70個馬上套用的賺錢模式：半夜賣榻榻米、貴五倍的衛生紙、不怕你暴雷的試閱……這些獲利模式怎麼想出來的?現役行銷大師破天荒給你思考加速器。

推薦序 在內捲的時代，你得靠創新點子脫穎而出／賴金豊
前言  70個馬上套用的賺錢模式
    
第一章  利用時間差、空間差，避開競爭
1.收費超低廉的租車公司    
2.只是改變營業時段，營收提升四倍
3.只需百元，外師親自授課英語會話    
4.故意把工作轉包到人事費用高的國家    
5.刻意在一條街上集中展店    
6.旅館不只是旅館    
7.新加坡地鐵如何疏解尖峰人潮？    
8.冬天賣冰棒    
9.不降價怎麼銷庫存？
10.產品太多也會得罪人

第二章  配合生活型態，放大或縮小商品重量
1.短時間內讓甜甜圈知名度大開    
2.新瓶子裝老醬油    
3.迴轉壽司店獲利的祕密    
4.這樣給方便，讓這家停車場爆紅    
5.改變分量，書再貴也有人買！    
6.少，反而有競爭力
7.巧克力變小，買得人更多    
8.大家都用導航了，誰買紙本地圖？
9.一樣賣米果，怎麼打敗創始店？    
10.刻意減少功能的數位相機    

第三章  沒人規定，生意大小事都得自己來
1.如何吸引不會用電腦的長者網購？    
2.沒口碑的小品牌，如何進駐強通路？    
3.銷售一種肉眼看不見的東西    
4小小熱狗店，成長為世界連鎖店
5.這筆生意壯大了微軟，卻讓比爾蓋茲後悔不已    
6.把試吃攤設在客戶辦公室    
7.你的過時技術，卻是我的嶄新科技    
8.後發品牌如何搶占權威？    
9. 租不起保險箱，誰替我保管珍奇異寶！    
10. 7-ELEVEN把一天的貨車需求，由70輛降至9輛？    

第四章  不改商品功能，改收費機制
1.只要市價1/3的名片印製行
2.咖啡店提高翻桌率的祕密    
3.集乳車配送牛乳後，回程載什麼？    
4.當越來越少人喝味噌湯    
5.貨櫃碼頭變身時尚景點
6.為什麼高樓大廈蓋得比透天厝還快？    
7.一票到底的迪士尼樂園
8.由客人決定該進什麼貨
9. 先享受再分期付款
10. 手機功能越多越好？ iPhone反其道而行    

第五章    過去有哪些服務，現在消失了？    
1.黑色的妙鼻貼    
2.不怕你暴雷的試閱    
3.把單獨使用的產品組合在一起
4.販售「安心」    
5.露營用品店怎麼賣東西給不露營的人？    
6.飲食減鹽，醬油生產量卻不減？
7.隱形眼鏡日益流行，眼鏡產業怎麼求生？
8.世界上第一位撐傘的男性
9.改變世界的索尼隨身聽    
10.咖啡廳的糖罐，為何換成了糖包？    

第六章    換個更有利於自己的戰場    
1.我們不打折，但我們幫你升等    
2.吸引眼球的巨無霸特餐
3.進獻給天主教教宗的神子原米
4.鄉下麵包店，一躍成為全國名店    
5.擠不進業界前三，就當「F4」
6.要不變小，要不放大    
7.漲價，比沒漲賣更好    
8.同一款式出各種顏色    
9.比市價貴五倍的衛生紙
10.一級戰區的茶飲料還能怎麼變？    

第七章    調整商品本身存在的理由    
1.不是功能差，是用途不對    
2.低價法國餐廳，這樣吸引一流主廚    
3.搭火車，不一定只為了移動
4.從失敗中誕生的當紅商品！    
5.本業快失業，竟靠副產品重振旗鼓    
6.粉刷用的道具，成為文具店新寵    
7.不只能打棒球的巨蛋球場
8.在普通店家買不到的筷子    
9.在媒體上刊登新進員工大合照    
10這臺電腦不能上網   

推薦序

在內捲的時代，你得靠創新點子脫穎而出
百大經理人獎得主、Men’s Game玩物誌主持人／賴金豊

　　臺灣人或許是全世界最熱愛創業的民族之一，這可能源自於我們普遍面臨的低薪環境，加上每個人心中都埋藏著一個創業夢。誇張一點比喻，如果有一顆隕石掉下來，它很可能會砸中老闆、而非員工，因為在這片土地上，創業者的密度實在太高了。當你走在街上，十個經過的人裡，可能就有三個正在經營某種生意，或正在心裡盤算著下一個創業計畫。

　　這個幽默的比喻，正好反映了當前創業環境的競爭激烈。「內捲」，這個來自中國的詞彙，精準描述了現今的市場狀態——大家都在拚價格、比服務，陷入無休止的消耗戰。各行各業都能看見這種現象，從餐飲業到科技公司，從傳統製造到新興服務，似乎沒有領域能倖免。

　　在過去的時代，競爭沒那麼激烈，只要多加一點服務或增添一些創意，就能讓營收顯著提升。一個小創新，一個貼心的服務細節，都足以讓顧客趨之若鶩，為事業帶來豐厚回報。而現在，相同的努力只是為了防止營收下滑、不讓自己在殘酷的競爭中被淘汰。這種情況告訴我們，今日的商業世界已進入全新階段。

　　我們不能再用舊思維和老方法，來應對當前的挑戰。在自己的行業中尋求突破、追求與眾不同，已經成為生存的必要條件，而非加分項。這就是這本《70個馬上套用的賺錢模式》如此重要的原因。

