【完成提案輕鬆成交套書】： 提案高手不靠靈感的12個思考拆解術 迪士尼、豐田、時尚大師與樂高都在用!輕鬆存取好點子，老闆、客戶都買單+無痛買單 原來暢銷商品都是這樣攻心的!24個企業都搶著要學的定價策略

　　不要再跟天公伯討靈感！

　　想不出好提案
　　想不出好文案
　　想不出好點子
　　想不出好辦法

　　找出問題★解決問題
　　老是跟不對的人求救，是不會有出路的！

　　所有的好點子，都是靠一個腦袋想出來的？
　　你是不是很常聽見、或很常哀號「我沒有靈感」？
　　你是不是時常覺得，今天老天爺的那道雷就是沒劈下來？
　　你是不是總認為自己是沒有創意的人，
　　不像那些天才，好點子總是信手拈來，升職加薪到手軟，
　　只能坐在辦公桌前，只求能夠活過下個會議？

　　《提案高手不靠靈感的12個思考拆解術》作者克里斯．格里菲斯要：
　　這就是你所有煩惱的來源。任何偉大的點子都不可能靠一個人的頭腦憑空想出來。聯想、邏輯、推理，才是好點子的來源。但要怎麼做？

　　◎十二個思考拆解術，徹底擺脫爛哏，變身超級點‧子‧王
　　爛哏王不是天生的！想不出好點子，往往不是因為天份不夠（或是水逆），而是因為思考方式太過單一，總是反覆落入同樣的困境，最後鑽進同一個牛角尖。

　　《提案高手不靠靈感的12個思考拆解術》作者克里斯．格里菲斯在書中提出十二個思考拆解術，在沒靈感、遇水逆、被打槍時，可有一套完整檢視自己思考內容與方式的方法。掌握這十二種思考拆解術，不再需要絞盡腦汁去思考自己哪裡錯了，而是能夠用最有效率的方式，檢視困境、找到問題，找到方向。

　　而除了十二種思考拆解術，本書還提供四個工具箱、四種檢查清單、十一種範本，把創新SOP化。好點子不能靠天公伯，有效率的產出、存取好點子，才是你真正無可取代的競爭力。

　　◎當知識不再是力量──創意，就是唯一的出路
　　還認為讀很多資訊、隨時更新大腦，跟上潮流，就可以讓自己維持競爭力？錯了，《提案高手不靠靈感的12個思考拆解術》作者克里斯．格里菲斯：「創意」，才是維持競爭力的唯一解方。

　　只是累積資訊還不夠，如何吸收這些資訊，並透過「聯想」結合「新知」，使用邏輯思考能力統整，最後經過推理、產出好點子，就是「創意」的極大化展現。並在思考的過程中，透過拆解檢視問題，有效避免停滯。

　　「管理」你的靈感！競爭力不能靠運氣，克里斯．格里菲斯提出的方法、練習和工具，不但適用於個人，也適用於團隊。他肯定能將團隊帶離舒適圈，並協助戰勝偏見與定見，進行清晰且富有創造性的思考。

各界讚譽

　　「一本真正鼓舞人心和務實的創新以及創造力指南，偉大企業的關鍵驅動力。」前倫敦金融城市長彼得．埃斯特林爵士（Sir Peter Estlin）

　　「克里斯．格里菲斯提供了一本完美的、實用的指南，推動創造活力和創新的行動。」Mindmapusa執行長斯圖爾特．米勒（Stuart Miller）

　　「隨著技術不再只是技術，而是成為商品，個人和組織必須透過釋放潛力和靈感競爭。這本書發表的時機再好不過。克里斯．格里菲斯為我們提供強大、親身實踐的方法，挖掘我們的創造力，成為我們所選領域的主人。對於任何希望與眾不同並以最高能力進行創造的人來說，這是必不可少的資源。」揚．穆赫菲特（Jan Mühlfeit），執行教練/導師、微軟歐洲區前主席，《積極的領導者》（The Positive Leader）作者。

　　「創新在現代工作場域發揮越來越重要的作用，原因有很多，但關於如何建立強大的系統和流程來實現創新的實用指南卻很少。在這本極富洞察力的書中，克里斯．格里菲斯提供一套全面的工具，為任何企業在與他們的團隊實施創新時提供一個很好的運行軌道。」大衛．瓊斯（David Jones），金融服務專家

