◎你想在新創公司當業務,還是在大百貨零售通路商上班?
◎只要好好上班,便能慢慢在組織位階中爬升?公司重視的不是努力,而是價值。
◎想創業當老闆,不能只懂技術專業,厲害的執行長都曾是業務。
本書作者艾美.索別斯基,管理過全球曾經排名第一的
尼可拉斯艾波蓋特全球科技基金(Nicholas Applegate Global Technology Fund),
並在農民保險公司(Farmers Insurance)管理過債券基金、能源基金和科技基金,
這段資歷讓她在30歲左右就達到財富自由。
她不只自己成功,也幫助很多人成功,她現在是「一億美元的職涯」教練,
幫助很多學員在30歲左右,身價就破億。
這本書要介紹的致富方法,
不是多數人在做的存股、理財賺取被動收入這條路,
作者認為,在採取這些理財方法前,你得先有很大的一桶金,
複利才會有顯著效果。
所以,你需要一條通往龐大財富的高速公路,這裡有五條路供你選擇:
◎投資你最了解的產品和人──擔任創投與創投分析師的角色
創投在做啥?得看非常非常多的募資簡報,
然後把公司的錢配置在未來最可能賺錢的企業身上。
想進這行,怎麼開始?
先從投資銀行做起,三年後轉職到創投公司。
如果你已有一筆錢,當然可以直接跳進新創事業,當天使投資人:
投資你最了解的團隊,讓他們幫你賺更多。
◎擁有或加入一間「擁有公司的公司」──私募股權
私募股權則是名下擁有未上市公司的公司,
但這行幾乎只從頂尖投資銀行挖角,像是高盛、摩根士丹利,
而且在這行表現很好的人,都是喜歡數學運算、做財務模型的人。
不是這種人才?那麼
你一定更好奇,擁有未上市公司的股權要如何賺到錢?(請看第六章)
◎老方法,新規則──擔任避險基金操盤人(團隊)
這行起源於不想曝險的有錢人,現在則有越來越多機構(如大學捐贈基金),
想完全避險但又想賺錢──所以找人來管理基金,工作重點是風險調控。
在這行,每週工作80小時是常態,但當你有名氣到可以成立自己的避險基金,
一年就可賺2億美元。
◎掌握權力與自由──自己開公司
想成為決策者、不想被管東管西,開公司是個好選擇,
但新創公司就像嬰兒,得全心全意照顧(據統計,有9成新創最終會倒閉)。
想自己開公司,不能只懂專業,還要有業務經驗,
亞馬遜的貝佐斯、微軟的比爾.蓋茲……厲害的執行長都曾身兼業務。
◎多重財富金流──當企業董事
這是最輕鬆、最不費力的賺錢方式:別人工作你賺錢,還能加入多個董事會,
但這不是你自己能應徵的工作,得先長期經營人脈與專業,讓企業找到你。
作者幫你畫出三條成為董事的最輕鬆路徑。
很多人都在談累積「被動收入」,
但你得先有很大的一桶金,複利才有顯著效果,
這裡有五種職位能快速累積財富。
作者簡介:
艾美.索別斯基(Emmy Sobieski)
一億美元職涯教練、綠色能源開發商GMR共同創辦人,同時是多家科技和基金新創公司的執行長和顧問。擁有加州大學聖地牙哥分校經濟學學士、南加州大學金融MBA學位,也是CFA®特許金融分析師。
艾美有25年的專業投資人經歷,曾共同管理尼可拉斯艾波蓋特全球科技基金(Nicholas Applegate Global Technology Fund,1999年上漲493%,全球績效第一)、是頂尖避險基金帕藍提爾資本(Palantir Capital)三位分析師之一,以及在歐本海默基金(OppenheimerFunds,現為Invesco)管理超過60億美元的科技股投資。
身為機構投資者,艾美曾投入多個不同策略、資產規模與類型的公司。而在她多年職業生涯中,曾與四位億萬富翁密切合作,了解他們獨特的思維與哲學,從中理解累積財富的關鍵,並藉此發展出一億美元職涯的訓練。
譯者簡介:
呂佩憶
加州州立大學富勒頓分校口語傳播碩士,領有多張金融證照,曾任財經新聞編譯、券商研究報告翻譯,現為專職英法文翻譯。譯有多本財經商管書籍,以及多部歐美電影、電視影集和紀錄片。
譯文賜教:misslupeiyi@gmail.com。
各界推薦
名人推薦:
加德滿都資本首席投資官與創辦人、「文謙的投資筆記」FB粉專版主/Vincent Lo
臺灣創速(Taiwan Accelerator)董事合夥人、信達聯合會計師事務所所長/胡碩勻
「內容駭客」創辦人、《經濟日報》數位行銷專欄作家/鄭緯筌
