原力效應：3步驟改變你的世界

名人推薦：〔專文推薦〕
吳家德 NUPASTA總經理
江湖人稱S姐 女力學院創辦人
楊斯棓 暢銷書《人生路引》作者、醫師
歐陽立中 爆文學院創辦人、Podcast「Life不下課」創辦人


〔好評推薦〕
瓦基 「閱讀前哨站」站長
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路隊長 Podcast「好女人的情場攻略」主持人
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蔡淇華 作家/惠文高中圖書館主任
鄭俊德 閱讀人社群主編
謝文憲 企業講師、作家、主持人
龔建嘉 鮮...

前言

二○一八年初，我提早退休離開職場之後，隨即投入寫作著述為主的人生，同時參與各種慈善公益。有一天，我看到雲門創辦人林懷民在他的著作《激流與倒影》書腰上寫著：「跳舞是末路，寫作是窮途」，我驚覺：對啊，寫作是窮途耶！算一算，要單靠寫書的收入來養活家庭，真的不容易。當我放棄金融業優渥的待遇，以寫作維生，會不會就此步入窮途？

並沒有！離開職場後，我的生涯加速起飛，活出了更具意義的人生。發自內心的聲音，引領我走上了一條利他共贏之路；也因為助人，而獲得更多貴人相助。前作《內在原力》於二○二一年七月底上市後，隨即獲得教育界以及許多愛書人的熱烈迴響，更因此作而榮獲金石堂二○二一年度風雲人物：星勢力作家。

我收到了許多讀者的感謝函，同時也收到許多求助信，描述他們所遇到的種種工作或生涯上的難題，也有創業家或主管徵詢有關未來發展的建議，儘管在《內在原力》已經有提供指引，但他們想探求更多的實務做法，希望獲得突破，攀向人生更高峰。

《原力效應》應運而生，它可以說是二部曲，探討每個人內在都蘊含無窮的力量，必須有正確的方法才能發揮出來；透過與眾人連結，更可以發揮出百倍效益，而這種力量的運用和放大過程，我命名為「原力效應」。

這是一種改變的力量，以一個人為起點，透過人際網路層層擴散開來，足以改變全世界──至少「自己」的世界將因此不同，無論是工作或生活，都可以獲得重大突破！

如此強大的力量，包含賈伯斯曾展現的「現實扭曲力場」（reality distortion field），然而，這樣的力量並非賈伯斯獨有。亞馬遜創辦人貝佐斯、特斯拉執行長馬斯克、微軟創辦人比爾．蓋茲，他們各自在不同領域中展現了強大的力量，對人們的生活方式產生重要改變。

我研究了世界上多位最具影響力的創業家，找出他們運用這種力量的實例，進行拆解、分析，並歸納出「原力效應」的三大元素──溝通表述、控管變數、逆向建造──這也就是本書所談的三步驟，可以用來解決大多數的問題、達到職場上的目標，完成每個人想要的夢想。

一份工作，兩種人生境遇

即便是做同樣一件事情，心態及做事的方法不同，長時間累積，都可能產生天差地遠的結果。舉例而言，A、B兩個人在同一家公司、擔任相同職務，問他們：「你做什麼工作？」

A是一般人，可能會說：「我在XX銀行擔任理財顧問。」他們著重在自己以及工作本身。

B是擁有內在原力，並且能對外發揮出原力效應的人，會說：「我在XX銀行，我們可以提供任何有關投資或財務上的協助，無論個人或公司需要都可以。有什麼我可以幫你的嗎？或我也可以幫你找到合適的人協助。」他們不僅站在更高的層次去看公司整體可提供的價值，而且不拘於自己的職務，願意主動幫他人解決問題，也會善用人際網路來尋求更多互惠的機會。

B的心態顯然比A更積極、開放。按照已故的日本經營之聖稻盛和夫所提出之「成功方程式：成就 ＝ 熱忱 ╳ 能力 ╳ 思考方式」，即便兩人能力相同，B在熱忱、思考方式這兩項遠勝於A，經過長時間的複利效果，人生最後的成就將大不同。

