營銷羅盤：企業級銷售體系構建與增長之道

新常態下，市場從增量爭奪轉向存量博弈。如何在這個充滿不確定性的時代實現確定性增長，成為廣大企業亟待解決的重要課題。向最佳實踐學習，更新認知、打法和工具，構建新的銷售體系和銷售能力，是企業實現增長的有效路徑之一。

本書基於經過反覆錘煉、驗證和迭代的“營銷羅盤”這套銷售體系，針對B2B企業，以實現銷售增長為目標，以體系化構建為手段，以年度營銷計劃制訂為主流程切入，系統講解了相關的案例、流程、方法、模型、工具和圖表，包括營銷戰略定位、核心業務流程、體系機制支撐和營銷計劃編製四個部分共13章。本書適合企業高管、各級銷售管理者、大客戶銷售人員以及對B2B銷售感興趣的相關人士閱讀。



夏凱，銷售羅盤創始人、寒崖網絡CEO。多家機構股東、董事。曾就職用友集團16年，任事業部總經理、助理總裁、集團高管、營銷學院創始院長等職。擁有20年大客戶銷售實戰與營銷管理經驗。專註B2B銷售領域組織決策的底層邏輯研究。是國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業營銷”的早期踐行者和倡導者。擅長組織營銷體系構建、營銷戰略規劃、績效增長設計、營銷人才培養與訓戰輔導。近年來服務中國電信、華為、平安、中國紙業、中國建研院等大型集團企業及百余家高速成長型公司，幫助客戶實現戰略轉型。取得銷售績效的顯著提升。

夏凱，銷售羅盤創始人、寒崖網絡CEO。多家機構股東、董事。曾就職用友集團16年，任事業部總經理、助理總裁、集團高管、營銷學院創始院長等職。 擁有20年大客戶銷售實戰與營銷管理經驗。
 
專注B2B銷售領域組織決策的底層邏輯研究。是國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業營銷”的早期踐行者和倡導者。擅長組織營銷體系構建、營銷戰略規劃、績效增長設計、營銷人才培養與訓戰輔導。
 
近年來服務中國電信、華為、平安、中國紙業、中國建研院等大型集團企業及百余家高速成長型公司，幫助客戶實現戰略轉型。取得銷售績效的顯著提升。