活用財報數字，掌握獲利邏輯：跟著金牌會計師，透視經營的資源與風險，養成最強生意腦

PART 1 數值分析——財報力是數值化的經營實況
Chapter 1  從經營三部曲看財報的產生
Chapter 2  運用大數法則，抓出關鍵數字
Chapter 3  財報五力，快速盤點經營全貌

PART 2 獲利法門——從成本／利潤打造競爭優勢
Chapter 4  看懂利潤核心與獲利邏輯
Chapter 5  低利潤率的獲利法門：週轉率
Chapter 6  省不得的獲利引擎：核心成本
Chapter 7  超越利潤的永續獲利模式
Chapter 8  成本與利潤的權衡之道
Chapter 9  有效降低損益平衡點

PART 3 永續成長——價值型成長祕訣與第二曲線
Chapter 10  「營業收入」是成長的驅動器
Chapter 11  以「價格」追求成長的祕訣
Chapter 12  價值型成長與第二曲線
Chapter 13  健康永續的現金流
Chapter 14  為什麼賺錢的公司也會倒閉？

PART 4 經營避險——數值失衡的關鍵細節
Chapter 15  揪出失衡的警訊
Chapter 16  大訂單是蜜糖還是毒藥？
Chapter 17  規模經濟失衡的風險
Chapter 18  假交易真掏空的數字遊戲
Chapter 19  一場虛假的購併謊言

 

推薦序

財報力是專業經理人必知、必備的基本功

　　我不是財會背景出身，大學觀光系畢業後，進入儂特利速食連鎖店工作，一待就是8 年。

　　30 出頭時，我和王品集團的創辦人戴勝益、現在王品集團的董事長陳正輝一起創業，我們在高雄和台南開了二家299元吃到飽的「全國牛排館」。來客數不足，加上食材成本太高，即便每月營業額有100 多萬元，但還是入不敷出。

　　我們三人集資2,600 萬元，只不過苦撐了大約十個月，就賠到連員工的年終獎金都發不出來，記得那時還是我向親朋好友借錢來發年終的，最後當然是慘賠收場，忍痛關門。

　　當時的我，就如同郭會計師書裡所描述的那樣：

　　看財報永遠只看「營收」和「獲利」，而且始終搞不懂，為什麼店內每月營收超過百萬，我們準備2,600 萬元的資金卻撐不到一年！

　　不可或缺的財報力

　　第一次創業就把積蓄全部賠光的我，為了再投資王品台塑牛排館，不得已又只好厚著臉皮再度向親朋好友伸手，父母、丈人、小姨子都成了我的債主。最慘的時候，我渾身上下包括存款簿只剩下5,000 元，但也根本不敢跟任何人說。

　　幸運的是，王品台塑牛排館熬了一年多終於開始賺錢，而我也慢慢地當時的負債逐一還清。

　　嚐過口袋身無分文的苦，讓我深刻體認到無論是做生意、經營企業，或是自己創業，財報力都是不可或缺，一定要具備的能力。賺錢一定有道理，而虧錢也一定是做錯了什麼事，但是你可能在經營過程中忽略了？

　　學會解讀財報數字，其實就是看懂公司在經營過程中會遇到的資源與風險；知道財報數字背後所代表的意涵，也就是掌握如何賺錢，並且帶領公司持續成長的獲利邏輯！

　　用關鍵數字做決策

　　我和郭會計師相識多年，他擅長以深入淺出的方式，幫助我學會在財報中汲取最重要的關鍵數字，作為決策及管理的有力依據，甚至可以從財務數字中看出潛在的經營風險。最重要的是，經過郭會的講解，解讀財報真的一點都不難！

