善用天賦：追尋自我，花漾人生持續綻放

歡迎光臨，我的斜槓人生！

（一）不要懷疑～「你」就是品牌

每個人都以為「做品牌」就得做出實際的商品，但對我來說，有著不同人生階段的自己，本身就是個「品牌」（個人IP），但如果當你想把自己當成「品牌」來經營時，就必須回頭檢視自己是「怎樣」的品牌。例如這幾年我們在網路上看到各式各樣「個人IP」如雨後春筍般誕生，舉凡美妝、美食、健身、財經和時尚等，但以化妝造型師出道至今的我，「個人IP」更新速度已經快到大家要跟不上了吧！那是因為我不停的進行「品牌再造」，這樣才能讓我的「個人IP」持續延伸出更多不一樣的可能性！
以個人商品化來舉例，有些人可能覺得自己是「精品」，有些人則認為自己是「文創商品」，而我則把自己設定成什麼都賣、什麼都不奇怪的「百貨公司」！本人我有著各類不一樣的「商品」可以滿足您，不管客戶想逛哪一層樓的Me，我都能给出該樓層最強賣點、明星商品！也因為這樣的IP設定，我既可以分享美妝，也能分享保養及造型，現在甚至料理座談會也難不倒我！我還身兼花藝李先生、攝影師小李，你們要把我歸類在諧星我也不反對！因為我就是「百貨公司」！
但初期我的確是以彩妝服務為「主商品」，因為專業彩妝需要有一定的技巧及基礎才能順利完成，而且當時能在台上邊講邊操作的同行也比較少，所以這部份除了能突顯我的獨特性，也能讓我同時擁有市場競爭力。但彩妝品汰換率低、單價也不高，一盒眼影甚至還能用個好幾年（？），一旦消費者不需要「頻繁購買」的話，就會間接影響我的工作發展，所以相較之下，「保養」感覺比較有市場，所以我把彩妝及保養技巧的間距拉近，一同納入「百貨公司」成為我的「重點商品」！
開啟了保養項目後，也的確接了不少保養VIP座談會和百貨公司開Mic活動等，但幾場活動下來我發現，在活動現場，我需要溝通的對象居然都是男性？！我其實都是在跟這些男性們對話，因為很多時候，他們都是陪著姐姐妹妹們一起逛街的另一半，所以如果在活動中跟他們對話，讓他們能夠有耐心杵在現場，那麼另一半就有機會待久一點，待越久越有機會消費。所以我在台上的話術就是「對男性說話」，而且這些人同時也可能是付錢的關鍵人物，這就是我的商業技巧，因此我也培養出了很多男粉，坊間說的「人夫殺手」就是我本人！現在他們都會主動停下來聽我講話，也會要太太或女友好好聽明川老師教彩妝保養，所以我們的工作不止要養女粉、也要養男粉，而且這男粉得越直越好啊！
服裝造型也是我的強項。三十歲時，當時節目還不像現在這樣，有女明星願意卸妝接受改造的那些哏，所以只有服裝造型最能看出Before與After的變化，也最有節目效果。也因為節目效果好，我還有個「改造界救世主」的稱號！事實上，服裝造型也是創立「個人IP」很重要的關鍵，這部分容我稍後再說。
接下來我的斜槓人生就如同你們所看到的，不停進化！
