傳奇總裁贏在心性-FindBook 找書網 ISBN:9786269666539

圖書名稱：傳奇總裁贏在心性

「我的父親告訴我，人生最重要的兩件事就是『付出』與『奉獻』」

沒有上市上櫃，成為亞洲第一醫美集團；
白手起家，創造國內首屈一指公益企業！
這位改寫醫學與美容產業歷史軸線的關鍵人物，外界看來他是決策「快狠準」的經營者，一手打造獨步全球的「醫美界Apple」，更被媒體稱為「傳奇總裁」。
首度出版自傳式著作，分享自身憑藉著父親「慷慨付出」的家訓，與自身「不懼失敗」心性，成就自己的傳奇事業。

◆如山筆記

談創業
「做生意要有霸氣跟膽識，如果想太多就不用做了！」

談銷售
「賣任何東西不是賣產品，而是賣個人理念和對方的利益。」

談合作
「先成局，再從局勢裡面去調整。」

談員工
「員工不是來交朋友，也不是來跟你談戀愛的，他來最重要的是想賺錢，給員工好待遇是穩定事業的基礎。」

談公益
每年捐款數千萬，「我的父親告訴我，人生最重要的兩件事，就是付出與奉獻。」

談服務
「有質才會有量。品質等於信任，客人相信你的品牌，才又後面的數量。」

章節試閱

膽識與眼光持續創造財富
我的業務生涯，從挨家挨戶賣RO 逆滲透淨水器，到跑通路推廣香水，不只熟悉to C(面對消費者)、to B(面對企業)的生態，更打開自行創業的契機。
當時跑的美容院、精品店裡面，有一家叫做「5顏6色香水╲ 化妝品連鎖專門店」的保養品專賣店，在南部小有名氣，當我得知經營者不想做了，我大膽地毛遂自薦，跟老闆說要把店盤下來，所謂「盤」，不是頂下店面而已，包括品牌、貨物都全盤接收。一般人做這種決策，會先準備一定程度資金或者找人合股，可是我講這個話的時候，存款其實是很有限的，但我卻也沒想找外部投資者，就決定一人頂下。
憑什麼？就憑膽識。
老闆看我有誠意要接，開價四百二十萬。一九九六年，我先拿手邊存款一百五十萬出來付頭款，剩下的兩百七十萬元開十二張票，等於一個月要還二十二萬五千元。因為獨資，每個月要靠營收去付票款，每天硬碰硬，壓力非常大。
很多人問我失敗了怎麼辦，其實我光想怎麼還錢都沒時間了，哪有空去想失敗，很奇怪的邏輯吧！但也就因為沒有回頭路，才逼得我必須勇往直前。我常說做生意有時候要有霸氣跟膽識，如果想太多越想越怕，越怕越退！那都不用做最安全了。一般人不敢去碰的，我反而覺得可以拚拚看，先把它拿下來再說。熬過一個階段以後，生意漸漸步上軌道，我們的品牌知名度越來越高，五年內在台南、高雄接著開第二家、第三家、第四家，又接了當時還沒做醫美的SPA 會館愛爾麗，平均進度一年開一家。營運內容方面，同時有門市通路、有產品、有化妝品原料批發，消費者與企業主經營同時並進。很多人做到這個階段，不是重複做差不多的事情，就是坐辦公室數鈔票了，而我，堅持在第一線觀察市場。
站在第一線聆聽才能搶先商機
天道酬勤，就像前面講過做業務要勤勞、要堅持一樣，做老闆的在第一線，可以直接聽到消費者心聲，隨時做調整以貼近市場。二...年，因緣際會讓愛爾麗由一家地方SPA 館逐漸往結合醫學方向移動。
愛爾麗由美容轉型醫美，與我在第一線的觀察有密切相關。差不多一九九九年起，我們在現場賣保養品的時候，聽很多客人講皮膚科醫生說她膚質過敏，這個不能用那個不能用。我心裡漸漸有一個感覺：未來好像會由醫學主導美容。換做任何一個消費者，保養品店員說和醫生說，你會聽哪個？毋庸置疑是皮膚科醫生更值得信賴！那麼，有沒有可能醫療跟美容做結合？
起心動念後，我在二...年開始著手找人、洽談、買機器等等，一直到二..二年才在台南開出第一家醫學美容診所，是台灣最早創辦醫學美容的業者，整合皮膚專科、整型外科、生活美容、 SPA、瘦身等專業的綜合診所。類型上，屬於複合式的美容診所，完全打破人們對醫學單科的認知。
做「第一個」聽起來很酷，實際上要改變市場認知非常辛苦。前三年，我每年投入一、兩千萬元，廣告費像無底洞，很多人不看好我，可是我確定方向對了，不戰到最後一兵一卒，絕不退縮。為什麼敢？因為我對美容產業生態理解夠深！
第一層，大環境：台灣人寵愛自己的意識抬頭，消費能力高，單身人口更明顯激增，業者只賣產品不夠，要有更特別的服務才能勝出，獲得消費者青睞。像前面說的，誰能統合解決膚質和美麗兩大需求，市場就跟誰走。
第二層，行業環境：在愛爾麗醫學美容診所出來之前，市面上美容做美容的，診所做診所的，皮膚科、整形外科等等，各自有做得很好的業者，但彼此涇渭分明，沒有人跨到「對面」去。我們自有門市，門市即通路。有通路、有客群，有看見還沒人做的藍海市場，怎麼把兩條平行線變成黃金交叉線，就是執行的問題了。我是南台科技大學化工系畢業，又不是學醫的，學歷高、收入高的醫生為什麼要跟我合作？我的態度，就是能不能踏入醫美藍海的最大關鍵。怎麼做？

又是父親說過的話：吃虧就是占便宜。

如山筆記做生意有時候要有霸氣跟膽識，如果想太多都不用做啦！一般人不敢去碰的，我覺得拚拚看，先把它拿下來再說。

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自序態度讓人走出不一樣的路

Ch1.父親點燃志向的第一道明燈
念書最後一名無所謂做人要第一名
錢是老天暫借奉獻與付出最快樂
我不避稅

Ch2.創業當堅毅如山
賣什麼都是在賣自己
膽識與眼光持續創造財富
先吃虧才能成局
用金錢管理與員工形成共好
逆境惜恩順境惜情
用人首重品德
有質就有量
質也有目標

Ch3.投資要靈活如水
買商辦地段帶來綜效
看房眼光從經驗和人脈來

Ch.危機是距離成功最近的踏板
疫情是威脅也是機會
夢想需要不怕失敗的堅持
以自有資本從核心延展多角化經營
透過內部創...

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傳奇總裁 贏在心性

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