MIT黃金創業課【全新增訂版】：做對24步驟，系統性打造成功企業-FindBook 找書網 ISBN:9786267862254

圖書名稱：MIT黃金創業課【全新增訂版】：做對24步驟，系統性打造成功企業

創業不靠天賦，而是一套可以學習的系統
一堂MIT最有價值的經典創業課
翻譯20多國語言、熱銷突破30萬冊
人人都能有紀律地打造新創事業！
★24 個嚴謹步驟 ╳ MIT 課程範例 ╳ 創業實戰練習★

●亞馬遜創業類經典長暢書、全球上千所教育機構指定教材
●全新增訂版更新創業環境，納入新案例與線上資源
●政大科智所教授、商周CEO學院院長邱奕嘉導讀

講到創業，你是否也認為要有：一個好點子、一份精美的商業計畫書、找創投募資……，創業世界充滿了各種神話與隨機性，你是否也認為創業成功是少數天才的專利？
=然而， MIT創業中心董事總經理比爾．奧萊特告訴你：創業不該是盲目的衝刺，而是一場有紀律的馬拉松。他出身連續創業家，深知單憑好點子無法打造成功企業。為了提高創業成功率，他將 MIT 數十年的創業教學經驗，淬鍊成一套嚴謹的 24 步驟框架，將看似混亂的創業過程轉化為可預測、可執行的系統。

24 步驟框架打破了許多創業者的假設與迷思：
•你不該先開發產品：沒弄清楚「誰是你的客戶」就動手做產品，是多數新創死亡的主因。本書教你如何從「市場區隔」切入，先找到你的市場。
•點子沒那麼重要，執行力才是核心：書中強調「核心能力」不是你的好點子或技術，而是你比對手更能為客戶創造獨特價值的能力。
•好產品不等於好生意：透過計算「客戶終身價值」與「獲客成本」，數據會告訴你這門生意是否具備單位經濟效益，還是只是在燒錢。
•別急著全面推廣，先驗證你的關鍵假設：許多創業者在產品上浪費太多時間與金錢。本書教你先列出關鍵假設，用最低成本的實驗進行驗證。如果核心假設不成立，再完美的產品也沒搞頭。
•價格不是售價減去成本的數字：價格不僅影響營收，更是「價值」的體現，所以價格必須基於客戶獲得的價值，而非開發成本。再者，若無法設計出可持續的獲利邏輯，再好的生意也無法賺錢。
=這本結合嚴謹的理論與經驗證過可行的創業方法，將枯燥的商業理論化為人人都能操作的實戰路徑圖。不論是新手創業者或企業內部創新主管，都能從這24步驟中獲益。

──本書特色──
1｜完整24步驟是全球最有系統的創業方法：多數創業書談論觀念、談理論、談個人經歷，本書卻把創業拆解為 24個具體步驟，從市場區隔、灘頭堡市場、人物誌……到產品計畫，形成一套完整的創業流程。讀者不只理解創業，更知道下一步該做什麼。
2｜最受歡迎、影響最深遠的MIT創業經典聖經：本書源自比爾．奧萊特在麻省理工學院創業中心開設的創業課程。這套方法已被全球一千多家教育機構、數十萬名學生採用，影響數百萬創業者，被視為創業教育最具影響力的方法之一。
3｜顛覆創業迷思：創業不是冒險，紀律才能提高成功率：很多人覺得好點子、好技術、先發者優勢、創辦人魅力等等因素會影響創業成功率，但本書告訴你，創業需要的紀律，將不確定性轉化為24個可管理的流程，讓成功不再靠運氣，而是建立在系統化執行與持續驗證上。
4｜從0到1建立創新導向型企業的完整案例與練習：作者除了提供理論知識，還透過真實新創團隊案例與對應工作表，帶你一步步驗證市場、拆解關鍵假設、設計產品與營收模式，將抽象概念轉化為可操作行動。

