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進擊的行為科學:不靠直覺與猜測,求證意想不到卻符合人性的決策洞見

的圖書
進擊的行為科學:不靠直覺與猜測,求證意想不到卻符合人性的決策洞見 進擊的行為科學:不靠直覺與猜測,求證意想不到卻符合人性的決策洞見

作者:理察・查塔威(Richard Chataway) / 譯者:廖崇佑 
出版社:大寫出版
出版日期:2024-06-12
語言:繁體中文   規格:普通級/ 初版
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:進擊的行為科學:不靠直覺與猜測,求證意想不到卻符合人性的決策洞見

近50年以來,我們比過去5,000年還要更清楚理解人類的行為模式。這本書顯示了行為科學如何徹底改變我們對於人類真正思考方式的理解,以及如何運用行為科學影響行為並獲得競爭優勢。

如果你是經理、行銷人員、顧問、企業家、學生或業務人員,而且非常好奇如何有效影響自己和他人的行為並藉此成就事業,那麼這本書非常適合你閱讀。就如本書作者所說:

「我之所以想要從事能夠應用行為科學的職業,是因為我看到了行為科學幫助他人的潛力,不但可以協助他人做出自己想做的決定,還可以輔助企業打造出能夠改善人類生活並為經濟做出貢獻的好工作、好產品和好服務。」

當代企業無論規模大小,真正了解「行為」才能夠成功;本書特別主張及述說了:怎麼擊敗往組織過度自信的決策心態,認清「事後合理化」的危險之處,用新的工具及思維以「試管精神」實證市場──這才是下一代企業在行為科學時代必備的商業邏輯

所有最具創意的公司都有一個共同之處,就是每年會進行大量實驗。光是2016年,直覺軟體公司(Intuit)就進行了一千三百次實驗、寶僑家品(P&G)七千至一萬次、Google七千次、亞馬遜兩千次,Netflix一千次。這些實驗大多以失敗收場,但依舊為進步帶來了貢獻。然而,成功的實驗也可能像亞馬遜付費會員制度一樣,產生被納西姆.尼可拉斯.塔雷伯(Nicholas Nassim Taleb)稱為「黑天鵝效應」的結果,不只彌補了其他失敗的實驗,還為公司帶來莫大的收益。

這些企業用來測試理論的,是根據使用者行為所得到的實際資料,而不是直覺或猜測:

與其他競爭對手相比,Netflix為何會有轉型成串流服務供應商的遠見並提供遠超過其他串流服務的體驗?

當Google的低認知負荷的介面開始吸引使用者前來,他們如何得知該怎麼呈現搜尋結果,讓使用者不斷回頭使用呢?為什麼臉書能夠發明出「按讚」的按鈕、動態時報和標記其他使用者等創新的功能?同理,為何亞馬遜知道推薦商品和「一鍵購買」會有效?

最重要的是,為什麼這幾間公司能夠獲得這些洞見,其他公司沒辦法?我們可以從中學到什麼,為自己的事業提供更好的服務及體驗?

行為科學讓我們知道,人類行為通常是不理性的、受到捷思法和偏誤所驅動,並且非常容易受到做決策的情境所影響。因此,人類行為的副作用之一,就是意料之外的狀況經常會發生。根據不同的情境,最有效的偏誤也會不同。

唯有透過實驗,才能確定最有效的方法。這就是為什麼這些公司非常重視成長型思維,鼓勵員工進行測試、學習和實驗。

許多企業所做的決定,經常與關於人們如何及為何做出某些行為的最新科學證據相悖。更糟的是,很多企業沒有想過要試著改變行為,而是只改變感知或態度,並誤以為行為會因此而出現改變。

本書作者理察・查塔威常年以行為科學實踐者的身分,提供各種實用方法,幫助政府或企業解決許多棘手敏感的問題。

為了讓企業妥善利用行為科學,以成長型思維面對事業上的挑戰,需要不斷透過實驗性方式,認識一些驅動人類行為的因素,再把這些因素融入組織文化中。而這樣的實驗性方式,理察・查塔威稱之為「試管精神」。

在本書中,我們將看到認識行為科學如何在事業的關鍵決定中帶來收益,以及一些龍頭企業如何有效運用這門目前和大量數據及AI算法持續深化探索的知識。

【本書特色】
●認識行為科學新興領域中的思想家與實踐者,以及他們的關鍵洞見,
●真實案例識別那些在潛意識中影響顧客、員工與領導人的動機、偏見與謬誤,
●運用行為科學的知識達到重要目標:成功吸引並留住客戶、推動真正且歷久不衰的創新、改變職場生態,讓員工和團隊更投入!
●在逐漸邁向自動化和人工智慧的新世界中如何脫穎而出?

