因為獨特：從雜貨鋪到IP世界的跋涉-FindBook 找書網 ISBN:9786267536193

圖書名稱：因為獨特：從雜貨鋪到IP世界的跋涉

泡泡瑪特不僅在台灣爆紅，在全世界也賣得火熱，
從格子舖到豪華旗艦店，王寧經歷了什麼樣的掙扎？
讓我們從作者與王寧的深度對談，一步步發現泡泡瑪特的爆紅奇蹟。

．潮玩即藝術－告訴你什麼是潮玩／盲盒／搪膠…
．泡泡瑪特的IP迷人魅力，教會你如何發掘優秀IP
．創辦人王寧，如何看待他的泡泡瑪特王國
．泡泡瑪特高管獨家爆料，他們如何共同努力創造奇蹟

【同場加映】
年輕時的王寧是什麼樣的人／泡泡瑪特城市樂園是什麼樣的地方…
更多你想知道關於泡泡瑪特的情報

李翔深度對話不同階段的王寧，呈現出一個真實、立體、多面的創始人形象。王寧與其創造的泡泡瑪特在中國的商業版圖中是極獨特的存在，其不具使用價值的獨特產品、新穎的售賣方式以及消費者的自發散播，都讓泡泡瑪特成為被商業密切關注的對象。在本書中，王寧首次深度對話，坦露他的創業歷程、品牌理念以及對潮玩市場的深刻洞察。

本書分五部份，全面展現了王寧的創業故事、商業智慧和泡泡瑪特的發展歷程。書中不僅探討了品牌定位、IP商業模式、市場運營理念，還涉及管理核心、全球化戰略，以及王寧的《福布斯》專訪和高管自述。這本書幫助中國中小企業家、創業者深入理解新消費市場的需求和發展趨勢，並用泡泡瑪特的商業故事證明：每個小品類都可以誕生偉大的公司。

MOLLY、LABUBU、DIMOO、SKULLPANDA、Hirono小野、CRYBABY、BUNNY、HACIPUPU、達酷鴨DUCKOO、PUCKY、BOBO&COCO、YUKI…

作者簡介：

李翔
作家，「得到」App總編輯，《詳談》叢書作者，紀錄片《激流時代》與播客「高能量」主理人。著有《商業領袖訪談錄》、《商業的心靈》、《與商業明星一起旅行》、《誰更瞭解中國》、《趨勢：商業巨變時代的300條建議》等。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業週刊》中文版副主編、《財經天下》出版人、《時尚先生》主編。

他的工作主要集中在商業分析和評論，以及透過課程和書籍分享商業智慧和策略。尤其是在《詳談》系列中，與當代的商業實踐者和價值創造者進行深度對話，將這些人物的成就、經驗、方法和挫敗分享給讀者。

章節試閱

在公司上市之前的很長一段時間內，王寧和泡泡瑪特是最被投資圈忽視的創辦人和品牌之一。泡泡瑪特上市之後，在媒體對這家公司的密集報導裡，最為集中的一個主題就是：錯過泡泡瑪特。

一個曾經在創投圈裡廣為流傳的段子是這樣說的：以前投資人對泡泡瑪特的評價是⸺創辦人學歷平平，沒正經上過班，說起話來表情平靜、沒感染力，團隊裡也沒精英；上市後，每一位投資人都提到⸺王寧性格沉穩，話不多，喜怒不形於色，擁有消費行業創業者的許多優良品格。

泡泡瑪特在上市之前所有輪次的融資加起來不過幾千萬人民幣，事後來看，這在那個風險投資狂飆的年代簡直難以想像。當時的明星專案在公布融資額時動輒以億為單位，讓我這個經常看創投新聞的人都一度對數字麻木了。在泡泡瑪特的投資人名單裡，除了紅杉資本中國基金從早期股東手裡接手了一些公司股份，市場上所謂「有頭有臉」的基金，全部沒有投資這家在2020 年IPO（首次公開募股）時的明星股。因此，科技媒體36 氪的報導說：「是一群曾經的『無名之輩』，造就了2020 年最誇張的IPO 故事：新股認購超356 倍，上市開盤市值達1000 餘億港元。」