作者簡介：

比爾•奧萊特BILL AULET
麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）以太網發明家創業實踐教授（Ethernet Inventors Professor of the Practice of Entrepreneurship），在過去的15年間，比爾一直擔任麻省理工學院馬丁創業中心的董事總經理，服務於整個麻省理工學院。
比爾親自設計、創建並教授了從入門到高階的十餘門課程，以及一系列課外項目，例如麻省理工學院氣候與能源獎、delta v summer加速器項目及t=0創業節。除了麻省理工學院之外，他在MITx/edX平台上開設的五門免費線上課程，造訪學習的學生已經達數十萬名。如今，他的教學材料已被全球一千多所教育機構採用。
身為教育家，他於2021年被美國小型企業與創業協會（USASBE)）評為年度創業教育家。2019年，德戌潘基金會（Deshpande）表彰他為推動高等教育創新和創業所做的傑出貢獻。近年，他也因在該領域的領導力受到包括《波士頓環球報》（Boston Globe）及麻省理工學院在內多家機構的認可。
在加入麻省理工學院之前，比爾在商界擁有25年的成功經驗，曾幫自己的公司籌集超過1億美元的資金，更重要的是，他帶領這幾家公司創造了數億美元的市值。他於1981年至1993年在IBM工作了11年，之後創立並領導劍橋決策動態（Cambridge Decision Dynamics）、感應科技（SensAble Technologies）和維薩奇科技（Viisage Technology）這三家公司。這三家高成長型公司都源自麻省理工學院，榮獲超過24座獎項和榮譽，其中包括兩次被《Inc.》雜誌評選為「美國500家成長最快的私人企業」。
個人著作方面，他著有兩本書《麻省理工MIT黃金創業課》（Disciplined Entrepreneurship）和《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》（Disciplined Entrepreneurship Workbook）。前者被翻譯成二十多種語言，並成為屢獲殊榮的國際暢銷書。
比爾也擔任多家上市公司和私人公司董事，並積極參與國際主題演講和研討會，以及在斯特拉斯克萊德大學（University of Strathclyde）、杜克大學（Duke University）和北卡羅來納大學（University of North Carolina）等大學擔任客座教授。
目前比爾與結婚四十餘年的妻子住在麻州劍橋市，他們有四名成年兒子及兩個孫子。他曾是英國職業籃球運動員，並在2022年全美老年運動會上榮獲金牌。
比爾擁有哈佛大學工程學士學位和麻省理工學院史隆管理學院碩士學位。更多資訊請上www.disciplinedentrepreneurship.com。

譯者簡介：

李冠廷
資深譯者，譯作包含商管財經、心理勵志類。

各界推薦

名人推薦：──好評推薦──
「我在創立公司時必看的書。內容淺顯易懂、嚴謹，並給予清晰的指導。」──佛德瑞•克里斯（Frederick Kerrest），Okta共同創辦人、《從零創新到上市》（Zero to IPO）作者
「必讀之作。2013年出版的第一版早被公認為創業者、投資者和創業教育者建立高成長型新創公司的最佳書籍。這次的全新增訂版看起來更棒了。」──馬克•高倫伯（Mark Gorenberg），Zetta Ventures創辦人兼執行董事、美國國家風險投資協會（NVCA）前董事
「經過10年縱向研究本書的成效，證據清楚地表明，它對參與學生的成功率（5年存活率...

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章節試閱

摘錄一、如何找到你接下來的 10位客戶
這個步驟聽起來也許很簡單，你可能會覺得在你的情況下應該不難，但我可以肯定地告訴你，如果要做得正確，絕對沒你想的那麼容易。因此，採用一個系統化的流程來執行非常重要。
1.一開始盡可能羅列名單，並且持續新增：要找到你接下來的10 位客戶，只靠10 位候選名單遠遠不夠，因為其中有些人你聯絡不上，還有些人最後發現並不如你預期那麼符合終端使用者檔案。你必須發揮創意來建立候選名單。一開始可以問問你的人物誌是否認識其他與自己相似的人，以及還能在哪裡找到更多這樣的人（也就是找出聚集...

