零經驗也能成為一流！策略性思考速成法

感謝各位願意翻開這本書。

最近書店的商業類書架上，出現了許多所謂的顧問書籍。
這些書大多是由波士頓顧問公司（BCG）和麥肯錫等頂尖管理顧問公司的人執筆，為一般商務人士解說時下流行的經營概念，介紹顧問使用的分析手法和假說建構法等技能知識。
我過去任職十九年的BCG裡的後輩，和之後我與同伴合夥創辦的Dream Incubator（DI）公司的後輩，也都出了不少類似的書。

但是，這本書的性質不太一樣。
簡單來說，這本書是根據我的個人經驗，為青年顧問提供能夠更迅速、更愉快地獨當一面的訣竅。
也就是說，這是一本為了培育顧問而寫的書，並以淺顯易懂的方式書寫，讓一般人士也能愉快閱讀。

這本書是把我在二○○四年出版的《更快、更愉快地提高工作成果（もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果をあげる法，暫譯）》，更改書名後重新發行，原始書籍已經絕版很多年了。
不過，在紙本書絕版後，二手書的行情卻超過一萬日幣，即使在電子書上架以後，這本書每年依然在顧問業界穩定銷售，所以出版社——PHP研究所，才會企劃再版。
由此可見，這本書寫的並不是時下流行的話題。
相反地，書中寫的是二十年後也歷久不衰的思維方法。
唯獨書中的個案、專有名詞、人物職稱都是維持當年的說法，敬請諒解。文章的風格也是保持當時的氣勢。

稍微有點離題了，我是想要介紹一下，重視這些訣竅的人們之後的人生發展，提供給大家參考。
也就是我本身後來的發展。

其實我出版這本書以後，在四十八歲那一年辭去DI代表董事一職，過著半退休的生活。
這種生活型態不同於先前流行過的FIRE（經濟獨立，提早退休），是將自己的時間分為三等份，「工作」、「投資」、「遊玩」各占三分之一，過著平衡的生活。
我的「工作」是兼任多家公司的非執行董事和諮詢委員，完全沒有當顧問。工作內容與專案式顧問不同，我跟每一家公司都有長年的深交，擁有與公司一同成長和共體時艱的寶貴經驗。
「投資」則是為後輩的新創企業提供資金，當然我也會投資一般的金融產品和實體不動產。投資就是賺錢，不過特別是在新創企業的投資上，有很大一部分是作為支持後輩、不計較盈虧的人生樂趣。
「遊玩」則是指旅行和嗜好之類，在全職工作時期遲遲無法去做的事。

當然，這個分類並不嚴謹。
比方說，我曾在筑波大學商學院當了兩～三年的客座教授，跟學生（社會人士）共度愉快的時光，而且酬勞少得驚人，所以這或許要歸類為「遊玩」才是。
此外，在這些活動當中，我也經常見證自己參與的新創企業上市。雖然我自己開的上市公司只有DI一家，但我擔任非執行董事的其他三家公司也都上市了。能與大家一起歡慶公司成長的工作，實在很幸福。
我比當顧問的時候拓展了更多經驗，也獲取更多新知。
我自己將這種生活型態稱作「黃金三分式」，非常樂在其中。

不過，這本書的宗旨並不是要推薦大家改用這種生活型態，當然也有更與眾不同、更美好的生活方式。
我是想讓大家知道，我在思考自己為什麼要做出這種選擇時，再度確信自己即使脫離了顧問的身分、轉向全新的活動型態，這本書裡所寫的東西依然是我的根基，所幸我有這些的思維，才有往後的人生。
因此，我才會想如果不侷限於個別案例、能讓大家都理解這本書底層的訣竅思維的話，應該會對更多人有幫助吧。
二十年後，可以再次讓新的讀者閱讀者本書，老實說還是有點難為情，不過這對我來說已經是意料之外的榮幸了。
誠摯感謝發掘這本舊書、提供這次出版機會的PHP研究所。

二〇二三年八月
古谷 昇

感謝各位願意翻開這本書。

最近書店的商業類書架上，出現了許多所謂的顧問書籍。
這些書大多是由波士頓顧問公司（BCG）和麥肯錫等頂尖管理顧問公司的人執筆，為一般商務人士解說時下流行的經營概念，介紹顧問使用的分析手法和假說建構法等技能知識。
我過去任職十九年的BCG裡的後輩，和之後我與同伴合夥創辦的Dream Incubator（DI）公司的後輩，也都出了不少類似的書。

但是，這本書的性質不太一樣。
簡單來說，這本書是根據我的個人經驗，為青年顧問提供能夠更迅速、更愉快地獨當一面的訣竅。
也就是說，這是一本為了培育顧問而...

