野草攻勢

在找到藍海之前，只有野草能幫你扎根市場

★《富比世》行銷長大讚：「野草優勢能應用在任何商業模式！」
★國際商戰專家瓦爾德施密特：「任何公司都該培養擔任野草策略長的人！」
★《行銷手冊》Podcast主持人伯德特：「野草攻勢就是大自然的SWOT分析案例。」

◎異株蕁麻，葉子全是刺，所以到哪都能活。
刺，就是防衛力，巴菲特稱為護城河。

◎藤蔓爬高高勢力遍布，自身根本沒長出結構。
你不用當業界微軟，跟它綁一起就好。

◎企管大師克里斯汀生說，創新有兩難：不只搞破壞，還得揚棄過去的自己。
這對產業龍頭、業界大咖（像是柯達）來說太難了，只有野草能辦到。

作者史杜．海內克是「那斯達克創業中心」專欄作家，
兩度獲市場行銷名人堂提名。他花15年以上時間，
研發出一套能幫助組織和個人創造爆炸性成長的策略：野草攻勢。

野草有縫就能活、有地就能長，成長快速、除草劑也殺不死……
在地球生存了至少1億4,500萬年以上。

你覺得野草不起眼，但野草蔓延的特質：破壞、侵略、急迫、粗魯，
被視為自然界中最可怕的成長力量，值得企業和你仿效。

◎野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力
．野草隨機遇而豹變，不固守生存模式，躲過除草劑的威脅。
疫情期間趕緊做外帶、便當、冷凍包的餐廳存活了，坐等疫情過去的店倒了一片。
所以，光有行之有年的獲利模式不夠，還得有「因應變化的計畫」。

．野草不帶情緒，只講急迫性和執行率。（我們很快就要長成一片）
怎麼提高執行率？你得設期限，像是：
「我有兩個買家剛才出價了，所以你最好快點決定」。
這種設期限逼人出手的遊戲，房屋仲介最拿手。
反之，如果對方這樣催你梭哈，
你要怎麼避免情緒性的判斷，影響了你的決定與執行力？

◎野草有八大策略，以小欺大：
．想快速成長，觸及率就得極大化。
野草攻勢的種子策略：用說故事、發試用品，讓路人幫你撒。
種莢策略則能強化種子策略，找網紅代言，強化你的傳播力。

．所有生意都要有防衛力，例如掌握專利、特許、獨家代理。
帶刺策略會讓競爭者對你有所顧忌。

．小企業怎麼跟龍頭爭？你得學黑胡桃：將毒素注入土壤，其它草都長不了。
這就是葉叢策略：自成一片，利用地盤優勢讓新加入者根本喝不到水而陣亡，
像是地點優勢、先行進入市場或是上下游彼此聯盟。

野草的招數很多，還有分割策略、藤蔓策略、生根策略、土壤策略……。
無論你是經營者、被公司派去開發新事業、或是想搶占點閱率的個人工作者，
只要用上一種，都能產生破壞性的成長。

世上最好的商業模式都不是偶發的「一招」，而是能反覆操作的流程。
如何以小欺大、蠶食市場？
經過億萬年考驗的野草攻勢，是最簡單的奪利與成長方式。

【作者簡介】

史杜．海內克（Stu Heinecke）

那斯達克創業中心（Nasdaq Entrepreneurial Center）專欄作家。
美國市場行銷協會封為「聯繫行銷之父」（Contact Marketing）、兩度獲市場行銷名人堂（Marketing Hall of Fame）提名；《華爾街日報》漫畫家。
著有《如何與任何人見面》（How to Get a Meeting with Anyone），為史上最暢銷的64本行銷書之一，創作插圖版指南《Get the Meeting!》，被媒體票選為「必讀商管書」。

【譯者簡介】

廖桓偉

淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯，希望引進更多有趣（且暢銷）的書，透過翻譯來感動讀者。
譯有《著迷，甘願賭上所有》、《成名的藝術》、《似水無形，李小龍的人生哲學》、《如何欣賞藝術》（以上皆為大是文化出版）；《大麻CBD聖經》（任性出版）等書。