權力的48法則

前言
法則1 上司面前藏鋒芒
法則2 朋友不可盡信，敵人必須善用
法則3 隱藏你的意圖
法則4 言多必失
法則5 生命誠可貴，名譽價更高
法則6 不惜一切求關注
法則7 藉他人之手成就自己
法則8 讓別人主動來找你，必要時用點誘餌
法則9 不做口舌之爭，寧用行動致勝
法則10 近墨者黑：不與陰鬱和不幸之人來往
法則11 讓他人離不開你
法則12 用坦誠與慷慨卸下對方心防
法則13 有求於人須動之以利，莫指望對方投桃報李
法則14 以友之名，行諜之實
法則15 斬草除根
法則16 適時缺席以贏得他人敬重，並抬高自己聲望
法則17 捉摸不定：叫人永遠提心吊膽
法則18 作繭自縛要不得，孤立主義風險高
法則19 摸清對方的個性，不要惹錯人
法則20 不要選邊站
法則21 以笨制勝：扮豬吃老虎
法則22 投降戰術：轉弱勢為優勢
法則23 集中火力
法則24 扮演完美朝臣
法則25 為自己打造新人設
法則26 不弄髒自己的手
法則27 操控人性對信仰的需求，打造狂熱追隨
法則28 作風大膽
法則29 計畫要有頭有尾
法則30 舉重若輕
法則31 掌控選擇權：由你當莊家
法則32 善用人們的幻想
法則33 找出對方的弱點
法則34 以王者之姿行事，方能享王者之尊
法則35 拿捏時機
法則36 得不到的就輕視：視而不見是最狠的報復
法則37 打造震撼人心的奇觀
法則38 思想可獨立，行動要合群
法則39 混水裡摸魚
法則40 不吃免費的午餐
法則41 避免落入巨人的影子，走自己的路
法則42 擊打牧人，羊就分散
法則43 攻陷對手的心和腦
法則44 以鏡像效應瓦解對手，激怒敵人
法則45 倡導改革之必要，但別一次改太多
法則46 完美是大忌
法則47 見好就收
法則48 化為無形
謝辭
徵引文獻
參考書目

 

序

　　沒有人可以接受自己缺乏控制人事物的權力，無能為力會使人感到痛苦。權力總是多多益善，世上不會有人會主動削弱自己的權力，但在現代社會，露出貪戀權力的一面並大玩權力遊戲可能會惹禍上身。因此，我們必須裝出公平體面的模樣，把一切藏在細節裡，用和藹可親包裝狡猾，以民主隱藏手腕。

　　這種假面遊戲像極了舊世界王公貴族爾虞我詐的宮廷，綜觀人類歷史，宮廷的核心人物永遠都是手握最多權力的人，如國王、王后、皇帝、領導者等，而滿朝的臣子各個都如履薄冰，他們除了要侍奉上位者，還得小心提防，因為一旦諂媚過頭就會立刻被其他朝臣識破，導致自己淪為眾矢之的。因此，贏得上位者的青睞必須靠巧妙的手段，但即便你是最精於此道的人也不能掉以輕心，因為身邊總是有人在密謀著要讓你出局。

　　即便如此，宮廷應該代表著最文明、最精通禮教的場所。面對明目張膽的權力遊戲，所有朝臣都是一副嗤之以鼻的態度，卻在暗地裡計畫做掉那些用力過猛的同事。朝臣面臨的困境如下：他們一方面要營造文雅有禮的形象，一方面又要運用巧妙的手法智取對手、擊潰政敵。最工於心計的臣子都懂得迂迴出招的道理，即便是要放冷箭，也要戴上由綢緞縫製的手套，嘴角也會掛著最和藹可親的笑。完美的朝臣從不訴諸威逼脅迫，也不會將自己的異心公諸於世，而是會靠誘惑、魅力、謊言與巧妙的手段達成目的，並永遠都給自己預留好幾條後路。在宮廷求生就像在玩一場永無休止的權力遊戲，除了時刻提防對手，還要運用謀略思維，是一場文明的戰爭。

