思辨賽局【修訂版】：看穿局勢、創造優勢的策略智慧

名人推薦：◎專業推薦
湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling，諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘）
史蒂芬．李維特（Steven Levitt，克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者）
西爾維雅．娜薩（Sylvia Nasar，《美麗境界》作者）
黛安‧柯爾（Diane Coyle，英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者）
劉必榮（東吳大學政治學系教授）
劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）

◎審訂‧導讀
馮勃翰（台大經濟系副教授）

導讀‧通俗與深度之間的平衡
馮勃翰

市面上關於賽局理論的書，多如過江之鯽，所以我們為什麼又要再多讀一本《思辨賽局》？
事情是這樣的。賽局理論原本是數學的一個分支，在第二次世界大戰初期因為軍事上的需要得到進一步發展，而後憑藉約翰‧ 馮‧ 紐曼（John von Neumann）與奧斯卡‧ 摩根斯坦（Oskar Morgenstern）的經典名著《賽局理論與經濟行為》（Theory of Games and Economic Behavior，Princeton）奠定基礎，然後開始被借用來分析人與人之間的互動、競爭、合作與溝通，得到極其廣泛的應用。

正因為賽局分析的本質是「數學」，題材又多元有趣，因此市面上關於賽局理論的書大致可以分為兩類：第一類走的是通俗路線，常常會講一些「囚徒困境」之類的寓言故事，但多半點到為止；讀者的興致被挑起來，然後就沒有了。

第二類書籍則是為保留了賽局分析的嚴謹、精確和複雜，但是通篇的數學語言往往讓一般讀者敬而遠之。
就我所知，鮮少有書可以在通俗與深度之間取得一個平衡，但這本《思辨賽局》是一個例外。本書完全沒有數學語言（除了偶爾會用到一些簡單機率計算），但是內容卻涵蓋了「經濟學研究所等級」的賽局課所會介紹到的每一個重要觀念。正因如此，本書在史丹佛等諸多名校的MBA 課程都被列為必讀。
一本書能夠做到這樣，兩位作者自非等閒之輩。

前幾年才從普林斯頓大學退休的迪克西特可以說是全能型的經濟學家，擅長運用賽局觀念解析各種經濟現象，但更難能可貴的是，他是一個教書天才，也非常會說故事。迪克西特在教學上追求趣味的極致，講解賽局觀念喜歡從電影、歷史和案例故事出發；比方說，他借用電影名導庫柏力克的經典作品《奇愛博士》（Dr. Strangelove）來解釋賽局裡的複雜思路，堪稱一絕，在本書中你也會讀到。另外迪克西特也喜歡在課堂上透過互動性強烈的趣味遊戲來帶學生體驗賽局策略的思考模式。別以為寫成書遊戲就不能玩了，在這本書中，迪克西特同樣會透過文字來與你互動，不信的話，翻開第一章就有一個關於「猜數字」的遊戲⋯⋯

如果迪克西特是賽局理論的教育家，那麼至今仍任教耶魯大學管理學院的另一位作者奈勒波夫就應該是賽局理論的實踐家。怎麼說呢？一方面奈勒波夫是麥肯錫和Google 等多家跨國企業的商業策略顧問，另一方面他也親身運用賽局理論的觀念來創業。在一九九○年代後期，奈勒波夫與他的MBA 學生共同創辦了Honest Tea 瓶裝茶飲料品牌，在美國飲料市場上的眾多甜飲料當中，開拓出一系列講求有茶味與品味但是不太甜的飲品；他也曾經以顧問的身分參與耶魯大學另外幾位師生共同創辦的 Stickk 公司，這家網路公司很特別，賣的產品是「決心」，專門幫助意志不堅的人減肥、戒菸，或是養成規律運動的習慣。

不僅如此，奈勒波夫還運用賽局理論的觀念幫ABC 電視台設計真人實境秀節目。其中有一集是幫幾位胖女士（和一位胖大叔）減肥，只要他們無法在期限內達到減肥目標，製作單位就會在電視上公布她們事前拍下來的比基尼照片。