B的回答同時符合《內在原力》所談「一人公司」、「三種工作」、「利他共贏」的心態，更確切實踐了「成功方程式」以及「站對地方」（透過人際網路放大效益）。

《原力效應》第一篇所談以心態設定為起點，以良善的動機作為啟動原力效應的引信，點燃熱情，並藉由強大的溝通表述能力影響更多的人加入參與。即使開頭微小如星星之火，最後皆可以燎原。

本書所談，更超越了《內在原力》的層次，將「一人公司」（像經營一家公司那樣經營自己的人生）發展為「一流團隊」、「一流企業」所需的能力，做一次完整的探究與剖析。

「一人公司」所扮演的人生執行長（CEO），以及財務長（CFO）、行銷長（CMO）、技術長（CTO）、營運長（COO）五大角色，對應到《原力效應》第二篇所揭示的五大變數：創意、資金、人脈、關鍵技術及零件、時間及流程。

學會掌握這五大變數，即便自己一個人也會有出類拔萃的傲人成績；若讓他們去帶領一個團隊，會成為行業中的翹楚；讓他們去經營一家公司，將會成為一流企業。書中「鮮乳坊」的案例分析，從一個人到一群人，用一瓶牛奶改變一個產業；包含更多的企業實例，指出他們透過掌握了哪一個「關鍵變數」，掀起了產業革命。

本書第三篇談「逆向建造」，是高手們心照不宣的祕密，賈伯斯、貝佐斯、馬斯克、比爾．蓋茲，全部都使用了這個方法，改變了我們的世界。不僅適用於商業領域，更可以應用在每個人想追求的目標，例如更苗條的身材，更壯碩的身體，更美好的情人，更滿意的工作，更好的人際關係，更高的收入或地位等等，學會逆向建造的技術，目標被實現的機率將大幅提升！

能夠發揮原力效應的人，他們可以設定較高的目標，或主動站出來解決大眾的問題，並有能力號召更多人一起來參與，完成許多壯舉、創造更多商機──他們善於溝通表述，能找出關鍵變數並加以控管，以逆向建造的方式將目標一一實現。

這本書要談的不是天賦，全都是靠後天可以習得的能力。當我們學會運用這些能力，並透過人際網路加以擴大影響力，不僅可以改變自己的世界，也可以給予他人力量，透過善的循環，進而改變這個世界。

沒有奇蹟，只有累積。所有的一流企業全部都是從一、兩個人開始的，只要用對方法，你也可以！

對於一位平凡的上班族或家庭主婦來說，並不需要設立一個改變全世界的目標，而是當我們決心要做好一件事，並且築夢踏實地完成理想目標的同時，這個世界上一定會有某些人因此受到影響，對這些人而言，他們的世界確實被你改變了。即使薄弱如微光，莫以善小而不為。

「把自己活成一道光，
因爲你不知道，
誰會藉着你的光，
走出了黑暗。
請保持心中的善良，
因爲你不知道，
誰會藉着你的善良，
走出了絕望。」
──泰戈爾《用生命影響生命》

願原力與你同在！

前言

二○一八年初，我提早退休離開職場之後，隨即投入寫作著述為主的人生，同時參與各種慈善公益。有一天，我看到雲門創辦人林懷民在他的著作《激流與倒影》書腰上寫著：「跳舞是末路，寫作是窮途」，我驚覺：對啊，寫作是窮途耶！算一算，要單靠寫書的收入來養活家庭，真的不容易。當我放棄金融業優渥的待遇，以寫作維生，會不會就此步入窮途？

並沒有！離開職場後，我的生涯加速起飛，活出了更具意義的人生。發自內心的聲音，引領我走上了一條利他共贏之路；也因為助人，而獲得更多貴人相助。前作《內在原力》於二○二一年七月底上市...

〔推薦序〕
《原力效應》不「援例」，引領眾人造新局！
——楊斯棓 暢銷書《人生路引》作者、醫師

「援例」的其中一個定義是：比照過去的例子。過去的人怎麼做，你就怎麼做。萬一被「指教」，還可以扛前人出來一起當靶，這種行事風格不罕見，至於彰顯出來的格局是大是小，你知我知。

但過去的人不敢嘗試挑戰的，難道你也不敢一搏？

怕什麼？怕人笑？怕失敗？怕沒人看好？怕沒人響應？

台諺有一句：驚驚袂著等（Kiann-kiann bē tio̍h tíng），意思是怕這怕那老是不敢嘗試，老是以「等待時機」為名而選擇觀望，一再錯失良機，遑論開創新局。