　　現代人面臨的困境和古代的朝臣如出一轍，我們必須塑造文明、舉止得體、崇尚民主與公平的形象，但如果完全按照遊戲規則，自己又會被聰明的對手輕鬆拿下。義大利文藝復興時期外交官兼朝臣馬基維利曾寫道：「一個人若是想永遠當好人，最後勢必會被為數眾多的壞人擊潰。」宮廷雖被視為最精通禮樂的場所，但在其光鮮亮麗的表面下翻騰的，卻是一口參雜著貪婪、嫉妒、欲望、恨意等暗黑情緒的熔爐。現代人身處的社會也喜歡標榜絕對的公平，但相同的醜陋情緒依舊在我們心中蠢動，這是永遠都不會改變的現實。我們玩的遊戲和古人一模一樣，表面上崇尚溫文爾雅，但只要你不是真蠢，就一定會知道要注意那些微妙細節，並像拿破崙說的那樣，用「絲絨手套包裹鐵腕」。若你能和長年在宮廷打滾的臣子一樣掌握迂迴之道，學會誘惑、吸引與欺騙的技巧，並用巧妙的手段戰勝對手，最終攀上權力的巔峰。你會發現自己居然能在他人毫不知情的情況下改變他們的想法，即便對方知道你想做什麼，也不會因此恨你或抗拒你。

　　有些人認為無論再怎麼迂迴，刻意去玩弄權力遊戲都是邪惡且反社會的行為，是舊社會的遺毒。他們認為只要避開和權力有關的一切事物，就能主動退出這場遊戲，請務必提防這類隱藏操弄人心的行為本質。這類人群經常會展現自己脆弱的一面，還會標榜自己手上沒什麼權力，並覺得這是美德的象徵。然而，一個真正毫無權勢，也不打算為自己謀求利益的人，絕對不可能靠公開宣揚自己的弱點來博取同情與尊敬。刻意展現自身弱點其實是一種高效、巧妙且虛偽的權力遊戲策略（請參考〈法則22〉）。

　　這些權力遊戲局外人還會使用另一種策略，那就是不看地位與能力，對所有人事物都要求齊頭式平等。但這種刻意迴避權力，並嘗試平等對待每個人的做法，最後只會委屈一些表現優秀的人。平等對待所有人等於忽視個體差異，將無才者提升到他們不配的地位，並打壓能力出眾的群體。我想再說一次，凡事要求平等不過是另一種權力策略，目的是用自己的方式分配獎賞。

　　退出權力遊戲還有另一種方式，那就是與主流權力遊戲手段（欺騙與密謀）背道而馳，開誠布公地表示自己對權力毫無興趣。不過這種誠實勢必會傷害並汙辱到不少人，進而引來一些攻擊，原因是你自以為誠實的宣言，在他們眼中看來並非全然客觀，而且一定參雜了個人利益。他們的想法其實是對的，因為誠實也是一種權力策略，旨在說服他人相信自己具備高尚、良善、無私的情操，是一種遊說的手法，也可以說是巧妙的威逼。

　　權力遊戲的局外人可能會散發一種天真的氣質，當有人指責他們在謀求權力時，他們就能以此自保。請小心這種天真的偽裝，因為這是種非常有效的欺騙手段（請參考〈法則21〉）。就算一個人的天真是發自內心，也難逃權力的陷阱。兒童在很多方面都是天真的，但這種天真的本質其實是為了控制他人；在成人的世界中，兒童絕對是缺乏權力的一方，因此必須用盡一切手段滿足自身需求。生性天真的人也有可能是權力遊戲的玩家，而且段位可能高得嚇人，因為他們不會在反思自己的行為後有所收斂，所以說看似單純的人，往往最不單純。當一個人總是在炫耀自己的道德觀有多高、對宗教有多虔誠、內心的正義感有多無私，這個人大概就是權力遊戲的局外人。所有人內心都渴望權力，我們一切的行為也都是出於對權力的追求，所以這些局外人的所作所為不過只是障眼法，企圖用高人一等的道德感打迷糊仗，讓我們注意不到他們正在玩的權力遊戲。

