人類圖財賦密碼：個人職場及賺錢天賦使用說明書

前言 你的賺錢天賦使用說明書

許多電子產品都有使用說明書，教你在一拿到這項產品時，如何正確的使用它。所以你不會用電鍋來洗衣服，你也不會想要把食物放進電視機裡加熱，為什麼？ 因為你知道洗衣服要用洗衣機來洗，要用微波爐才能把食物加熱。

另外，你也知道狗就天生喜歡吃骨頭，貓就是會爬樹，魚就整天待在水裡，你對此不會有疑問，因為你知道這是牠們的本性，牠們的天賦才能。

人呢？ 為什麼人出生時沒有附一張使用說明書呢？ 讓我們知道這個小孩適合當運動員，那我們就讓他去學運動，以後成為運動健將或是職業運動員。或是這小孩適合當業務員，我們就讓他學習銷售技巧，長大之後去當一個超級業務員來賺很多錢。如果一個小孩出生時，能附上一張這個小孩的使用說明書，對他自己、他的父母及周圍的人，不是一件很棒的事情嗎？

一個人的人類圖，就是他自己的人生使用說明書，因為根據他的人類圖，就能明白顯示這個人的特性、天賦才能、可以發展的方向，根據他的人類圖，他可以強化他的優點，避免弱點帶來的影響，如此一來，就可以趨吉避凶。

在本書，我們談論的重點是賺錢，因此我們強調的才能也是可以運用來賺錢的才能。本書的重點是介紹你有什麼才能，然後，建議你思考如何發揮這些才能，讓你賺到錢。我們不會直接說你適合哪種工作，你要做哪一種工作來讓你賺到錢，他不會說你適合當老師或你適合當業務員，不是以這種方式來介紹，而是說明你有什麼特性，能讓你當一個好老師；你有什麼才能，可以當一個好業務員。因為你發揮了你的特性與才能，成為一個好老師或好業務員後，你自然會因此而賺到錢。

舉例來說，能夠「批評、找出錯誤、更正錯誤」是一項才能，擁有這項才能的人，第一、他可以運用這項才能，去當文字編輯，挑出文章中錯誤的地方；第二、他可以當工程師，找出程式中的bug ；第三、他可以當品管人員，找出瑕疵的產品；第四、他可以當民意代表，找出政策中錯誤的地方。所以他可以從事各式各樣的工作，重點是能夠發揮出他的才能—找出錯誤、更正的工作，就是適合他的工作。

就像洗衣機主要的目標是洗衣服，所以它的特性都是跟洗衣服有關，你不會想要用洗衣機來煮飯，因為洗衣機的功能不適合煮飯。同樣道理，如果你知道了你的才能，你就可以把這些才能用在相關的事情、相關的工作，然後把這項工作做得很好，藉此賺到錢，你自然就不會去做跟你才能無關的工作。

重點在於，我們如何知道「我的才能是什麼呢？」所以，本書的目的，就是要讓大家知道自己的才能是什麼，進而去做能發揮自己才能的工作，然後賺到錢。換言之，本書也可以說是你的「賺錢天賦使用說明書」。

你想知道你的才能嗎？

才能（Talent）指的是，一個人與生俱來擅長的能力（尤其指未經教導的）。

譬如魚天生會游泳，鳥會飛翔，貓會爬樹，這是牠們天生下來就會做的事情，似乎也不用牠們的父母教，牠們自然就會了。

對於動物的才能，我們很容易可以分辨出來，因為我們常看到牠們在做牠們擅長的事情，或者說屬於牠們本能的事情、本來就會的事情，所以我們很容易知道動物的才能。

但「人」的才能呢？ 由於人是萬物之靈，手腳比一般動物靈活的多，可以做出許多精細的動作，人可以透過語言溝通，表達、創造許多活動或藝術，人的智慧與聰明才智，更可以創造許多前所未有的事物。所以一個人可以做出許許多多、各式各樣的事情，在這些事情中，到底哪些才是一個人的才能？ 要了解一個人的才能就相對比較困難。

因此，我們便會使用一些性向測驗，透過測驗的結果，試圖分析出一個人的才能，但這些性向測驗大多使用問卷調查，問卷的麻煩之處在於它是主觀認定的，如果在不同的時間做一份相同的問卷，可能會得到不同的結果，所以透過問卷調查所得到的才能有可能因為時間的改變而改變。

透過人類圖，我們很容易可以知道一個人的才能是什麼。為什麼呢？ 因為人類圖是以輸入一個人的出生時間及出生地而得到的。一個人的出生時間是確定的，所以他的人類圖也是確定的、不會變動的。

