智典．三國謀略學

隨機應變
釋義
「隨機應變」意為：伺機而作，靈活應付。
現實生活中，這個詞常被人們掛在口中，一來警示自己，二來提醒身邊的人。但是，要「隨機應變」，存在一定的難度。其關鍵在於如何「拿捏分寸」。從古到今，無論是軍事、政治，還是經濟活動，只要抓住了「機」，那「變」也就在必然之中了。一個人若能在現實生活中靈活應付，隨機應變，除了突顯其機智外，更可將其生命力表現得淋漓盡至。
謀略典故
這個智謀見於《三國演義》第四回『廢漢帝陳留踐位，謀董賊孟德獻刀』。
講的是：曹操謀刺董卓不成，隨機應變，得以逃脫性命。
典故名篇
李嘉誠成功變變變
自古英雄多磨難。現今已貴為香港首富的李嘉誠也未能免卻這條規律。
李嘉誠生於多災多難的一九二九年，祖籍廣東潮州，本是書香世家出身。
一九三九年，日寇的鐵蹄瘋狂踏進潮州地區。李嘉誠一家在萬般無奈之下，做出了背井離鄉的決定，舉家逃往香港。
至今李嘉誠仍然念念不忘當年與父母弟妹逃難時的情形：因為家鄉處於日寇封鎖中，只能在夜晚行動；又不敢走大路，只好選擇幽僻崎嘔的山路。一家人手牽著手，摸索著前行。摔倒了，劃傷了，不敢哼、不敢叫，更不敢哭……歷盡千辛萬苦，步行了十幾天，爬過了一道道封鎖線，全家終於到達香港，寄居於舅父莊靜庵家中。
每次回想起來，他總是不勝唏噓：「當年不死於日本人的亂槍之下，真是命大！」
「人往高處走，水往低處流。」與其坐視家破，不如走而思變。從這一點上看，李父李雲經必是有機變遠謀之人。「什麼根，出什麼果。」日後李嘉誠在商界表現出來的深謀遠慮，隨機應變，可謂根出於父。
大凡事業上有所成就的人，無一不具有強烈的獨立精神。李嘉誠17歲時離開舅父的鐘錶公司，加入「行街仔」的行列，成為一家五金製造廠及一家塑膠褲帶製造公司的推銷員，開始了獨自闖天下。
李嘉誠個性內向，有點拘謹，從外表上，絕看不出他是個天才推銷員。然而，他的表現當真是可圈可點。後來，他自己這麼回憶這段日子：
「我17歲就開始做批發推銷員，更加體會到掙錢不易，生活的艱辛。別人做8個小時，我就做15個小時。7個推銷員中，我年齡最小，經驗最少，但我的推銷成績最好，是第二名成績的7倍……18歲時，我做了部門經理。兩年後，我當上了總經理。」
李嘉誠當年如何憑藉為數不多的推銷經驗，一舉大獲全勝？至今人們仍不得而知。也許他是把他當年的推銷經驗視作他商業王國的最高機密，是以絕口不言吧？
他提過他從事推銷工作的兩點體會：一是勤勞；二是創新。
有人說：「成功的推銷員就是已成功一半的老闆。」此話不假。
野心和能力往往是一對攣生兄弟。
一九五○年，韓戰爆發、中共涉入，美國實施對中國大陸禁運，香港的轉口貿易受到衝擊，卻反使製造業興旺起來，紡織業、塑膠產業等輕工製造業更是應運而發。李嘉誠看中了塑膠產品廉價、耐用，可代替木材、金屬、陶瓷等進入生活中任何一個角落的廣闊前景，所以他選擇了塑膠製造業。
說幹就幹。一九五○年夏天，李嘉誠與幾個年輕朋友籌集了5萬元港幣，在筲箕灣開辦了長江塑膠廠，專門生產塑膠玩具和簡單日用品。
像所有剛起步的新企業一樣，長江塑膠廠也遇到了重重困難和阻力—―資金不足、設備簡陋、質量不好、虧損嚴重、被人排擠等等……李嘉誠頑強拼搏，奮力將長江塑膠廠維持下去。但是，仍然避免不了經營的慘淡。