　　只要仔細觀察，你就會發現這類人大多擅長迂迴操弄的手段，有些甚至會在不自知的狀態下操弄旁人。除此之外，他們也很討厭有人將他們日常使用的伎倆公諸於世。

　　假設世界是個勾心鬥角的宮廷，而你我都是被迫上朝的臣子，那麼退出遊戲有意義嗎？這樣做只會讓你喪失所有權力，使你活得苦不堪言，所以，與其抗拒不可抗的事物、與其無病呻吟、與其產生罪惡感，不如設法在這場遊戲中勝出。其實，當你越精通權力之道，就越能成為他人眼中的好朋友、好情人、好丈夫、好妻子，並昇華成一個更優秀的人。仿效古代的完美朝臣（請參見〈法則24〉），你不僅能改善旁人對自我的評價，還能成為對方快樂的源泉，久而久之，他們便會越來越依賴你，並希望你時時刻刻都在他們身邊。將本書提出的四十八條法則學起來，你身邊的人就不會因不諳權力之道而身受其害，若我們都無法退出權力的遊戲，成為權力大師總好過否認到底或亂玩一通。

　　想學會權力遊戲的玩法，就必須扭轉自己的世界觀，嘗試從不同的角度看待世界。權力遊戲中的許多元素並非我們的本能，而是必須透過長年練習才能學會，當我們掌握了一些基本技巧，就能輕鬆將這四十八條法則應用到生活中。

　　這些技巧的核心就是掌控自身情緒，這項特質同時也是權力的基石，情緒化的反應是妨礙人們獲得權力的屏障。宣洩情感的確會讓你獲得短暫的滿足感，但卻是一項致命的錯誤，只會令你付出更大的代價。情緒是迷霧，會阻礙理性的視線，而當我們無法明確評估情勢，自然也無法控制自己，做出合適的心理準備和回應。

　　在所有情緒反應中，憤怒是最可怕的一種，因為人在狂怒狀態下幾乎看不見任何東西。除此之外，憤怒還會引發漣漪效應，導致事件變得越來越不可控，甚至會強化敵人的決心。如果你的目標是打倒那些傷害過你的人，最好的方法就是裝出和善的面孔，讓他卸下防備，而不是對他生氣。

　　愛與情感也具備毀滅的力量，因為這兩種情緒會蒙蔽你的雙眼，讓你放下戒心，不去懷疑對方是權力遊戲的玩家，並忽視對方的私欲。我們無法、也不應該壓抑憤怒和愛這兩種情緒，但要格外小心自己表達憤怒和愛的方式，更不能讓它們影響你的計畫和策略。

　　一個人能否掌控情緒，取決於他能否將自己抽離當下的情境，並用客觀的方式思考過去和將來。羅馬神話中的雙面神亞努斯掌管世間所有門戶與出入口，我們必須仿效這位門神，學會「瞻前顧後」的能力，以應付來自四面八方的危險。我們要練就雙面人的本領，一張臉持續面向將來，一張臉專門負責回顧過去。

　　面對未來，我們要將「堅持不懈」奉為座右銘，在問題發生前就先想好應對之道，不讓意料之外的事情發生。不要浪費時間幻想計畫實現後的美好場景，而是要用心計算各種情境的排列組合，以及所有可能浮現的隱患。你看得越遠、計畫得越超前，就能獲得更多權力。

　　亞努斯的另一張臉永遠在回顧過去，但這不代表我們要牢記曾經受過的傷並心懷怨懟，這樣做只會縮限自己的權力。我們要做的，是忘掉那些一直困擾著你並蒙蔽你理智的事情，所謂「顧後」，指的是時刻提醒自己要從前人身上汲取教訓（請參考本書列出的大量史例）。回顧完過去後，我們便可以審視自身與朋友的行為，這些行為皆是出自個人經驗，堪稱學習的寶庫。