通常，我們從一張人類圖可以看到的才能，是這個人是什麼類型？ 他的人生角色是什麼？ 他的哪些中心是有顏色的？ 哪些中心是空白的？ 他擁有哪些通道？ 他擁有哪些閘門…… 我們稱為是這個人的設計，也可以說是這個人與生俱來的才能。

為什麼人類圖上的這些通道、閘門就代表這個人的才能呢？ 對於這個問題，大家可以這樣想，就好像生肖學或是占星學一樣，會以一個人的出生年份或星座，來描述他的個性或行為模式。而人類圖是以一個人的西元出生年、月、日，甚至細到幾點幾分來計算，所以人類圖也能展示出這個人的個性及行為模式。

更重要的一點，人類圖是一個實驗與實踐的知識。你不用一開始對人類圖的知識就全盤接收，相信它所說的一切都是對的，我們會建議每一個人練習人類圖的知識，實驗看看這知識所描述的內容適不適合你？ 如果適合，就可以繼續實驗，如果不適合，就可以修改，甚至放棄。人類圖只是一個工具，這世界上有許多有效好用的工具，如果你已經有很好的工具，那祝福你，但如果你還在尋找工具，建議你可以試試看人類圖，看看這個工具能否幫助到你，這才是本書真正的目的。

本書強調的才能是「閘門」。在一張圖中有六十四個閘門，但一個人最多只會擁有其中二十六個閘門，因為有些閘門會重複，所以一個人的閘門數量通常是在二十個左右，你所擁有的閘門就是你的天賦才能，而且本書特別強調的是在賺錢上的天賦才能。由於這些閘門都是用數字來表示，就像是密碼數字一樣，所以就用「財賦密碼」來代表本書的主要內容。

前言 你的賺錢天賦使用說明書

許多電子產品都有使用說明書，教你在一拿到這項產品時，如何正確的使用它。所以你不會用電鍋來洗衣服，你也不會想要把食物放進電視機裡加熱，為什麼？ 因為你知道洗衣服要用洗衣機來洗，要用微波爐才能把食物加熱。

另外，你也知道狗就天生喜歡吃骨頭，貓就是會爬樹，魚就整天待在水裡，你對此不會有疑問，因為你知道這是牠們的本性，牠們的天賦才能。

人呢？ 為什麼人出生時沒有附一張使用說明書呢？ 讓我們知道這個小孩適合當運動員，那我們就讓他去學運動，以後成為運動健將或是職業運動員。或是...

你喜歡現在的工作嗎？

我是林福益（Alex），臺灣大學獸醫系畢業之後，在醫療器材領域工作了約二十年，在從事人類圖工作之前的最後一份工作，是外商公司的總經理。

我在二○一一年成為人類圖第一階課程的引導師，二○一二年成為個人解讀及職場解讀的分析師，從二○一四年五月一日開始全職從事人類圖的工作，主要工作內容是在做人類圖的解讀以及開課，我解讀的項目有個人基本解讀、職場解讀以及關係解讀。

大部分來做解讀的人，都是想要更了解自己，因為他們有著對自我的疑惑以及工作上的困擾，面對自己的這些問題，想得到一個解答，希望透過人類圖來得到一個答案。

即便是來做個人基本解讀的人，我們也會談到工作上的問題，我都會問他們兩個問題：「你喜歡你現在的工作嗎？」「你想要離職嗎？」

對於「你喜歡你現在的工作嗎？」大約有百分之八十的人的回答是「不喜歡」，然後對於「你想要離職嗎？」也是有百分之八十的人不想離職。

從人類圖的觀點，工作對大多數人（生產者，占人口比例約百分之七十）是最重要的事情，但他們卻做著自己不喜歡的工作，然後又不想要離職，這樣的情況不就好像是溫水煮青蛙一樣嗎？ 不喜歡這件事，但又不離開，那最後會變成什麼樣子呢？

我也問了這些朋友們，為什麼你不喜歡現在的工作，但卻不想離職呢？

我所得到的最多的答案就是：「因為我也不知道我喜歡什麼樣的工作。」所以，即使我不喜歡現在的工作，就算我把現在的工作辭掉，我又不知道我喜歡什麼樣的工作，那如何找下一份工作呢？ 於是「一動不如一靜」，只好繼續待在現在的工作上，因此也就不會想要離職了。

人類圖鼓勵每一個人做自己，發揮自己的才能來活出自己，當活出真正的自己後，所遇到的人，產生的互動，所經歷的事，才是對自己正確的，本就應該遇到，應該要發生的人、事、物。