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推薦序

紀律，才是創業與企業成長的底層能力
邱奕嘉博士

創業這件事，長期以來被描述為一種難以複製的能力。許多經驗只能意會，難以傳承，結果往往依賴個人的判斷與時機。
這本書試圖改變這樣的狀態！！
比爾．奧萊特將創業過程拆解為二十四個具體步驟，每一個步驟都搭配操作表單與實例，讓原本抽象的決策，可以被轉化為可執行的工作。這樣的設計，使得創業不再只是概念，而成為一套可以反覆使用的方法。這樣的內容並不是在教讀者如何提出新的創業觀點，而是讓一個本來高度依賴經驗的活動，有了清楚的操作路徑。
書中將創新界定為「發明乘上商業化」。這個定義點出一個企業經營上經常出現的缺口。多數組織在發明端並不薄弱，甚至在技術與產品開發上具備相當優勢，但當這些成果進入市場，卻未必能形成持續的價值。從這個角度來看，創業的核心，不在於點子的來源，而是後續商業化過程中的一連串的決策與行動。
本書以二十四個步驟為架構來說明商業化的過程，從市場區隔開始，逐步推進到目標客戶、價值主張、決策單位、獲客方式、商業模式與關鍵指標，再到產品設計與規模化的思考。這些步驟看似有順序，實際運作時卻需要不斷回頭檢查與修正。讀者在過程中會反覆調整原先的假設，重新理解市場，再修正原本的設計。
這種來回修正的節奏，本身就是一種紀律。
也正因為如此，這本書與多數強調靈感或速度的創業書籍，有著明顯差異。它不鼓勵在不確定中快速擴張，而是要求在投入資源之前，先完成必要的驗證。書中所提供的操作表單與分析工具，讓這些驗證可以具體執行，而不是停留在概念層次。例如在市場區隔與目標客戶的選擇上，書中提供清楚的分類與篩選方式；在價值主張的描述上，有結構化的整理框架；在商業模式與財務邏輯上，則透過具體指標與計算方式，讓原本模糊的判斷變得可以檢驗。
這本書的每個章節都搭配實例說明，讀者可以理解不同情境下，這些工具如何被使用，又如何在過程中被調整。這些設計使本書更接近一本可以直接上手的實作手冊，而不只是提供方向的參考讀物。
這一點，對新創公司當然重要，但對成熟企業而言，意義更為深遠。當企業開始思考第二曲線時，真正的挑戰往往不是缺乏機會，而是缺乏一套不同於既有事業的決策模式。組織在既有市場中累積的成功經驗，會自然延伸到新事業的決策之中。但過去成功的資源配置、績效衡量與決策邏輯，卻未必適用於尚未被驗證的新機會。在這樣的情境下，新事業不是沒有被嘗試，而是常在尚未成形之前，就被放入不適當的評估框架中。要不是過早投入、過度擴張，就是在尚未理解市場之前便被否定。
本書所強調的紀律，正好提供另一種可能。它讓團隊回到最基本的問題，重新界定客戶與理解價值，並透過一連串具體步驟，逐步建立可以被檢驗的商業邏輯。這樣的過程，讓組織在面對不確定時，有一套可以依循的節奏，而不是依賴直覺或經驗。
更重要的是，這些表單與工具也改變了組織內部的對話方式。討論不再只是意見的交換，而是圍繞同一組問題與假設展開。不同部門可以在同一個基準上進行判斷，讓分歧能夠被具體化，進而被處理。
這對於規模較大的企業尤其關鍵。當決策需要跨部門協調時，若缺乏共同語言，再多的討論也難以收斂。一套清楚的結構，往往比單一的好點子更能推動事情向前。
作者在書中以「海盜」與「海豹部隊」作為比喻，說明創業過程中兩種同時存在的特質。一方面需要突破現狀的企圖，願意嘗試尚未被證明的方向；另一方面則需要在每一個關鍵環節維持嚴謹，確保決策不被短期訊號帶偏。
在實務上，這兩種能力往往不容易同時出現。多數組織會在兩者之間擺盪，難以找到穩定的節奏。本書的價值，在於提供一套讓兩者可以並存的方式，使創新與紀律在同一個過程中相互支撐。
對於準備創業的人來說，這本書可以作為整理商業構想的起點。它不是替你產生點子，而是幫你把原本已經在想的路徑，一段一段釐清，哪些地方還站不住，哪些假設需要先驗證。
而對於擬發展第二曲線的公司而言，本書的意義會更直接。特別是在討論新事業、新商模時，很多想法原本停在經驗或直覺，少了一個可以往下推進的結構。本書提供的步驟與表單，讓對話有了依據，也比較能持續累積。
在實際使用時，不一定要依照順序一次走完。走到一半，往往需要回頭調整前面的判斷。幾次來回之後，團隊會慢慢習慣這樣的節奏，也比較知道哪些地方不能跳過。
也因此，這本書比較適合放在手邊，而不是只讀過一次就放下。在不同階段再回來看，看到的東西往往不太一樣。有些地方會覺得當時看得太快，有些問題，則是當時還沒走到。有些步驟，當下看起來繁瑣，回頭才知道它的必要。多做幾次之後，紀律就會出現。

（作者現為政大科智所教授，借調商周CEO學院院長）

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導讀紀律，才是創業與企業成長的底層能力
前言為何寫這本書？
創業藍圖：新聞快報：創業精神教不來！
本書使用說明① 24步驟、6大主題
本書使用說明② 追蹤你的進步：紀律創業圖

第0步：起點
開始創業最常見的3種方式
存在的理由：內在動機必須處於更高層次
如何從「我有熱情」到「我有想法或技術」足以啟動24步驟
創意和團隊哪個先出現？
尋找創始團隊：創業不是單人運動
下一步

第1步：評估市場區隔
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
第一條戒律：企業生存的單一充分且必要條件
想創造由你主導的新市場...

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