跨越鴻溝：顛覆性產品營銷指南

前言
第一部分|發現鴻溝
緒論　如果馬克·紮克伯格能成為億萬富翁003
第1章　高科技行銷幻想011
技術採用生命週期012
高科技行銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發現鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章　高科技行銷啟蒙033
基本原則034
早期市場037
早期市場的動態發展過程050
主流市場055
主流市場的動態發展過程065
落後者：懷疑主義者068
回到鴻溝070

第二部分|跨越鴻溝
第3章　D-Day戰略079
鴻溝裡的危險080
攻入主流市場082
如何生火085
微軟是怎麼成功的呢090
利基市場之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實踐107
第4章　確定攻擊點109
高風險、低資料決策110
知情直覺113
創建目標客戶畫像：設想使用場景115
實例分析：3D列印116
使用場景資料處理：市場開發戰略的要素清單122
集中火力128
是的，規模很重要129
小結：目標市場的選擇過程131
第5章　集結進攻力量133
整體產品概念135
整體產品與技術採用生命週期137
整體產品規劃139
案例重溫：3D印表機142
真實案例145
合作夥伴與盟友154
小結：整體產品管理注意事項165
第6章　定義戰場167
創造競爭168
定位182
整體產品發佈194
小結：競爭性定位清單199
第7章　發動進攻201
以客戶為導向的分銷管道202
以分銷為導向的定價策略210
小結：發動進攻214
第8章　結論：擺脫鴻溝217
財務決策：打破曲棍球杆曲線221
風險投資者的角色225
企業管理層的角色227
組織決策：從開拓者文化到定居者文化230
兩個新職位：目標細分市場經理234
兩個新職位：整體產品經理237
解決薪酬問題240
獎勵產品 243
研發決策：從產品到整體產品244
一門新興學科246
放下本書，走向未來248
附錄A　高科技市場開發模型251
附錄B  數位消費品採用的“四個齒輪”模型257