如果有那麼多的人，現在做的工作不是他喜歡的工作，並且在他的工作中充滿挫折感，那麼他很可能就是沒有活出真正的自己，也沒有發揮自己的才能，他所遇到的事情以及他的工作，對他而言就可能不是正確的事情及工作。

透過人類圖這一個工具，可以協助一個人去找到自己的才能，當他知道了自己的才能之後，就可以去找到相對應的工作，由於是用自己與生俱來的才能，所以使用這些才能就很容易上手，自然就容易創造出好結果，當可以創造出好結果之後，自然就會讓自己高興，也讓別人高興，自己也就容易更喜歡這個工作，然後再發揮才能，再創造好結果，又更喜歡這工作……進入一種良性循環。

改變需要時間，運用書中的內容找到自己的才能，進而找到能發揮自己才能的工作也需要時間。但了解自己可以努力、嘗試的方向後，最終就有可能找到一個適合自己，也能賺到自己想要的錢的工作。

你喜歡現在的工作嗎？

我是林福益（Alex），臺灣大學獸醫系畢業之後，在醫療器材領域工作了約二十年，在從事人類圖工作之前的最後一份工作，是外商公司的總經理。

我在二○一一年成為人類圖第一階課程的引導師，二○一二年成為個人解讀及職場解讀的分析師，從二○一四年五月一日開始全職從事人類圖的工作，主要工作內容是在做人類圖的解讀以及開課，我解讀的項目有個人基本解讀、職場解讀以及關係解讀。

大部分來做解讀的人，都是想要更了解自己，因為他們有著對自我的疑惑以及工作上的困擾，面對自己的這些問題，想得到一個解答...

楔子：瘋狂職場動物園
作者序：你喜歡現在的工作嗎？
前言：你的賺錢天賦使用說明書

Part1： 人類圖財賦探索

做適合自己的工作，錢自然來
了解自己的財賦密碼
找到自己做決定的方式
閘門屬性：家族人、社會人、個體人
創造本書最大價值的方法

Part2 ：64閘門財賦密碼

閘門1：獨特創意
閘門2：指引方向
閘門3：開創求新
閘門4：提供公式
閘門5：規律模式
閘門6：結盟轉強
閘門7：改造更新
閘門8：風格品味
閘門9：區分細節
閘門10：正確行為
閘門11：新的點子
閘門12：製造浪漫
閘門13：獨家祕密
閘門14：利他服務
閘門15：在地情感
閘門16：辨識才能
閘門17：確定性
閘門18：糾正錯誤
閘門19：生存保障
閘門20：快速反應
閘門21：掌控情勢
閘門22：傾聽心聲
閘門23：改變現狀
閘門24：入迷
閘門25：經歷存摺
閘門26：超級業務
閘門27：知識優勢
閘門28：找到意義
閘門29：投入體驗
閘門30：順從投降
閘門31：意見領袖
閘門32：應變能力
閘門33：反省沉思
閘門34：強大力量
閘門35：挑起期待
閘門36：危機處理
閘門37：維持秩序
閘門38：號召凝聚
閘門39：引發情緒
閘門40：工作回報
閘門41：實踐夢想
閘門42：多方嘗試
閘門43：新創尋援
閘門44：隱性引導
閘門45：會員制度
閘門46：愛護身體
閘門47：啟發觀點
閘門48：簡單求純
閘門49：解決不滿
閘門50：文化保存
閘門51：冒險拓荒
閘門52：必要限制
閘門53：客戶滿意
閘門54：野心勃勃
閘門55：情緒渲染
閘門56：說故事
閘門57：讀空氣
閘門58：生存議題
閘門59：開放連結
閘門60：超越限制
閘門61：神祕知識
閘門62：重新定位
閘門63：問對問題
閘門64：過度擴張

結語：千里之行，始於足下

楔子：瘋狂職場動物園
作者序：你喜歡現在的工作嗎？
前言：你的賺錢天賦使用說明書

Part1： 人類圖財賦探索

做適合自己的工作，錢自然來
了解自己的財賦密碼
找到自己做決定的方式
閘門屬性：家族人、社會人、個體人
創造本書最大價值的方法

Part2 ：64閘門財賦密碼

閘門1：獨特創意
閘門2：指引方向
閘門3：開創求新
閘門4：提供公式
閘門5：規律模式
閘門6：結盟轉強
閘門7：改造更新
閘門8：風格品味
閘門9：區分細節
閘門10：正確行為
閘門11：新的點子
閘門12：製造浪漫
閘門13：獨家祕密
閘門1...