創業者手冊：教你如何構建偉大的企業

我們發現，企業的成功程度和創始人使用《創業者手冊:教你如何構建偉大的企業》的頻繁程度成正比。書中折角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。

閱讀時切忌囫圇吞棗。所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路線圖，認為其他模式或模板並不適合自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些只能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。

英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是「熙熙攘攘」和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重復的道路。《創業者手冊:教你如何構建偉大的企業》為讀者繪制的就是這條成功之路。

成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統產品管理和開發流程，善於結合敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從而實現從「未知」到「已知」、從「不確定」到「確定」的轉變。

成功的創業者充分意識到，他們的企業「願景」只是一系列未經測試的假設條件，需要通過「客戶驗證」來說明其可行性。為此，他們堅持不懈地測試自己的觀點，不惜經年累月地調整方向以保存現金，避免在客戶不喜歡的產品和特性上浪費時間。

《創業者手冊:教你如何構建偉大的企業》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業運營的全面、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走出辦公室接觸真實的客戶，最終開發出客戶樂於購買的產品。

如何閱讀本書
序言
此書為誰而作
導論
入門知識

第1章通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版
第2章實現頓悟之路：客戶開發模型
附錄2A客戶開發宣言

第一步：客戶探索
第3章客戶探索簡介
第4章客戶探索第一階段：描述企業商業模式假設
第5章客戶探索第二階段：走出辦公室檢驗問題——客戶是否關注
第6章客戶探索第三階段：走出辦公室檢驗產品解決方案
第7章客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續

第二步：客戶驗證
第8章客戶驗證簡介
第9章客戶驗證第一階段：做好銷售准備
第10章客戶驗證第二階段：走出辦公室銷售
第11章客戶驗證第三階段：產品開發和企業定位
第12章客戶驗證第四階段：調整或繼續？
核查清單

附錄A術語表
附錄B如何建立網絡初創企業：簡單回顧
致謝
作者簡介