「艾美引導我選擇輕鬆、符合自己性格的工作,達到事業顛峰。她的建議和指導都在這本書裡。」
──加密貨幣期權分析公司創世紀波動性(Genesis Volatility)創辦人暨執行長/葛瑞格.馬加迪尼(Greg Magadini)
「艾美有一種與生俱來的能力,比其他人更早預見科技股的跌宕,而她總是帶著熱情追求目標。本書將帶給你艾美在金融業職涯方面的所有知識。」
──投資管理公司景順(Invesco)資深投資組合經理人/艾許.夏阿(Ash Shah)
「艾美教我如何進入輕鬆賺進高額財富的職位、畫出事業路線圖、建立人脈,從不斷發展的金融生態系統中獲益,激勵我達到現在的地位。這本書也能幫助你。」
──企業雲端服務公司莫頓(MOLTEN)營運長/山姆.洪(Sam Hong)
「艾美無私分享她的故事,也能幫助你創造出你的故事!」
──思科系統(Cisco Systems)前資深副總,Arista、Zoom及SentinelOne天使投資人/丹.夏曼(Dan Scheinman)
名人推薦:加德滿都資本首席投資官與創辦人、「文謙的投資筆記」FB粉專版主/Vincent Lo
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「內容駭客」創辦人、《經濟日報》數位行銷專欄作家/鄭緯筌
「艾美引導我選擇輕鬆、符合自己性格的工作,達到事業顛峰。她的建議和指導都在這本書裡。」
──加密貨幣期權分析公司創世紀波動性(Genesis Volatility)創辦人暨執行長/葛瑞格.馬加迪尼(Greg Magadini)
「艾美有一種與生俱來的能力,比其他人更早預見科技股的跌宕,而她總是帶著熱情追求目標...
章節試閱
不要當孤獨的抗議者
我在大學時就已經見識過娛樂產業借力使力的例子。這是我母親的故事:她是第一位贏得編劇工會電視劇本寫作終身成就獎的女性,也是史上最年輕的得主。她是最年輕的得主是因為她非常有才華,但早逝──大部分獲得終身成就獎的人,都是在事業最末期時獲得這項殊榮,大約是七、八十歲時。而我母親當時只有51歲。
卡蘿.索別斯基(Carol Sobieski)是位獨立的女性,比一般女性還要早數十年就獨立。她在1960年代時是嬉皮(按:hippie,指1960年代和1970年代反抗習俗和當時政治的年輕人),也做了嬉皮會做的事:參與抗議。抗議者需要將人群聚集在一起,別人才能聽到他們的聲音。而當你反抗的對象是政府時,需要聚集數以百萬計的人。
你可以組織集會,或成為編劇並改變敘事觀點,以吸引別人看到你對新文化的願景。我母親在1980年代時撰寫的電視節目《兩段婚姻》(Two Marriages),就是在改變人們的觀點,這是關於同一條街上面對面的兩間房子裡發生的故事。
第一個家庭是傳統的上班族爸爸和家庭主婦媽媽。他們的婚姻關係有階級,雙方不平等、溝通不良,所以孩子們也……客氣的說,不是好孩子。而對面家庭的爸爸媽媽一起工作,他們以愛和尊重平等對待彼此,家裡每個人都快樂和健康。
我母親讓美國觀眾看到,放棄過時的理想可以帶來嶄新和更公平的世界。她筆下獨立的女性,啟發一個興旺的家庭、養出身心健全的孩子,並且和男性一起打造更好的社會。
我母親是嬉皮,還有著能動搖數百萬人的本事,因為她放棄遊行抗議,轉向寫作。不論你選擇什麼事業,不論是我後續介紹的,或任何其他事業,都不要當孤獨的抗議者。你要當那個寫作給數百萬人看的人,讓大家聽到你的聲音。這就是借力使力。
其實,你不需要成為名人也能做到這件事。你可以配合自己的性格,獲得以一對多的優勢。我母親是內向型的人,從來不喜歡談論自己的事,但她得到借力使力的平臺,比任何公開演說家所吸引到的人和想法還要多──數百萬人歡迎她進入他們家的客廳。
她的工作仍然是按件計酬。但她具有以一對多的地位,因此當她開始要求掛名製作人時,她的身分也變成能創造財富的活動。
我母親在編劇一段時間後,開始可以領取她所編劇的電影票房分潤。她在「執行製作」這個頭銜在好萊塢還不流行時,就已經在領取執行製作的分潤金了。
現在很紅的電視節目,主角往往在拍攝幾季後,就能掛名執行製作人。這並不是因為他們要做的事更多,而是因為他們繼續參與演出對於該節目的成功非常重要。大家都知道,換掉當紅電視節目的主角風險很大,所以明星們會要求節目製作人的頭銜,並得到分潤。這不是別人給他們的,而是他們了解到自己的價值,談判得來額外的頭銜與收入。