　　「任何人力資源專業人士、經理或執行長都必須閱讀本書，以擴大其組織中所能達到的極限。這本書挑戰讀者對其思考的假設，以及如果我們要發展我們的創意思考能力，我們必須避免的陷阱。」凱斯．烏瑟（Keith Usher），洞察力學習組織（Insight Learning Organisation）常務董事

　　「一本偉大的讀物；讀來令人愉快，提供鼓舞人心的思考洞察力，將改變你對待自己的方式。」史蒂芬．尼胡斯（Steffen Niehues），軟體業高級主管

　　「如果你想創新和發展業務，本書是必備讀物。」馬特奧．薩爾沃（Matteo Salvo），暢銷書作家，學習策略和記憶技巧專家。

　　「自從我們首次見面以來，克里斯．格里菲斯一直激勵著我。他教我不要過度美化創造力。他給了我人類思考的鑰匙，打開了真正創造力的大門。」卡爾-莫蒂爾（Karl Mortier），教育專家

　　「克里斯．格里菲斯的另一本好書。經由他的經驗和洞察力，他不僅激勵著各組織真正實現創新，且為其指明了方向。我希望更多的組織能夠接受克里斯的思想。」理查．布萊德利（Richard Bradley），瑞士日內瓦培訓師協會常務理事

　　「如果你希望你的創新成為日常實踐的一部分，這本書正是為你準備的。本書非常容易理解，其結構列出了一條通往可持續增長的途徑。」比爾．洛威（Bill Lowe），領導力與學習作家和培訓師，紅隼教育執行顧問。

　　★經營者必看★
　　★稻盛和夫：決定經營存亡的就是定價策略★
　　★Nike、松下、迪士尼、任天堂……持續獲利的法則★

　　通膨、能源危機、景氣衰退……
　　為何有些企業「不降價」，業績反而直線成長，甚至有辦法降低消費者痛感？

　　▌    其實，制定價格是一門科學
　　•「行情價」大概落在這個區間，超過了就不必考慮。
　　•雖然沒搶到「早鳥票」，但幸好完售前還能買到。
　　•畢竟是偏遠的渡假勝地，果汁貴了點也還算合理。
　　這些都是消費者面對價格時會有的盤算。定價是一門整合評估價值、成本、競爭（市場）和消費者心理的學問。如何引導消費者選擇中間價（松竹梅法則）？怎樣創造買愈多賺愈多的念頭（分層定價）？提供免費服務的公司靠什麼賺到錢（吸客噱頭）？24種企業都搶著要學的定價策略大公開。

　　▌    低價力拼營業額out！更該追求的是「可持續的利潤」
　　•景氣衰退，Nike的營益率卻直線成長，甚至市佔率還創下歷史新高。
　　•BALMUDA烤麵包神器貴桑桑，但消費者為「體驗美好」卻毫不手軟。
　　•松下電器推出不打折「指定價格制」，口碑相傳的頂級吹風機夯到賣翻。  
　　這些成功商品（企業）的共通點，就是「不輕易降價」！根據研究，一旦產品打8折，售出數量至少要達降價前的3倍以上，否則就會虧本。相對地，價格只要改善1％，利潤就能提高10％以上。降價不須理由，漲價卻要，經營者得先從心態上改變。

　　▌    花錢，就是要交換商品／服務的最大價值
　　•家電用品生命週期短，新舊款功能差異不大，新款剛出就買不划算。
　　•比起消費滿額就抽機票，第二件打8折感覺更優惠。
　　「行銷之父」科特勒曾說：「顧客從支付所獲得的好處來看，就是在追求能給予最大價值的商品。」因此，愈是讓人感覺物超所值，就愈能握有價格主導權。此外，心理偏差也會大幅左右支付意願（willingness to pay），本書將教你打磨令人「心喜」的定價方案，將價值轉嫁為好價格。

　　▌    不是價格高，而是產品（服務）更升級
　　•為何新型號Switch比前一代貴上數千，玩家仍直呼「有良心」？
　　•為何迪士尼樂園票價漲不停，卻總讓人「好想再去一次」？
　　生活中充斥著消費行為，消費者對價格相當敏感，但上述例子之所以讓人甘之如飴，答案就在於「差異化」：新型號Switch不僅螢幕變大，畫質和聲光效果都變得更佳；迪士尼則是頻頻斥資擴充設備，用小細節奉行顧客至上的理念。做得出差異，再貴都好賣，祕訣通通在本書。