　　我們要做的第一件事，就是回頭看看過去犯過的錯，檢視那些讓自己無法更上一層樓的失誤。用權力的四十八條法則來分析這些錯誤，記取教訓並對自己許下諾言：「我絕不會再犯同樣的錯，也絕不會再落入相同的圈套。」這種反思的技巧是無價之寶，當你學會用這種方式提升並觀察自己，就能打破固有的模式。

　　想獲得權力，就要學會以不同的面貌示人，也就是說，你必須戴上各式各樣的面具，並準備好一籮筐的詭計。不要去醜化欺騙和偽裝，也不要認為它們是不道德的，人與人的互動永遠包含一些欺騙的成分，從某些方面來看，人之所以與其他動物不同，正是因為我們懂得說謊和欺騙。希臘神話、印度史詩《摩訶婆羅多》，以及中東的《吉爾伽美什史詩》都明確記載，只有神有能力行使騙術。若有凡人的騙術能和眾神分庭抗禮，便會被認為是竊取神通，並受到裁罰，例如奧德修斯。騙術是文明發展下的產物，也是權力遊戲的終極武器。

　　只有學會和自己保持一定的距離，並能根據當天和當下的需求，戴上不同的面具，扮演不同的角色，我們才能精通騙術。一旦掌握在不同面貌來回切換的彈性，你就能放下令人裹足不前的心理包袱。鍛鍊自己的臉孔，讓它可以像演員一樣變化多端；隱藏自己的意圖，讓他人不能輕易察覺；練習引誘的技巧，讓人走進你的圈套。變換面貌與精通騙術之道能帶來與美有關的愉悅感，也是獲得權力的關鍵要素。

　　如果說騙術是終極武器，那麼耐心就是最堅強的護盾，只要你夠有耐心，就不會犯下白痴錯誤。耐心和掌控情緒一樣，都是一種需要學習的技巧，其實與權力有關的一切事物都不是與生俱來的，權力不屬於自然界，更像是一種只有神明才擁有的東西，而耐心則是眾神身上至高無上的美德，因為祂們一無所有，只有時間。只要你肯給出足夠的時間，並預見未來將發生的事，就會知道美好的結局必然會實現，綠草也將再次覆蓋大地。一個缺乏耐心的人只會淪為弱者，並在追求權力的路上屢屢受挫。

　　權力的本質是無關道德，我們最該學習的，就是停止用善惡二分法去看待情境。我已經說過很多次了，權力是一場遊戲，在遊戲中，我們不該用動機評判對手，而是要著重於對方的行為，用你雙目所見與身體所感去衡量他們的策略和力量。你被他人的動機蒙蔽過多少次？你被他人的動機欺騙過多少次？就算權力遊戲中某個玩家（可能是朋友或敵人）打著「我是為你好」的旗號那又怎樣？若你無法理解對方的行為，或是他們的所作所為傷害了你，那他們說得再多也沒有意義。替自己的行為找藉口是人的本性，認為自己的初衷一定是好的也是人的本性。聽到有人說自己是為你好，你只需在心中一笑置之就算了，千萬不要拿道德觀念去判斷對方的動機，因為道德觀念只是積累權力的藉口。

　　權力是一場遊戲，你與對手面對面坐著，雙方的舉止都帶著紳士和淑女的風範，也恪遵遊戲規則，更不會因彼此的行動而生氣。你竭盡所能，冷靜地運籌帷幄，並觀察對手的一舉一動。等到賽局結束，你只會敬佩對手在過程中展現的禮貌，而不是他們和善馴良的動機。訓練自己的眼睛，關注他人行為帶來的結果和外部情勢，不要被其他事物分散了注意力。

　　掌握權力之道有一半是來自你選擇不做什麼事，以及選擇不去蹚哪些渾水，也就是說，你必須學會用代價來衡量所有事物。尼采說過：「有時一件事情的價值不在於你能靠它得到什麼，而是在於你必須為它付出什麼，也就是這件事的代價。」或許你可以靠某件事達成自己夢寐以求的目標，但你必須為此付出多高昂的代價？請以代價為標準衡量一切事物，包括是否要和某人合作，以及是否要幫助某人，因為在這短暫的人生中，留給我們的機遇和精力都是有限的。也就是說，時間也是一個重要的考量因素，不要為了他人的事務犧牲自己寶貴的時間和內心的平靜，沒人付得起這種代價。