　　當初出版社邀請我寫推薦序時，我對於這本僅兩百多頁的書，是否能容納七十個點子感到質疑。因為這代表，每個點子平均只有不到三頁的篇幅，又能有多深入、多實用？然而，當我開始閱讀後，才驚覺每個點子都如此簡潔明瞭，且極具邏輯性和啟發性。

　　翻閱了前十個點子，我甚至幾度忍不住想闔上書本、立即與團隊召開會議，討論如何將這些靈感應用於改善服務和優化營運。這些點子雖然短，卻能從不同角度，照亮我們的思維盲點。

　　若要最坦白、直接的形容本書的目的，我認為會是「七十個讓你腦洞大開的生意點子」或「七十個讓你事業突圍的鬼點子」。

　　這些點子有些看起來可能不合常規，甚至有些瘋狂，但正是這種打破常識的思維，才能幫助我們在激烈的競爭中勝出。

　　在商業世界中，我們提供的產品或服務經常與競爭對手相似，特別是在成熟的行業中，產品或服務的核心功能往往已趨於一致。但有時就是那麼一點點的差異，就能讓我們超越對手。可能是一個產品的小功能、服務的一個微小調整，或者是品牌傳達了某種獨特的情感。這些微小的差距，都可能在顧客心中產生巨大的影響。

　　正因如此，我們不能只是安於舒適圈，重複做著習以為常的事。創新和突破往往來自於挑戰常規、勇於嘗試新事物。書中的七十個點子，正是為亟欲突破舒適圈的創業者和企業家，提供寶貴的指南。

　　我特別欣賞許多點子背後的實用性和可執行性。這些不是空泛的理論或遙不可及的概念，而是能立即實踐的具體策略。無論你是剛起步的創業者，還是已在市場上打拚多年的企業家，都能從中找到適合自己的點子，並根據各自的實際情況調整和應用。

　　七十個點子中，相信必定有不少能為你的生活、工作或事業帶來啟發。哪怕只有一個點子真正幫你賺到錢，也能為企業帶來實質上的提升。這本著作非常優質，書籍主題內容不但簡單粗暴，甚至與其他用冗長內容來引導思維的書籍，有很大的區別，絕對值得你帶回家細細品味。

　　不妨可以把喜歡的點子做成小卡片隨身帶著，或放在你的數位筆記本裡，無聊時拿出來看一看，讓你的腦子動起來。

　　在這個日新月異的時代，唯一不變的就是變化本身。能夠適應變化，甚至引領變化的企業和個人，才能在競爭中立於不敗之地。我深信本書會帶給你許多嶄新的想法和啟發，幫助你在商業的汪洋大海中，找到屬於自己的天地。

　　無論是創業多年的老手，還是正在醞釀創業計畫的新手；無論是想要改善現有業務，還是想要開拓全新領域，這本書都值得你反覆閱讀，細細咀嚼。誠摯推薦給每一位渴望在競爭激烈的商業環境中，脫穎而出的創業者及企業家。

前言

70個馬上套用的賺錢模式

　　「開發暢銷商品」、「建構全新服務，在業界掀起革新」、「確立全新銷售戰略，提高市占率」、「擬定戰略，以找回流失的顧客」──聽到這些話，你有什麼想法？

　　有些人可能會認為，這些事好像只有顧問，或一部分優秀的商務人士才做得到。說不定還有讀者覺得：「我們公司沒有創意方面的人才，絕對不可能辦得到。」

　　的確，像是史帝夫‧賈伯斯的iPhone，或是京都大學的山中（伸彌）教授發現誘導性多能幹細胞（按：簡稱iPS細胞，這種細胞擁有與胚胎幹細胞相似的再生能力）等，這些創新都獲得媒體大量的關注，可說是唯有極少數天才才能達到的成果。

　　可是，其實還有數不盡的隱藏暢銷商品未曾出現在媒體上，卻也被其他公司仿效，現在已經成為隨處可見、理所當然的服務。但它們在問世當時，應該也是創新的點子。

　　沒錯，其實我們身邊充斥著各種暢銷商品和創新點子，也並非出自極少數的天才，而是跟我們一樣的普通商務人士發想出來的。他們甚至也不是無中生有，而是用現有的商品、服務、自家公司積累的知識與經驗等，眼前看得到的東西為提示，再擠出點子。

　　本書透過問答的形式，介紹我們周遭的暢銷商品與服務誕生的背景、基本思維等，讓大家能輕鬆的鍛鍊思考能力，想出全新的點子。每一節都是簡單的問題，一分鐘之內就可以回答一題，很適合利用通勤時間或有一點空檔時挑戰看看。我也會在每一章最後附上詳細的解說，待各位回答問題後，也可以回頭再次仔細閱讀。

　　其實，只要用這麼簡單的方法，就可以催生出暢銷商品。有些人可能會覺得：「我就是沒有這種靈感啊……。」這也沒關係，長久以來，我都在協助企業提升營收。過程中，我也學到許多企業的成功案例，並活用在自己的工作上。最後我發現，劃時代的創意，都是透過改變以下7點中的任一項而誕生的。

　　● 利用時間差、空間差。
　　● 放大、縮小商品重量。
　　● 借其他公司或顧客的力量。
　　● 不改商品功能，改收費機制。
　　● 過去有哪些服務，現在消失了？    。
　　● 換個更有利自己的戰場。
　　● 調整商品本身存在的理由。

　　本書也會根據這7點，各自延伸為7個章節，各位讀者每讀完一章，就可以學會一項。

　　我再次重申，不需要什麼困難的工作，只要稍微改變既有的商品與服務，就可以提升自家公司產品的營收，或是構思出新服務。只要學會本書介紹的思考方法後，每個人都能擁有靈活的頭腦，想出創新的靈感。

　　衷心希望本書能成為各位磨練思考的契機，協助您的事業蒸蒸日上。