如果要打造真正的財富,你就要做同樣的改變──不只擁有很大的影響力,還要讓人知道,這樣才能把你的影響力化為金錢。這就是創造財富真正的機會:尋找借力使力的機會及取得所有權的時機,而且你要儘早這麼做。
這個建議適用於本書五個以小搏大的事業途徑,以及其他任何事業。只要你在尋找這類的機會,就要早一點爭取所有權。這麼一來,就是將你所創造的觀眾變成錢,不論這個觀眾是獨角獸公司的員工、投資人,或節目的支持者。
進入創投的三條路
其中一個進入創投的方式,是投資銀行。我的老朋友比爾.葛利就是這樣有目的的打造他的事業道路:他先在惠普(HP)擔任電氣工程師兩年,接著進入大型投資銀行瑞士信貸分析硬體和軟體公司,一九九六年初期開始研究網路(網景在一九九五年上市),後來他為德意志銀行負責亞馬遜的上市業務。
葛利刻意選擇這條路──從硬體到軟體,再到網路,然後才加入創投。這四年在華爾街擔任分析師主管的「站點」,幫助他在加入創投前,找到進入最令他感到興奮、想要從事創投的產業,而在這個產業中,跳槽或在同公司裡換工作的機會比較少。這份經歷讓他被公司視為網路專家,而不只是個人電腦硬體專家。不是每個人都像彼得.提爾一樣,後悔沒有跳過前面的路。現在,葛利是基準創投(Benchmark)的普通合夥人,也是名億萬富翁。
另一個加入創投的方式,就是成為熱門的新創或獨角獸公司。如果你成功創立一間新創公司,並展示出你知道如何讓公司成長,你的公司就有可能獲得一些創投公司投資。接著,你會和他們密切合作、獲得他們的信任,而當你的新創公司(可能不只一間)讓創投公司賺錢,就有可能會受邀加入創投、成為合夥人。
第三個加入的方式是成為創投星探。從事熱門、科技為主的產業,例如軟體開發人員和播客(podcast)主持人,創投都可能會請你為他們尋找很棒的新公司。創投星探提供創投公司一些想法和專案,並藉此賺取費用。如果你成為一名成功的創投星探,就有可能進入創投產業,成為全職人員。
創投家得思考「解決方案是?」
現在回顧過去,看1980年代或1990年代的產業瓶頸很容易。但你要如何找到現在的瓶頸?
利用本書的主題:集中精力,做研究。偶爾抬起頭來看看周遭,就算是流行文化也能給你一些見解,例如喜劇綜藝節目《週六夜現場》(Saturday Night Live)中,曾出現短劇嘲笑筆電過熱和「你有新郵件」的笑話。
此外,認真聽朋友和同事說的話,看看X上人們都在談論些什麼。
你也可以在X上尋找獨立駭客,他們現在正打造什麼軟體?為什麼?這是個趨勢嗎?能持續下去嗎?能持續多久?他們為什麼不想在大公司工作?
首先,注意當下的情況。例如創作者經濟和企業的人才問題。當你注意到當下情況後,就可以問自己:「為什麼會這樣?」不要做普遍性的歸納,例如:「這是千禧世代的文化,沒有人想要工作。」那些獨立駭客一星期有7天都在寫程式碼,他們工作比你還要認真,只是不想為你工作而已。
當你開始注意到當下的情況後,你要問自己一個問題:「為什麼是這樣?這
種情況會持續多久?解決方案是什麼?」勞工瓶頸的原因可能是戰爭。等戰爭一結束,大家就回來了,到時就會有很多的員工。戰爭可能會持續十年,也可能不會。其他轉變即可能是個持續的趨勢,例如勞動參與率偏低。
身為創投家,你的工作就是思考這些影響你產業的趨勢,確認哪些會持續、哪些只是暫時,這樣你就可以用你的長期投資來滿足這些趨勢。
新創公司,就像出生不到6個月的嬰兒
所有新創公司都不一樣,但每間新創的創辦人都該記住一點:你不需要等到年紀大了才開始。你要尋找那些可以輕鬆以小搏大、借力使力的時刻,並全心投入你找到的機會。我告訴你一個致富入口,你就能夠找到五個不同的機會。
擔任創辦人必須積極外向。很多創辦人在僱用人手時會犯這個錯。他們覺得:「我們是數位媒體事業,我們該用大間媒體公司的人,因為他們了解這個產業。」這種想法就是沒有安全感的新手創辦人。
在大公司工作的人,通常很習慣別人打電話找他們。他們加入新創公司後,會等著永遠不會打進來的電話。他們在新創公司寫策略計畫,但新創真正需要的是業務。等待會扼殺新創公司。雖然一開始在大企業工作是件好事,但你不會想要在那裡待得太舒適,你會太習慣別人打電話來,逐漸忘了年輕、好勝的感覺。當你進入新創公司時,你必須適應每天打電話找人這樣的工作。