「一定是什麼地方不對路……」他腦子裡轉個不停。不對路就要變—―毫不猶豫，這是他成功的關鍵—―永不拘束於某一既定的事實，隨機應變。
一天深夜，他翻開《塑膠》雜誌。在不大顯跟的邊角，他看到一條消息—―一家義大利公司利用塑膠原料製造的塑膠花即將傾銷歐美市場。現在是承平時期，世人的生活正不斷改善，越來越需要用花草美化環境。從住家到公司，從私人結婚喜慶到團體開業慶功，都需要鮮花。但真花真草生長周期長，難侍弄，且壽命短暫。這些方面，塑膠花都可以一一彌補。
塑膠花大有可為！他興奮起來，強烈地預感到：一個塑膠花時代即將到來。
他立即躊躇滿志，奔赴義大利學習塑膠花技術。同年取經回來後，立即轉產「塑膠花」。這在當時是冷門行當，許多人都表示不解與懷疑。但是，正當許多同行還在老行當裡埋頭苦幹之際，「長江塑膠花」已到處開花，大賺其財。
歐美及本地的訂單像雪片般飛來。那年年底，李嘉誠不得不擴大生產規模，長江塑膠廠也更名為長江工業有限公司。
先見之明和一番艱苦的努力，使李嘉誠成了「塑膠花大王」。但功成名就之後，他並不因此滿足。他更進一步把眼光投向遠處。
一天晚上，他突然發現了理想的目標—―地產。
說變就變。一九五八年，他在北角購地，興建了一座12層高的工業大廈。
同時，「長江」的投資重心開始轉移，減少塑膠花生產線，增加塑膠玩具生產，大力拓展國際玩具市場。
而那些遠遠尾隨「長江」的小廠商還在做「塑膠花」美夢，不知覺醒。到了一九六四年，塑膠花開始「凋謝」，許多塑膠花廠商叫苦連天，李嘉誠卻高枕無憂。
一九六○年，李嘉誠又在柴灣購地，興建工廠大廈。
一九六五年2月，香港爆發銀行信用危機。在擠提狂潮中，數家銀行的分行倒閉。連實力雄厚的恒生銀行也因而受控於匯豐銀行。因銀行危機的衝擊，房地產價格暴跌。一波未平，一波又起。一九六七年5月爆發香港左派的反英暴動，使地產界更是雪上加霜。此後兩年，港人人心惶惶，紛紛拋售固定資產，遠走高飛。
在香港地產界最低潮、最黑暗的時期，李嘉誠再次展現出他獨具慧眼的膽識。他利用這個千載難逢的時機，不動聲色地大量低價吸納地產物業。
一九七一年6月，他成立了長江地產有限公司，「長江」巨艦正式駛進房地產的浩瀚大洋。
從一九五八年擁有樓宇12萬平方米，到1970年代初，李嘉誠已擁有樓宇630萬平方米。
而經過近五年的地產危機之後，70年代，香港經濟又開始復甦，地產也勃發生機，李嘉誠的財富，一夜之間，以幾何級數飄升。
一九七二年，「長江」駛進股市，從中吸納了散金游資，實力更增，奠定了「地產王國」的根基。
在李嘉誠經歷的無數次吞併反吞併的商戰之中，最能反映其隨機應變，見風使舵之精明本色的一役，要算是聞名香江的「收購九龍倉大戰」了(編按‧九龍倉是一家上市公司，經營的項目包括港口及相關設施，地產及酒店與百貨零售等)。
一九七八年，正當深藏不露的「長江」暗地裡偷偷吸納九龍倉股票，想控制九龍倉這塊肥肉時，半路突然殺出了「船王」包玉剛。後者對九龍倉垂涎已久、志在必得，而且其財力雄厚，完全有實力與英資怡和集團—―九龍倉集團真正的主人一較高低。
李嘉誠雖然也想得到九龍倉，但他深知自己勢單力薄，與老牌的怡和相比，已顯出敵強我弱；在反收購行動中，怡和又尋求到匯豐銀行的支持，勢力更是大大加強。何況，還有第三者包玉剛的介入，他的勝算更是大減。