作者簡介:

理察・查塔威(Richard Chataway)
英國BVA集團「輕推小組」的副總裁、顧問公司「溝通科學團隊」(Communication Science Group)的創辦人,以及英國最資深的行為科學實踐者之一。他曾在澳洲政府、英國政府以及全球最大的四間廣告代理商中擔任資深策略發展職務,並成功運用行為科學說服他人做出戒菸、從軍、小酌而不再酗酒、防止家庭暴力、支付大學學費、繳納稅款,購買自行組裝的家具,以及搭乘坐大眾交通工具等行為。

他曾經為駿懋銀行集團(Lloyds Banking Group)、谷歌、源訊科技公司(Atos),宜家家居和英國獨立電視台等客戶提供諮詢服務,並為電話客服人員、行銷總監、銷售團隊、創意工作人員及各種相關人員進行培訓。

查塔威經常就本書相關主題發表演講,也是英國商業心理學協會(Association for Business Psychology)的委員。

譯者簡介:

廖崇佑
臺灣大學翻譯碩士學位學程畢業,譯有:《多極世界衝擊》、《真的好奇怪:希臘神話》、《貓咪問題全攻略》、《無法測量的領導藝術》等書。現為自由譯者及英語學習粉絲頁「賓狗單字」共同創辦人。

各界推薦
名人推薦:│讚譽書評│
「本書是一股清流。這本精彩的行為科學教科書以實際應用為主,而不是充滿各種抽象的理論。」
──理查・尚頓,《我就知道你會買》作者

「愈了解如何影響行為,事業就愈容易成功。任何擁有企業、事業和品牌的人,都務必閱讀本書。本書內容非常精彩、讀起來平易近人,而且包含許多應用實例與紮實的理論基礎。立刻購買,別成為唯一沒讀過本書的人!」
──亞當・費里爾,廣告公司 Thinkerbell 創辦人、《關鍵行銷:消費心理學大師的 10 大黃金行銷課》作者、澳洲媒體評論家兼作家

「理察・查塔威的精彩著作,證...
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章節試閱
摘自「引言」
只要你是企業中的一分子,你就會受到行為影響。
唯有能夠影響行為的企業才能成功。企業必須說服民眾購買或使用其產品或服務,才能產生收入。
此外,那些產品和服務,也需要人類來製作和提供。至少這些產品和服務需要由人類發明出來,或是由人類撰寫程式後才讓機器進行製作。企業若想要生存和成長,就必須在上述項目中做得比競爭對手更好。
這種事人人都知道。然而,許多企業所做的決定,卻經常與關於人們如何及為何做出某些行為的最新科學證據相悖。更糟的是,很多企業沒有想過要試著改變行為,而是只改變感知或態度,並...
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推薦序
羅里・薩特蘭∕TED明星講者暨英國奧美集團副總監

人類塑造工具,然後才由工具塑造人類。

過去的幾十年以來,由於電子試算表的發明,因此企業和公共部門組織對於評估和量化變得越來越著迷。所有的活動都會依據「關鍵績效指標」進行評價,或是定期進行評估與比較。

俗話說:「事情只要可以評估,就可以完成。」

因此,許多機構會耗費大量時間來進行評估及設計「改進」的方法。然而,隨著時間過去,當人們再也想不出好方法時,大家便開始鑽遊戲規則的漏洞。由於不論以任何方式改進指標都會得到好處,因此導致愈來愈多不正當行為出現...
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目錄
前言
推薦序
引言

第一部分 如何成立行為科學事業?
第1章 重新看待經濟學
第2章 善用推力
第3章 試管精神
第4章 如何建立行為經營模式

第二部分 數位科技與行為科學
第5章 數位科技的「尖牙」
第6章 數位科技與成長型思維
第7章 數位科技的黑暗(與光明)面
第8章 數位時代中的行為科學


第三部分 行為科學如何幫助我們理解人工智慧、機器人,以及人類
第9章 人類與機械
第10章 預測行為並消除噪音
第11章 人造非理性行為
第12章 人工智慧、自動化生產與行為科學

第四部分 以行為科學增加生產...
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