雖然進入新創的辦法很多,但你必須有適合新創公司的性格才行。你必須有應付不確定性和壓力的能力、必須迅速回應、必須熱愛與擁抱你的工作、必須有企業家的精神。
所以,請誠實面對自己。如果你只是想賺錢,還有比加入新創更輕鬆的辦法,因為在新創的工時絕對很長,成為獨角獸的可能性很低。而你必須熱愛新創的生活方式,以及你們所追求的構想。
新創公司就像出生不到6個月的嬰兒。如果你不餵他、保護他、花時間陪他,這孩子就會死。扼殺一間新創公司很簡單,除了投資人之外,不會有人知道。因為你沒有客戶、合夥人。而當你的新創公司倒閉,不會有人懷念它。有九成的新創公司最後會倒閉,其中10%在第一年就倒閉,70%在第二年至第五年倒閉。
雖然成功的辦法有很多,但失敗的方法更多。你喜歡生活像抱著一個嬰兒坐雲霄飛車嗎?經營獨角獸新創公司就像這樣,波動非常劇烈,且無法預測未來,你必須能適應這種事。這很可怕,尤其在創業第一年時。
也許你正在做一個沒有前途的工作,而你在想自己是否已經錯過輕鬆賺進財富的機會。其實,永遠都不嫌遲。我在55歲時才加入新創公司Satschel,但我一直都有固定運動,我讓自己的體能和三十幾歲的同事一樣好,甚至比他們更好。
如果你加入一間新創公司,你必須非常相信這間公司,相信到願意投資你名下的每一分錢。但我不是建議你把所有儲蓄投資在任何一間新創公司,尤其是你正投資你所有時間的新創公司。如果可以,你手上的現金餘額要高於平常,這樣一來,雖然你在新創工作的壓力很大,至少你不會有財務上的壓力。
人只能活一輩子,時間過去了就再也回不來了。你的新創公司必須是值得你冒險的。
怎麼加入董事會?靠人脈
進入公司董事會的主要辦法,就是成為他們要找的人,能彌補他們不足之處,而且是他們請不起的人。要如何成為這樣的人?你可以創辦或管理一間成功的成長型公司,你的工作要為公司的損益負責。記住,謹慎選擇你要的產業。因為未來幾年,你將會專注於這間未來的獨角獸公司,而這也會決定你將來身為董事的方向。所以,你要進入有天然利基、有金流,還是你很感興趣的產業。當你的新創公司成長,性質類似或規模較小的公司會招募你加入他們的董事會,幫助他們實現你已實現的事。
人脈就是在此時發揮作用。大家都很忙,別人要怎麼知道你有哪些成就?所以,你必須主動維繫人脈。你不能寄出履歷表,讓別人請你加入董事會或請你擔任顧問,直接聯絡你感興趣的公司在這一行是沒有用的。他們知道自己要找的是什麼。
但是,如果你不主動聯絡,公司要怎麼知道該如何找你?
你要靠人脈。別不和人打交道,還期望自己像好萊塢明日之星一樣被發崛。相反的,你要想辦法讓自己被人看到。向其他人學習,並展現出你是能在董事會裡發揮團隊精神的人,而不要把自己說得太好。重點就是人脈。
你可以成為社群媒體上的思想領袖,出席討論董事工作的會議,以及加入討論董事工作的團體。等到你進入董事會後,你就會加入全國企業董事協會(National Association of Corporate Directors),並受邀出席研討會和大會,你會在這些地方建立非常重要的人脈。這樣你就會被注意到了。
另一個進入董事會的方式,是成為新創公司的顧問。
公司會選擇要找誰加入董事,而非透過公開徵才,因此你可以利用工作經驗和人脈來獲得這種職位。舉例來說,如果一間公司正在處理法規相關的問題,而你是曾和美國證券交易管理委員會打過交道的律師,加上你認識了不少人,或你在社群媒體上分享你的知識,你就有可能因此接到公司的電話。
或者你擅長為小公司募款,而有一間公司需要建立一個募集更多資金的策略,你就可能會收到公司的邀請。當你成為某間公司的顧問時,你就可以透過自己的經歷和人脈,得到更多其他公司董事的職位。
不要當孤獨的抗議者
我在大學時就已經見識過娛樂產業借力使力的例子。這是我母親的故事:她是第一位贏得編劇工會電視劇本寫作終身成就獎的女性,也是史上最年輕的得主。她是最年輕的得主是因為她非常有才華,但早逝──大部分獲得終身成就獎的人,都是在事業最末期時獲得這項殊榮,大約是七、八十歲時。而我母親當時只有51歲。
卡蘿.索別斯基(Carol Sobieski)是位獨立的女性,比一般女性還要早數十年就獨立。她在1960年代時是嬉皮(按:hippie,指1960年代和1970年代反抗習俗和當時政治的年輕人),也做了嬉皮會做的事:參...
