專業變現的修練：打磨個人品牌，輸出稀缺價值，幫自己進化成不可取代的頂尖人才與職場最大贏家

名人推薦：Manny Li／《曼報》主筆
抹布 Moboo ／「科技工作講 Podcast」主持人
愛瑞克／《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人
劉奕酉／鉑澈行銷顧問策略長

我在經營科技業粉絲團與Podcast的同時，最常被聽眾問到的就是要如何爭取令人羨慕的三四五百萬高年薪。來詢問的網友，不乏擁有高學歷以及顯赫的資歷，但都發現難在職場上變現。這本《專業變現的修練》目標在於幫助專業人士打磨自己的專業，重新組裝，持續學習，把自己所學變成一門高價值的知識。是想要塑造個人品牌，提升市場價值的專業人士不可錯過的參考書。──抹布 Mobo...

【前言】專業決定你的價值， 絕非靠賣命加班
　　「只要成為電通人，就能一生安泰。」
　　在過去的某段時期，我也曾經抱持著那樣的念頭，然而，和昔日的電通相比，現在的電通早已經是不可同日而語。甚至，也越來越難以想像未來的電通、未來的商業又會蛻變成什麼樣貌。我想這樣的感覺，不光只有我個人，在企業工作的人才心目中，或多或少都有相同的感覺吧！為了順應世界局勢的轉變，商業必須不斷蛻變，才能夠有所成長，因此，投入商業工作的人才也必須努力適應環境的變化。
　　在那樣的背景之下，我認為關鍵性變化在於，人才是否具備「專業人才」，而非「員工」的專業意識，以及是否瞭解「商業專業人才」的存在意義。
　　例如，職棒選手等專業運動員的個人價值取決於選手本身的專業能力，他們的薪資並不是按「時間」支付的，這是眾所周知且理所當然的事實。相反的，從事兼職工作的人則相當清楚，自己的薪資是按「時間」進行計算的。
那麼，在企業工作的人才又應該如何計算價值？當然是「商業專業人才」的能力獲得認同，然後受到相對應的報酬。
　　如果薪資的獲得取決於自己為公司工作的時間，那麼，比起專業運動選手的「年薪」，所獲得的薪資報酬反而更像是兼職工作的「時薪」。我認為專業人才的價值取決於個人能力所創造出的成果，而非工作時間，我把這個觀念稱之為「專業意識」。
　　專業人才活在結果決定一切的世界裡，從來不會找藉口。把三振失誤歸咎於他人、怪罪戰術不佳導致輸球，又或是抱怨其他團隊成員的選手，很難在專業的世界裡存活。現今的人才必須承擔工作結果的全部責任，致力於個人實力的鍛鍊，同時具備身為「商業專業人才」的自我意識。就跟體育界一樣，專業人才今後如何在競爭激烈的激戰區存活？那才是我想討論的問題所在。

◆自我創新的關鍵字是「專業性」
　社會學者傅高義（Ezra Feivel Vogel）在一九七九年出版的《日本第一：對美國的教訓》（Japan as Number One）成為暢銷書籍，進而讓戰後經濟快速成長時期的日式管理成為眾所矚目的焦點。「終身雇用」 等被稱為三大神器的日本企業制度，在經過四十多年之後的二○二三年依然延續。多虧了這些制度，就算日本的人才沒有太多「專業性」，仍然可以過著體面的上班族人生。
　　然而，世界經濟的全球性競爭日益劇烈，使得多數企業的國際競爭力隨之下降；只要維持心態不變，做好公司內部的全方位工作，就能夠存活的時代已經結束。
　　數位轉型（Digital Transformation） 和創新的兩難（Innovator's Dilemma） 成了企業的管理課題，每個人都在談論工作（Job）型雇用、技能再造（Reskilling）的問題，但首先必須改變的是自己。在科技不斷快速發展、環境變遷日新月異的時代裡，人們必須具備「自我創新」 ，才能適應不斷改變的環境。
　　尤其在ChatGPT 問世，工作遭AI剝奪的現實感日漸加重的現代商業環境裡面，在處理任何人都能取而代之的工作時，就算你抱持著捨我其誰的心態，全心全力地投入，還是很難得到與現在相同水平的報酬。
　　在毫無專業性的情況下，度過餘下的職業生涯，這樣的想法已經不適用於現今的商業環境；如果要在今後的社會中活出自己，就必須追求自我創新。
　　所謂的專業性，並不是指「輸入」早已經存在的專業知識，而是進一步「輸出」全新的專業知識。
　　只要學會具有稀有價值的專業性，就能成為企業所需要的人才，在公司一展長才的機會或展現實力的場合就會更加遼闊。差異化自己的專業性，成為憑專業性戰鬥的人才吧！這就是本書的目標。
　　培養專業性的方法，早已隨著漫長歷史的積累被「基礎化（型化）」。和歐美的人才相比，我們過去一直活在終身雇用的世界裡，不僅對專業性的重要性認知不足，甚至有許多人都是在沒有正確學習培養專業性的「基礎（型）」的情況下，就直接踏入社會。換句話說，就是在「沒有基礎（無型）」的狀態下，投入全球性的商業戰爭。
　　只要學會「基礎」，自然就能隨心所欲地擴大應用，獲得更多專業性，因此，如果不瞭解獲得專業性的方法，就跟赤手空拳上戰場沒兩樣。
　　培養專業性的方法就在於「研究」。很多人都對「探求、追求」等字眼抱持著好感，但是，卻又會在聽到「研究」一詞時，產生抗拒，認為與自己無關。人們往往認為研究是學者或研究人員該做的事，和人才毫無關聯。因此，碰到該怎麼做才能獲取專業性的問題時，往往不會有太過明確的答案。
　　所謂的研究是「創造新知識的技法」。十九世紀的德國最早察覺到這項研究的重要性，因而擁有世界居冠的科技力，成為讓汽車產業、醫學和物理學等蓬勃發展的經濟強國。之後，美國把大量的留學生送進德國，學習研究的重要性，同時創建了許多世界頂尖的大學，所以現今才得以成為世界第一的經濟大國。
　　知識每天都持續不斷地進化著，因此，瞭解創造最先進知識的重要性的企業或國家才能成為強者。
　　日本的管理學者野中郁次郎在《知識創造企業》（The Knowledge-Creating Company）的名著中，明確闡述了創造新知識的價值。人才不是研究人員，不需要寫什麼論文，不過，理解研究的本質，掌握培養專業性的「基礎」，具有十分重要的意義。