在另一集當中，奈勒波夫把幾位彼此不認識的人丟到紐約市的曼哈頓，而這些參賽者的目標，就是要限時在茫茫人海中找到彼此（請注意：他們甚至連彼此的名字、年齡、性別、長相都不知道，更沒有互相連絡的方法）。在本書中，你也會讀到這些創意與電視節目的點子背後所涉及的賽局思維，以及這些思維可以如何幫助我們面對生活、工作與商業上的問題。

本書的6、7、8 章我認為是最精采的段落，內容包括了如何克服意志力不夠的問題、如何讓自己能夠說到做到、如何取信於人、如何辨別其他人是否可信，以及如何解讀與操綜資訊。這些內容牽涉到賽局理論近年來的重要發展，但是坊間大多走通俗路線的賽局書籍卻常將之略過，因為要把這些觀念用淺白的語言說清楚，實非易事。

多年來，《思辨賽局》的英文原作一直名列我的私房書單，也是我年復一年推薦給學生的讀物，很高興現在中文版終於問世，可以讓更多讀者領略賽局策略思考的趣味，並且得到幫助。

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推薦序‧所有的問題都是一場賽局，玩一場有限理性的遊戲
劉奕酉

說到賽局，你會想到什麼？
打撲克、對弈、賽局理論或囚徒困境，這些是我演講時常聽到的答案。也許你能想到更多，但其實賽局比你想像的還要廣泛存在於生活與工作中。

中午和同事要吃什麼午餐、晚上該不該留下來加班，甚至搭電扶梯時選擇靠右站，都是賽局權衡下的結果。我們已經身在局中，卻渾然沒有察覺自己是如何做出決定的，而賽局理論就是在探討這件事：人們是如何以原本的模樣處理問題與做出決策的？
賽局，可以說是一門設身於對方的立場，推測和影響他人行動的藝術。

這是一門策略科學，講究理性邏輯與科學，卻也融入了人類的心理邏輯與偏見。唯有如此，才能更好的理解與判讀人們在特定場景下可能做出的選擇，也就能明白為什麼人們會為了自身利益而做出對群體不利的選擇，有時候卻相反，選擇犧牲自身利益只為了群體利益。

因為人是有限理性的，會以理性邏輯來思考，也會遵循自己的信念與價值觀。這些因素會如何發揮作用，又會受到哪些條件的影響，得出最終做出的決定，就是賽局理論要解決的問題。有人的地方就有賽局的存在，而幾乎所有的問題都離不開人。

可以說所有的問題都是一場賽局，我們要學會玩一場有限理性的遊戲。

企業家需要開發競爭策略來謀求生存、尋求合作機會；政治家必須設計競選和立法策略以實現他們的願景；教練也需要為球場上的選手制定策略；父母想要誘導孩子的良好行為也需要教養策略。在這些策略思維背後的基礎，正是賽局理論。

談論賽局理論的書有很多，但這本《思辨賽局》是其中的翹楚，更是超過三十年的經典。兩位作者奈特波夫和迪克西特分別是賽局理論的實踐家和教育家；書中不僅有嚴謹的理論基礎、也有豐富的實務案例，卻又不是枯燥無味的教科書內容，而是以淺顯易懂、有趣的故事形式呈現，讓你輕鬆理解複雜的賽局理論。
說來我和這本書也有著奇妙的緣分。

早在二十年前就讀研究所時，就已經選修讀過原文版的內容。這次收到掛名推薦的邀約時，我正在籌備一門以賽局思維為主題的線上課程《劉奕酉的職場致勝賽局》並為此蒐集相關的資料，書中的內容來得正是時候，也重新串起了我與這本書的緣分。