推薦序
推薦序一
艾美的引領,讓我成功站穩華爾街
加德滿都資本首席投資官與創辦人、「文謙的投資筆記」FB粉專版主/ Vincent Lo
2013年,我與艾美相識於我們的母校加州大學聖地牙哥分校。因為從小跟著媽媽在臺灣跑號子(按:house的音譯,證券商營業處所),我內心充滿了對金融業與華爾街的憧憬。當時大三的我還是「小菜雞」,想了解像我們這種被華爾街放棄的非常春藤學校學生,該如何進入這個高門檻行業,因此我參加了學校每年最盛大的金融研討會。
當時是我第一次見到艾美,她的言行舉止散發強烈的自信與專業,我被她那一夫當關,萬夫莫敵的氣場震懾。她深入淺出的解析金融產業各種職涯發展,以及我們這種非常規學生的進場方法,從建立人脈、發冷郵件(按:Cold Email,指與對方關係不是特別熟,但想請他幫忙或讓他留下印象時寫的電子郵件),到面試穿著與問答、面試後感謝信如何撰寫才能深入人心等,都講得頭頭是道,讓人敬佩不已。短短45分鐘的講座讓我彷彿醍醐灌頂,這些方法使我受益匪淺,最終也幫助我突破重重難關,成功進入華爾街投資銀行的股票研究部門。
後來在學校的投資社團裡,我跟艾美有了更多交流。她當時主動擔任學生們的投資導師,每兩週與我和其他七名學生一起討論、研究股票。講臺上看似高高在上的她,私底下卻非常平易近人,總是很有耐心的指導我們該如何在兩分鐘內,講出所有投資的看點與要訣。
此外,艾美也不吝於與我們分享她工作上的故事。最讓我印象深刻的是,她在每週工作將近一百小時的情況下,還能聽完三、四家公司的財報,同時為奧運會資格賽備戰。艾美低調、謙虛,但她的故事總令人佩服。
短短幾個月,我的投資水平提升許多。每當我思考一個新的投資標的時,總會使用艾美的兩分鐘總結法,快速整理出我對一家企業的看法。這讓我在華爾街的第一年就站穩腳步(我工作的團隊為全美績效前8%),也讓我日後得到為美國地產大亨管理220億美元家族基金的工作機會。
有一年感恩節,艾美邀請我和她的家人一起慶祝。當時我還在追夢,處於失業狀態。她不僅鼓勵我,也指出我的問題:因為移民身分,我對自己的英語能力非常沒有自信,總害怕報告寫得不夠好,或口音會被面試官看不起。艾美告訴我要有自信,也該為自己的移民背景感到驕傲,因為這能讓我的故事與眾不同。她鼓勵我跨出舒適圈、積極與人交流,在金融圈內創造出屬於自己的故事。
在這相識的10年中,我從懵懵懂懂的門外漢,躍升為在美國白手起家的避險基金創辦人,明年我也將進入常春藤名校哥倫比亞大學(Columbia University)商學院,成為股神華倫.巴菲特(Warren Buffett)的學弟。艾美也從我的導師成為了我的好友及基金顧問。而在讀完本書後,我更加理解斜槓與槓桿(leverage)的重要性,並採取她在本書的見解,成為一家私募基金的董事。
我在艾美身上學到傳承與回饋的可貴,因此希望能將這本書介紹給更多人。我相信,你讀完這本書也會受益良多,你會更相信自己、願意花時間投資自己,並利用你的專業與性格優勢,找到對的職位、快速累積財富,朝億萬美元身家邁進。讓我們一起努力,把艾美無私的精神傳承下去。
推薦序二
善用一對多原則,創造高收入職涯