愛瑞克寫過幾本書都相當警世耐讀，《內在原力》一書讓他聲名鵲起，近兩年，他細火慢燉，煲出《原力效應》。

他低調謙遜，無意浮名，若只能用四字形容他，那就是：仙風道骨。

他具備資訊、財經、銷售、寫作、諮詢等多項專長，但又不標榜自己有多斜槓，反倒提醒他人斜槓的盲點誤區。

他還非常樂於分享舞台。

2022年春天，他在台南演講，我訂好餐廳，想說演講後請他吃飯。結果，他的決定「打亂」我的如意算盤。

他跟我說演講後要北上陪家人，這下我語塞。我有時不得已婉拒種種邀約，也是因為需返家。家事第一，其他第二，我們都如此，所以秒理解。

他第二句話更讓我吃驚，他說：「楊醫師你來都來了，不如就一起上台講，至少講個半小時」。

我把他的邀約視為肯定，卯足全力準備。

演講前，我們相約於「甜在心咖啡館」稍作休息，我告訴他，我2013年曾來演講，當年有一位暱稱「玉米」的小姐與老闆娘火速商議後邀約我前去，舊地重遊，記憶湧現。此刻的我，特別感謝九年前自己的那副憨膽。

就像愛瑞克常說的：「沒有奇蹟，只有累積」。

這句話再展開來說就是：沒有閃現的「奇蹟」，但是確有因累積而出現的「奇蹟」。

沒有人一朝一夕就成為trustworthy person。不嫌事小，把事做好，自然就會有更大的任務落在肩頭。

府城的朋友當天熱烈歡迎我們的雙打演講，數十篇心得湧現，當天我跟亦為聽眾的吳家德總經理初次見面，晚餐受他款待，談到欲罷不能。

我跟吳兄說：「你比較厲害，揪兩百個人，一人捐一份錢，就捐了一台車出去。」

吳兄跟我說：「你比較厲害，自己每次都一個人一條一條就這樣捐出去。」

結果我們相視而笑，還是堅持對方比較厲害。

人在能量低，或者說本身就是低能量的人，容易相輕。

望對眼時，很可能覺得自己的行善風格或其他指標能力高人一等，就容易流洩貢高我慢。

當你若內心澄澈，洞見清明，才有能力解讀別人何以做到了一件確實偉大而我們做不來的事。從中養心習技，才有機會成為內心強大，實力飽滇（pá-tīnn）之人。

吳兄欣賞我的「難捨能捨」。

我欣賞吳兄的「箍人功夫」。

我和吳兄還有一個共同點是：我們都很服愛瑞克。

《原力效應》一書的重頭戲我認為是：以終為始的逆向工作法。

書中舉貝佐斯的行事風格為例：「貝佐斯要求在建構任何新想法之前，必須先寫出新聞稿以及常見問答清單。」

貝佐斯要研發人員想像在產品發表會上告訴他人產品好在哪？對誰好？為何別人掏腰包？

我也用類似邏輯去設計一場演講。

我們可以去想，聽眾聽你演講到最後一秒，那個moment，你期待有什麼事情發生？

也許你期待那一刻是：眾人鼓掌。鼓掌又分幾種，一種是聽眾好不容易捱到演講結束，得以鬆口氣的鼓掌，一種是因為肯定這場演講內容而鼓掌。

也許你期待那一刻是：眾人起立鼓掌，為時良久。（TED上只有非常少數的講者有辦法讓大多數聽眾在演講結束後起立鼓掌）

也許你期待那一刻是：眾人起立鼓掌，為時良久，同時心中火苗也被點燃，願意再多做一些事，呼應講者，呼應講題。

自準備演講的第一分鐘起，你得一直想像那個你期待的畫面，每個演講環節的設計，都為了讓那個畫面成真。

如果連你自己都不期待那光榮一刻，你只等待結束，那這場演講很可能就是一場平庸的演講，甚至是一場災難。

如果你有所期待，你在準備演講內容時，就會刪去手上三個故事中的兩個，保留最精彩那個。

你在準備說最精彩的故事時，就會揣摩三種說故事的方式，最後你放棄兩個，保留最動人心弦的那種演繹方式。