▎前言（新版）
▎前言（舊版）

▎第1章　轉眼間成為一流人才的工作學習法
．早日晉升一流，日子才會愉快
．凡事都必定有訣竅
．貢獻智慧是企管顧問的工作
．靠「讀書」獲取的技能知識極限
．技能知識學得少就能用得廣
．過度依賴技術，簡報就不會進步
．簡報的精髓就是「大嗓門」
．用訣竅學習，成長效率快三倍
．別聽主管和前輩的建議
．「補足強項」和「弱點轉換」的差異
．「認真勤奮」反而會變阻礙成長
．有些練習只是白費工夫
．效率終究只是效率
．商務人士的成長四階段
．起初都要「先從形式開始」
．毫無道理「只能埋頭苦幹」的階段並不是徒勞
．商業與學問的最大差異
．克服弱點與強化強項，哪一個才重要？
．最強商務人士都是「不受框架拘束」

▎第2章　策略性思考能激發智慧
．先來談商業超乎想像的現實
．「策略」與「單純的想法」
．對策略的兩個誤解
．商業最重要的是業績還是利潤？
．就是現在才「需要策略性思考」
．訂立策略的五大重點
【訂立策略的重點1　用宏觀的角度思考】
．訂立策略的萬用工具
．策略顧問不需要業界經驗的理由
【訂立策略的重點2　改變問題的切入點】
．這樣就能打破絕望的狀況
．方向正確就一定能找到答案
【訂立策略的重點3　鉅細靡遺地思考競爭】
．小蝦米也能戰勝大鯨魚的方法
．告訴你保證能賺到錢的方法
【訂立策略的重點4　要權衡輕重】
．策略的真諦就是「如何取捨」
【訂立策略的重點5　討論時一定要定量化】
．數據可以終結哲學論爭
．製造者思維與金融思維

▎第3章　讓你與眾不同的完美工作術
．「工作不會按照理論來進行」是真的嗎？
【A　工作的「關注方式」＝只要知道課題，問題就等於解決了】
．新科商務人士容易踩中的陷阱
．點子多的人往往無法做好工作
．主管與下屬的工作差異
．不受組織框架束縛的構思法
．課題與假說之間有密切的相對關係
．一個好假說的條件是「深入」和「趣味」
．區分知名經營者和無能經營者的意外觀點
．成為經營領袖的關鍵
【B　工作的「進行方式」＝能讓人放心交辦任務的工作術】
．這就是外行人和專家的決定性差異
．最終取決於思考的靈活度
。靈活管理① 專案初期
。靈活管理② 專案中期
。靈活管理③ 專案後期

▎第4章　用工作培養實踐力
．商業上最重要的事物
．要跟顧客學習工作
．太能幹的人會被討厭
．百發百中！高層心理學
。高層心理學① 一見面就能判斷對方
。高層心理學② 認為自己的公司裡沒有人才
。高層心理學③ 個個都認為「我一直在忍耐」
。高層心理學④ 喜歡現場勘察和新員工
。高層心理學⑤ 偶爾會想測試自己的權力
。高層心理學⑥ 不論好事壞事，責任感都比別人更強
。高層心理學⑦ 總是把幹部當小孩
。高層心理學⑧ 總是孤身一人，想要有商量的對象
。高層心理學⑨ 具有雙重人格
。高層心理學⑩ 不依內容，而是依說話者的認真程度下判斷
。高層心理學⑪ 每個人都有自己的「地雷」
。高層心理學⑫ 終究只會看結果來評價
．要這樣才能說服高層
．我把工作變得愉快的方法
．會使人成長的辛苦，和會讓人崩潰的辛苦
．一本正經地「勸人偷懶」

▎後記（舊版）

▎前言（新版）
▎前言（舊版）

▎第1章　轉眼間成為一流人才的工作學習法
．早日晉升一流，日子才會愉快
．凡事都必定有訣竅
．貢獻智慧是企管顧問的工作
．靠「讀書」獲取的技能知識極限
．技能知識學得少就能用得廣
．過度依賴技術，簡報就不會進步
．簡報的精髓就是「大嗓門」
．用訣竅學習，成長效率快三倍
．別聽主管和前輩的建議
．「補足強項」和「弱點轉換」的差異
．「認真勤奮」反而會變阻礙成長
．有些練習只是白費工夫
．效率終究只是效率
．商務人士的成長四階段
．起初都要「先從形式開始」
．毫無道理...