　　郭會擔任過多家上市公司的簽證會計師，多年以來也在各大企業及金融機構中開授財務分析相關課程， 但除了他的會計專業以外，更讓我敬佩的是他的人生觀。

　　在這本新書中，郭會分享他所追求的是一種「超越利潤的人生獲利模式」，也就是貢獻自己的專業價值，幫助客戶的公司永續成長，而這也是他撰寫這本書的初衷。

　　其實，企業經營更是如此。一家賺錢的企業，一定也幫助了它的客戶或消費者成長，就在發揮專長、貢獻價值的正循環當中，形成走在正道上的獲利邏輯。

　　期待這本書不僅幫助你以數值化的眼光，透視企業經營的資源與風險，也能帶領你進一步思考公司和你自己人生的獲利方程式

　　（本文作者為李森斌∣前王品集團副董事長、康博集團執行長）

作者序

學會與財報對話，建構永續成長的競爭優勢

　　AI 的大時代來臨了，台灣正是世界的中心！

　　2024 年台北國際電腦展（Computex Taipei 2024）因 AI掀起了熱潮，輝達（NVIDIA）執行長黃仁勳更掀起一股旋風，除了他的美食地圖外，被他指名的企業股價也應聲大漲。

　　從PC、網路、電商平台、消費性電子到AI，每一次趨勢大潮的來臨，與時俱進者站在浪頭上乘風，置身事外者慢慢失去了競爭力，最後可能淪為時代的眼淚。

　　如何在各種資訊及數據中，汲取最重要的關鍵數字，作為決策及管理的有力依據，並且看出潛在的經營風險，及時做出改變，企業才能在每一次的趨勢變化中持續成長，這就是從財報中建構出來的「數值化」獲利邏輯，

　　以「數值」洞察公司價值

　　財報數字呈現的不是數量，而是「數值」——也就是一家公司的價值。在我多年會計師的執業生涯中，我觀察到一個成功的企業，通常非常重視財務報表。因為他們深知，財報就是透視一家公司經營資源與風險的「顯影劑」；懂得利用財報數字做決策，就能建構持續成長的競爭優勢。

　　但是，我也發現許多經營者或經理人看財報，大部分只注意營收和獲利，並未真正讀懂財報數字的內涵，以致錯過公司的成長機會，或是在成長中忽視可能的潛在風險，最後走向末路，極為可惜。

　　與財報數字對話，並且能在對話中看出有意義的洞見，作為決策的依據，這種能力我稱之為「財報力」。面對愈來愈多變的環境，愈來愈龐雜的資訊，我認為財報力是企業經營者、經理人、基層員工、投資人、創業家⋯⋯每一個人都需要具備的能力，因為你要學會以數字判斷價值，才能真正探知一家公司經營的真實面貌。

　　建構財報獲利地圖

　　這本書是以深入淺出的方式，搭配多元的企業個案來撰寫，包括以下六大特色：

　　1. 複雜會計簡單化，簡單中又見深度，即使不具財務背景也能讀得通透。

　　2. 涵蓋多種行業，包括半導體、便利商店、電子代工業、電子商務、鏡頭光學業等多家上市公司財報，作為實際案例來解說，讓讀者更能輕鬆的掌握重點。

　　3. 分析不同產業的獲利邏輯，解讀財報中的關鍵數字，協助讀者從而反思自身企業的經營架構。

　　4. 提出與財報數字對話的觀點與洞見。比如：低利潤率的公司如何獲利？什麼是企業不能省的核心成本？何謂有競爭力的利潤？財報失衡會造成何種經營風險等。

　　5. 完整解構「獲利」的真正內涵，並深入結合成本分析，告訴讀者如何建構有競爭力且永續成長的利潤。

　　6. 本書每一章自成一個單元，讀者可以從中選擇性閱讀，不需從頭看起。另外，每篇提供個案研討，以實例將該篇重點完整重現。

　　希望讀者看完這本書後，能無壓力地讀懂財報，並在心中形成完整的財報獲利地圖。

　　就如同輝達黃仁勳所言：「我喜歡看到別人成功。」我認為人生最美好的事，莫過於發揮自己的專長，並且分享給別人，實現自我價值。衷心期盼這本書能幫助每位讀者，學會以財報數字看懂一家公司的價值所在，因此成功獲利，而且持續成長。