原本我已經忘了這本書，而喚起我記憶的正是書中提到的「巴菲特困境」這個案例。作者用巴菲特的故事，解釋了「囚徒困境」這個經典的賽局概念。

「當每個人都按照自己的利益來行動時，結果對群體來說卻會是災難性的。」

這是「囚徒困境」所要傳達的概念；它是賽局理論中最廣為人知、最棘手的賽局，也是多數人對於賽局理論僅有的認識。但你可能不知道的是
∙ 囚徒困境只是諸多賽局結構中的一種形式。
∙ 囚徒困境是一種靜態賽局，此外還有受到時間因素影響的動態賽局。
∙ 囚徒困境是可以突破的，只要能理解和改變賽局的運作機制。

囚徒困境不只是書中的理論，也發生在真實生活中。比方說疫情期間，民眾瘋搶口罩、衛生紙等物資的行為就是一種囚徒困境下的選擇。理解了囚徒困境，自然也能看懂政府採取一連串應對措施背後的緣由，以及對於扭轉局面所帶來的成效。
這僅僅是賽局理論中的一個知識點，更別說其他有價值的觀點與洞見了。

在這本書中，你可以學到三件事：
一、掌握賽局理論的基礎，理解賽局如何運作與判讀？
二、遇到旗鼓相當的賽局高手，如何運用「隨機性」打破僵局？
三、藉由多位諾貝爾得主的案例，理解「資訊操縱」如何影響賽局結果？
學習賽局理論會改變我們看待世界的方式，在進行策略思考時能更好的看清局勢、洞察與理解對手接下來可能採取的行動，進而做出合理的判斷及回應。

很高興看到修訂版的問世，期許它能幫助更多人，用更少的心力、發揮更大的優勢。

導讀‧通俗與深度之間的平衡
馮勃翰

市面上關於賽局理論的書，多如過江之鯽，所以我們為什麼又要再多讀一本《思辨賽局》？
事情是這樣的。賽局理論原本是數學的一個分支，在第二次世界大戰初期因為軍事上的需要得到進一步發展，而後憑藉約翰‧ 馮‧ 紐曼（John von Neumann）與奧斯卡‧ 摩根斯坦（Oskar Morgenstern）的經典名著《賽局理論與經濟行為》（Theory of Games and Economic Behavior，Princeton）奠定基礎，然後開始被借用來分析人與人之間的互動、競爭、合作與溝通，得到極其廣泛的應用。

正因為賽局分析的本質是「數學」...

推薦序∥所有的問題都是一場賽局，玩一場有限理性的遊戲_／劉奕酉
導讀∥通俗與深度之間的平衡／馮勃翰
前言∥人們在社會中應如何行動

第1篇
第1章∥10個策略故事
‧①選數遊戲‧②以退為進
‧③妙手傳說‧④領先還是不領先
‧⑤我將堅持到底‧⑥策略思維
‧⑦巴菲特困境‧⑧混合出招
‧⑨別跟笨蛋對賭‧⑩賽局理論可能會危害你的健康
‧以後的寫作形式‧案例分析：多項選擇

第2章∥逆推可解的賽局
‧該你了，查理布朗‧策略互動的兩種方式
‧決策樹與賽局樹‧「倖存者」的策略
‧賽局何以能完全逆推可解‧非理性與關注他人的理性
‧非常複雜的樹‧一心二用
‧案例分析：湯姆•奧斯朋與1984年度橘子杯決賽的故事

第3章∥囚徒困境及其克服
‧多種情境，一個概念‧一段小小的歷史
‧以牙還牙‧較新的實驗
‧如何達成合作‧康德定然律令解
‧商界中的困境‧公財悲劇
‧自然界的腥牙血爪‧案例分析：捷足先登

第4章∥美麗均衡
‧協調大賽局‧價格競爭賽局
‧爭鬥與懦夫‧一段小小的歷史
‧尋找納許均衡‧有無限多個策略的賽局
‧美麗的均衡‧案例分析：半途

第2篇
第5章∥選擇與機會
‧聰明人的結局‧足球賽場上的混合策略
‧孩子的遊戲‧實驗室中的混合策略
‧怎樣隨機行動‧混合動機賽局中的混合策略
‧商業與其他對抗中的策略混合‧怎樣尋找混合策略均衡
‧案例分析：猜拳爬樓梯遊戲