2020年我為了學習花藝，特別飛到紐約及倫敦上花藝課，一方面想投資自己、一方面也想好好充實自己。有趣的是，紐約與倫敦的花藝大不同，紐約花藝的風格屬顏色大膽、並講求插花技巧，另外，美式花藝還有個意想不到的特色就是──很重視環保，不用花器、也不需要一堆乾燥花泥、圓藝海棉及鐵絲那些，皆採「投瓶式」。從這裡我看到了關於品牌創立的許多細節，例如ESG（永續發展），連插花這小小事業也是需要永續發展的，因此，我比別人看到了更不一樣的面向。
而倫敦花藝就比較走創意風格，加上多樣化花材的運用，讓我在倫敦學到了如何「打破傳統」，因為一般人從事花藝、都會有一種標配般的SOP，但我覺得，能做出讓收到花的人感到開心的作品，才是真正的好作品！所以在花藝斜槓中，我想以原來的美妝造型做延伸，發展出「用花藝為生活『上妝』」的全新李氏流派，沒想到還真的走出了獨特風格，而且相當受到青睞！
但其實我跟很多人一樣，並不喜歡花！就覺得送花很浪費，而且它活個幾天就沒了，加上如果收到品味很差的花……那真的是痛苦又難受。再者，最讓我覺得困擾的其實是──枯萎的花該如何做垃圾分類啊？它是廚餘還是一般垃圾？所以我從來都沒有真正地喜歡花，是因為要學習花藝才開始接觸……。
大家都快忘記的那三年疫情，其實是勾起我料理魂的緣起。最嚴重的三級警戒期間，我在社群平台上分享的「環遊世界美食照」引發了眾人討論，同時也吸引了品牌端的注意，緊接著除了各種食材及料理包的暖心補給，收到的鍋碗瓢盆，更是多到至少能讓我用個三年跑不掉。雖然我從沒想過往料理這方面斜槓，但此時的我既然已經被品牌看見，就得正視自己的能力，想經營個人IP，就不能小看自己，所以一開始我抱著「你敢找我，我就敢做」的心情，但真正開始執行時，仔細想想，我要競爭的對象都是些牌子老信用好的廚師及老師傅們，所以我給自己的壓力還挺大的，但後來發現我的真正賣點是「分享生活」，如何從儀式感裡找到生活價值、提升生活品味等，而不是在美食界拚博廚藝，這才是「川way料理」精神啊！
再來～回到我的本業。這幾年我也再度走入校園，因為對我來說，把過去的經驗傳承給下一代是我的目標志業，但在課堂上，我從來都不是以彩妝技巧或穿搭理論為教學核心，而是關於這門課所延伸的行業別其種種現實面，先打好現實的預防針，因為職場如戰場，當你將面對挑戰時才開始製造刀槍，已經來不及了。其實這幾年，我在學校真正得到的是「教學相長」，因為現在的學生跟我已相差了好幾個世代，所以我在教學過程中，也能從他們身上學到許多，與這個世代的對話是很有趣的，同時也能讓我的「個人品牌」更加年輕化。
說了這麼多，關鍵就是在告訴大家，每個人都可以是自己的「品牌」。首先，先找出最有興趣及最不擅長的事，因為我們往往在面對有興趣的事物時，都會投以高度熱情，執行起來也較得心應手，但也可能因為太過得心應手，太容易獲得成效，而讓品牌續航力迅速降低，所以建議大家，如果是要以有興趣的項目做為品牌延伸，請務必以團隊模式執行，讓自己接收別人不同的視角及意見，免於落入自我迷思。反之，如果你是戰狼性格，我就會鼓勵大家往沒興趣的事物突破，因為沒興趣，才能用客觀角度看待並謹慎執行，降低情感面、提升理智面，以這樣的態度來經營事業、反而成功機率高。