你在設計call to action時，就會反覆思考，哪一種行動呼籲，只是當時喊爽，感動七秒，而做出哪一種行動呼籲，能真的在聽眾心中燃起烈火，喚起聽眾捲袖行動。

我長年倡議一場演講如果有三位聽眾願意寫心得，那場演講將永遠不死。

我曾送書給許多寫心得回饋我的聽眾朋友，在2022年聖誕節那天的龍顏講堂，我首度嘗試鼓勵聽眾寫心得但我不送書給他，我統計最後有幾篇超過一千字，譬如若有五位，我就把數字乘以二，捐出十本書給丹鳳高中圖書館（任何一間願意妥善對待書籍的受贈單位也都可以），最後我收到十五份心得，也就是我會寄出三十本書送給丹鳳高中圖書館，持續充實館藏。

當時我並沒有跟聽眾們劇透，今天這張底牌我在這裡說，我就是從《原力效應》一書習得智慧，現學現用！









〔推薦序〕
光彩美映的原力效應

——吳家德 NU PASTA總經理、職場作家


這本《原力效應》是人生導航之書。恭喜你，翻閱它，走向智慧之路。

我和愛瑞克有三個相似點。第一、我們都是金融背景出身，但也都早離開金融業。第二、他的《內在原力》和我的《不是我人脈廣，只是我對人好》都在二○二一年的八月出版，也因為出版時間相近，讓我們有機緣彼此認識。第三、愛瑞克是一位利他共贏的愛書人與推廣者，和我的理念一致，所以我們一拍即合，惺惺相惜。

我們會認識總要有一個機緣。這個邂逅節點是楊斯棓醫師。

當愛瑞克與我同一時間出版新書時，斯棓兄是我們兩人的推薦人，也因為這個善緣，讓我看到愛瑞克，也讓愛瑞克看見我。二○二一年的八月，我加愛瑞克臉書，希望能成為好友。傳一個訊息給他。我寫說：「很高興因為楊醫師的臉書而看到您的訊息，加您為友，謝謝。」

很快地，愛瑞克就稱呼我一聲吳大哥好。我再回他一句：「同時出書，同時鼓勵，一起加油。我們受楊醫師的照顧很大，充滿無限感激。」愛瑞克回我：「太驚喜了！今天早上我看到斯棓的貼文，我就去書店找你的書，結果發覺：還沒上市！」我回說：「哈哈，真是抱歉，下個禮拜書才會到實體通路。」

由前文可證，楊斯棓醫師是我們的媒人無誤。

「媒人引進門，善緣靠個人。」我記得很清楚一件事，我們成為臉友的當下，共同好友有六十一位，到了二○二二年十二月底，，就是我寫這一篇推薦序的當下，我查了我們共同朋友，已經來到兩百零五位。不到兩年的時間增加三倍。這是「原力效應」的最佳證明。

愛瑞克這本書的核心價值是：「每個人內在都蘊含無窮的力量，必須有正確的方法才能發揮出來。透過與眾人連結，更可以發揮出百倍效益。而這種力量的運用和放大過程，稱之為『原力效應』。」

看到沒……我與愛瑞克原先都只是宇宙的一個小「點」，藉由外部機緣（人脈、興趣、活動）等牽引，讓我們連成一「線」，再藉由價值觀相近與想要利他共贏的眾人連結，串出一個大「面」，終究成為詮釋「原力效應」的好案例。

人生道路上，能夠認識誰，一開始是怎樣的人，有一部分是老天安排的劇本，但我覺得大部分的關鍵要素，還是掌握在自己的身上。也就是說，老天有決定開拍你人生連續劇的權力，但是只有開始前幾集的腳本，接著你能不能從配角演成最佳男女主角，就看你的投入程度與善心善行的結果。

愛瑞克與我的人生都不是一路順遂的。但我們很幸運，因為有正確的生命思維、有多元的良師益友教導、有助人的寬闊心胸，才讓我們得以逢凶化吉，否極泰來。或許就是「感恩之念」，讓我們樂意用文字與演講，分享世間的美好故事。