臺灣創速(Taiwan Accelerator)董事合夥人、信達聯合會計師事務所所長/胡碩勻
作者建議,在本書推薦的五種職位裡,你人生的職涯目標至少要有兩種以上。出版社邀請我為這本好書撰寫推薦序,正是因為在作者推薦的職位中,我已經擁有超過兩種。
我是幾檔創業投資基金的管理合夥人,同時是多家公司的董監事,此外,我也是會計師事務所所長(相當於一般公司的總經理)。而這些職務如同作者所說,都有一個共同點:全都是以一對多。
作者建議我們要多借力使力、以小搏大、以一對多,其實都是同個原則:善用槓桿。這點我非常認同,並且也身體力行。我經常到處演講,分享我的知識與經驗;出版了幾本書,還經常接受電視、廣播媒體採訪,並長期為財經媒體撰寫專欄文章;此外,我也經常在自己的社群媒體上分享專業資訊。如此一來,我創造出專業的個人品牌,即能發揮更大的影響力。
另外,我所經營的創投公司尋找、蒐集案源的方式,是每年舉辦大型且特殊的新創競賽活動。我們曾在臺北101辦過兩次電梯簡報大賽(Elevator Pitch)──你沒聽錯,真的就在全臺灣最高、最長的電梯裡進行新創簡報;近三年則舉辦了X-PITCH 極限簡報大賽。我們每年都在思考創新的活動方式,例如:讓新創團隊在電動車或輕軌、捷運裡簡報,或是用元宇宙進行線上競賽等,2023年則在新加坡的觀光船上舉辦。
每年,都有成千上萬的新創團隊報名,這也是以一對多,我們不只能獲取最多新創公司的案源,同時也在一次活動中接觸到許多投資人。這個活動能讓我快速獲取最新科技知識與未來趨勢,對此我總樂此不疲。
而關於本書作者提到的槓桿,我還想從另外一個角度來詮釋這個概念。我在財務報表分析的課程中,都會教到股東權益報酬率(ROE),這項財務比例的公式是「純益率×資產周轉率×權益乘數」,其中的權益乘數,是總資產除以股東權益──直白的說,就是股東以財務槓桿的模式賺錢。
一家企業的獲利競爭優勢,通常不外乎三種:第一種是品牌好、獲利高,以財務指標來說就是純益率或毛利率高;但若你的產品利潤沒有非常突出,則可以用另一種方式賺錢,也就是盡量提高公司經營效率,這在財務指標上稱為資產周轉率;如果你的產品服務利潤不高,企業經營效率也算普通,你就得用最後一招──以借力使力的財務槓桿操作。
在公司的資本結構中,股東出較少比例的錢,而向外融資的比例高(負債比例),就相當於以槓桿行為,為公司創造很大的營業規模及利潤。
你一定聽過古希臘物理學家阿基米德(Archimedes)的名言:「給我一個支點,我可以舉起整個地球。」不論是公司或個人,善用槓桿(借力使力)都能創造出好成果。
推薦序一
艾美的引領,讓我成功站穩華爾街
加德滿都資本首席投資官與創辦人、「文謙的投資筆記」FB粉專版主/ Vincent Lo
2013年,我與艾美相識於我們的母校加州大學聖地牙哥分校。因為從小跟著媽媽在臺灣跑號子(按:house的音譯,證券商營業處所),我內心充滿了對金融業與華爾街的憧憬。當時大三的我還是「小菜雞」,想了解像我們這種被華爾街放棄的非常春藤學校學生,該如何進入這個高門檻行業,因此我參加了學校每年最盛大的金融研討會。
當時是我第一次見到艾美,她的言行舉止散發強烈的自信與專業,我被她那一夫當關,萬夫...
