全情境適用!東大必勝說話術：8年提案成功率100%的東大流「無敗」說話法!

　　▍面對「邏輯型」的人
　　普通人：那間店看起來很好吃，要不要一起去？（╳）
　　東大人：我記得你愛吃中菜，那間店你一定會喜歡。（○）

　　▍面對「感情型」的人
　　普通人：你的意見非常重要，請務必出席。（╳）
　　東大人：你來氣氛就很愉快，想和你多聊聊。（○）

　　▍面對「政治型」的人
　　普通人：我有2張優待券，要不要去看電影？（╳）
　　東大人：這部片獲獎不斷，此生必看！（○）

　　我們之所以會溝通不良，口才的好壞並非重點，而是說的話與對方的思考產生「分歧」。就算是東大高材生，也有人不擅長說話，但他們還是能完成交涉，讓事情順利進行，這是為什麼呢？關鍵就是：掌握結構！

　　對東大人來說，想要獲得對方的「同意」，態度不需要強硬，只要了解對方的類型、不踩地雷，就能順應結構、逆推思考，將他想聽的話簡單、自然地表現出來，讓對方難以說「不」。

　　本書作者以東大人的思考模式為基礎，開發出任何人都能學會的「3．6．4」說話法則，只要掌握這套獨一無二的說話結構，就算嘴笨也能知己知彼、百戰百勝，順利說服對方，溝通不再碰壁，人生從此無往不利！

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　　只要掌握「3．6．4」說話法則，
　　溝通就是最簡單的事！

　　3種類型
　　▍邏輯型：判斷基準明確，想趕快作決定的人。
　　▍感情型：不擅長言語表達，無法將想法順利說出口的人。
　　▍政治型：慎重觀望，不說意見，始終都在傾聽的人。

　　6大要點
　　▍好處：只要CP值高，就會立刻行動。（「邏輯型」適用）
　　▍一貫：只要不前後矛盾，就能戳中要點。（「邏輯型」適用）
　　▍真心：只要覺得可信，就會全力投入。（「感情型」適用）
　　▍團結：只要產生同伴意識，就能無比安心。（「感情型」適用）
　　▍大家：只要是多數人的選擇，就不想錯過。（「政治型」適用）
　　▍權威：只要是業界標竿，就不再質疑。（「政治型」適用）

　　4種開場
　　▍太陽訊息：用「謝謝」、「沒問題」等正向話語，消除對方戒心。
　　▍商量模式：用「討論」、「借助經驗」等請託，取得對方協助。
　　▍限定語氣：用「只有」、「唯一」等訴求，強調對方的重要性。
　　▍消除預想：用「如果沒有」等反向話語，讓對方沒有反駁餘地。

各界名家一致盛讚

　　【口語表達訓練師、艾鍊管理顧問股份有限公司執行長】林慧
　　【臨床心理師】洪仲清
　　【全職交易人】梁展嘉
　　【諮商心理師、暢銷作家】陳志恆
　　【超業級講師、行銷表達技術專家、Podcast銷幫幫主】解世博
　　【諮商心理師、人際溝通講師】瑪那熊
　　【《東大「一公分」的卓越思考》作者、行動學習股份有限公司創辦人】鄭秀娟
　　【善言心理治療所所長、臨床心理師】劉仲彬
　　【親職溝通作家與講師、「K歌Su房」主持人】羅怡君
　　【臨床心理師】蘇益賢
　　強力推薦
　　●依姓名筆畫序排列

 

作者簡介

高橋浩一

　　東京大學經濟系畢業，現任TORiX股份有限公司董事長。曾任職於Gemini Consulting（後更名為Booz & Company）。25歲創立Alue股份有限公司，並擔任副董事長，奠定該公司股票上市的事業基礎與組織體制。

　　2011年成立了TORiX股份有限公司。TORiX成立的目的，是為了幫助與他一樣曾經擁有溝通煩惱，以及在工作上必須獲得客戶「同意」的人士。作者在年少時期非常不擅與人交談，但在就讀東大期間，發現了就算「不擅言詞」也能流暢表達的「說話結構」，於是獨自研究、反覆實踐，發展出連續8年提案成功率100%的「無敗」說話術。為了推廣這套方法，他一年舉辦超過200場的演講與研習，支援超過4萬名的業務。此外，他也透過主持的「無敗業務線上沙龍」與各界人士進行交流。

　　另著有《無敗業務～「三個提問」與「四種能力」》等作品。

　　TORiX官網：www.torix-corp.com
　　Twitter：@takahashikoichi

譯者簡介

連雪雅

　　生活中少不了日文的陪伴，對翻譯工作懷抱著高度熱情。

　　譯作包含食譜、親子教養、旅遊圖文、醫療保健等生活實用書籍與小說。譯有《想瘦就吃燕麥片飯》、《超簡單！秒上手！世界第一美味甜點》、《世界第一簡單！3分鐘懶人BOX麵包》等書。