《原力效應》含金量極高，邏輯架構層次分明，故事案例深得我心，這是一本好讀易懂的人生寶典。很高興也很榮幸成為這本好書的推薦人。讀懂原力效應，人生光彩美映。



〔推薦序〕
你願意把人生當成一間公司經營嗎？

——歐陽立中 「Life不下課」節目主持人


兩年前，我從學校辭職，放棄人人稱羨的鐵飯碗，展開自由發展的人生。大家紛紛祝福，佩服我的勇氣。「自由」在大家眼裡，是多麼耀眼，彷彿世間最珍貴的鑽石，而我擁有這顆鑽石。不過，我很少跟大家說的是：「自由的代價很高！」

過去我只要按照學校課表，準時進班上課，就有穩定收入，你不用費心下一刻要做什麼。但是成為自由人之後，多出好多時間，你必須費心安排，思考哪些是要做，哪些事不要做。每件事情背後都有看不見的決策成本。

過去我在學校，是教室裡的王，老師說什麼，學生理論上就得聽什麼。我不需要花太多心力去想如何表達，因為學生從師問學是天經地義的事。但成為自由人之後，我開始跟公司廠商溝通提案，讓他們知道我的專業，接受我的條件。

過去我在學校，歲月靜好，日子穩定，沒什麼變數，最大變數頂多哪個學生沒來上學。但是成為自由人之後，日子就是由變數組成的：鼓起勇氣邀約大咖來賓上節目、絞盡腦汁找尋文案創意、說服自己嘗試新事業。我這才發現，變動才是人生唯一的不變。

你說：「值得嗎？」我可以理直氣壯地告訴你：「絕對值得！因為自由無價。」不過前提是，你願意付出多大的代價追尋自由。但是你該憑的絕對不是「勇氣」，而是有遠見的「策略」。而這些「策略」，愛瑞克都為你準備好了，寫在《原力效應》這本書裡頭。

愛大跟我一樣，他放棄金融業高薪，提早從職場退休，展開寫作、演講、公益的自由人生。原本他也擔心，會不會窮途末路。但結果出乎你意料：他的人生加速起飛，身心富足，活得更有意義！

當然，《原力效應》不是一本鼓勵你辭職的書，而是幫助你如何把人生當成一間公司來經營。如果你只是用一般思維，你會發現人生了無新意，不外乎就是站上輸送帶，一路從求學、工作、家庭、退休被運向終點，根本沒有選擇。但如果你是用「經營思維」，人生瞬間就妙趣橫生了起來，你得想要創辦什麼公司？
找什麼樣的夥伴？如何說服別人投資你？怎麼帶給世界價值？你不再覺得自己可有可無，因為這世界少了你，將黯淡無光。

那麼，怎麼樣把人生當成一間公司經營呢？這是個大問題，但愛瑞克最厲害的就是化繁為簡，讓方法落地可行。他告訴你，就三個面向：「第一，溝通表述；第二，管控變數；第三，逆向建造。」我這才驚覺，當初自己從職場離開，展開自由人生，所面對到的挑戰不正是這些嗎？

像是「決定要做什麼」。如果你考慮的只是收入，那絕對做不大、也做不久。所以愛瑞克在書裡提醒我們要做好「心態設定」，才能贏在出發點。當你的動機對了，出發點也就領先了。所以你必須思考：「如何喚醒他人心中的渴望？」只有當你找出成就別人的意義時，人們才會願意追隨你。這也是後來，我為什麼決定做podcast節目「Life不下課」，而且還日更的原因。因為我想幫助聽眾朋友，即便離開學校，走入職場，仍然要保持好奇心，吸收新知識。

再比如「跟對方提案溝通」。愛瑞克完全點出多數人的盲點，那就是滔滔不絕地說自己有多好，完全沒顧及對方的表達需求。書裡最震撼我的一句話是：「只要人和，自然就會想辦法去找出天時地利。」而學會傾聽與溝通，就是創造人和最強大的本事。這個觀念點醒我，不需用辯才無礙來證明自己。打開耳朵、身體微傾、眼神專注，讓自己從一個好聽眾重新出發。

最後還有「如何尋找創意」。愛瑞克給出的答案是：「向不相干的領域借點子！」我必須說，如果你用心讀完《原力效應》，你就會發現整本書都在實踐這句話啊！明明談的是人生，愛瑞克用馬斯克找出關鍵變數，啟發你理解壓低成本；用貝佐斯要求員工先寫好新聞稿，啟發你領悟逆向工程；用賈伯斯借用圖形化使用介面開發電腦，啟發你發現創意的秘密。