作者序
代序
認識作者後,我才懂什麼是以小搏大
Competitive Storytelling創辦人/羅比.可拉布特里(Robbie Crabtree)
真不敢相信我聽到了什麼。
我剛才花了五分鐘的時間,告訴這位我非常敬重的人,關於我的「大」願景。我很自豪,說完後甚至露出洋洋得意的笑容。我以為她會以此為榮。
過去一週我一直在想這件事,逼著自己釐清我想要的未來。如果有人能幫助我思考並創造未來,那個人非艾美莫屬。結果,她的反應完全出乎預料。我說完後,艾美停頓了幾秒才開口。
「羅比,為什麼你的眼界這麼小?」
這句話讓我明白,我還有很多東西要學。接下來的4個小時,我們談了許多事,有一個詞一再出現:以小搏大(leverage)。我們深入討論如何以不同的方式,創造以小搏大的利基。就像西洋棋特級大師能同時下十盤棋一樣,艾美毫不費力的悠遊於每一個情境中。不同的情境可能獨立存在,可能互相重疊,還有對我來說最合理、最想要實現的情境。
如果你看過電影《社群網戰》(The Social Network),那種感覺就像馬克.祖克柏(Mark Zuckerberg,臉書[Facebook]創辦人)遇見西恩.帕克(Sean Parker,臉書首任總裁)那一幕。100萬才不夠看,你知道怎樣才夠看嗎?10億美元。
這就是我和艾美聊的其中一個話題。它改變了我的觀點,讓我在事業不斷進展時,走上更具影響力的道路。
現在,當我想到艾美時,我就會想到「以小搏大」這個詞。她改變了我的腦袋分析決策的方式,而她的聲音就在我的腦袋裡迴盪:你要想著「以小搏大」。
我們有時會開玩笑聊到那次的談話,站在現在、回首過去,才能發現我當時的格局的確太小了。有句諺語說,你是你最常相處的五個人的平均值,而我很幸運,艾美就是那五個人其中之一。
剛認識艾美時,我對她的成就一無所悉。但我感覺得出來,她有點特別。因為艾美過著非常不凡的生活,她有很多的經驗和智慧可以分享,簡直就像精采的電影素材。她結交業界重要人士、看著同事因為違反法規而坐牢,而她在華爾街的成就令我驚嘆不已。
大部分的人擁有這樣的成就後,會變得傲慢,但艾美從來沒有。她會慷慨的給予,而且非常謙遜。她不會動不動就說自己認識什麼名人,但她的故事裡都有知名人士,因為這就是她的生活。艾美的生活只有少數人才有機會體驗,而她會分享其中學到的事。這些故事讓人很難相信,但都是真的。
艾美不像許多人會扭曲真相,讓自己看起來好像很重要,她從不捏造故事。而誇張的是,我還是不知道艾美怎麼做到這麼多成就。我總是開玩笑說,她一定是有《哈利波特:阿茲卡班的逃犯》(Harry Potter and the Prisoner of Azkaban)裡,妙麗(Hermione)使用的時光器(按:《哈利波特》故事中,設定可用於短暫時光旅行的道具)。
當我在生活中遇到問題時,我會去找艾美。而當艾美告訴我應該怎麼做,我就會想辦法辦到。
她有一次告訴我,我應該去佛羅里達州威靈頓市,和她的一個朋友吃晚餐,這個人是金融界的重要人物。我不需要問為什麼,因為我知道她想的是未來能借助對方力量的機會。而那的確是我人生最重要的晚餐之一。
那次晚餐帶來的機會,在我人生中造成很大的影響。
艾美認為最重要的事,就是和傑出人士保持深度且有意義的關係,這是人生中借力使力最好的方式。當艾美告訴我該研究某間公司,因為這是很棒的投資機會時,我就會放下一切去鑽研。她是少數能看到大局的人,掌握一切與科技和金融有關事物的脈動。
我到現在還是不知道這一切是怎麼辦到的,但是,沒有人比艾美.索別斯基更適合寫一本如何創造巨額財富的書。她引導我下最重大的決定,以及幫助我做出合適的規畫。她對自己的工作充滿熱忱,但更熱愛幫助別人搶占先機。
我至今仍記得她告訴我,她的三個學員都在30歲前,利用她教的原則賺取八位數或九位數的收入。她以他們為榮,而且她想接觸到更多人,想要讓更多人能像那三位學員一樣成功。
我原本是辯護律師,後來轉型為新創公司創辦人。我想要得到艾美學員取得的成就。我想要成功、過我想要的生活,並且想要創造影響力及巨大財富。而艾美也希望我得到這一切。在那次「大願景」的對話時,她讓我看到超越我所能想像的可能性,而當時我告訴她一個瘋狂的想法。
「艾美,妳該寫一本書。」
後來,就有了這本書。我沒想到我能為艾美寫這段序,因為她大可以請知名人士幫她寫序。不論是《紐約時報》(The New York Times)暢銷書作家或知名億萬富豪,應該都不成問題。
但她卻請我寫序。艾美用她的真知灼見引導著我,她知道我會有怎樣的未來。我們一週會談話很多次,看見機會降臨總讓我興奮不已。而這些機會,全都可以追溯到我們第一次討論以小搏大的那次談話。
艾美和我分享的事,改變了我的人生。我感激她所做的一切。如果你讀了這本書,請遵循她的建議,我相信你也會感激她。
歡迎來到以小搏大、創造巨額財富的世界。
代序
認識作者後,我才懂什麼是以小搏大
Competitive Storytelling創辦人/羅比.可拉布特里(Robbie Crabtree)
真不敢相信我聽到了什麼。
我剛才花了五分鐘的時間,告訴這位我非常敬重的人,關於我的「大」願景。我很自豪,說完後甚至露出洋洋得意的笑容。我以為她會以此為榮。
過去一週我一直在想這件事,逼著自己釐清我想要的未來。如果有人能幫助我思考並創造未來,那個人非艾美莫屬。結果,她的反應完全出乎預料。我說完後,艾美停頓了幾秒才開口。
「羅比,為什麼你的眼界這麼小?」
這句話讓我明白,我還有很多東西要學。...
