被「包裝」的數據，破解生活與媒體中的統計騙局：概念偷換×指標操弄×框架迷思，辨識看似合理的細節，培養不被表象左右的判讀力

第五章　廣告中的數字陷阱

一、徵才廣告有隱情，虛假薪資誘人心弦
人們在找工作時非常看重薪資，但有些公司在徵才時打著高薪資的幌子，誘導人們前去應徵，而且在面試過程中仍然對薪資加以修飾，矇騙參加面試的人。
有一位會計師離職後，在家待了幾個月，存款漸漸見底，只好趕緊在網路上投履歷，幾乎天天跑面試。他的目標是財務經理或財務主管職位，因此在面試時，總會先詢問底薪，再進一步了解整體年薪結構。
透過朋友介紹，他參加了一家公司面試。老闆表示試用期月薪約為45,000元，轉正後可達55,000元以上，若加上獎金與績效分紅，年薪有機會落在80萬到100萬元之間。
他聽起來覺得條件不錯，於是決定報到。但工作滿一個月後，拿到薪資單卻傻眼了——上面顯示的底薪只有28,000元，其餘薪資是以「全勤獎金」、「績效獎金」、「加班費」等名目補足。
這樣的薪資結構，意味著勞保投保薪資、勞退提繳基數都偏低，未來退休金、年終獎金甚至請假扣薪，都會受到影響。換句話說，看似月薪不低，實際保障卻大打折扣。
他與老闆溝通，希望調整底薪結構，但始終沒有結果，最後只好選擇離職，重新回到求職市場。
我的朋友小許也曾遇過類似的情況。在臺北這樣的城市，要找到一份穩定工作，薪資至少得能負擔房租與日常開銷。他在外找了好幾天工作都沒有結果，直到看到一則徵才訊息：招募業務人員，提供宿舍，薪資「底薪30,000元＋業績獎金」。
他打電話詢問時，對方卻補充說明：第一個月沒有保障底薪，主要是看業績表現。他猶豫了一下，還是決定去試試，畢竟在臺北能提供住宿的工作並不多，而他之前面試的公司，大多起薪只有28,000元，還不含住宿，讓他壓力很大。
第一個月發薪時，公司告訴他：「你這個月做了35,000元的業績，但我們的制度是，業績至少要達到50,000元，才會給完整底薪30,000元；如果沒達標，會依比例折算。」最後，他實際只領到約21,000元。
他自己算了一下，如果下個月業績能再提升一些，應該就能拿到完整底薪，加上獎金，收入會更好，於是決定繼續努力。
但到了第二個月發薪，公司卻改口說：「底薪其實是分段計算的，你這個月業績45,000元，還沒達標，所以底薪只給15,000元，剩下的看獎金補。」最後，他的收入依然遠低於預期。
可惜的是，小許並沒有像前一個案例那樣果斷離開，而是選擇繼續留下來，試圖用更高的業績來彌補收入差距，卻一步步陷入看似合理、實則不透明的薪資結構之中。
在這裡我要提醒大家的是，在應徵過程中談到薪酬的時候，一定要清楚的了解自己未來薪酬的組成部分，而不要被廣告上的數字所吸引。
有一家成衣工廠貼出徵才廣告：招募作業員，月薪45,000至50,000元，週休二日、每天8小時。看到這樣的條件，我忍不住打電話詢問。
結果一問才發現，所謂的45,000元並不是固定薪資，而是「全部加總」的數字。實際底薪只有28,000元，其中約15,000元來自加班費與各種津貼。換句話說，要領到45,000元，幾乎得天天加班，甚至週末也要配合出勤。
仔細一算就會發現，這樣的薪資結構其實把「正常工時」與「超時工作」混在一起，營造出高薪的錯覺。看似條件優渥，實際上卻是用長工時換來的收入。
因此，要避免落入求職時的數字陷阱，關鍵在於拆解薪資結構：底薪是多少？加班費如何計算？獎金是否有條件？這些都比「總薪資」更重要。
同時，也要理解不同產業的薪資特性。像是工程師、業務人員，本來就可能有績效或獎金結構；但若是一般行政、編輯或文書職位，若開出過高卻結構不明的薪資，就需要提高警覺，避免被表面的數字誤導。

