前言
贏家，是隨時準備好迎戰風暴的人（摘錄）
在過去的十五年裡，我一直在玩這種遊戲，經歷了無數次Google巴掌、電子郵件行銷之死、演算法的改變、社交網路的興衰，以及網路媒體的碎片化，仍能存活（甚至興盛）。很多人不禁要問：為什麼我們在這麼多公司倒閉的情況下，依然屹立不搖？
當別人失敗時，我們依然存活的兩大原因
我們知道如何使用漏斗。有了漏斗，就可以從點擊我們廣告的每一個網路訪客身上賺到五至十倍的錢，所以當成本上升時，我們仍能生存和發展。
我們已經掌握如何獲得流量的策略（而不僅是戰術）。這些策略在過去、現在和未來的所有廣告平台上都有效。如果你掌握這些策略，那麼任何一個巴掌或彈指都不會影響到公司的命脈。
很快又會有一場暴風雨來襲，就像上次Google一樣。這種情況一再發生，而我們知道，過去是未來最偉大的預言者。這場風暴正向我們襲來，而成千上萬的企業家卻毫不知情。
我覺得自己對ClickFunnels社群的十萬多名成員、關注我的一百多萬名企業家，以及想為這場風暴做好準備而願意傾聽的任何人，負有道義上的責任。掌握這些策略的人，將一一吸收那些毫無準備的人手上的流量、客戶和業務。精通這些原則，你和你的公司就會興盛繁榮。
一本討論快速變遷議題的書，卻在任何時代都適用？
決定寫這本書的時候，我最擔心的是如何寫出一本關於流量且經得起時代考驗的書。畢竟，你如何在一個日新月異的議題上傳授永恆的概念呢？過去十年內，我讀過的每一本關於流量的書都聚焦在趨勢戰術，而這些手法通常在出版幾個月後就變得退時落伍了。很多時候，它們甚至在付梓印刷之前就已過時。
如何讓人們點擊廣告並造訪你的網站，這其中的戰術幾乎每天都在變化。事實上，我認識一些人，他們的全職工作完全是為了跟上臉書對其演算法和廣告管理員所做的改變。如果我試圖給你適用於今日的最新戰術或建議，當你讀到這段話時，它可能早已遠遠過時。
我們之中有多少人在五、六年前就知道Instagram會像今天這樣強大？誰能預見到Messenger機器人會變成一個非常酷的玩意，然後因為臉書的法律糾紛而一蹶不振幾個月，但很快又復活了？還有哪些社交平台和技術仍等待我們去發現，而我們甚至還沒有想到呢？
於是我開始思考，在過去十五年內看過的倒閉企業。許多企業家會因為找到一種獲得流量的方法，或者掌握一種戰術（例如Google廣告或搜尋引擎最佳化〔SEO〕），而獲致短暫的成功，但只要一個巴掌過來，他們就失去了所有。
我開始思忖，為什麼我不僅能在每次巴掌中存活下來，而且還能繁榮興盛。我越想著為什麼我們在不斷變化的情況下仍能做得這麼好，就越意識到我了解流量的方式跟其他大多數企業家並不一樣。
……
我尚能「存活」至今的原因是，在我十五年前開始玩這個遊戲時，沒有任何流量課程教授最新的戰術。和我一起學習的人，在他們發展公司時還沒有網際網路。我取經的對象是一些老派的直效行銷大師，例如：丹．甘迺迪、比爾．格雷澤、蓋瑞．亥爾波特、傑．亞伯拉罕、喬．舒格曼、切特．霍姆斯、佛瑞德．卡托納、唐．拉珀、尤金．施瓦茲、大衛．奧格威，以及羅伯特．柯里爾。這些人沒有奢華的臉書或Google，在網際網路出現之前，他們就已習得控制流量的策略！他們是經由直接郵件、廣播廣告、電視與報紙來增加流量。
這些直效行銷大師促使我以一種完全不同於現今人們的方式來看待市場行銷和銷售。他們對我進行核心策略的訓練，讓我知道哪些要素能使直效行銷見效：如何藉由廣播、雜誌或分類廣告之力，將客戶吸引到你身邊。在十年的直效行銷學習中，我所掌握的策略給了我一個非常不同的視角，讓我的公司有能力走在新趨勢的前沿、在大多數人知道新興戰術之前先行掌握、預見大多數人看不見的機會，以及有辦法對每次Google巴掌或祖諾斯彈指的出現一笑置之。
更進一步來說，你必須明白，流量就是人，而人是非常容易預測的。我在此傳授給你們的核心策略將超越任何特定的平台，因此你們可以在任何地方予以應用。
巨大挑戰
你們之中的一些人可能會感到震驚或生氣，在這本談論流量的書中，你完全看不到任何一張關於臉書廣告管理員後台的圖片，或明白告訴你如何建立Google廣告宣傳活動的詳細說明。我在這本書裡不放任何特定平台的截圖，因為我想讓這本書在任何時候都適用於你。每個系統的後端都在不斷變化，我今天所取的任何截圖，在你開始閱讀之前就已經過時了。
取而代之的是，我們將聚焦在持久不變的策略，包括：
• 確定／辨認出你的夢想客戶
• 在網路上找到他們已經聚集的地方
• 學習如何「努力打入」
• 了解如何「花錢進場」
• 創建自己的發布平台
• 建立自己的通路清單
所有策略都有一個大的共通點：當風暴來臨、使用者介面改變，或流量移動時，這些策略仍然有效！我所提供的策略能讓你在大型媒體火紅時（例如Google、YouTube、臉書和Instagram），運用其資產之力，即使當這些平台發生改變，你也能很容易地移動到大眾目光聚焦之處。當我被迫從Friendster（你們大多數人都不記得Friendster了，對吧？）轉到Myspace，再到臉書時，這些策略確實管用。而我相信，有一天我們不得不從臉書和Google轉向下一個大型網路時，它也會起作用！
