新解決方案銷售(第2版)

由本書作者首創的"解決方案銷售」是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的且成功率極高的銷售流程。使用解決方案銷售方法，銷售人員可以很好地識別潛在客戶的問題，並且綜合對客戶業務問題的了解和自己能提供的產品及服務的能力，引導客戶診斷問題的原因、探究問題的影響、形成對購買產品或服務的構想，最終做出購買決策。在當今產品本身的差異越來越少的背景下，解決方案銷售能幫助銷售人員遵循規範化的銷售流程以形成其獨特的差異性，並且真正做到以客戶為中心的顧問式銷售，從而在競爭中脫穎而出。




基斯·M.依迪斯是Sales Performance International(SPI)公司的主席、高級管理合夥人，是解決方案銷售方法的創建者，在全球提供解決方案銷售的培訓和咨詢服務，全球有超過100萬名銷售人員及許多世界財富500強公司受益於解決方案銷售，提高銷售績效。

武寶權畢業於英國利茲大學，獲得碩士學位，曾在新浪網擔任銷售培訓高級經理，曾任SPI的認證培訓師，在中國從事新解決方案銷售的培訓和咨詢服務。