二、商品折扣增加40％，你是否心動？
商家在做廣告時，為了吸引消費者購買，經常使用一些人們不太熟悉的專業說法。有的商家會使用一些相近的概念混淆事實，誤導消費者。
其中最常見的一種做法就是使用百分數，不過商家在使用時偷偷變換了基數，消費者一不注意就會誤解。
節日期間，優惠多多，本產品折扣20％，今天再給予40％的折扣。
當看到這則促銷廣告時，你是否會心動？你是否認為商家這一天給予消費者的折扣是20％加上40％等於60％？錯了，這是廣告給你的錯覺，其實40％的折扣是在20％的基礎上計算的，實際上的總折扣是52％。
週末所有物品降價100％。
哇！你是不是覺得自己撿了個大便宜，居然還能免費得到商品？其實你想錯了，這則廣告混淆了比較的基礎。真實的價格只比原價少了50％。
某項理財產品利率提高10％。
商業銀行為了增加儲蓄，將某項理財產品的利率由5％提高到5.5％，其實利率只提高了0.5％，但該商業銀行將提高的利率與原利率作比較，從而得出了提高10％的錯誤結論。
人工成本上升10％，原材料成本上升10％，管理成本上升10％，總成本上升30％，為了廣大消費者利益著想，本公司決定售價只提高20％。
這則廣告有一個顯而易見的邏輯錯誤，它把總成本上漲幅度用各項成本上漲幅度簡單相加來計算，顯然是不對的。因為即使各項費用都增加10％，總成本也只能增加10％。該公司為了提高售價，混淆概念，試圖矇蔽消費者。
本公司的產品銷售量同比成長20％。
剛開始看到這句話時，你可能會認同公司的觀點：銷售量成長得很快。不過在得知另一則消息後，你可能又會轉變態度，因為同時期全國平均同比成長30％，該公司的產品銷售成長量遠遠低於全國平均水準。
本公司的飲料從第三季度起價格下調5％。
當你看到價格下降的消息感到興奮時，殊不知飲料瓶的容量也從原來的550毫升減少到460毫升。實際算下來，價格不降反升。
使用××牌護膚霜，肌膚年輕50％；駕駛××牌汽車，生活品質提高50％。
這兩則廣告在第一眼看到時就能識破其謊言。年輕和生活品質是不能被量化的，所以根本不可能出現50％的字眼。這其實是公司為了吸引消費者而編造的數據，煞有介事。

第五章　廣告中的數字陷阱

一、徵才廣告有隱情，虛假薪資誘人心弦
人們在找工作時非常看重薪資，但有些公司在徵才時打著高薪資的幌子，誘導人們前去應徵，而且在面試過程中仍然對薪資加以修飾，矇騙參加面試的人。
有一位會計師離職後，在家待了幾個月，存款漸漸見底，只好趕緊在網路上投履歷，幾乎天天跑面試。他的目標是財務經理或財務主管職位，因此在面試時，總會先詢問底薪，再進一步了解整體年薪結構。
透過朋友介紹，他參加了一家公司面試。老闆表示試用期月薪約為45,000元，轉正後可達55,000元以上，若加上獎金與績效分紅，...

前言
第一章　數字也會說謊
第二章　風險中的數字陷阱
第三章　注意：迴歸分析也有陷阱
第四章　統計調查，數字陷阱的重災區
第五章　廣告中的數字陷阱
第六章　網路的數字陷阱
第七章　企業機構營運的數字陷阱
第八章　生活中的數字陷阱
第九章　避免數字陷阱有妙招

前言
第一章　數字也會說謊
第二章　風險中的數字陷阱
第三章　注意：迴歸分析也有陷阱
第四章　統計調查，數字陷阱的重災區
第五章　廣告中的數字陷阱
第六章　網路的數字陷阱
第七章　企業機構營運的數字陷阱
第八章　生活中的數字陷阱
第九章　避免數字陷阱有妙招