這本書將提供你需要的安全與保障，用以知道如何讓你的生意、流量，以及潛在客戶都在穩定的基礎上。在第一部中，你將學習如何準確識別誰是你的夢想客戶、要在哪裡找到他們，以及如何接近這群人。在第二部，我將提出一個簡單的模式，你可以利用它將流量從任何廣告網絡（包括臉書、Instagram、Google和YouTube）引導到你的漏斗。同時我也會演示，掌握這個簡單的模式，就能打開在任何網絡平台都會獲得持續流量的大門。最後，第三部將揭示強大的成長駭客技術，幫助你增加流量，即便你沒有臉書、Google或任何其他廣告網絡等管道。
精通這些成長技巧，能讓你在堅實的基礎上建立自己的流量。我花了超過十五年的時間學習及掌握這些概念和策略，很高興現在就把這一切傳遞給你們！
（本文未完，更多精彩內容請見本書）
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「流量是所有公司的命脈，是生意維持繁榮的祕密。
我希望提供給你一個框架，你可以用它從任何平台獲得流量，
不論是今天、明天或永遠。」──羅素．布朗森
多數企業家面臨的最大問題，不是缺乏令人驚嘆的產品或服務，
而是沒能讓未來的客戶發現他們的存在。
記住，流量，就是人。
獲取流量的第一步，不是埋頭研究搜尋引擎最佳化關鍵字、或演算法漏洞，
而是先好好想想你的夢想客戶是什麼樣子。
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讓你的網站和銷售漏斗，裝滿夢想客戶。
從此，業績流量賺飽飽，吃飽喝足花到老！
作者簡介：
羅素．布朗森（Russell Brunson）
網路創業家。美國網路行銷圈內最火紅的企業家之一。大學當摔角選手期間，就創辦了自己的第一家網路公司。畢業一年內，透過在自家地下室所提供的產品與服務，獲得近百萬美元的銷售成績。過去十五年間，他擔任超過上百萬創業者的導師，賣出數萬本著作，並推廣銷售漏斗的概念。
他與合夥人創辦了ClickFunnels軟體公司，成功幫助數百萬創業者和企業在網路行銷、銷售，迅速與市場建立連結。在前三年內公司就成長至一億美元。截至2020年，布朗森這套漏斗系統與培訓，已經帶出超過一千名百萬富翁。現在擁有超過十萬名的活躍用戶，包括《富爸爸．窮爸爸》作者羅伯特．清崎和激勵大師東尼．羅賓斯，都相繼加入運用這套系統銷售他們的課程與服務。
近期行銷著作：《專家機密》。
目前布朗森與家人定居在愛達荷州，你可以前往他的網站了解更多：RussellBrunson.com。
譯者簡介：
許玉意
清華大學中文系學士，曾任出版社主編，負責商管書編輯。現旅居美國，專事翻譯。譯有《父母成長，孩子才會真正長大！》、《像哲學家一樣思考》、《哈佛創意美學課》，合譯有《管理的本質》（獲109年度經濟部中小企業處金書獎）等書。
章節試閱
前言
贏家，是隨時準備好迎戰風暴的人（摘錄）
在過去的十五年裡，我一直在玩這種遊戲，經歷了無數次Google巴掌、電子郵件行銷之死、演算法的改變、社交網路的興衰，以及網路媒體的碎片化，仍能存活（甚至興盛）。很多人不禁要問：為什麼我們在這麼多公司倒閉的情況下，依然屹立不搖？
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贏家，是隨時準備好迎戰風暴的人（摘錄）
在過去的十五年裡，我一直在玩這種遊戲，經歷了無數次Google巴掌、電子郵件行銷之死、演算法的改變、社交網路的興衰，以及網路媒體的碎片化，仍能存活（甚至興盛）。很多人不禁要問：為什麼我們在這麼多公司倒閉的情況下，依然屹立不搖？
當別人失敗時，我們依然存活的兩大原因
我們知道如何使用漏斗。有了漏斗，就可以從點擊我們廣告的每一個網路訪客身上賺到五至十倍的錢，所以當成本上升時，我們仍能生存和發展。
我們已經掌握如何獲得流量的策略（而不僅是戰術）。這些策略在過去...
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目錄
推薦序 如果你正確地運用這本書，可能會改變人生
前 言 你帶來熱情，我給你架構創造成功
導 言 贏家，是隨時準備好迎戰風暴的人
Part One尋找你的夢想客戶
密碼# 1 誰是你的夢想客戶？
密碼# 2 流量躲在哪裡？列出你的夢想百大清單
密碼# 3 鉤子、故事、報價，以及魅力人物
密碼# 4 努力打入賺流量，花錢進場買流量
密碼# 5 最棒的流量是自有流量
密碼# 6 後續漏斗：獲得利潤的地方
密碼# 7 滲透你的夢想百大
Part Two填滿你的漏斗
密碼# 8 免費自然填滿你的漏斗（努力打入）
密碼# 9 使用付費廣告填滿你的漏斗（花錢進場）
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前 言 你帶來熱情，我給你架構創造成功
導 言 贏家，是隨時準備好迎戰風暴的人
Part One尋找你的夢想客戶
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密碼# 3 鉤子、故事、報價，以及魅力人物
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密碼# 6 後續漏斗：獲得利潤的地方
密碼# 7 滲透你的夢想百大
Part Two填滿你的漏斗
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