李嘉誠機智地退卻下來，轉手把一千多萬股九龍倉股票賣給了包玉剛，賺取了五千多萬港元，且得到包玉剛手中的和黃(和記黃埔是著名的跨國綜合企業公司)股份，增加了與船王的友誼，又因退出爭奪，贏得匯豐銀行的好感，為日後爭得和黃打下了基礎。
因這場收購戰，九龍倉股票由10多元躍升至100多元，最後以包玉剛成功收購九龍倉而結束。港人在歡慶九龍倉回到中國人手中，並祝賀包玉剛成功之時，卻鮮有人知悉李嘉誠乃這場戰役中，不露聲色的真正贏家。
冰製油管創奇蹟
日本南極探險隊第一次準備在南極過冬，便設法用運輸船把汽油運到越冬基地。由於準備工作不充分，在實地操作中發現輸油管的長度根本不夠，而且一下子也找不到另外備用和可以替代使用的管子。再回日本去運，時間需要近兩個月。怎麼辦？這下子把所有隊員給難住了。大家你看看我，我看看你，束手無策。
這時候，隊長西堀榮三郎突然提出一個很奇特的設想：「我們用冰做管子吧！」冰在南極太豐富了。但怎樣使冰變成管狀呢？很多人還是「丈二和尚，摸不著頭腦」。
西堀說：「我們不是有醫療用的繃帶嗎？就把它纏在已有的鐵管上，上面淋上水，讓它結冰、然後拔出鐵管，這不就成了冰管子了嗎！然後把它一截一截接起來，要多長就有多長。」
西堀的聰明之處在於隨機應變，通過已知的東西作媒介，將毫無關係的要素結合起來；也就是取各種物品的長處，把它們結合起來，再製造出新物件。
精誠所至，金石為開
一九四六年4月，土光敏夫被推舉為石州島芝浦透平公司總經理。當時，日本戰敗，百姓生計窘迫，一日三餐不保，企業的發展更是困難重重。其中最大的困難就是籌措資金。即使是那些著名的大企業，資金也相當緊，更何況芝浦透平這種沒什麼背景的小公司，就更沒有哪家銀行肯痛快地借錢給它了。土光擔任總經理不久，生產資金的來源就擱淺了。為了籌措資金，他不得不每天去走訪銀行。
一天，土光端著在車站上買的盒飯，信步走到第一銀行總行，與營業部部長谷川重三郎(後升為行長)商議貸款事項。
「今天無論如何都得借到，借不到就不回去！」土光一上來就擺岀了不達目的，誓不罷休的氣勢。
「可我的手頭沒有能借給你的款項呀！」長谷川一副愛莫能助的樣子。
雙方你來我往，談了半天，也沒談出結果。
時間過得飛快，有些疲倦的長谷川想要溜走。土光慢條斯理地拿出帶來的飯盒，說：「讓我們邊吃邊談吧！談到天亮也行。」他硬是不讓長谷川與營業員走開。
對於土光的「飯盒作戰」，長谷川只好服輸，最終借給了他所希望的款項。
後來，為了使政府給予機械製造業補助金，土光曾以同樣的方式向政府提出要求。於是，在政府機關集中的霞關一帶傳開了「說客」土光隨機應變的勇名。
土光敏夫的「飯盒作戰」戰術表現上似有點軟磨硬泡的無理性，實際上，他是以自己的真誠感動對手，從而達到自己的目的。
(編按‧土光敏夫〔1896~1988年〕是日本戰後昭和時代相當成功的企業家，日本經濟團體聯合會第4代會長，對日本的經濟復甦有很大的貢獻。)

隨機應變
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「隨機應變」意為：伺機而作，靈活應付。
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