　　權力是一種交際遊戲，想學會遊戲規則並成為大師，就一定要具備識人讀心的能力。十七世紀思想家兼朝臣葛拉西安曾寫道：「花時間研究動植物特性的人很多，但我覺得研究人更加重要，因為我們從出生到死亡都必須與他人相伴！」想精通權力遊戲，就一定要精通人的心理，破解他人故布的疑陣，一眼看穿對方行為背後的動機。了解他人內心的動機是獲得權力的關鍵知識，這項資訊能開啟無數道騙術、誘惑和操弄的機會之門。

　　人是世上最複雜的生物，即便你耗盡一生的光陰觀察人類，也無法徹底了解人性。所以你必須趕緊著手研究，但於此同時，請牢記一個原則：一視同仁，即研究身邊每一個人（包括親朋好友），同時也不要完全相信任何一個人。

　　最後我要提醒你，務必用迂迴之道取得權力，隱藏自己的狡猾。把自己想像成一顆撞球，靠連擊的方式得分，用心計畫每次出擊，以最不起眼的手法默默布局。只要學會迂迴之道，你就能成為現代宮廷的贏家，用一本正經的形象去幹操弄人心的勾當。我希望你們將本書當成一本傳授迂迴之道的工具書，裡面記載的法則是古今（時間跨度長達三千年）中外（包括古代中國與文藝復興時期的義大利）權力遊戲大師的心血之作。雖然這些文字的時間與空間相差極大，但討論的都是權力的本質，直到今天，這場討論都還沒真正結束。書中列出的四十八條權力法則是我從眾人集體智慧淬鍊出的精華，這些傑出人士包括戰略家孫子、克勞塞維茲；政治家俾斯麥、塔列朗；誘惑大師尼儂、卡薩諾瓦；詐騙之王「黃小子」威爾。

　　這些法則的前提很簡單：某些行為會增加人的權力（如文中「遵循法則的案例」），某些行為會削弱人的權力（如文中「違反法則的案例」）。無論是「遵循法則的案例」或「違反法則的案例」都有史例佐證，也就是說，這些法則永遠不會過時，也不容置喙。

　　你可以把本書從頭到尾讀一遍，了解權力的概念，雖然書中某些法則乍看之下與你的生活沒有直接的關係，但你可能會在將來的某一天找到能應用的情境，並發現所有法則都是環環相扣的。

　　在全面了解權力的樣貌後，你便能好好評估自己過去的行為，進而掌控當下面臨的事件。讀完本書，你可能會在遙遠的將來想起某些內容，並重新評估自身行為。

　　你也可以根據當下的需求，挑選最合適的法則閱讀。舉例來說，假設你發現自己無論多賣力，上司都不領情，或是不願意幫你升職加薪，就可以參考專門解決上下關係的法則，而我也可以保證你一定違反了某條法則。每一篇的篇名頁記錄了每條法則的簡介，只要稍微讀一下，你就可以了解相關法則的重點。

　　最後，你也可能抱著娛樂的心態來閱讀本書，看看歷史人物身上的缺陷，讚嘆他們的豐功偉業。但我醜話先說在前頭，若你是抱著這種心態來讀本書，我勸你趕緊把書闔上。權力的特質是永恆的誘惑和欺騙，它是一座會不停向你拋出問題的迷宮，在忙著解開這些問題時，你很快就會迷失方向，但又感到樂在其中。換句話說，只有用嚴肅的態度看待權力，你才能體會到、感受到它帶來的樂趣。請不要用輕佻的心態來面對如此重要的議題，這樣做只會引來權力之神的不滿，那些願意鑽研權力並懂得自省的人定會得到滿足，每一個只想藉此消遣的人也必將受到懲罰。