回到一開始的問題吧！「你願意把人生當成一間公司來經營嗎？」也許在開頭，你的心裡話是：「才不要，經營公司好累。」但現在，你的真心話會是：
「我願意，因為一成不變的人生更累。」恭喜你，原力從此與你同在！


〔推薦序〕

發揮屬於你自己的原力效應

——江湖人稱S姐 女力學院創辦人

自由後，你想做的第一件事情是甚麼？

這是每當有人身處人生迷惘，問我職場問題，並總說想要人生時間自由、財富自由時，我問他們的第一句話。多數人會回答環遊世界，睡到自然醒，我都會說，這些不用等你自由就可以做到了，辭職，你時間就立馬自由了，存到錢就可以去看地球了，有沒有別的？而這個就是人願意站起來做些甚麼事情的動機。

我曾經在一場活動中和一群夥伴寫下人生的bucket lists，到死前想完成的夢想清單；其中一個列表上面我寫了協助超過一百位有想法、沒有方法的女性找到人生自主權。因為我相信改變一個女性，可以改變一個家庭。就如同書中所說，真理才有穿透力。就因為這個初衷，開始連結資源，將人脈串聯，透過與第三方團隊技術合作，蒐集資金，透過時間演練，我和合夥人創辦了女力學院，創造女性共學的生活型成長社群，至今學員累積超過三千位，以及超過一百二十位優秀業界女性協助社群互助前進。透過書中提到的逆向工作法，從女性的需求中，找出更多可貢獻的價值；透過不同的「控管變數」規畫，一步步優化服務品質，以終為始，串聯女性的無限可能。這是我自由後想做的事，我的為什麼，我的動機，我的原力效應。

期許你在看完這本書後可以挖掘自己內心的聲音，意識覺醒，列下行動清單計畫。透過書中提點的練習，找出可以效仿及認識的關鍵人物，發揮屬於你自己的原力效應。其實就是做就對了。

〔推薦序〕
《原力效應》不「援例」，引領眾人造新局！
——楊斯棓 暢銷書《人生路引》作者、醫師

「援例」的其中一個定義是：比照過去的例子。過去的人怎麼做，你就怎麼做。萬一被「指教」，還可以扛前人出來一起當靶，這種行事風格不罕見，至於彰顯出來的格局是大是小，你知我知。

但過去的人不敢嘗試挑戰的，難道你也不敢一搏？

怕什麼？怕人笑？怕失敗？怕沒人看好？怕沒人響應？

台諺有一句：驚驚袂著等（Kiann-kiann bē tio̍h tíng），意思是怕這怕那老是不敢嘗試，老是以「等待時機」為名而選擇觀望，一再錯失良機，遑論開創...

推薦序 《原力效應》不「援例」，引領眾人造新局！ 楊斯棓
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推薦序 你願意把人生當成一間公司經營嗎？ 歐陽立中
推薦序 發揮屬於你自己的原力效應 江湖人稱S姐

前言

Part1 溝通表述（Communication）
第1章 心態設立 贏在出發點
第2章 引發共鳴 強大的溝通與表述能力

Part2 控管變數（Manage Variables）
第3章 什麼是變數？
第4章 變數1 創意──未來稀缺的資源
第5章 變數2 資金──成事必備燃料
第6章 變數3 人脈──網路槓桿效應
第7章 變數4 關鍵技術或零件──核心樞紐和瓶頸
第8章 變數5 時間和流程──完美主義是大敵
第9章 如何控管變數？
第10章 鮮乳坊的原力效應解析

Part3 逆向建造（Reverse Construction）
第11章 以終為始的逆向工作法
第12章 逆向時間表：以終為始
第13章 逆向工程實例解析

後記
參考資料
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前言

Part1 溝通表述（Communication）
第1章 心態設立 贏在出發點
第2章 引發共鳴 強大的溝通與表述能力

Part2 控管變數（Manage Variables）
第3章 什麼是變數？
第4章 變數1 創意──未來稀缺的資源
第5章 變數2 資金──成事必備燃料
第6章 變數3 人脈──網路槓桿效應
第7章 變數4 關鍵技術或零件──核心樞紐和瓶頸
第8章 變數...