博客來
無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售出去。在本書中，喬·吉拉德憑藉自身不凡的銷售經歷和工作生活中的真實故事，為你揭示了成功銷售自己最重要的秘密：
如何瞭解自己的優勢，確定職業目標；
如何尋找你最具活力的個人特質，並向他人展現出來；
如何培養基本的自我銷售技能；
為什麼要學會微笑;
怎樣用好誠實和承諾的力量；
如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；
如何將工作轉化為成功的舞臺並產生預期的銷售業績。
本書適用於所有行業從事產品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的最佳教材，也可作為行銷專業教師和學生的輔助參考資料。
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怎樣銷售你自己(修訂版)的圖書 |
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怎樣銷售你自己(修訂版) 作者：（美）喬·吉拉德 ／ 譯者：王淑賢 出版社：中國人民大學出版社 出版日期：2022-06-01 語言：簡體中文 規格：精裝 / 289頁 / 13 x 19 x 4.05 cm / 普通級/ 1-1 |
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圖書介紹 - 資料來源：博客來 評分：
圖書名稱：怎樣銷售你自己(修訂版)
內容簡介
作者介紹
喬·吉拉德（（Joe Girard））
從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業，直到35歲走進密西根州的一家雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，被《 吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。
喬·吉拉德成就斐然，他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤獎”（the Golden Plate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量 》的作者）和洛厄爾·湯瑪斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑獎”（Horatio Alger Award，“白手起家獎”）。
如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國家的演講會現場，每到一處都掀起一輪向世界銷售冠軍學習的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業家和行銷精英們帶來世界頂級銷售的洗禮。
從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業，直到35歲走進密西根州的一家雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，被《 吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。
喬·吉拉德成就斐然，他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤獎”（the Golden Plate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量 》的作者）和洛厄爾·湯瑪斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑獎”（Horatio Alger Award，“白手起家獎”）。
如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國家的演講會現場，每到一處都掀起一輪向世界銷售冠軍學習的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業家和行銷精英們帶來世界頂級銷售的洗禮。
目錄
第1章 向自己銷售你自己 1
我們都是銷售員 2
你必須向自己銷售你自己 3
你是唯一的 4
怎樣顯示你就是“第一” 6
讓你自己興奮起來 7
喜歡上自己的三步驟 9
把不滿當作讚美 10
你應該注意的三種人 13
怎樣走向勝利之路 13 00 2
第2章 如何向別人銷售你自己 16
產品包裝要具有可售性 17
要瞭解你賣的是什麼東西 23
職業高爾夫球員的故事 24
我的挑戰者:傑克?拉蘭納 26
三種保持身材的練習 27
第3章 建立自信和勇氣 30
世界上最有力量的詞:信心與恐懼 32
自信會不斷生長 35 恐懼與信念 36
消除恐懼的5個法則 38 按下信心的快門 41
第4章 培養積極的心態 46
學那個研究天空的人 50