這是一場出乎意料的勝利。一個出身於城市普通家庭的普通男生，在一座三線城市讀了一所普通大學，畢業之後創辦了一家普通的零售公司，沒有時髦的趨勢概念，後來竟然成為潮玩行業的代表人物，讓很多投資人懊惱自己錯過了這樣一個可以帶來不錯回報的投資標的。

不過，這種錯失並不難理解。風險投資在選擇一個投資標的時，通常會從兩個角度考慮問題：賽道和騎手。騎手指的是公司創辦人和團隊，賽道指的是這家公司所在的行業。

風險投資追求的是大勝。風險投資中的「風險」兩個字，意味著基金的出資人和管理者都默認接受兩件事：基金所投的創業公司有可能不會成功，自己在這家公司的投資顆粒無收。但是風險投資這個遊戲之所以能持續下去，是因為基金的投資人和管理者追求的，是在自己的投資組合中會出現個別報酬率超高的公司，從它們身上賺到的錢足以覆蓋所有的損失，並且還能收穫不錯甚至超高的報酬。比如最常被提起的一個例子是，紅杉資本美國基金的某期基金投資的初創企業幾乎全軍覆沒，但是其中有一家公司拯救了整檔基金的投資報酬率，這家公司叫谷歌。

能夠帶來如此超額報酬的企業，往往只會出現在高速增長的行業中。最典型的就是早期的網際網路。傑夫．貝佐斯之所以放棄自己在對沖基金的高收入工作轉而選擇創業，原因就是他在1994 年時看到了一篇報導，其中預測網際網路用戶的年增長率會達到2300%。他的選擇沒錯，這的確是個千載難逢的機會，這個機會讓亞馬遜成為全世界最大的網際網路公司之一，也讓貝佐斯多年蟬聯世界首富。

所以，訓練有素的初創公司在展示給投資人的融資計畫書裡，會寫明自己所在行業的市場有多大，增長速度又有多快，而自己的公司預計會在這個大市場中佔有多大的市場佔有率。

當王寧和他的同事們在2010 年創辦泡泡瑪特這家公司，並且在2013 年開始尋求融資時，幾乎每一個快速增長的行業都離不開一個詞：行動􇲵路。
例如包括智慧手機在內的新的移動終端中，小米公司創辦於2010 年。基於行動􇲵路的社交網路中，微信誕生於2011 年1 月，陌陌創辦於2011 年。依靠行動􇲵路，可以提供行動定位的生活服務平臺中，美團成立於2010 年，滴滴成立於2012 年。基於新的終端提供新內容的平臺中，今日頭條成立於2012 年。除此之外，還有一大堆基於行動􇲵路產生的新的基礎設施的創業公司。

那時候有這樣一句口號：所有的行業都可以基於行動網路，用網際網路思維重新做一遍，甚至包括最傳統的餐飲行業。2012 年還出現了一家公司叫黃太吉，創辦人號稱要用網際網路思維去改變傳統的餐飲服務業。創立三年之後，2015 年10 月這家公司完成1.8 億元人民幣的B 輪融資，公司估值達到近16 億人民幣。

在這種情況下，一家網路和實體開店的零售公司未免顯得過於傳統。更何況，實體的零售公司還正面臨著電子商務的衝擊。被貼上「傳統」的標籤是危險的。用不了多久就能在網際網路上看到這些聳人聽聞的文字：時代拋棄你的時候，連聲招呼都不打；戰勝了所有對手，卻輸給了時代；你什麼都沒有做錯，只是老了……