第6章∥策略行動
‧改變賽局‧一段小小的歷史
‧承諾‧威脅和約定
‧嚇阻與強迫‧快速查閱嚮導
‧警告和保證‧其他參與者的策略行動
‧威脅與約定的異同‧清晰性與確定性
‧巨大的威脅‧邊緣策略
‧案例分析：錯錯得對

第7章∥讓策略可信
‧我們能相信上帝嗎‧通往可信的八條正途
‧降低對手的可信性‧案例分析：關於可信性的教科書例子

第3篇
第8章∥理解和操縱資訊
‧真愛情深？‧所羅門國王的困境
‧操縱資訊的方法‧品質有保證嗎
‧一段小小的歷史‧資訊甄別與訊號傳遞
‧謊言的保鏢‧透過資訊甄別進行價格歧視
‧案例分析：秘密行動

第9章∥合作與協調
‧鐘形曲線為誰付出代價‧人跡罕至的路線
‧第22條軍規‧比超速罰單還快
‧他們為何離開‧高處可能不勝寒
‧政治家與蘋果酒‧要點回顧
‧案例分析：牙醫配置規定

第10章∥拍賣、投標與競爭
‧英式和日式拍賣‧維克里拍賣
‧收入等價‧網上拍賣
‧就像你已經獲勝那樣競價‧阿珂姆公司
‧密封競價拍賣‧荷式拍賣
‧國庫券‧優先權賽局
‧消耗戰‧案例分析：頻譜拍賣

第11章∥討價還價
‧談判中的讓步體系‧測度利益餡餅
‧這對你的傷害甚於對我的傷害‧邊緣策略與罷工
‧同時就諸多問題討價還價‧虛擬罷工的優點
‧案例分析：施比受好？‧附錄：魯賓斯坦討價還價

第12章∥投票
‧幼稚的投票‧孔多塞投票規則
‧法庭的秩序‧中點的選民
‧憲法為什麼會有效‧歷久不衰的名人
‧愛一個可惡的敵人‧案例分析：勢均力敵

第13章∥激勵
‧對努力程度的激勵‧怎樣設計激勵合約
‧多維激勵報酬方案‧怎樣獎賞工作努力
‧案例分析：對待版稅

第14章∥案例分析
‧別人的信封總是更誘人‧祝你好運
‧紅色算我贏，黑色算你輸‧弄巧成拙的防鯊網
‧硬漢軟招‧更安全的決鬥
‧三方對決‧取勝的風險
‧僅有一次生命可以獻給你的祖國‧糊塗取勝
‧價格的面紗‧所羅門國王的困境重現
‧海灣大橋‧1美元的價格
‧李爾王的難題‧美國起訴艾科亞
‧大西洋兩岸的武裝‧有時騙倒所有人：拉斯維加斯的老虎機

賽局思考題題解
深入閱讀
參考文獻

推薦序∥所有的問題都是一場賽局，玩一場有限理性的遊戲_／劉奕酉
導讀∥通俗與深度之間的平衡／馮勃翰
前言∥人們在社會中應如何行動

第1篇
第1章∥10個策略故事
‧①選數遊戲‧②以退為進
‧③妙手傳說‧④領先還是不領先
‧⑤我將堅持到底‧⑥策略思維
‧⑦巴菲特困境‧⑧混合出招
‧⑨別跟笨蛋對賭‧⑩賽局理論可能會危害你的健康
‧以後的寫作形式‧案例分析：多項選擇

第2章∥逆推可解的賽局
‧該你了，查理布朗‧策略互動的兩種方式
‧決策樹與賽局樹‧「倖存者」的策略
‧賽局何以能完全逆推可解‧非理性與關注他人的理性
‧非常複...