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搶佔心智第一:一本書吃透定位實戰要領

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搶佔心智第一:一本書吃透定位實戰要領 搶佔心智第一:一本書吃透定位實戰要領

作者:張雲 
出版社:浙江大學出版社
出版日期:2024-08-01
語言:簡體中文   規格:平裝 / 244頁 / 普通級/ 1-1
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:搶佔心智第一:一本書吃透定位實戰要領

內容簡介

“定位之父”艾·裡斯曾說:“一個人一天就能聽懂定位理論,但如果不深入、準確地領悟和實踐,也許一輩子都無法真正將其掌握。” 定位理論從被提出至今的60多年裡,經歷過許多次更迭與發展,也有過許多相關書籍。然而,尚未有一本書能夠全面系統地還原定位理論的發展脈絡,並梳理其知識體系和實踐成果。本書致力於彌補缺憾,為讀者提供清晰、完整的定位知識框架和正宗、簡潔的實踐指南。
 
全書分為兩大篇章:理論篇與實踐篇。理論篇概括性地總結了定位理論的幾次重大進化,提煉和優化了定位理論的精華。實踐篇提供了不同體量、不同行業的原創性案例,從學習者的角度出發,通過解讀案例,幫助讀者落地實踐,掌握定位理論最新的運用原則。
 
科技革命正以前所未有的力量顛覆著許多經典的商業理論,幾乎每年都會誕生新趨勢。選對了,企業可能會迎來指數級增長;選錯了,就會直接被淘汰。本書將把握住最新的市場趨勢和消費觀念,助力企業在當今競爭激烈的市場中勝出。
 

作者介紹

張雲,裡斯公司全球合夥人/中國區總經理、戰略定位專家。定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一。多年來一直致力於裡斯戰略定位方法研究和中國實踐。
 

目錄

第1部分 理念篇
第1章 定位是什麼:從心智占位到品類創新
20世紀60年代:是什麼決定了廣告是否奏效
20世紀70年代:從“我有什麼”轉變為“消費者心智要什麼”
20世紀八九十年代:定位要有競爭導向,並對企業利潤負責
2000—2014年:定位落地需要戰略配稱
2015年之後:品類比品牌更重要
第2章 定位的底層原理:七大心智模式
企業競爭的終極戰場在於消費者心智
心智模式——心智啟於分類:消費者以品類思考,用品牌表達
心智模式二——階梯有限而品類無限:“第一”勝過“更好”
心智模式三——心智斥同存異:有差異才能生存
心智模式四——心智排斥複雜:少即是多
心智模式五——心智缺乏安全感:被認可才能進入心智
心智模式六——心智不易改變:“做得好”遠不如“做得早”
心智模式七——心智排斥多重身份:忌“品牌延伸”陷阱

第2部分 實戰篇
第3章 定位的方法:搶佔心智需要做對的五件事
定位的三種方法:搶先定位、關聯定位、為競爭對手重新定位
四種商戰模型:明確要打一場什麼類型的戰爭
聚焦原則:品牌、信息與資源
終極的定位:品類創新
戰略定位的重要配稱工具
第4章 案例詳解:裡斯定位理論造就的企業和品牌
棒約翰:發現品類空缺,痛擊行業領導者
哈弗:聚焦趨勢品類,把握“現在小,未來大”的機會
坦克:局部大於整體,主動分化老品類,顛覆傳統市場
老闆:搶先定位品類第一特性,實現競爭翻盤
簡醇:基於市場洞察開創新品類,實現逆勢高飛
大角鹿:死磕關鍵特性,以弱勝強,成就行業增長王
傑克:用“搶先定位”服務2B客戶,成就全球隱形冠軍
 

詳細資料

  • ISBN:9787308251341
  • 規格:平裝 / 244頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國
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