增長必然：SaaS及科創公司的7步行動模板

本書以“如何實現超高速增長”為核心，詳細解析了讓你的交易規模翻倍的七要素：錨定一個細分市場、創建可預測的銷售渠道、建立可擴展的銷售團隊、實現交易規模翻倍、做好準備熬過“煉獄”、發揮員工的主觀能動性和自己的命運要自己去定義。同時介紹了多家知名公司的超高速增長策略和成功經驗，並總結歸納成為可複製的模板，旨在幫助SaaS公司或科技創新公司打破收入增長的紀錄。

書中圍繞錨定細分市場、推銷策略、發掘潛在客戶、市場營銷、出站拓客、渠道創建率、銷售專業化、銷售招聘更佳實踐、靈活薪酬等議題，從數據分析、案例解析、方案制定、落地挑戰等多個維度進行解讀，形成銷售規模可預測、銷售目標可超越的完整閉環。

本書筆法生動簡潔，案例豐富翔實，內容涵蓋全面，是可學習、可複製、可實際操作的指導手冊。本書十分適合SaaS及to B行業從業者、創業者、產品總監、產品經理、IT技術管理者、營銷人、銷售經理等對SaaS行業感興趣的人群閱讀。



著：亞倫·羅斯，主題演講家、企業家和暢銷書《可預測的收入》的作者，他寫作的這本書基於他在賽富時軟件公司創建的出站銷售系統，被稱為“硅谷的銷售聖經”。亞倫是PredictableRevenue.com網站的聯合首席執行官。已婚，育有10個孩子。

傑森·萊姆金，連續創業的科技企業家兼風險投資家，SaaStr企業家社區公司（SaaStr.com）的創始人兼首席執行官，該社區是全球蕞大的SaaS企業家社區。傑森曾是回聲簽（EchoSign）公司（現在由奧多比公司擁有）的首席執行官，帶領其收入從0美元增長到超過1.44億美元。

譯：周世坤，清華大學工商管理碩士，湖南大學工業設計學士。現任小鵝通CFO，科創企業早期投資人，陪伴小鵝通從無到成為眾多行業使用的中國領先SaaS企業代表。在進入SaaS行業之前，曾作為洛可可設計CEO帶領千人團隊完成全鏈條數字化升級。作為科創產業深度參與者，完整經歷科創企業從0到併購IPO全周期。兼具實戰管理、科創投資與學術研究視角，受邀為清華大學經管學院講授SaaS以及2B行業的相關行業洞察課程。對2B企業增長邏輯有系統性洞察，為本書注入行業前沿經驗與跨界戰略思維。

鄭成雯，北京大學傳播學碩士，清華大學工商管理碩士，北京外國語大學學士。原清華大學體育產業發展研究中心副主任，從事管理咨詢、教育咨詢工作多年，譯著《健身經濟》。

亞倫·羅斯 主題演講家、企業家和暢銷書《可預測的收入》的作者，他寫作的這本書基於他在賽富時軟件公司創建的出站銷售系統，被稱為“矽谷的銷售聖經”。亞倫是PredictableRevenue.com網站的聯合首席執行官。已婚，育有10個孩子。