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作者序

《因為獨特》－王寧及他的泡泡瑪特王國，其商業模式的成功值得我們學習

「消費其實就解決兩個問題：一個是滿足感，一個是存在感。」⸺創辦人王寧。

我認為這句話很好地概括了王寧對於消費產業的深刻理解，當一個產品能夠結合人們的實用價值和情緒價值，它就不再只是產品，而是一種美好生活的想像。王寧及他的泡泡瑪特王國，有兩個我認為最令人驚訝的點，值得所有創業者模仿和學習：

泡泡瑪特的爆紅也反應了當代社會的縮影和價值觀
泡泡瑪特是被炒作的塑膠玩具還是真正的投資品？這是我身邊許多人質疑泡泡瑪特最大的問題之一。某個產品之所以會變成投資品，最主要的原因就是市場願意以比官方更高的價格去進行收購。一個流行的IP 可以用3 倍、5 倍甚至20 倍以上的金額在二手交易市場流通，這背後的原因來自於市場對IP 的需求多，但官方供給少（各種限量、限地區、限時的玩法層出不窮）。

泡泡瑪特是否能夠成為真正的投資品，需要長期的時間進行驗證，可還是老話一句：「投資有風險」，但玩樂肯定是沒問題的。畢竟泡泡瑪特並不像傳統的潮玩，單價數萬甚至數十萬，只有明星、有錢人在把玩，而普通人難以入手。相反的是，開心就買，不開心更要買，一個幾百塊錢的盲盒，你可能就有機會抽到價值上萬的「隱藏款」。高壓社會的我們可以花個幾十塊，幾百塊買到一份生活的小確幸，這難道還不香嗎？

本書當中提到的所有品牌行銷策略非常多元，值得被每一位創業人學習模仿，但是一定也要注意背後使用的時機，我們在第二點展說。

盲盒行銷×內容IP—造就有情感連結的潮玩IP
泡泡瑪特的財報上顯示盲盒為其帶來了大量營收，而近期的抽卡、福袋、扭蛋、收集也層出不窮，彷彿是一條西天取經之路。泡泡瑪特的盲盒自然也就成了大多數廠商爭相模仿的玩法，但是試驗之後卻紛紛失敗，為什麼會這樣？因為廠商們可能忽略了泡泡瑪特最關鍵的一步：內容IP。

泡泡瑪特近幾年不斷為旗下IP 創作電影、和明星、品牌進行聯名合作，不就是樂高當代的做法嗎？人們對於特定潮玩本身的外型熱愛是小眾的，但如果背後增加了故事性，就增加了人們對於潮玩的情感連結、社會話題、歷史記憶。

相反地，一般廠商旗下的IP 毫無故事性，只是復刻品牌行銷手法，最終也只會落得快閃的結局。商業的成功一定不是單一元素造成的，必須複合來看。

全書如同王寧所提到的消費觀一樣，不僅在「滿足感」上由淺入深講解了泡泡瑪特如何有望成為下一個「中國迪士尼」的品牌頂層策略，以及其轟動全球一步步的背後布局，同時於「存在感」上結合了創辦人王寧如何從一個普通人逆襲成潮玩領域代表人的辛苦故事，讓人充分理解王寧與泡泡瑪特。除此之外，本書更是一本新時代創業人的品牌行銷教科書。

傑少
無界聯盟創辦人

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開篇王寧是誰
1. 錯過泡泡瑪特
2. 王寧和他的團隊
3. 從雜貨鋪到「迪士尼」
4. 一家公司真實的運營狀態
5. 一個關於耐心的故事
01 理解泡泡瑪特
1. 泡泡瑪特不是什麼
2. 潮玩從香港發展起來
3. 用唱片公司來理解泡泡瑪特
4. 潮玩天花板
5. 做藝術的公司
6. 藝術追求獨特，商業追求普遍
7. IP的發現、生命週期和維護
8. 品牌的語言和系統
9. 下沉、巡店和消費升降級
10. 品牌是有代差的
11. 壁壘和投入產出比
12. 如何發掘IP
13. 品牌而非平臺
14. 樂園和電影
02 賽道選擇與運營核心
1. 從細分品類做起
2. 被推著走的創業
3. 真正的強者具...

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