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絕對成交(2)

的圖書
絕對成交(2) 絕對成交(2)

作者:(羅傑·道森 
出版社:四川人民出版社
出版日期:2018-12-01
語言:簡體中文   規格:平裝 / 244頁 / 普通級/ 1-1
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:絕對成交(2)

內容簡介

銷售是一場說服競賽,學好說服,就能持續贏得客戶。羅傑·道森是國頂級的談判、說服專家。在本書中,他將和你分享一些已被證實相當有效的成功技巧,教你無須威脅利誘或是造假,就可以光明正大地說服客戶。任何人看過這本書都可以立即獲得增進銷售的力量,並且將書中呈現的技巧運用在每個業務洽談的場合。

本書分為四大部分,將分別詳盡講述以下內容:高效影響客戶:包含控制客戶的神奇關鍵、15個讓客戶相信你的方法、如何讓客戶迅速做決定的「時間壓力」,以及掌控客戶的語言說服方法。精準分析客戶:如何區分誰是「適合的客戶」,誰又是「不適合的客戶」?客戶的動機是什麼?他們如何決定要什麼及不要什麼(透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索)?讓客戶喜歡和你交易:獨有的領袖魅力、展現領袖魅力的12個方法、記住別人的名字的秘訣,以及發揮幽默感來說服客戶的簡易方法。完全說服:說服憤怒客戶的8種方法、如何建立信任感,以及客戶不願意開口的8種理由。無論是經驗豐富的資深銷售人員,還是初入社會的新人,這絕對是一本必讀的好書。




羅傑·道森(Roger Dawson),全美首席商業談判大師,總統顧問、內閣高參、美國POWER談判協會創始人、亞太國際談判學院名譽院長,全球61名獲頒CSP&CPAE(美國國家演講人協會與演講名人堂)認證的專業人員之一,海灣戰爭期間,他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達姆手中救回人質而馳名。

在《華盛頓郵報》看來,他是白宮紅人,瘋狂「謀殺」記者的膠卷,並常年周旋于白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾幹等國際政治的旋渦中心!他的培訓客戶遍及全球,包括IBM、施樂、寶潔、默剋制葯、Aboot葯業、通用食品、西門子、甲骨文等商業巨頭。過去40多年,他在全球舉辦了一千余場演講及研討會,足跡遍及英、法、俄、中、日等130多個國家。他曾多次來到中國,所到之處,都會颳起一陣「羅傑旋風」。

 

詳細資料

  • ISBN:9787220110276
  • 規格:平裝 / 244頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:大陸
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