談判的藝術

你是否還在堅持以下的談判原則？
　　誓死捍衛談判立場；
　　解決方案只有一個；
　　談判從上談判桌開始；
　　一切都可以談判……
　　其實，這些全錯了！談判的藝術在於敏感地洞察與利用人情、關系，在博弈中發現雙方矛盾的縫隙，達成“各自得利”的平衡。作者希望能夠通過這本書，以歐陸傳統的人文關懷，補充當下盛行的美式談判中，因過度強調“客觀性”所帶來的缺憾，在談判各方之間建立並維護更具合作性、更加長久的良好關系。
　　沒有人生來就是談判專家，但每個人都有機會成為談判專家。作者阿蘭?朗珀勒和奧雷利安?科爾松是法國談判界的權威，不僅有歐盟高端談判的豐富經驗，作為歐洲最著名商學院ESSEC的教授，有著全球化的視野和對談判歷史的洞悉，更在書中引入了大量來自國際事務、跨國貿易的談判案例。旨在通過本書指導談判實踐，為談判的准備和進行提供關鍵且有效的原則。

作者簡介：

阿蘭·佩卡爾·朗珀勒 (Alain Pekar Lempereur)
　　畢業於布魯塞爾大學，獲哈佛大學法學博士，曾擔任哈佛大學法學院訪問教授、ESSEC EMBA的學術主任、聯合國研究與教育研究所的特別研究員。從1995年起於ESSEC商學院擔任談判學的教授，至2008年底同時擔任該校歐洲談判研究與教育研究所(IRENE)所長。他曾經對各國的許多領導人提供有關談判與調解的教育訓練，也曾擔任許多國家與國際機構的顧問，包括歐盟執委會、UNDP與世界健康組織等。此外，他還同時協助許多跨國企業公司提升組織內部的談判能力，如波士頓顧問集團與麥肯錫等，還曾協助非洲等國開發衝突解決與領導力的相關課程。
　　奧雷利安·科爾松 (Aurelien Colson)
　　ESSEC商學院的教授，目前擔任該校歐洲談判研究與教育研究所(IRENE)所長。他曾任職於法國政府，擔任法國首相的高階幕僚並曾於法國政府的策略機構進行變革管理方面的任務。他曾於全球各地對各大公私立機構提供顧問服務，教育訓練與進行研究工作，他也曾參與於布隆迪、剛果民主共和國與馬其頓等地的衝突後調停工作與相關計劃。
　　中文修訂者：趙大維
　　ESSEC歐洲談判教學與研究中心亞洲分部主任，曾於跨國管理顧問公司Accenture工作多年，有豐富的談判顧問與實務經驗，後旅居法國並在ESSEC商學院進行教學與研究工作。