價格之外，價值之上：跳脫成本思維X掌握最適價格X實現雙贏策略-FindBook 找書網 ISBN:9786269762453

內容簡介

　　價格──被忽略的策略工具！

　　突破低價迷思，開啟高利潤定價新模式，

　　善用價格策略，在激烈競爭中脫穎而出，

　　六大定價步驟，助你打造長效獲利引擎，

　　深入探究定價藝術，掌握商業成功祕訣！

　　◆讀懂價格，就能讀懂市場

　　價格不只是數字，而是品牌價值的象徵。

　　每個成功企業背後，都有精密的價格策略，

　　成為市場中的制勝武器。

　　◆定價策略三大致勝要訣

　　◎洞悉消費者心理，創造價值優勢

　　了解消費者為何願意為某些品牌支付更高價格，

　　透過塑造品牌價值、提升附加價值，

　　吸引消費者選擇並認可品牌的獨特性。

　　◎建立市場優勢，合理價格定位

　　市場競爭不只是比拼成本，而是策略的角力。

　　透過市場分析與競爭策略，打造合理價格定位，

　　讓價格成為品牌在市場的「隱形利器」。

　　◎提升產品利潤，優化資源效益

　　價格策略不僅影響收益，

　　還能優化資源配置，提升企業獲利與成長。

　　定價時須兼顧成本、需求與競爭，

　　以達到品牌價值與利潤的雙贏。

　　◆透過本書，你將學到

　　◎各類定價方法的優缺點

　　深入剖析成本加成、需求導向、差別定價等經典策略。

　　◎不同市場情境的定價策略

　　從商品生命週期的變化，到經濟不景氣的應對方法，

　　如何根據市場情境，靈活調整價格策略。

　　◎談判技巧與實戰應用

　　如何利用價格上下限、競爭分析，制定最適價格，

　　讓每一次談判都實現雙贏效果。

　　◎業務員的核心定價能力

　　打造價格談判的技能，

　　掌握報價技巧，增強市場競爭力。

　　無論你是行銷專才、產品經理或企業決策者，

　　都可透過本書掌握定價邏輯與實戰技巧。

　　把握商機，創造高效益的盈利模式。

本書特色

　　結合理論與實務，剖析價格策略如何引導企業成長，協助讀者掌握定價背後的思維，並以案例呈現相關操作細節，啟發經營者打造高利潤、高價值的定價策略。

好評推薦

　　企業是推動經濟成長和創造就業的重要角色，而合適的定價策略則是成功的關鍵。本書深入探討各種定價策略，從基礎理論到實際應用，涵蓋企業在不同發展階段和市場環境中的定價思維。它不僅是決策者的必讀書籍，亦是學術研究者的重要參考。──何晉滄╱經濟部政務次長

　　本書不僅是一本關於定價的實務指南，更是企業主和管理團隊制定策略、因應市場挑戰的重要參考。無論你是新創企業的經營者，還是成熟企業的管理者，本書都能提供深入的見解與實用的建議，激發你對企業發展的新思考。──尤利春╱良瑋集團董事長

作者介紹

作者簡介

陳天賜

　　國立中正大學企業管理學博士（Ph.D.）

　　良瑋纖維股份有限公司資深協理

　　擁有超過25年銷售策略、研發與管理的實務經驗，專注於差異化纖維的開發與應用。長期與台灣多家上市化纖廠合作，致力於推動創新技術在成衣及鞋材領域的應用，具備豐富的產業經驗及領導能力。

序

序言

　　打破價格迷思，從低價競爭到價值驅動的成功之道

　　在當今的產業環境中，價格戰似乎已成為許多企業面對競爭的唯一手段。許多人認為，只要能將價格壓得比競爭對手更低，市占率自然會提升。許多業務人員也將價格視為唯一的武器，為了爭取訂單，往往盡量答應客戶的價格要求，無論這個價格是否低於公司的變動成本。然而，一旦競爭對手也採取相同策略，價格戰便隨之爆發，最終導致兩敗俱傷，企業的利潤空間不斷壓縮，甚至走向虧損。

　　基於這些現象，我決定撰寫一本書，希望能讓企業了解，除了價格之外，生存和發展還需要更全面的策略。價格固然重要，但它並不是企業競爭的唯一焦點，更不是長期成功的保證。企業需要在定價策略之外，建立一套更具價值的競爭策略，才能真正立於不敗之地。

　　多樣化定價方式，為企業帶來更多利潤

　　我任職於良瑋纖維公司已超過20年，從業務專員到資深協理，一直在銷售、研發和管理的路上精益求精。在這段職涯中，我接觸了甲乙、合益、金家、金鴻興、長鑫、宏遠、宏諦、辰得、祥聖、東大盛、隆昌、駿佑、恆發、福綠等紡織業的重要客戶，這些合作經驗為我撰寫本書提供了豐富的參考來源。我深刻體會到，定價是企業獲利最重要的工具，但也恰恰是大家最常忽略的。原因或許在於，定價涉及的因素相當複雜，包括成本結構、競爭狀況、供需關係等，這些都讓人望而卻步。很多企業經營者更傾向於選擇直觀而簡單的低價策略，認為只要價格夠低，就能取得競爭優勢。

　　然而，這種簡單的策略往往忽略了企業長期發展和價值創造的重要性。因此，我希望通過這本書，從基本的成本觀念開始，深入剖析定價策略的各種影響因素，再到如何創造價值，最終制定出適合企業自身的最佳定價策略。

　　本書的主要內容在於顛覆「便宜就會有訂單」的錯誤觀念。追求最低價格，不僅無法幫助公司取得更高的利潤，反而會壓縮企業的生存空間，削弱品牌價值。我們應該思考的是如何有效地定位公司，並找出客戶真正看重的價值。只有當公司能夠清晰地定位自己並深入了解客戶需求時，才能在市場上穩定成長。這意味著，業務人員不應僅僅依賴一個固定的價格，去面對整個市場，而是應該為不同的市場區隔，制定不同的價格策略。這種多樣化的定價方式，既能幫助企業實現最大的利潤，也能更靈活地適應市場變化，保持競爭力。

　　教學案例引路，啟發定價策略的創新思維

　　此外，本書也希望幫助企業經營者和業務人員重新思考定價策略的意義和操作方法。經營者可以參考書中的各類案例，選擇最適合自身企業的策略，無論是低成本策略、差異化策略，還是集中策略。每一種策略背後，都需要不同的核心競爭力來支撐，而這些策略一旦成功，將使企業在激烈的市場競爭中保持優勢。對於業務人員來說，本書提供了關於成本觀念、客戶區隔、客戶價值，以及供應鏈管理等多方面的學習素材，並特別強調與客戶的連結能力及談判技巧，這些都是現代業務人員不可或缺的能力。

　　在書中，我以一篇教學個案作為開端，帶領讀者進入真實案例情境，讓大家能夠親身感受定價策略在實務中的應用。隨著內容深入，讀者將一步步找到解決這些問題的方法。這樣的安排，讓讀者更能深入理解定價策略的複雜性和實際應用的可行性。從基礎理論到實際操作，我希望每一位讀者都能從中獲得啟發，重新思考如何透過定價策略創造雙贏的局面。

　　最後，我要特別感謝在博士班期間耐心指導我的鍾憲瑞教授，正是他的教導和啟發，讓我有機會完成這本專書。同時，也感謝每一位在撰寫過程中給予我支持和建議的朋友與同事，這本書凝聚了大家的智慧和心血。希望本書能成為企業面對市場挑戰時的一盞明燈，帶來新的思考與啟發，讓我們在價格之外，真正創造更大的價值。

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