◆掌握「培養專業性的方法」
　　我現在任職於電通株式會社（Dentsu Inc.），也是青山學院大學、東京音樂大學等學校的兼職講師，同時也在東京大學研究所研修博士課程。
　　我在電通擔任Transformation Produce 部長，以專業行銷企劃的身分，掌握社會與消費者的變化，致力於商業的轉型。另外，在東京大學研究所主要是研究，在資訊爆炸的社會，各種資訊都能即時獲得的時代裡，學習專業知識的大學應該是什麼樣貌。
　　在行銷企劃的研究方面，除了獲取博士學位之外，同時也基於工作與研究所獲得的知識和經驗，在青山學院大學和東京音樂大學等擔任大學講師，講授廣告與媒體相關科目，時間已經超過十三年之久。這些活動的核心便是「專業性」。透過商業、學術知識的融合去領會「培養專業性的方法」，就能讓不瞭解該如何培養專業性的人，更快速地學會能夠在商業中加以運用的專業性。
　　科技的進步加快了廣告、市場行銷與媒體相關業界的變化，因此，人們必須持續更新專業性，才能適應時代變遷。另外，「研究」的世界也一樣，在開拓先進技術的速度逐漸加快的同時，無法靠單一專業性解決的問題也隨之增多，因此，跨專業領域的跨學科專業性變得愈來愈重要。
　　在那樣的環境裡，活躍在第一線的頂尖人士的共通點是，既能夠察覺到時代的變化，同時又能實現自我創新，培養全新的專業性。也就是說，不該僅執著於單一專業性，而要更靈思考活地跨足新的領域，為自己增加更多專業技能，從而確立以獨特形式混合而成的專業性。只要能夠自然實現自我創新，就能跨越各種難題。對於成為一個靠專業性競爭的人才來說，瞭解「培養專業性的方法」是絕對受用的。
　　若以一言弊之，所謂培養專業性的方法就是「站在巨人的肩膀上」—這是哲學家伯納德（Bernard）說過的話，而Google Scholar 的首頁也有刊載這句話。
　　這本書大多也都是以「站在巨人的肩膀上」的形式，闡述培養專業性的重要性以及培養的方法。本書所引用的多數文獻或參考文獻，都是專為人才「如何培養專業性」而特別精心挑選的必讀著作，如果你有興趣，請務必閱讀看看。尤其是《讀書與社會科學》（內田義彥，読書と社会科学）、《智慧技巧》（小林康夫、船曳建夫，知の技法）、《創造性論文的寫法》（伊丹敬之，創造
的論文の書き方）、《智慧複眼思考法》（苅谷剛彥，知的複眼法）、《論文教室》（戶田山和久，論文の教室）、《智慧創造的條件》（吉見俊哉，知的創造の条件）等書籍，全都是歷史上傳承了基礎化技巧的文獻。以多年累積的豐富知識為基礎，讓人才秉持「研究思維」，成為靠專業性戰鬥的人才吧。
　　本書分成兩大部分。第一部分解讀專業性是人才建構職業生涯的關鍵因素。第一章是掌握需要高度專業人才的時代背景；第二章是深入探討無法獲得專業性的失敗案例。然後，第三章則是掌握獲取專業性的「基礎」重點。整體而言，第一部（第一章∼第三章）主要是釐清人們對「專業性」的模糊認知與觀點。
　　第二部分採三個步驟說明培養專業性的方法。所謂的專業性不是輸入知識，而是輸出，因此，需要瞭解的是「研究」的方法，而不是「學習」。如果是學習，只要能夠解答出問題，或多或少就會覺得自己有所收穫。可是，研究既沒有「問題」，也沒有「標準答案」，所以沒辦法立刻得到「成就感」，這可說是研究的特徵所在。
　　對於磨練個人的獨特專業性來說，這種感覺是很珍貴的，是否能夠踏上專業性的道路，關鍵就在於能否透過三個步驟，從根本去挑戰＝轉變個人對「學習方法」的看法。最重要的事情就是拋開先入為主的觀念，然後，翻開這本書，試著踏出第一步。這本書希望傳達的重點有下列三點：
①人才在未來成功與否的決定性關鍵，就在於獨特的「專業性」。沒有專業性作為武器的人才，將會慢慢失去在公司內的地位與存在價值；
②光靠平日的業務，很難獲得在商場競爭中勝出的專業性，因此，主動學習是很重要的事情。
　　可是，就算閱讀《○小時學會△△》之類的自我啟發書籍，還是無法獲得將競爭對手遠遠拋在腦後的專業性；
③隨著科技的發展，工作所需的專業性也正在快速改變，為了成為順應時代變化，讓自己的專業性進化的人才，瞭解「培養專業性」的這件事本身，便是成為不可取代的人才的最佳捷徑。
　　
　　如果這本書能夠稍微拉高職場人士的「專業意識」，那將是最令人開心的事情。

