽能公司
　　約翰的太陽能公司提供各式太陽能設備的安裝服務。他一開始什麼都做，忙進忙出卻只能勉強維生。他後來發現太陽能熱水器最麻煩，耗時費力成本又高，反之，太陽能電板最好賺。所以他決定，從此不再做熱水器的業務。結果，業績不但沒有下降，反而飆升三倍。因為不再安裝熱水器，省下的時間能讓公司為更多客戶安裝太陽能電板，效益大幅提升。

　　案例三：汽車電腦維修公司
　　荷黑跟胡塞專門修理車用電腦，但因為修好的電腦可以用很久，多數客戶都只來一次。結果，他們選擇努力接下所有客戶、滿足所有需求，就連不熟的老車也修。時間當然不夠用，他們被業務壓得喘不過氣，修太久也讓某些客戶也不滿意。於是，他們選擇縮小業務範圍，改為只接自己最擅長的保時捷與BMW，推掉其他車款的生意。但神奇的是，雖然做的事情變少了，客戶最後卻變多了。

　　「經營事業就像種南瓜，與其種一田賣不出去的小南瓜，
　　不如專注培植一顆會得獎的大南瓜！」

作者簡介

麥克．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）

　　屢獲殊榮的美國傳奇創業家。二十四歲踏上創業之路，他在缺乏資源和經驗的情況下，憑己力摸索出一條創業之路，建立第一家價值幾百萬美元的科技公司。他賣出第一家公司之後的隔天就創辦了新公司，並在不到三年的時間裡，又賣給一家財星500大企業。

　　他在經營方面的獨特見解與成就，為他贏得了無數企業家獎項，包括美國小型企業管理局（SBA）「年度青年企業家」獎。現為普林斯頓、哈佛、哥本哈根、哥倫比亞等大學商學院的客座講師，《華爾街日報》小企業專欄作家。他以提升企業體質為主題寫了數本著作，包括《獲利優先》、《衛生紙計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》，並已翻譯為至少十種語言。

　　他創立了顧問公司Profit First Professionals，為創業者提供了簡單卻強大的指引，在過去十年內，已成功幫助數百家公司突破現狀。

　　個人網站：mikemichalowicz.com/

譯者簡介

温澤元

　　師大翻譯所筆譯組畢，德國曼海姆大學語言學碩士，現從事中英德三語翻譯。

　　譯有：《焦慮世代》、《黑暗年代的女哲學家》、《監控資本主義時代》、《大偽裝者》與《人脈複利》等書。

　　譯稿賜教：wentseyuan@gmail.com