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顧客為什麽買:原來零售業還可以這樣經營
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| 顧客為什麽買:原來零售業還可以這樣經營
作者:陳望
出版社:人民郵電出版社
出版日期:2015-06-01
語言:簡體中文 規格:普通級
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圖書介紹 - 資料來源:博客來 目前評分: 評分:
圖書名稱:顧客為什麽買:原來零售業還可以這樣經營 內容簡介
本書作者根據自身的管理咨詢經驗,結合自己對零售行業的觀察和思考,以拋磚引玉的方式撰寫本書。本書從全球零售業發展趨勢、傳統零售轉型與謀變、全渠道零售的運營管理、零售企業系統營銷策略、精細化管理、店鋪形象、財務管理與控制、員工管理模式等8個方面入手,試圖以全面、系統的視角深入解讀零售行業的發展、運營及未來零售趨勢,冀望於給業界同仁帶來一點點幫助和啟示。
GCCBM咨詢管理公司創始人/管理顧問;西班牙GRUPOWYNIE進出口公司董事長;歐洲GCD渠道銷售管理公司董事長。陳望先生14歲移居西班牙馬德里生活至今。自幼接受中國文化的熏陶,移居西班牙以后學習並熟悉了西方文化,長期從事進出口行業,零售行業,熟悉西方商業和法律環境。其創辦的GCCBM咨詢管理公司致力於推動零售產業的商業知識,技術的發展。為來歐洲的華人提供先進的營銷策划,人力資源管理,財務規划,企業運營管理,渠道開發銷售管理等咨詢服務。
目錄
Part1 新零售主義:消費者主權時代,探索全球零售業的未來之路 通往歐洲市場之路:概述歐洲零售巨頭及其經營戰略 顛覆VS重構:電商圍剿下,未來傳統零售的5大趨勢 自我救贖:移動互聯網時代,傳統零售模式如何轉型? 零售核心驅動力:重新定位實體店,提供個性化購物體驗 [商業案例]阿爾迪(ALDI)零售連鎖店:歐洲首富經營零售業的成功秘訣
Part2 零售革命3.0:顛覆性技術時代,零售業的轉型與謀變 顛覆性技術、強勢的客戶、錯綜復雜的購物渠道 贏在終端:O2O時代,歐洲零售巨頭的數字化轉型之路 機遇VS挑戰:傳統零售O2O轉型引發的終極商業思考 構建全新的零售閉環生態系統:信息流+商品流+現金流 [商業案例]星巴克、百思買等零售巨頭企業如何進行App營銷推廣?
Part3 全渠道零售:數字化零售時代,重塑未來零售業圖景 全渠道零售模式:關注顧客體驗,讓購物無處不在 O2M全渠道:移動互聯網時代,拓展新的零售業態 消費者主權時代,實體零售商如何構建全渠道戰略? 美國零售商的全渠道玩法:為消費者提供極致的購物體驗 [商業案例]沃爾瑪(Wal—MartStores):打造「全渠道零售」平台,實現線上線下完美「搭檔」
Part4 系統營銷:零售企業建立可持續競爭優勢的營銷法則 體驗營銷:以顧客為中心,建立和提升消費者的忠誠度 口碑營銷:讓消費者成為品牌布道者,搶占營銷制高點 禪意營銷:無印良品「極簡之趣」中蘊含的營銷理念 視覺營銷:歐洲服裝零售品牌如何實現營銷價值最大化? 4P營銷:產品(Product)+價格(Price)+促 銷(Promotion)+渠道(Place) 新4P市場營銷理論:打造零售領域的「四維價值鏈」 [商業案例]宜家家居(IKEA):全球最大家居零售巨頭的體驗式營銷策略
Part5 精細化管理:持續優化管理系統,實現企業高效運作 向精細化運營要利潤:零售終端精細化運作的8項原則 零庫存管理模式:豐田精益模式給我們帶來怎樣的啟示? ERP管理系統:技術革新時代,引領零售業管理模式創新 CRM管理系統:有效建立客戶關系,打造企業核心競爭力 [商業案例]家樂福(Carrefour):精細化管理模式下的采購流程和配送體系
Part6 店鋪形象:為客戶創造極佳的購物體驗是零售的經營核心 店面選址:針對目標消費群體選擇適合的店鋪地址 店面設計:給消費者營造一種與眾不同的視覺體驗 店內陳列:科學的陳列技巧,加深顧客對店鋪印象 店內氣氛:營造積極的消費氛圍,提高顧客購買率 [商業案例]雀巢咖啡(Nestle):雀巢為何總要把Nespresso店開在LV店旁邊
Part7 財務控制與管理:優化資源配置,實現企業資本最大化 財務基礎創新:零售企業如何做好資金的管理與控制? 必備財務技能:零售企業如何有效掌控和分配現金流? 保障月月有余:保證企業現金流通暢,做好細節見效益 科學開源節流:建立科學的資金管理系統,提升店鋪競爭力 讀懂三張財務報表:資產負債表+現金流量表+利潤表 [商業案例]聯合利華(Unilever):用財務杠桿支持品牌,全面提升運營利潤
Part8 以人為本的員工管理模式:如何培養、吸引和留住優秀人才? 重視培養員工職業素質,提升員工的服務水平 實體店員工培訓:如何對新員工進行入職培訓? 建立人才儲備機制,有效地完成管理人才的復制 基於心理契約的員工管理:建立和提升員工忠誠度 [商業案例]蘋果實體零售店(Apple):蘋果公司如何對員工進行內部培訓?
詳細資料
- ISBN:9787115390332
- 規格:2884頁 / 普通級 / 1-1
- 出版地:大陸
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| 66折: $ 363 | | 作者:Aska 出版社:創意市集 出版日期:2023-04-22 66折: $ 251 | | 作者:賽爾瑪.拉格洛夫 出版社:時報文化出版企業股份有限公司 出版日期:2020-11-17 66折: $ 462 | | 作者:彭國豪(彭大) 出版社:時報出版 出版日期:2023-10-17 66折: $ 250 | |
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| 作者:Dorina(楊淑如)、陳啟欣 出版社:國際學村 出版日期:2020-02-13 $ 299 | | 出版社:創新書報股份有限公司 出版日期:2024-05-08 $ 180 | | 作者:李惠貞 出版社:木馬文化事業股份有限公司 出版日期:2024-05-02 $ 450 | | 出版社:創新書報股份有限公司 出版日期:2024-05-02 $ 225 | |
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| 作者:さちも 出版社:台灣角川股份有限公司 出版日期:2024-05-16 $ 111 | | 作者:Croriin 出版社:未來數位有限公司 出版日期:2024-05-10 $ 253 | | 作者:麥可.伊斯特 出版社:方舟文化 出版日期:2024-05-02 $ 302 | | 作者:小族 出版社:白象文化事業有限公司 出版日期:2024-05-01 $ 198 | |
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