【前言】專業決定你的價值， 絕非靠賣命加班
　　「只要成為電通人，就能一生安泰。」
　　在過去的某段時期，我也曾經抱持著那樣的念頭，然而，和昔日的電通相比，現在的電通早已經是不可同日而語。甚至，也越來越難以想像未來的電通、未來的商業又會蛻變成什麼樣貌。我想這樣的感覺，不光只有我個人，在企業工作的人才心目中，或多或少都有相同的感覺吧！為了順應世界局勢的轉變，商業必須不斷蛻變，才能夠有所成長，因此，投入商業工作的人才也必須努力適應環境的變化。
　　在那樣的背景之下，我認為關鍵性變化在於，人才是否具備...

前言 專業決定你的價值，絕非靠賣命加班

Ⅰ何謂真正的專業能力？徹底搞懂才能變現
第一章 人才商品化時代，你的「標價」值多少？
講究投報率的人力投資
創新浪潮下的犧牲品
「半吊子專業」難以變現
公司頂樑柱降為無用階級
【專欄】面對AI人工智慧挑戰，怎勝出？

第二章 對的方法培養專業，個人價值將扶搖直上
再努力也失敗的四大誤區
基礎扎實，實力無可取代
擺脫知識老化的唯一出路
附加價值，讓薪資水漲船高
【專欄】無法被打敗的大谷翔平

第三章 專業「核心要素」不誤解，建構職場真本事
專業真諦：知識輸出與研究
知識結構化的「專業學問」
「片斷化資訊」難有競爭力
掌握研究要點，激發新思路

Ⅱ 專業養成的關鍵三攻略，變身炙手可熱的人才
第四章 從等待答案到主動提問＜攻略一＞
探究的力量，破除僵化框架
獨特觀點源於「疑問句」
專業因熱愛而生，勉強難有成
好奇心像肌肉，常練才能變強
化身「土地通」，提問是第一步
培養深掘力，拒絕乖順盲從

第五章 激發獨創性，闖出藍海＜攻略二＞
瞄準新機會，專業穩操勝券
選對好文獻，論文質量自現
創新重在識別「新意」與「經典」
【專欄】抄襲還是原創？選擇決定你的價值

第六章 尊重多元，開創專業新領域＜攻略三＞
跳脫標準迷思的「龐加萊猜想」
拆解問題的技術，難事變簡單
「梅迪奇效應」催生創意火花
知識輸出，成為頂尖1%人才

後記 專業技能，一次投資終生受益

前言 專業決定你的價值，絕非靠賣命加班

Ⅰ何謂真正的專業能力？徹底搞懂才能變現
第一章 人才商品化時代，你的「標價」值多少？
講究投報率的人力投資
創新浪潮下的犧牲品
「半吊子專業」難以變現
公司頂樑柱降為無用階級
【專欄】面對AI人工智慧挑戰，怎勝出？

第二章 對的方法培養專業，個人價值將扶搖直上
再努力也失敗的四大誤區
基礎扎實，實力無可取代
擺脫知識老化的唯一出路
附加價值，讓薪資水漲船高
【專欄】無法被打敗的大谷翔平

第三章 專業「核心要素」不誤解，建構職場真本事
專業真諦：知識輸出與研...