目錄
好評推薦
推薦序一艾美的引領,讓我成功站穩華爾街/Vincent Lo
推薦序二善用一對多原則,創造高收入職涯/胡碩勻
代序認識作者後,我才懂什麼是以小搏大/羅比.可拉布特里(Robbie Crabtree)
第1章開上財富的高速公路
我是誰,為什麼你要聽我的?/23歲薪水加一倍,30歲進富比士菁英榜/藍領工人之子,重新打造全球經濟/除了拿到學位,讀大學更重要的事/走平面道路,還是高速公路?/找到通往財富的那條路
第2章你的人脈就是你的淨值
埋頭全速奔跑,會發生什麼事?/建立你的客戶關係管理系統/打造人脈的行動方案/你想取消的會面,可能就是大好機會/專注聽對方說,不要做筆記/大部分的人,都喜歡聽自己說話/讓別人有機會指導你/建立個人品牌,而不只是現在的職稱/健康與成就的拉鋸,就是平衡/你能承受失去健康、工作停擺一整年嗎?/健康的關鍵:多吃原型食物/5分鐘深度對話,還是3小時喝酒應酬?/暫停的力量/怎麼會、為什麼,會讓人起防禦心/無論對方多厲害,你一定都能提供幫助/先取得跑完人生馬拉松的動力
第3章開上快車道的祕訣:借力使力
找出能借力使力的機會/看看你目前的工作,哪些可以用系統做事
第4章直上財富高速公路的五個事業
不要當孤獨的抗議者/當你有權力,才能得到所有權/五條通往財富的道路/公司要的是價值,不是你花多少時間/時機就是一切,但不能光靠好運/不必當第一人,後來居上也有優勢/獲取影響力最重要,報酬是其次
第5章投資你最了解的產品和人──創投與天使投資人
創業投資,到底在做什麼?/這個工作就是決定未來的樣貌/創投有週期,時間點很重要/進入創投的三條路/如果我不喜歡這行,該怎麼辦?/如果我喜歡,怎麼開始?/錢會自己找熱門的東西,你要找到它/創投人天天問「這能解決目前瓶頸嗎?」/從電腦發展看瓶頸轉移/創投家得思考「解決方案是?」/天使投資的重點:識人/從天使到創投
第6章擁有一間「擁有公司的公司」──私募股權
人們總害怕錯過好東西/槓桿收購式微/私募股權,跟創投很像/不買上市公司股票,獲利從哪來?/這行只招募最頂尖的人才/這是個週期性產業,有時沒交易可做/喜歡這行嗎?像要跟它結婚一樣考慮它/能力夠強,公司直接創一個職位給你/95%私募股權公司,只在超級面試日錄取新員工
第7章老方法,新規則──避險基金
有些人說我是大師,但這個人才是真的大師/起源於不想曝險的有錢人/以前靠直覺,現在靠數學/投資的重點在風險調節/我在避險基金,一週工時80小時起跳/你會和非常非常聰明的人一起工作/想賺大錢?我要成立自己的避險基金/如果不喜歡這行,你還有別的方向
第8章掌握權力與自由──自己開公司
新創公司,就像出生不到6個月的嬰兒/擁有較高自由,直到有董事會監督/光有興趣還不夠,你得創造現金流/我差點錯過的財富高速公路/最厲害的執行長都曾是業務
第9章多重財富金流──當企業董事
最輕鬆、最不費力的賺錢方式/想擔任董事,最重要的是名聲/這不是你自己能應徵的工作/怎麼加入董事會?靠人脈/董事會和顧問委員會哪裡不同?/加入就很難離開,請務必想清楚/真希望我早一點以董事職位為目標
第10章高槓桿事業金字塔
高槓桿事業的五層金字塔/藉由金字塔,逐步向上攀升/你也可以辦得到
好評推薦
推薦序一艾美的引領,讓我成功站穩華爾街/Vincent Lo
推薦序二善用一對多原則,創造高收入職涯/胡碩勻
代序認識作者後,我才懂什麼是以小搏大/羅比.可拉布特里(Robbie Crabtree)
第1章開上財富的高速公路
我是誰,為什麼你要聽我的?/23歲薪水加一倍,30歲進富比士菁英榜/藍領工人之子,重新打造全球經濟/除了拿到學位,讀大學更重要的事/走平面道路,還是高速公路?/找到通往財富的那條路
第2章你的人脈就是你的淨值
埋頭全速奔跑,會發生什麼事?/建立你的客戶關係管理系統/打造人脈的行動方案/你想取...