（二）品牌力就是個人魅力

一般我們在講代表「專業」的服裝造型時，黑、灰、藍都是屬於能讓人感覺到專業、值得信賴的顏色，白色則比較清新好親近。另外，像是這幾年流行的大地色系，也是穿搭的好選擇，但以上這些，你以為都只是在講服裝造型嗎？其實從服裝風格延伸到「個人品牌力」時，這就會跟「形象」有關，接著為什麼要特別提到形象？就像品牌要有代言人、要有CIS（企業識別），甚至還會有吉祥物一樣，這就是形象的關鍵。既然要做「個人品牌」，你有想過要給別人什麼樣的品牌形象嗎？
像我自己在每個不同階段，都會維持差不多的造型一段時間，不是因為我偷懶，而是因為我在當下得創造出一個能「深植人心」的形象，讓人容易記住我，看一眼就會想起我是誰，因為這樣不只對我的「個人品牌」，對消費者、甚至是對我不熟悉的人來說，都如同在用一種「強迫推銷」的方式，讓大家記住我的樣貌。當你有了一定的形象後，自然就會有一定的受眾，而這些受眾就是你的流量來源。
那你呢？你所營造出的形象，也能深植人心、讓人過目不忘嗎？

（三）做什麼像什麼是「低標」

我常看到很多藝人說自己多努力、多認真在做品牌，但很認真、很用功這些都是應該的，為何要拿出來講？決定做一件事，就該做好準備，而不是將準備過程拿來說嘴，所以對我來說，自己在工作領域裡有沒有真正把基本功練好很重要，就像這幾年我也成為了歌手李明川，目的其一，是想為自己的職場生涯做記錄，因為我翻唱的歌曲，都是來自以往合作過造型的歌手，同時也想在這多角化的演藝生涯中開創一條新道路。所以這絕不只是單純的圓夢計畫，而是期望透過不同的表演方式，能帶來新的行銷模式，像是與品牌合作聯名商品，除了用原有的專業形象來代言，也能透過我的視角為大家做選品，加上音樂本來就是最容易溝通的語言，所以從單曲發展出聯名商品，也是種創新，別人用直播帶貨，我則是用單曲來帶貨！而且第一首歌特別到巴黎拍MV，就是要先把定錨點提高，這些影像哪怕是驚艷或驚嚇（笑），都是一種行銷手法。接下來推出日文版單曲，除了有跨足海外的意圖，主要是想把商品區隔性做出來，另外〈愛的尋找〉與新北耶誕城指標型城市行銷做結合，在MV中狂換服裝，則是與我的專業綁在一起，未來也可以跟各地城市行銷做結合，對我來說，這也是不同行銷工具的一種示範。再來是與國際星級飯店異業結合，以單曲聯名下午茶！
以上都是在講各種行銷工具的利用，因為當你是「品牌」時，行銷管道就變得非常重要，不管你想做什麼，至少都要懂得鎖定適合自己的「行銷工具」，知道你的行銷手法可以根據什麼去變化。例如一樣在網路上賣商品，A商品針對母嬰就得去MOMO，B商品針對商務就去PChome 24h，C商品針對全家大小就去蝦皮，不同性質商品所運用的行銷工具，都會是不一樣的。

（四）借力使力才是王道

團隊很重要，成功與團結就是力量！我們以前聽過的成語都是很有道理的，成功絕對與團隊有關。但我說的「團隊」，並非要你養一群員工才叫團隊，而是懂得借力使力，例如身邊正好有比你厲害的設計人才，那麼就要懂得將商品的設計包裝委託對方執行，好好利用並相信專業，凡事都要懂得分工，有時過度親力親為反而沒效率。
綜合大家的專業能力，是我做「個人品牌」時非常重視的部份，甚至對我來說，每一位消費者也都會是借力使力的對象，套個直銷的說法，這些人「都是我的下線」，而讓我的下線幫我招攬更多的下線很重要！但如果想維持這些鐵粉下線的黏稠度，就得好好花時間經營社群平台，例如線上做好客服是最基本的，得親自回覆留言、跟粉絲們互動，別讓人覺得自己遙不可及；而線下消費者活動也要做好，懂得與品牌專櫃人員互動，一同借力使力才是王道。

歡迎光臨，我的斜槓人生！

（一）不要懷疑～「你」就是品牌

每個人都以為「做品牌」就得做出實際的商品，但對我來說，有著不同人生階段的自己，本身就是個「品牌」（個人IP），但如果當你想把自己當成「品牌」來經營時，就必須回頭檢視自己是「怎樣」的品牌。例如這幾年我們在網路上看到各式各樣「個人IP」如雨後春筍般誕生，舉凡美妝、美食、健身、財經和時尚等，但以化妝造型師出道至今的我，「個人IP」更新速度已經快到大家要跟不上了吧！那是因為我不停的進行「品牌再造」，這樣才能讓我的「個人IP」持續延伸出更多不一樣的可能性...

從2001年出版第一本書，不管是彩妝保養、整體造型、減肥瘦身等，後來還有一本關於花藝的，每次出書，都是為當時的自己留下紀錄，同時也透過文字傳播的力量，讓更多人找到適合自己的生活態度。其中2006年出版的《邁向夢幻造型師之路：你也可以成為李明川》，剛好是我職場生活的尷尬期，因為那幾年遊走在幕前幕後之間，說好聽一點是「身份多元」、講難聽一點就是「不務正業」，常常前一刻我還在幫藝人化妝做造型，下一刻就得自己梳妝打扮成為鎂光燈的焦點。當時的我常在夜闌人靜時思考「這是我要的生活嗎？」當有異樣眼光或對我專業的質疑，都讓我產生許多「想逃」的念頭，但礙於生活經濟壓力，只能繼續「假裝沒事」如常運作。

「假裝沒事」一直是我的強項，無論是從小因為原生家庭的關係、求學過程的經歷，再到職場上的各種配合，遇到任何不公平對待，「以和為貴」是我的最高指導原則，遇到失敗或挫折也很少跟別人提起，總覺得別人沒有義務為了我的事情傷神，所以大多都是自我消化之後，進入假裝沒事的無限循環。但也因為這個自我防備機制，常給人一種距離感，甚至還被人冠上「假假的」名號，當然也因為「假裝沒事」已經被我內化成一種生存能力，所以我也某種程度不在意別人怎麼說我，因為我都假裝沒看到、假裝沒聽到，甚或假裝沒有感覺。