如何拓寬你的視野 52
學那個打開天空的人 59
第5章 鍛煉你的熱忱 62
金手套的故事 63
把目標變得有趣 68
半個星期預約的故事 70
哥倫布的熱忱:發現新大陸 75
第6章 學習傾聽 77
“我的醫生兒子” 78
傾聽是一項精緻的藝術 83
“公園長椅上的傾聽者”的故事 84
第7章 會說另一種語言 89
用母語做雙語表達 90
在適當的時機說出適當的字眼 90
第8章 記憶管理 105
記憶超群的妙用 105
手指上的線:記憶管理法 107
第9章 誠實為上 124
聖者的故事 129 謊言的代價 131
說實話的將軍 133 我的背痛 134
第10章 承諾的力量 143
承諾:衡量真誠的標準 146
三思而後言 149 00 4
承諾是一種合約 151
第11章 微笑的魅力 157
那個微笑的女孩讓我眼前一亮 158
微笑是真正的問題解決專家 159
微笑永遠不會令人失望 160
融化鋼鐵的微笑 162
完成交易的微笑 163
如何創造更多微笑 165
第12章 做個走兩英里路的人 173
波浪舞的故事 173
正面回報的結果 176
買賣才剛開始 179
第13章 年輕人的自我銷售法 184
面試和簡歷 198
如何應對面試 200
繼續自我銷售 203
準備的重要性 203
第14章 年長者的自我銷售法 206
我的外婆:耐心帶來快樂 208
看看自己擁有什麼 209
年齡不等於走下坡路 210
為別人而活 214
第15章 銷售自己和你的產品 216
基本的銷售策略 218
吉拉德銷售精神 219
第16章 銷售自己和你的服務 235
鋪磚頭與蓋教堂的故事 236
服務的銷售策略 237
銷售一個有保障的未來 239
教學相長 242
向解決問題的專家學習 245
手術床邊的個人包裝 248
第17章 銷售自己卻不出賣自己 254
如何避免出賣自己或別人 258
第18章 吉拉德的連鎖奇跡 269
250法則 270
強調積極的一面 273
報酬呢?你收穫了什麼? 275
給自己相乘的效果 277
第19章 持之以恆的報償 280
人生是一場馬拉松 283
通往成功的電梯壞了 284
持之以恆的3個法則 287
我們都是銷售員 2
你必須向自己銷售你自己 3
你是唯一的 4
怎樣顯示你就是“第一” 6
讓你自己興奮起來 7
喜歡上自己的三步驟 9
把不滿當作讚美 10
你應該注意的三種人 13
怎樣走向勝利之路 13 00 2
第2章 如何向別人銷售你自己 16
產品包裝要具有可售性 17
要瞭解你賣的是什麼東西 23
職業高爾夫球員的故事 24
我的挑戰者:傑克?拉蘭納 26
三種保持身材的練習 27
第3章 建立自信和勇氣 30
世界上最有力量的詞:信心與恐懼 32
自信會不斷生長 35 恐懼與信念 36
消除恐懼的5個法則 38 按下信心的快門 41
第4章 培養積極的心態 46
學那個研究天空的人 50
如何拓寬你的視野 52
學那個打開天空的人 59
第5章 鍛煉你的熱忱 62
金手套的故事 63
把目標變得有趣 68
半個星期預約的故事 70
哥倫布的熱忱:發現新大陸 75
第6章 學習傾聽 77
“我的醫生兒子” 78
傾聽是一項精緻的藝術 83
“公園長椅上的傾聽者”的故事 84
第7章 會說另一種語言 89
用母語做雙語表達 90
在適當的時機說出適當的字眼 90
第8章 記憶管理 105
記憶超群的妙用 105
手指上的線:記憶管理法 107
第9章 誠實為上 124
聖者的故事 129 謊言的代價 131
說實話的將軍 133 我的背痛 134
第10章 承諾的力量 143
承諾:衡量真誠的標準 146
三思而後言 149 00 4
承諾是一種合約 151
第11章 微笑的魅力 157
那個微笑的女孩讓我眼前一亮 158
微笑是真正的問題解決專家 159
微笑永遠不會令人失望 160
融化鋼鐵的微笑 162
完成交易的微笑 163
如何創造更多微笑 165
第12章 做個走兩英里路的人 173
波浪舞的故事 173
正面回報的結果 176
買賣才剛開始 179
第13章 年輕人的自我銷售法 184
面試和簡歷 198
如何應對面試 200
繼續自我銷售 203
準備的重要性 203
第14章 年長者的自我銷售法 206
我的外婆:耐心帶來快樂 208
看看自己擁有什麼 209
年齡不等於走下坡路 210
為別人而活 214
第15章 銷售自己和你的產品 216
基本的銷售策略 218
吉拉德銷售精神 219
第16章 銷售自己和你的服務 235
鋪磚頭與蓋教堂的故事 236
服務的銷售策略 237
銷售一個有保障的未來 239
教學相長 242
向解決問題的專家學習 245
手術床邊的個人包裝 248
第17章 銷售自己卻不出賣自己 254
如何避免出賣自己或別人 258
第18章 吉拉德的連鎖奇跡 269
250法則 270
強調積極的一面 273
報酬呢?你收穫了什麼? 275
給自己相乘的效果 277
第19章 持之以恆的報償 280
人生是一場馬拉松 283
通往成功的電梯壞了 284
持之以恆的3個法則 287
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