本書特色

　　•一窺名牌、汽車、飲料、家電、藥妝、房產、數位廣告……的定價謀略。
　　•真實企業案例說明+圖表視覺化呈現，淺顯易懂剖析價格策略。
　　•完整掌握消費者心理，用科學手法教你將價值成功轉嫁為好價格。

專業推薦

　　Mr. 6劉威麟 網路趨勢觀察家  
　　許繼元 Mr.Market市場先生／財經作家
　　鄭俊德 閱讀人社群主編    
　　蘇書平 先行智庫／為你而讀執行長      
　　（依姓氏筆畫排列）

讀者好評

　　•《無痛買單》為定價部門和部門以外的人，提供了共同語言。
　　•有系統地以B2C的模式解釋定價策略，初學者也易於理解。
　　•確定產品價值，並能有效地向消費者傳達定價想法，本書值得參考。
 

作者簡介

克里斯．格里菲斯（Chris Griffiths）

　　克里斯．格里菲斯是OpenGenius的創辦人和執行長，也是世界領先的創新和問題解決專家。他協助全球數千家企業實現業務增長，包括來自財星美國五○○強（Fortune 500）和富時一○○（FTSE 100）的企業、聯合國和諾貝爾獎得主的團隊和個人。他是一位關於創造力和創新思考技能的暢銷書作者，並透過啟發天才基金會（Inspire Genius Foundation）推廣神經包容性的創業思考。他的技術應用Ayoa已被數百萬人用於轉變思考、學習和創造力。

　　克里斯在建立和領導成功的企業方面有超過二十八年的經驗，這些企業在德勤歐洲高成長五○強（Deloitte European Fast 50）和《星期日泰晤士報》（The Sunday Times）高成長一○○強中排名前列。他在二十六歲時出售他的第一家公司。他是一位關於創造力和創新思考技能的暢銷書作者；《掌握解方》（Grasp the Solution）在亞馬遜英國商業排行榜上排名第二，《商業心智圖》（Business Chart and Mind Maps）則排名第五。

　　克里斯負責創建心智圖的特許講師課程，建立由一千多名講師組成的全球網路。他與妻子蓋兒（Gaile）一起致力於透過啟發天才基金會推廣創新和企業家思考，該機構旨在支持神經多樣性個體和組織的發展。他的最新開發專案技術港口（Tec Marina）為處於成長階段的創新公司提供一座創意中心，該中心位於威爾斯的珀納斯碼頭（Penarth Marina），由一座二萬平方英呎的倉庫改建而成。

梅麗娜．科斯蒂（Melina Costi）

　　梅麗娜．科斯蒂是一位專業的商業作家與文案編輯，具市場行銷管理的背景。她是《積極的領導者》（與微軟歐洲區前主席揚．穆赫菲特合著）和《掌握解方》的合著者，這本書在英國亞馬遜商業排行榜上拿下第二名的佳績。

　　梅麗娜擁有倫敦城市大學商業研究一級理學士（榮譽）學位。她也是一名經認證的索引員和索引員協會成員。除了在出版業的工作，梅麗娜還為有學習困難和殘疾的成人學生提供學術支援服務。

卡拉．梅德利科特（Caragh Medlicott）

　　卡拉．梅德利科特是一名全職自由撰稿人，也是《威爾斯藝術評論》（Wales Arts Review）的特約編輯。在從卡迪夫大學（Cardiff University）獲得英國文學一等文學士（榮譽）學位和創意寫作碩士學位後，她在市場和公關領域開拓自己的職業生涯，協調包括《GQ》《富比士》《泰晤士報》等出版物的文章。除了她的自由職業，卡拉也是幾篇短篇小說的作者，作品在紙本和網路上發表。

下寬和

　　野村綜合研究所股份有限公司 全球製造業顧問部門高級顧問

　　慶應義塾大學畢業後，先後任職於豐田汽車、會計顧問公司，2014年進入野村綜合研究所工作。專業領域包含定價策略、成本規劃、供應鏈管理（SCM）及數據科學。曾多次在東洋經濟新報社、技術資訊協會等機構主辦的研討會進行對外演講，並於野村綜研集團的資訊刊物《知識資產創造》發表出版作品，實績成果豐富。

譯者簡介

費克森

　　大學物理系畢，曾任職出版社，現為專職譯者，譯有《孤棋致勝》《明日的代價》。
　　Email： iru0403@outlook.com

黃立萍

　　Podcast 節目「夫妻純聊天」主持人之一，從事日語教學超過十年，譯有數十本日文書籍。目前以自由接案者身份從事各類採訪、撰稿及翻譯等工作。