採購談判實戰：合作策略+議價技巧+合同達成+價值鏈構建(第2版)

內容提要採購人要想做好採購工作，既為自己的企業爭取利益，又照顧供應商的利益，就必須懂得談判。能促成雙贏或共贏結局的採購人才是優秀的採購人。

本書詳細地介紹了談判的相關知識，包括談判的基礎知識、談判的變數、談判的全方位布局、談判的實施、僵局打破以及共贏達成。本書從細節入手，多層次、多方面地分析談判過程中的關鍵要素和技巧，並融入實際案例，旨在讓讀者通過學習，掌握取得談判成功的各種技能。

本書適合採購與供應鏈行業從業者、銷售員、企業管理者等與談判相關的讀者閱讀使用。



柳榮，採購與供應鏈專家會顧問，國內實戰採購供應鏈與精益化管理顧問，採購與供應鏈OTEP模型國家版權擁有者，時代智慧TWM(深圳)咨詢機構顧問，清華大學/中山大學/華南理工大學/中國人民大學商學院EDP/浙江大學/暨南大學/上海交通大學總裁班、MBA授課專家，擁有多年世界級企業採購與供應鏈管理的高層運作經驗，近20年國內企業培訓與咨詢管理經驗。專註于製造型企業診斷、採購團隊技能訓練、採購組織建設與優化、採購與供應鏈總成本精益化設計等，能幫助企業進行採購、供應鏈管理與採購體系管理的導入。著有《採購與供應鏈管理》《新物流與供應鏈運營管理》《採購管理與運營實戰》。