碰觸一些刻意遺忘的心理狀態，我需要多點勇氣。
重新檢視過去的自己，就從這本當年出版的《邁向夢幻造型師之路》副標出發。

「你也可以成為李明川」不是那個享受掌聲、人人吹捧的明星造型師，而是剝開功成名就的華麗包裝、卸下虛榮浮誇的時尚武裝，一個從小沒有夢想、生活平凡的我，一步一腳印堅持用自己的方式前進，或許速度沒有比別人快，但收穫卻比別人更加踏實。跨越不同世代的經歷，自媒體是現代人慣以運用的溝通管道，先不講如何在這波洪流當中找到適合自己的商業模式，至少要做到擁有「不被淘汰」的能力，再從我共事過的藝人身上，延伸讓人意想不到的心情故事，或許歡樂、或許溫馨、有些還滿感人的，不一樣的性格特質造就出不同的人生版圖，從別人身上學習優點，是每個人在人生下半場都要做的事。

最後再帶著大家一起回到我的起點，當我還是那個什麼都不怕的大學生，就出道幫藝人化妝做造型，合作過的大明星更是不計其數，如何成為一名專業造型師，其中的眉眉角角，也會在書中毫不保留地跟大家分享。

謝謝這一路上支持與鼓勵我的你們，沒有你們，就沒有現在的李明川。
當然也要謝謝那些不喜歡我的人，因為有你們，才讓我學會更愛我自己。

面對，接受，放下，聽起來是老生常談的心靈雞湯。但現在的我面對自己的優點與缺點，接受來自四面八方不同的聲音，最重要的，我已經可以慢慢放下所有的討好與不安。「善用天賦」是一種超能力，適時地為自己加油打氣，就是培養超能力的開始。

這本書要獻給每個還在人生迷途中的人，如果我可以，你一定也可以。

李明川

從2001年出版第一本書，不管是彩妝保養、整體造型、減肥瘦身等，後來還有一本關於花藝的，每次出書，都是為當時的自己留下紀錄，同時也透過文字傳播的力量，讓更多人找到適合自己的生活態度。其中2006年出版的《邁向夢幻造型師之路：你也可以成為李明川》，剛好是我職場生活的尷尬期，因為那幾年遊走在幕前幕後之間，說好聽一點是「身份多元」、講難聽一點就是「不務正業」，常常前一刻我還在幫藝人化妝做造型，下一刻就得自己梳妝打扮成為鎂光燈的焦點。當時的我常在夜闌人靜時思考「這是我要的生活嗎？」當有異樣眼光或對我專業的質疑，...

Ch.1　打造個人IP
歡迎光臨，我的斜槓人生！
世上最偉大的存在是綜藝咖
一支手機就能掌握全世界
真的搞懂你的金主爸媽嗎？

Ch.2　關於我，關於愛
關於我
關於愛

Ch.3　我的娛樂經驗法則
勇敢表達企圖心跟野心也沒關係
不要用耳朵去認識一個人，因為「聽説」很傷人
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古有明訓：君子之交淡如水
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藝人最難能可貴的真面目
最謙卑的永遠都是最大牌的
如何創造娛樂生存多面向
當偶像就在自己面前
讓我確立正確演藝目標
星光閃耀的背後故事
娛樂圈不適應症候群
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娛樂新星的必修學分

Ch.4　如何成為造型師
我的入行只是為了省錢
自創的無料學習法
專業造型師養成的必修學分
什麼才是真正上鏡頭的造型？
通告要爭取　不會從天上掉
我的第一個電視節目
當我不再只是造型師
可男可女無性人
溝通跟說服不是同一件事
專業造型師的五不和五要

Ch.1　打造個人IP
歡迎光臨，我的斜槓人生！
世上最偉大的存在是綜藝咖
一支手機就能掌握全世界
真的搞懂你的金主爸媽嗎？

Ch.2　關於我，關於愛
關於我
關於愛

Ch.3　我的娛樂經驗法則
勇敢表達企圖心跟野心也沒關係
不要用耳朵去認識一個人，因為「聽説」很傷人
被定型？想轉型？藝人最不想遇到的問題
古有明訓：君子之交淡如水
我的第二人生，謝謝妳尊重我的任性
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