老闆客戶都點頭的數字說服力

★有故事的數字說服力，任何人心甘情願都認同★
★上班族職場升級必備，最強的商業武器★
★從此不瞎忙、省時間、懂思考，掌握職場勝率★

　　不論是職場菜鳥或老手，相信你一定曾經有過這種經驗：
　　‧努力準備了簡報，卻被上司挑三揀四退回重做。
　　‧憑經驗提了意見，但卻被質疑要求要有證據。
　　‧用資料報表詳盡發表後，被問「重點在哪裡」。
　　這些問題，都來自於你不懂得成功人士的「數字說服力」！

　　◎把努力變數字，價值才能體現
　　邁入資料與數據時代的今日，所有工作實務都脫離不了數字，
　　還僥倖抱著「我才用不到數字」的人，請小心！
　　代表你工作價值的薪水，其實就是一串數字！

　　本書就是在教你如何具有邏輯的使用數據，用數字展現你的價值，
　　不論是完全沒有專業背景的分析小白，
　　還是略有經驗但希望更有條理的中堅分子，
　　又或是不想只靠直覺帶領團隊採取的高階主管，
　　職場上的各種階層，只要學會本書的方法，
　　就能讓別人認同、遵循你的對策，達到強大的說服效果。

　　◎簡單3步驟，打造最強商業武器
　　作者過去在日產汽車工作時，就經常向國外董事提案並成功獲得認可。
　　本書就是他以商業的實際案例，一步步說明這套最強方法該如何操作：

　　Step1觀念打造
　　先說服自己，才能說服別人。也就是你自己要先相信數字，建立良好的數字觀念，一切就從掌握大局，宏觀現有數據開始。

　　Step2邏輯思維+數據分析
　　說服別人前，最重要的就是你的數字有憑有據。這仰賴「邏輯思維」和「數據分析」，而綜合這兩者的作法，就是建立假設，並用基礎統計和簡單的相關性分析，來鎖定問題重點與原因。

　　Step3報告應用
　　說服別人時，要讓人從「聽不懂」到「點頭認同」。不是把數據分析結果複製貼上就行，最好要能換位思考，提供對方需要的數據與圖表。

　　活用數據不僅能「簡單呈現複雜的事情」，還可以挖掘數據背後的關係，引出重要的資訊，成為未來決策與行動的關鍵。

　　◎建立假設，結合邏輯與分析的高超技巧
　　看到數據就畫成圖表、直接做出對策方針，
　　不只可能找錯問題，還可能因為錯誤決策，白費心力與金錢。
　　因此，職場上需要的是具有邏輯思維的數據分析，
　　而要能做到這點，就得運用「假設」！

　　追求快狠準的商業領域中，假設不該天馬行空，
　　應該運用自己的背景知識與經驗，建立的「最有可能發生的故事」，
　　也就是依據下面兩種假設，找到問題重點與原因：

　　‧WHAT型假設：運用「邏輯樹」，調查哪裡有問題。
　　例如：是什麼導致送貨延誤→調查每個送貨員的表現差異。

　　‧WHY型假設：以「金字塔結構」，調查為什麼會發生問題。
　　例如：調查為什麼該送貨員會遲到。

　　建立假設之後，只要再用數據驗證，
　　並以工作環境最常見的兩個Excel基礎統計，
　　後續就能採取正確行動與決策，創造真正的商業價值。

　　◎報告簡報，打動人心最關鍵也最重要的事
　　好不容易經歷了分析並找出問題解方或行動對策，
　　但報告時卻只是「把分析結果直接貼上投影片」，
　　恐怕會讓前面的努力全都前功盡棄。

　　別忘了，報告簡報是要給人看的！
　　所以在製作簡報或報告時，一定要配合「聽者」：
　　‧對方的立場（職位）：對方身為聽者想要看什麼、渴望什麼、能夠了解什麼，會因自己以什麼樣的觀點高度和範圍來觀察（判斷）而異。。
　　‧對方知識背景：相關領域的知識、經驗及學術背景等要素，將會大幅影響簡報內容的理解度。
　　‧對方想知道／所渴望的事情：對方的「利益」是什麼，知道這一點的人很強大。不過，對方的真心話不見得會浮上檯面，需要自己深思細琢來揣摩。
　
　　只要克制想要出示所有經過和結果的衝動，
　　結合上面三點，再加上一些「有故事的」質性資料佐證，
　　來呈現出有利於自己的圖表和報告，就能成功說服所有人。

　　在當代的生活或職場，
　　無法迅速掌握狀況、發現並解決問題，就無法生存下來，
　　而這本書，就是在幫讀者不必只靠直覺和經驗的「賭」，
　　透過數據和邏輯，成功向對方傳達具客觀根據的真正有效建議，
　　讓別人都覺得有理，就能在人生的戰場上立足。

推薦人

　　林長揚｜簡報教練、暢銷作家
　　齊立文｜《經理人月刊》總編輯
　　劉奕酉｜《高勝算的本事》作者
　　蘇盈如 Sandy｜國際職涯規劃師
　　──專業推薦
　　（依姓氏筆劃順序排列）

 
作者簡介

柏木吉基

　　DATA & STORY LLC負責人。以實踐性數據分析與邏輯思考為武器的問題解決專家。擔任多摩大學研究所商學院客座教授、橫濱國立大學兼任講師。

　　慶應義塾大學理工科畢業後，進入日立製作所工作。在職中也在歐美兩地的商業學院進修，取得MBA學位，並獲得學術獎。2004年進入日產汽車工作，任職海外市場與銷售部門、企業改革小組經理等。2014年自行創業，為全球各大企業，提供各種數據分析、經營問題解決、商業改革專案的指導（日產汽車問題解決V-Expert資格），尤其他能以簡單易懂的方式，傳授與實務相關的實踐方法，受到業界人士極高的評價。

　　在台出版作品有《會分析是基本功，看懂結果才最強》、《讓主管立刻說ＹＥＳ的速戰速決簡報術》等。

　　DATA & STORY LLC官網：data-story.net

譯者簡介

李友君

　　日文專職譯者，譯作領域以實用書籍和科普短文為主。期盼能夠透過一己之力，讓更多人體會到學問的奧妙之處。

　　譯有《員工廢，是你管太多！》、《身體喜歡這樣工作》、《基本面一哥教你財報分析課》、《用數字做決策的思考術》、《企業改造》、《科學素養》、《Excel選股法》等書。