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價格之外,價值之上:跳脫成本思維X掌握最適價格X實現雙贏策略

的圖書
價格之外,價值之上:跳脫成本思維X掌握最適價格X實現雙贏策略 價格之外,價值之上:跳脫成本思維X掌握最適價格X實現雙贏策略

作者:陳天賜 
出版社:城邦印書館
出版日期:2024-11-27
語言:繁體中文   規格:平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 2.06 cm / 普通級/ 部份全彩 / 初版
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:價格之外,價值之上:跳脫成本思維X掌握最適價格X實現雙贏策略

價格──被忽略的策略工具!
突破低價迷思,開啟高利潤定價新模式,
善用價格策略,在激烈競爭中脫穎而出,
六大定價步驟,助你打造長效獲利引擎,
深入探究定價藝術,掌握商業成功祕訣!

◆讀懂價格,就能讀懂市場
價格不只是數字,而是品牌價值的象徵。
每個成功企業背後,都有精密的價格策略,
成為市場中的制勝武器。

◆定價策略三大致勝要訣
◎洞悉消費者心理,創造價值優勢
了解消費者為何願意為某些品牌支付更高價格,
透過塑造品牌價值、提升附加價值,
吸引消費者選擇並認可品牌的獨特性。

◎建立市場優勢,合理價格定位
市場競爭不只是比拼成本,而是策略的角力。
透過市場分析與競爭策略,打造合理價格定位,
讓價格成為品牌在市場的「隱形利器」。

◎提升產品利潤,優化資源效益
價格策略不僅影響收益,
還能優化資源配置,提升企業獲利與成長。
定價時須兼顧成本、需求與競爭,
以達到品牌價值與利潤的雙贏。

◆透過本書,你將學到
◎各類定價方法的優缺點
深入剖析成本加成、需求導向、差別定價等經典策略。

◎不同市場情境的定價策略
從商品生命週期的變化,到經濟不景氣的應對方法,
如何根據市場情境,靈活調整價格策略。

◎談判技巧與實戰應用
如何利用價格上下限、競爭分析,制定最適價格,
讓每一次談判都實現雙贏效果。

◎業務員的核心定價能力
打造價格談判的技能,
掌握報價技巧,增強市場競爭力。

無論你是行銷專才、產品經理或企業決策者,
都可透過本書掌握定價邏輯與實戰技巧。
把握商機,創造高效益的盈利模式。

本書特色
結合理論與實務,剖析價格策略如何引導企業成長,協助讀者掌握定價背後的思維,並以案例呈現相關操作細節,啟發經營者打造高利潤、高價值的定價策略。

好評推薦
企業是推動經濟成長和創造就業的重要角色,而合適的定價策略則是成功的關鍵。本書深入探討各種定價策略,從基礎理論到實際應用,涵蓋企業在不同發展階段和市場環境中的定價思維。它不僅是決策者的必讀書籍,亦是學術研究者的重要參考。──何晉滄╱經濟部政務次長

本書不僅是一本關於定價的實務指南,更是企業主和管理團隊制定策略、因應市場挑戰的重要參考。無論你是新創企業的經營者,還是成熟企業的管理者,本書都能提供深入的見解與實用的建議,激發你對企業發展的新思考。──尤利春╱良瑋集團董事長

作者簡介:

陳天賜
國立中正大學企業管理學博士(Ph.D.)
良瑋纖維股份有限公司資深協理

擁有超過25年銷售策略、研發與管理的實務經驗,專注於差異化纖維的開發與應用。長期與台灣多家上市化纖廠合作,致力於推動創新技術在成衣及鞋材領域的應用,具備豐富的產業經驗及領導能力。

章節試閱
Chapter One 定價基礎概念

02價格是被低估的策略工具

價格是一種被低估的市場策略工具,許多企業認為只要產品品質夠好,消費者自然會購買。然而,價格在市場中扮演了重要角色,對於消費者來說,價格是購買決策中的關鍵因素之一;對於企業來說,價格是影響利潤的核心因素之一。在企業制定銷售策略時,如市場區隔、產品定位及競爭策略等,應該考慮價格作為策略工具的價值。透過精確的價格設定,企業可以更好地吸引消費者,確保競爭力。

(一)賽局理論
大賣場的「天天都便宜」與競爭對手的「買貴退差價」或「破盤價」策略,都是為...
顯示全部內容
作者序
打破價格迷思,從低價競爭到價值驅動的成功之道

在當今的產業環境中,價格戰似乎已成為許多企業面對競爭的唯一手段。許多人認為,只要能將價格壓得比競爭對手更低,市占率自然會提升。許多業務人員也將價格視為唯一的武器,為了爭取訂單,往往盡量答應客戶的價格要求,無論這個價格是否低於公司的變動成本。然而,一旦競爭對手也採取相同策略,價格戰便隨之爆發,最終導致兩敗俱傷,企業的利潤空間不斷壓縮,甚至走向虧損。

基於這些現象,我決定撰寫一本書,希望能讓企業了解,除了價格之外,生存和發展還需要更全面的策略。價格固...
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目錄
推薦序
掌握定價策略,企業迎戰市場變局的制勝關鍵 何晉滄
定價─企業主導市場、引導消費的重要策略 尤利春

自序
打破價格迷思,從低價競爭到價值驅動的成功之道

編者序
洞悉價格與價值的祕密,玩一場聰明的數字遊戲

個案研討
全得紡織:售價與成本無關的一場競爭

第一章 定價基礎概念
01一切經濟活動都存在價格
02價格是被低估的策略工具
03價格是最有效的獲利引擎
04應採高價或低價策略?

第二章 影響定價的因素
01內部影響因素
02外部影響因素

第三章 定價流程
01定價規劃
02聰明定價的六項考量
03正...
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